各位企業(yè)家朋友們大家下午好，很高興咱們相聚于此，我是你的老朋友：'個人知識儲備'
為您和企業(yè)儲備能量！
在這里想問大家一個問題!你平時都是怎么了解商業(yè)模式的？
書or文章？
之前看過我文章的伙伴應(yīng)該記得無模式不經(jīng)商！考慮到咱們很多企業(yè)家朋友對于商業(yè)模式這個概念比較模糊，在這里做一個簡單的分享，因為這僅僅是初步的概念！無法全部套用。對于大家去觀察和了解一個陌生的、復(fù)雜的項目商業(yè)模式，提供一個思考工具。要想達(dá)到快速看懂商業(yè)模式，還是得多經(jīng)歷項目的鍛煉，所謂「操千曲而后曉聲，操千劍而后識器」，看得多了也就有了感覺。
相信大家在書里也看了很多，都是一些陳舊的觀念和案例，或者有些企業(yè)經(jīng)典故事到目前今天已經(jīng)淪為走下坡路的局面！在瞬息萬變的今天我們?nèi)绻龀龈淖儯?/p>
以下分享主要圍繞什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式中最重要的部分是什么？以及我商業(yè)模式的看法這三個大問題來大家做系統(tǒng)的入門級介紹。
劃重點：記好筆記
“商業(yè)模式=盈利模式+服務(wù)模式+組織模式”。
商業(yè)模式，這相當(dāng)于是項目的“中心思想”，如果是一個很成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品邏輯和設(shè)計一定是服從于商業(yè)模式才是合格的，反之如果產(chǎn)品還沒有成型，也可以根據(jù)商業(yè)模式來推導(dǎo)出產(chǎn)品的邏輯和一些功能設(shè)計的，基于商業(yè)模式的預(yù)測和推敲往往不會離譜，“萬變不離其宗”。
盈利模式其實很好講清楚，那就是公司賬上的錢從哪里來作為判斷依據(jù)，從企業(yè)客戶里收來的就是to B，從終端消費者口袋里收上來的就是to C。
盈利模式最終還是要回歸到消費者或者客戶，也就是說，主流的盈利模式就兩個，要么是to C，要么是to B。其實所謂to B也就是現(xiàn)在大行其道的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。如果不懂to B，就不懂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
“服務(wù)模式”就是為客戶或者消費者提供的是什么東西才“值錢”，有的是產(chǎn)品（比如小米手機），有的是內(nèi)容（比如得到的課程），有的是預(yù)期保障（比如平安的保險），有的是技術(shù)解決方案（比如微盟為中小企業(yè)提供小程序一站式解決方案，科大訊飛為企業(yè)提供的智能語音識別系統(tǒng)等），有的是搭建一個銷售平臺（天貓為實體品牌搭建線上銷售平臺）等等，這些涉及到具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行層面，你會發(fā)現(xiàn)，接管這部分為公司賺到錢的職能部門，就叫做“市場部”。
商業(yè)模式之中最難窺門道，也是最難模仿的其實是“組織模式”。
我們知道，傳統(tǒng)企業(yè)的組織模式往往是金字塔式的，通過分區(qū)域制來搭建自己銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，主要負(fù)責(zé)鋪貨和回款，但這種組織模式所付出的管理成本和溝通成本巨大?；ヂ?lián)網(wǎng)本身是跨區(qū)域的、扁平的，這就給傳統(tǒng)企業(yè)的組織方式帶來了巨大的沖擊和變革。
互聯(lián)網(wǎng)的組織模式有時候也被稱作是“平臺模式”。從低人力成本的維度上看，平臺模式往往是通過搭建一個線上交易平臺，讓各方參與到其中，不為這些參與者發(fā)工資，以嚴(yán)格的社區(qū)契約取代公司員工的紀(jì)律約束，讓參與其中的人“自組織”形成起來。
一般這些平臺如果不是跑現(xiàn)金流的其盈利模式，最終會走廣告的流量變現(xiàn)模式，而最有想象空間的還是交易平臺，類似滴滴出行就是這種模式。
