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突破困境的6條叢林法則



內(nèi)容來源尹哲女士,懿德匯睿(EDRT)高級合伙人,英國赫特福德大學(xué)MBA。

 封面設(shè)計 責(zé)編 | 白歌
第  4626  篇深度好文:4395 字 | 8 分鐘閱讀

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本文優(yōu)質(zhì)度:★★★+    口感:抹茶

筆記君說:

2020,當(dāng)疫情危機到來, 除了醫(yī)療、在線行業(yè)以外,我們有幾個企業(yè)能在危機中破繭重生,突破升級?

大事件到來之際,首先要正三觀,提振信心,在各種訊息充斥空間的時候,你更要更冷靜地洞見與自省,搞清楚此時段最可能的戰(zhàn)略突破拐點。

以下,盡情享用~

每個關(guān)鍵時刻,我們都看到了智者。華為生存發(fā)展,不放棄任何一次讓危機升級的機會。

2019年一個最大事件之一,就是華為被美國訴訟掐脖子,切斷了芯片的供應(yīng);全中國人民都在為任正非擔(dān)憂的時候,他卻說現(xiàn)在我是最興奮地時候,因為華為成長至今,我一直擔(dān)心大家的惰性,因為這件事兒,我們能夠再次凝聚斗志,眾志成城,我相信這是最重要的。

這就是華為的大智慧,在大危機面前,毫無懼色, 集聚各方力量,使得整個企業(yè)升級。 

2020,當(dāng)疫情危機到來,除了醫(yī)療、在線行業(yè)以外,我們有幾個企業(yè)能在危機中破繭重生,突破升級?

大事件到來之際,首先要正三觀,提振信心,在各種訊息充斥空間的時候,你更要冷靜地洞見與自省,搞清楚此時段最可能的戰(zhàn)略突破拐點。此時,戰(zhàn)役再出發(fā),你需要找到新地圖,發(fā)現(xiàn)新大陸。


 一、所謂“與其更好,不如不同”的境界:

審視“結(jié)構(gòu)性增長”的可能拐點

 
我們近來是否有持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長?

近期被越來越多次被提到,無論大小企業(yè),身處何方。

它作何解讀?

結(jié)構(gòu)性增長,被認(rèn)為是不同于一般地自然增長,而是大幅度地超越一般行業(yè)平均增長率的突破性增長。比如產(chǎn)業(yè)升級,企業(yè)所在的行業(yè)平均增長率為個位數(shù)時,其結(jié)構(gòu)性增長的期盼就是兩位數(shù)增長;企業(yè)所在的行業(yè)平均增長率為兩位數(shù)時,其結(jié)構(gòu)性增長的期盼是成倍數(shù)的指數(shù)型增長。

不停歇地擴(kuò)張似乎是商業(yè)世界的天性,但能夠?qū)崿F(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長頗具挑戰(zhàn),能夠持續(xù)突破多次破天花板,實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長的企業(yè)則更為之甚少。但當(dāng)大環(huán)境突變時,你可能有機會升級,你必須要思考你的戰(zhàn)略選擇;不動作,也意味著被選擇了。


 二、沖破價值創(chuàng)造平原的邊界

意味著結(jié)構(gòu)性增長

 

事實上,邁克爾·波特的競爭理論也早對此有論述,無論企業(yè)選取什么競爭策略,高端市場還是低端市場,差異化競爭的戰(zhàn)略或低成本的戰(zhàn)略,你將發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)中,每個企業(yè)的價值創(chuàng)造水平似乎是有邊界的,即價值創(chuàng)造平原,如下圖從原點出發(fā),半徑距離一樣。 而依此我們暫且定義“結(jié)構(gòu)性增長”為沖破價值平原邊界的增長。 

細(xì)分市場上的集中優(yōu)勢利基不斷被挑戰(zhàn)而被迫擴(kuò)展

在同一半徑上的創(chuàng)造價值的水平幾乎是相當(dāng)?shù)?。但企業(yè)隨著業(yè)務(wù)增長,競爭激烈,迫使企業(yè)核心優(yōu)勢點(成本或差異化) 在不斷增加,呈現(xiàn)為廣度優(yōu)勢, 積蓄從一個邊界跨越到另一個邊界的力量。行動前,內(nèi)觀自己的基因和實力。


 三、沖破價值創(chuàng)造平原的挑戰(zhàn)何在:

別猶豫、別慌張、別閉眼、別亂動

 

1. 岔路口的選擇,是突破價值平原是擺在我們的“巨大”挑戰(zhàn)

當(dāng)“機會”來臨時, 單純的“戰(zhàn)略聚焦“四字,無法讓處于困局中的企業(yè)家們的心中疑惑釋然。聚焦是否等于放棄未來的機會?到底原來風(fēng)口期過后的 X 岔路口如何選擇,才能真正壯大?

