在進(jìn)行公開演講時(shí)，合適肢體語(yǔ)言非常重要，但怎樣做才能傳遞出積極的信號(hào)并取得同樣的成功呢？
這篇文章中的六點(diǎn)建議對(duì)你會(huì)有幫助。
正文
譯者：Jackie喵
原文作者：Kasia Wezowski
出處：http://article.yeeyan.org/view/344053/515209
幾年前，維也納舉行了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演講比賽，2500名科技型企業(yè)家爭(zhēng)相競(jìng)逐上萬(wàn)歐元的獎(jiǎng)金作為資金。當(dāng)時(shí)，我和我的同事受邀去預(yù)測(cè)賽果。按理說(shuō)，我們關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是參賽者推銷的創(chuàng)意，然而，我們并不是那么做，我們通過(guò)觀察的是參賽者的臨場(chǎng)表現(xiàn)以及評(píng)委在聽他們論述時(shí)的肢體語(yǔ)言和微表情去預(yù)測(cè)賽果。
在公布獲獎(jiǎng)?wù)咧埃覀兲峤涣祟A(yù)測(cè)結(jié)果。結(jié)果很快公布了，與我們的預(yù)測(cè)完全一致，我們驚喜若狂。
兩年后，我們?cè)俅问苎竭@個(gè)比賽。不過(guò)，這次我們觀察的對(duì)象不是評(píng)委，而是參賽者。并且，我們不是去預(yù)測(cè)賽果，而是去研究非語(yǔ)言交流是與一個(gè)人的成功與失敗會(huì)有怎樣的聯(lián)系。
以15分為滿分，我們分別給每個(gè)“企業(yè)家”進(jìn)行打分。面帶微笑，保持眼神接觸，有說(shuō)服力的手勢(shì)等積極的表現(xiàn)和自信的肢體語(yǔ)言，都是得分點(diǎn)；惴惴不安，手勢(shì)僵硬，眼神閃爍等消極的表現(xiàn)都得扣分。我們發(fā)現(xiàn)，排名前八位的參賽者，他們的平均得分是8.3；而其他的參賽者是5.5。積極的肢體語(yǔ)言與他們的成功有著密切的聯(lián)系。
我們也發(fā)現(xiàn)這種聯(lián)系同樣適用于政治領(lǐng)域。在2012年的美國(guó)總統(tǒng)選舉期間，我們對(duì)1000名民主黨員和共和黨員進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查研究。讓他們看一段2分鐘視頻，內(nèi)容是巴拉克·奧巴馬與米特·羅姆尼在競(jìng)選活動(dòng)中的中性和情緒化表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)攝像頭記錄了看片者的面部表情，我們按心理學(xué)的情緒分類把這些表情劃分為6種情緒：喜，驚，懼，厭，怒，悲。同時(shí)，再將它們劃分為積極和消極情緒并分析它們的程度。
分析表明，巴拉克·奧巴馬的表現(xiàn)總能牽動(dòng)聽眾的神經(jīng)，很少讓聽眾產(chǎn)生消極情緒。事實(shí)上，相當(dāng)大部分的共和黨員，16%對(duì)米特·羅姆尼產(chǎn)生了消極情緒。我們分析了競(jìng)選人的肢體語(yǔ)言，發(fā)現(xiàn)巴拉克·奧巴馬的表現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演講比賽獲獎(jiǎng)?wù)叩谋憩F(xiàn)是極為相似的。他的表現(xiàn)大方得體，真誠(chéng)坦率，自信十足，與他的演講配合得天衣無(wú)縫。反觀米特·羅姆尼，他自相矛盾和不在線的面部表情與動(dòng)作總是傳遞出一些消極的信號(hào)，給他的演講拖了大大的后腿。
誠(chéng)然，選舉抑或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演講比賽的成敗并非取決于肢體語(yǔ)言。不過(guò)，巧用正確地使用語(yǔ)言之外的方式進(jìn)行交流與成功也是有著聯(lián)系的。
怎樣做才能傳遞出積極的信號(hào)并取得同樣的成功呢？
