著名的營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)：營(yíng)銷，就是把價(jià)格以產(chǎn)品為載體賣出去。
你真正賣出去的主體，是“價(jià)格”，而不是“產(chǎn)品”。產(chǎn)品只是讓價(jià)格顯得合理的載體。
心理物理學(xué)告訴我們，人類對(duì)數(shù)字的“相對(duì)差異”很敏感，但對(duì)“絕對(duì)大小”沒感覺，于是定價(jià)專家就專門圍繞“比較”二字，發(fā)明了“心理定價(jià)”策略。
你可以把整個(gè)“心理定價(jià)”，都叫做“錯(cuò)覺定價(jià)法”，因?yàn)樗哪康模褪抢萌祟惖男睦砣毕?，讓你產(chǎn)生“便宜”的錯(cuò)覺。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息傳遞慢，價(jià)格“動(dòng)”得也慢。但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息被以光速傳輸和處理，價(jià)格“動(dòng)”得更快了，可能會(huì)以小時(shí)，甚至以分鐘為單位。動(dòng)態(tài)定價(jià)的本質(zhì)，就是對(duì)供需變化的敏銳反應(yīng)。
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