X 公司選擇什么路徑到達(dá) B 點 

企業(yè)成長的過程中遇到無數(shù)挑戰(zhàn)和誘惑,是堅持原有的優(yōu)勢產(chǎn)品,還是為求規(guī)模而進(jìn)入新領(lǐng)域。如你忙盲茫仍未見結(jié)構(gòu)性增長的企業(yè),就需要對戰(zhàn)略成長路徑進(jìn)行思考。

其實,選擇是否拉升結(jié)構(gòu)性增長曲線的起點,在哪個時間是合適的觸動扳機的時間,都是因企業(yè)基因而異的,而且是天時地利人和的結(jié)果。 

旅途中的人或許無從判斷哪一條路是正確的,因為他從未去過,但也正因為此,才充滿向往。

但如沒有提前規(guī)劃、研究路線、定酒店、買裝備,可能他會匆匆忙忙上路,一路上還在忙活著,路上才發(fā)現(xiàn)漏了應(yīng)有的裝備,無暇輕松,那可能就錯過了來旅游時的目的,遺憾地在為數(shù)不多的珍貴假期中丟掉了享受風(fēng)景底蘊的時光。

如果此旅人能夠放開心境,欣賞途中的美景與驚喜;無處不風(fēng)景,便也是資深驢友級別。旅途規(guī)劃準(zhǔn)備與在途中放開心境擁抱驚喜同等重要。 

對企業(yè)增長之旅亦如此,能夠前瞻規(guī)劃發(fā)展路徑,謹(jǐn)慎選擇;但在路上時同時也能放開心境,堅定前行,欣賞并擁抱發(fā)展路徑中的突變驚喜,才能有機會真正找到拐點突破增長平原。

不過,無論發(fā)生什么問題都能放寬心享受途中的驚喜的背后是對旅者生存與應(yīng)變實力的深層次挑戰(zhàn)。

我們的研究和實踐發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)能主動地前瞻性布局,對突發(fā)事件有足夠的彈性應(yīng)對能力;有清晰而強烈的組織使命與信心,才是企業(yè)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長的底層力量,它包括主動地在商業(yè)模式、管理模式、人才模式上的持續(xù)探索、思考、決策。

2.面對增長的旅途岔路口,CEO 的抉擇取決于如何看邊界意識 

當(dāng)你帶領(lǐng)的企業(yè)從一個業(yè)務(wù)跨入到多元業(yè)務(wù)的征程時,你如何選擇路徑、把握節(jié)奏,直接決定了你能否實現(xiàn)價值平原跨越,升級成功。

我們發(fā)現(xiàn)每個誘惑,如何取舍;每個路口,如何抉擇,需要企業(yè)家和高管們有清醒的“價值創(chuàng)造邊界”意識和綜合判別能力(預(yù)判、洞察、內(nèi)省與行動機制)。

少了這種“邊界意識”,在路上的企業(yè)家一旦進(jìn)入“新型”業(yè)務(wù)機會,就遭遇了不上不下的尷尬,使得新業(yè)務(wù)的嘗試“就像婚姻里的圍城,外面的人想進(jìn)去,進(jìn)去的人想出來”,結(jié)果是投資失敗,錯過早發(fā)時機。

只有冷靜下來,看清楚婚姻是什么,自己要什么,對自己意味著什么,有否做好準(zhǔn)備踏入婚姻的意識,才明白進(jìn)入和不進(jìn)入的選擇如何做、何時做。

每個邊界的沖破是需要蛻變的,跨越兩個則可能猝死,但也可能是最優(yōu)秀的

我們發(fā)現(xiàn)這個處于坎兒上的企業(yè)普遍面臨一個管理盲點,當(dāng)進(jìn)入了另一個半徑高度層面的跨越時:高管們還在用熟知的慣性思維做新業(yè)務(wù)發(fā)展的投入決策,等于蒙著眼睛沖入未知的原始叢林,沖入了方知才狼虎豹四伏,但卻欲罷不能。此時的企業(yè)最大的風(fēng)險在于洞察力的機制缺失,對外界的洞察力,對自身的洞察力。

你需要在決策行動前,問自己:“對于跨邊界的行動能力我能行嗎?”