在肢體語(yǔ)言中心，我們對(duì)不同領(lǐng)域的成功領(lǐng)袖進(jìn)行了研究，并發(fā)現(xiàn)某些肢體語(yǔ)言特別容易讓人留下深刻的印象，特別具有說(shuō)服力。
在比爾·克林頓早年的政治生涯，他手舞足蹈地強(qiáng)調(diào)他的演講內(nèi)容大大削弱了他的可信度。為了控制他那夸張的肢體語(yǔ)言，他的顧問(wèn)讓他試圖想象一個(gè)箱子放在他的胸和肚子的前面，讓他把手的活動(dòng)范圍控制在箱子內(nèi)。就這樣，“克林頓的箱子”就成為這一行的流行術(shù)語(yǔ)。
模仿手中握有一個(gè)籃球的手勢(shì)，瞬間提高了你的自信和能力，仿佛一切盡掌握在掌握之中，運(yùn)籌帷幄。史蒂夫·喬布斯在演講時(shí)就經(jīng)常使用這個(gè)動(dòng)作。
一個(gè)人自信的時(shí)候，他會(huì)安安靜靜地呆著，反之，越是緊張就越會(huì)手足無(wú)措,小動(dòng)作多多，頻頻搓手。左手交右手弄出一個(gè)菱形來(lái)，這樣就能限制你的手部動(dòng)作。雖說(shuō)這個(gè)動(dòng)作被用得非常泛濫，有些盛氣凌人或傲慢無(wú)禮的人也會(huì)用這個(gè)手勢(shì)?；貧w它的本意，它不是代表自鳴得意，它代表的是從容不迫，落落大方，所以許多總經(jīng)理都喜歡用這個(gè)手勢(shì)。
站姿是心態(tài)的有效反映。雙腳張開若肩膀?qū)挾韧瑫r(shí)挺直腰桿，自信立馬上來(lái)。
這個(gè)動(dòng)作展現(xiàn)了個(gè)人的率真與率性。奧普拉在她的演講中就經(jīng)常使用這個(gè)動(dòng)作。她是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且極具影響力的人，就是通過(guò)這個(gè)動(dòng)作，不管是面對(duì)一個(gè)人還是一大群人，她都能展現(xiàn)出真心實(shí)意想與對(duì)話者交流的一面。
這個(gè)動(dòng)作給人果斷利索的感覺(jué)，代表了能力，權(quán)威與魄力。巴拉克·奧巴馬在每個(gè)激動(dòng)人心的演講瞬間，就喜歡用它平復(fù)聽眾的情緒。
下次到你表現(xiàn)的時(shí)候，記得把它錄下來(lái)，把聲音關(guān)掉播放視頻回顧下你當(dāng)時(shí)的肢體語(yǔ)言。你是怎樣站的，做了什么手勢(shì)？有用上面的動(dòng)作嗎？如果沒(méi)有，就好好想一下，下次在聽眾、老板或大客戶面前，你得怎么做。先對(duì)著鏡子做練習(xí)，然后找朋友實(shí)戰(zhàn)一下，直到發(fā)揮自然為止。
想靠非語(yǔ)言交流上位或者因?yàn)樗焕聛?lái)，這真的不大可能。不過(guò)，它能為你帶來(lái)更多意想不到的好結(jié)果。信心倍增的你，無(wú)堅(jiān)不摧，還會(huì)臨陣怯場(chǎng)嗎？
100天行動(dòng)讀者反饋
@Mr.Darcy
之前看了老師推薦的《高效的系統(tǒng)思維》，今天看到這樣的文章，發(fā)現(xiàn)能從碎片化的知識(shí)中提煉出一些能產(chǎn)生共鳴的點(diǎn)。目前在堅(jiān)持第一個(gè)100天計(jì)劃：每天看書（不限時(shí)間）；簡(jiǎn)書日更500字以上。已經(jīng)堅(jiān)持第29天，還會(huì)繼續(xù)。
@天道酬勤
到昨天為止，1月1日制定的三個(gè)小目標(biāo)均已執(zhí)行100天：早上6點(diǎn)起床，百詞斬背單詞15個(gè)（實(shí)際新學(xué)25復(fù)習(xí)25），三組1分鐘平板支撐（實(shí)際在2-4分鐘，現(xiàn)在最長(zhǎng)一組可以突破5分鐘），小目標(biāo)容易實(shí)現(xiàn)容易堅(jiān)持下去，我的目標(biāo)是希望讓小的改變產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，以后能遇見更好的自己，目前最大的感覺(jué)是如果是在早起完成這三項(xiàng)任務(wù)，整天都會(huì)很輕松mo-憨笑，感謝戰(zhàn)隼老師！
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