前幾天做了一個小調(diào)查，問問大家覺得微信營銷中最大的挑戰(zhàn)是什么?排名第一的是，關(guān)于微信平臺的推廣，實際上就是增加粉絲的問題。剛好昨天又有一個做汽車美容的朋友問我他的微信賬號怎么推廣，我笑著告訴他，要么花錢用資源(當然先用自己免費資源)推要么花時間慢慢熬，但是花時間也要有方法。他笑笑說，也對，我也這么覺得。
查看原始圖片我知道很多人都希望快速有大量真實粉絲，就像我們每個人都有中六合彩一樣的美夢。這樣的事當然是極少數(shù)了。言歸正傳，首先勸所有不想花錢又不愿投入資源但渴望快速增粉的企業(yè)洗洗睡吧。那些希望花點小錢投入有限資源的企業(yè)可以接著往下看了。
企業(yè)能否快速增加粉絲有3個關(guān)鍵點
第一，目標粉絲精準性，即保證你的賬號能夠出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們有價值。
第二，目標粉絲的曝光規(guī)模，即你的賬號可以盡可能多的曝光宣傳，讓他們知道。
第三，粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關(guān)注了，這與你的賬號對他們的價值相關(guān)。當然你可以通過利益誘導(dǎo)加速關(guān)注。同時賬號的價值會決定他們是否長期留存，即流失率。
知道以上三點后，實際上從公眾平臺運營來看，第一二點屬于推廣環(huán)節(jié)，第三點，屬于內(nèi)容或服務(wù)價值體現(xiàn)方面。第一點目標精準性，相對可控。要求推廣渠道覆蓋的用戶盡可能與目標粉絲匹配，而不是一味求多。比如汽車美容賬號推廣時，可以選擇在汽車相關(guān)論壇推廣，也可以找汽車相關(guān)微博大號幫助推廣。在實際推廣中真正需要提升優(yōu)化的是曝光率，盡可能多的讓賬號在各種渠道展現(xiàn)出來，所以一般而言有以下方法。
1. 企業(yè)的官方網(wǎng)站，直接掛出二維碼
2. 企業(yè)的博客，論壇，qq群等掛出二維碼
3. 企業(yè)微博宣傳，頭像，界面，包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下微信號，用手機觀看時很難掃二維碼，但可以添加微信號。但是許多企業(yè)并沒注意這點。
4. 微信文章結(jié)尾處留下微信號，并鼓勵粉絲分享出去。
5. 微信微博大號資源協(xié)助幫轉(zhuǎn)，一般要花錢，你有免費資源另當別論吧。
6. EDM郵件推廣，對于電商企業(yè)可在edm郵件中嵌入微信二維碼。
7. 線上營銷活動，包括微博微信活動，凡事關(guān)注有獎的均屬于此類。
8. 事件營銷，如果你夠NB搞出個什么xx體，xx門，xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。
9. 產(chǎn)品外包裝印制二維碼，人家可口可樂搞過，你為啥不行。
10. 戶外廣告或海報宣傳，每次坐飛機看雜志總能看到不少企業(yè)廣告上有微信二維碼，雖然大部分時間俺不掃。但有時候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動促銷都可以結(jié)合。
11. 公司宣傳冊或者名片，這些地方都可以利用起來，雖然不一定主流，但是仍然有用。
12. 線下門店，比如肯德基，麥當勞他們就有時會在門店海報或宣傳但也上印制微信二維碼。
13. 語音提醒關(guān)注，比較典型的是新聞聯(lián)播之后主持人提示可以關(guān)注新聞聯(lián)播微信和微博。當然銀行，通信運營商，航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。
14. 短信推廣，比如招行貌似就干過這事情，短信消息有時會提醒你關(guān)注微博/微信。
基本上能想到的就這么多了，并不一定你都用得到，畢竟每家公司行業(yè)，規(guī)模，資源各不一樣，但是宗旨就是企業(yè)因勢利導(dǎo)，資源整合，一定是充分運用自身資源在各種渠道盡可能的曝光，讓用戶潛在用戶知道，并且展現(xiàn)你的價值。當然有時仍需要臨門一腳，即給它們一個迅速關(guān)注的動力，可以是有獎利益誘導(dǎo)，可以是有趣好玩的活動，比如一戰(zhàn)到底，瘋狂猜圖。
以上的每一種方法都是一個途徑，但是需要你結(jié)合企業(yè)實際情況把它落地，精心設(shè)計，簡單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會流失掉。(關(guān)注我的微信公眾號yantao-219 更便捷與我探討交流)
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文/三壽，社會化營銷信徒和實踐者，微營銷實戰(zhàn)教練，合著《無微不至:微博營銷實戰(zhàn)指南》，為奔馳中國、中國移動、聯(lián)通、東風(fēng)風(fēng)神汽車、寶鋼集團、大眾點評、新東方教育、靈智傳播、陽獅廣告等知名公司提供實踐輔導(dǎo)?！朵N售與市場》、《成功營銷》、《賣家刊》雜志作者。專注品牌營銷、社會化營銷策劃與管理。