企業(yè)總是在不斷調(diào)整自身的戰(zhàn)略與模式,以突破所在的價值創(chuàng)造邊界。但我們也能看到基于戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯思考不同,無論選擇何種戰(zhàn)略,也似乎存在著自己難以突破的界限,而這背后意味著選擇了模式、戰(zhàn)略、組織的模式,意味著有著突破不同的發(fā)展空間價值邊界的力量。

3.價值創(chuàng)造邊界上的增長停滯,挑戰(zhàn)戰(zhàn)略決策者對未來已來的感知與預(yù)判 

爆發(fā)的前期的感知與預(yù)判是不容易的

整個商業(yè)世界的競爭中,企業(yè)家在企業(yè)成長初期,面對的是一個競爭的市場,

“天下沒有新東西”,即使是 BAT 的創(chuàng)始團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)時,也同時有無數(shù)個同類業(yè)務(wù)在做,你的前期成長不過是基于企業(yè)創(chuàng)始人的資源和風(fēng)格偏好,選擇了可能致勝的一個細(xì)分縫隙市場,而且因為你集全身之力呈現(xiàn)出細(xì)分差異化和獨特性,贏得了客戶信任,業(yè)務(wù)開始增長,正像我們看到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司以極致產(chǎn)品為口號。

不過隨著業(yè)務(wù)量開始增加,你的細(xì)分優(yōu)勢很難在更大范圍內(nèi)擴(kuò)散無論是跨地域,跨線上到線下,跨品類,尤其在今天的 VUCA 時代(VUCA時代指的是變幻莫測的時代,是volatility、uncertainty、complexity、ambiguity縮寫),你樂享的細(xì)分優(yōu)勢好景不長,就開始受到威脅,此時的你會逐漸發(fā)現(xiàn)在一個細(xì)分市場的成長逐漸地遭遇到了平原,或早或晚,“高盈利規(guī)模小,規(guī)模大利潤薄”,這個尷尬時時挑戰(zhàn)著你的業(yè)務(wù)經(jīng)營智慧與關(guān)鍵資源把控水平,讓剛剛放下心來的 CEO 們又開始夜不能寐。

這是大多數(shù)企業(yè)成長面對的第一道坎,突破起來非常難。除非你找到了一個機會一條路,殺破重圍,做到了超出一般行業(yè)水準(zhǔn)的盈利能力(點上的極致優(yōu)勢集中),才有機會得到真正的規(guī)模放大機會,而贏得另一維度層次的優(yōu)勢。 

而可怕的是,當(dāng)這個模糊地機會來臨時,企業(yè)往往很難把握,分不清是雜音還是機會,結(jié)果或者掉入多元化的陷阱死于資源能力鏈條斷裂,或者止步不前陶醉在原有優(yōu)勢區(qū)域難以自拔,慢慢死于環(huán)境突變后的緩死。

創(chuàng)始時的 CEO 往往在商業(yè)的洞察力上超出一般管理者,他們有著天生的商業(yè)敏銳度。 但是在不熟悉的領(lǐng)域里,往往被曾經(jīng)成功的經(jīng)歷和經(jīng)驗迷惑,加之整個

業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊并不具備這種天生的敏銳度,因此整個組織就陷入了可怕的泥潭。

4.沿著舊地圖 找不到新大陸 ,新領(lǐng)域的進(jìn)入挑戰(zhàn)組織慣性思維偏差

對大多數(shù)的企業(yè)而言,一個業(yè)務(wù)的自然成長至行業(yè)領(lǐng)先者,往往需要花 3-5 年甚至 10 年更長的時間。

這個時間內(nèi),企業(yè)是逐漸形成了在這個領(lǐng)域上的全鏈條能力,從前端的合作資源、客戶處理能力、產(chǎn)品設(shè)計及交付能力、供應(yīng)鏈的能力,構(gòu)成一個整體業(yè)務(wù)支撐能力。

但當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備跨入到一個新的領(lǐng)域時,它往往期望在 6 個月內(nèi)迅速構(gòu)建一個它曾經(jīng)用 6 年的時間構(gòu)建原領(lǐng)域的組織資源能力。殊不知,一直在奔跑的企業(yè)尚沒有真正構(gòu)建一個可復(fù)制和優(yōu)化的組織管理機制,如何達(dá)成此非常之戰(zhàn)?商業(yè)模式的構(gòu)建能力,組織能力的構(gòu)建能力和人才生態(tài)的構(gòu)建能力,無一不在挑戰(zhàn)著整個組織。

企業(yè)的價值邊界突破絕不僅是戰(zhàn)略那點兒事兒

而此時的企業(yè)內(nèi)大多數(shù)的高管團(tuán)隊仍然是大業(yè)務(wù)型領(lǐng)導(dǎo),而非戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)。他們多數(shù)陶醉于直接面對業(yè)務(wù)拼殺帶來的成就感,而表面上是沒有“時間”和“意識”來構(gòu)建和梳理戰(zhàn)略模式效能與組織能力,包括構(gòu)建模式構(gòu)建與戰(zhàn)略落地的一整套管理機制,沒有真正實現(xiàn)從”業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)”變成“組織領(lǐng)導(dǎo)的跨越”。

做業(yè)務(wù)行,但選擇什么領(lǐng)域做好戰(zhàn)略布局是非常有挑戰(zhàn)的。兩種能力在思維習(xí)慣上不同,企業(yè)內(nèi)部機制和企業(yè)的高層管理者本人都沒有完成這個物理和心理跨越。我們發(fā)現(xiàn),處于這種狀態(tài)的企業(yè)往往在走入新業(yè)務(wù)時容易折戟而亡。


 四、破局的戰(zhàn)略路徑選擇與力量建構(gòu):

迅速勾畫你的戰(zhàn)役行動地圖,再出發(fā)

 

叢林法則與結(jié)構(gòu)性增長的困境突破

1.沖破價值邊界的路徑與方法選擇:審視一下你用了哪些,停留在哪兒,可做什么

你可以沖到哪重境界?

6條叢林生存法則:

叢林生存法則 1——行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域上的廣度差異

叢林生存法則 2——邊界突破的管理技術(shù)革命

叢林生存法則 3——微笑曲線的系統(tǒng)諧振

叢林生存法則 4——尋找跨越邊界突破的藤。

叢林生存法則 5——邊界突破的漂移式跨越背后蓄力

叢林生存法則 6——叢林有風(fēng)險,進(jìn)入需謹(jǐn)慎。

2.一次突破,不意味著能力已經(jīng)形成。審視戰(zhàn)略突破的能力系統(tǒng)與可持續(xù)增長機制是否存在漏洞。

企業(yè)需要形成自身的管理突破模型

走入新業(yè)務(wù)前需要為新業(yè)務(wù)構(gòu)建一整套戰(zhàn)略思考及落地的機制,并且需要形成自己的管理模型,定期對標(biāo)和落地復(fù)盤。 思想與實踐是一個整體,形成企業(yè)在戰(zhàn)略、組織、文化、人才方面的咬合。

它需要企業(yè)在關(guān)鍵時刻,時刻檢驗自身的組織信心(不猶豫)、內(nèi)觀自己(不慌張)、洞見趨勢(睜開眼)、有效行動(有定力)。

我們置身於成功與失敗都以 10 倍速進(jìn)行的時代– Andy Grove

在這樣一個混亂與變化加速的時代,機會不斷涌現(xiàn),卻又瞬息消失。競爭對手、科技、顧客面、供應(yīng)面、協(xié)力產(chǎn)業(yè),乃至於有關(guān)的規(guī)范制度的轉(zhuǎn)變,已帶來一個 10 倍速時代。

我們必須學(xué)會尋找“策略轉(zhuǎn)折”點。邊守邊攻,唯快不破與無堅不摧同等重要。你需要雙手互博,比的是有方法做到極致。

2020 更是大事件頻發(fā)的一年, 也是 20 年代的起點。 雨水時節(jié),萬物復(fù)蘇。

萬象更新,始于從心而生的更新。 
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