我們再來看，阿里巴巴也是這樣平臺組織模式，馬云基本不需要雇傭快遞員，也沒有做倉儲，甚至沒有像小米那樣按照電商邏輯去選品制造產(chǎn)品，
從宏觀維度上看，盈利模式無非是to C/to B/to VC/to 散戶或韭菜/to G這五大類（還有其他類型歡迎告訴我），也就是說，是羊毛出在羊身上，或者是從商戶那里抽成，再或者是通過提供平臺的方式提供服務(wù)，甚至有可能壓根就賺不到錢，賣的多還賠得多，但做流量規(guī)模之后上市即所謂的“戰(zhàn)略虧損”燒死對手打下整個市場再做利潤。大道理大家都懂，但為什么好多項目就是做不來呢？項目跑通的核心是服務(wù)模式和組織模式要共同支撐起具體項目的“盈利模式”。
以知識付費來說，實際上互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品的服務(wù)效率相對于傳統(tǒng)實物電商銷售形式是更高的，沒有任何商品庫存壓力，核心拼的是用戶留存、復(fù)購和消課情況。
有很多項目商業(yè)模式從邏輯上講非常完美，流量很大、規(guī)模效益很足，但是最終就是掛在服務(wù)模式和組織模式成本過高。
既然已經(jīng)有這么強勢“自組織”平臺擺在那里，就像一個磁場一樣會吸附周圍各種資源，就很難再做出另一個自組織平臺了，那種不發(fā)工資的平臺要活躍起來其實比發(fā)工資更難。目前構(gòu)建這個領(lǐng)域的商業(yè)模式的最佳時機已經(jīng)過去了，就像現(xiàn)在在做一個阿里巴巴的電商模式一樣不現(xiàn)實。既然人家生態(tài)已經(jīng)很成熟了，就無法再復(fù)制了。
“組織模式”壁壘高產(chǎn)生了一個后果
那就是，輕平臺模式 >“重服務(wù)”模式更具競爭優(yōu)勢，做重模式實際上是被迫的，輕平臺很容易形成“一家獨大”情況，這也就是幾年前O2O在很多領(lǐng)域內(nèi)都沒有跑通的重要原因；而做重模式又需要很多錢，必須要讓投資人買單，所以勝出的只有極少數(shù)幸運兒，不得不說，類似京東、美團(tuán)這樣的公司在資本市場“錢荒”時也是不可復(fù)制的。
當(dāng)然有人可能會提出反駁，既然互聯(lián)網(wǎng)公司在線下設(shè)渠道和自營服務(wù)人員比較重，那為什么小米、華為以及很多智能家電產(chǎn)品會在不同城市去開專門店呢？道理很簡單，這些硬件產(chǎn)品的盈利模式是一分錢一分貨，其成本除了生產(chǎn)成本、營銷成本以外，還包括了售后成本，尤其是電視之類大件還需要安裝，而做線下店能以手機存量用戶的粘性來拓展更多周邊電器產(chǎn)品的銷售，提升復(fù)購，順便cover的售后成本。
以電商平臺抽傭為例，商戶在淘寶是免交易抽金，但由于淘寶商城內(nèi)每一個SKU中都有很多商家的產(chǎn)品，商戶需在平臺內(nèi)買流量位（直通車或者鉆展），這就構(gòu)成了淘寶的收入；而天貓商城當(dāng)然也有相關(guān)商家的流量收入，同時還有抽交易傭金以及技術(shù)服務(wù)費。阿里巴巴是一個大數(shù)據(jù)公司。
一般平臺越是成功，其抽傭也就越強勢，網(wǎng)上也有一些人對“平臺稅”不滿，其實這種“稅是喂養(yǎng)平臺的娘奶”
結(jié)語
每一個商業(yè)模式的梳理和研究，都需要對應(yīng)的案例作為支撐，只有充分消化這些案例，才能總結(jié)出里頭的商業(yè)模式。有的項目的商業(yè)模式看起來很簡單，但服務(wù)模式的操作路徑非常復(fù)雜；有的商業(yè)模式其實說透了也就幾句話，就需要創(chuàng)業(yè)者把概念整的特別復(fù)雜，故意讓人不知所云以忽悠更多人或者防止競品抄襲；有的商業(yè)模式是真的很復(fù)雜，類似金融行業(yè)還需要有專業(yè)知識才能懂。
學(xué)習(xí)商業(yè)模式最快的途徑就是把自己作為一個神秘的顧客去體驗一遍，消費一遍再結(jié)合產(chǎn)品、商業(yè)計劃書以及上網(wǎng)一些通稿去理解。但對于不了解其商業(yè)模式的人來說，這些數(shù)字背后意義也沒有多少人真正在意。
大家可以養(yǎng)成一個習(xí)慣，關(guān)注有潛力的小型企業(yè)，這樣才能一步步看到背后的邏輯，不然最后有些東西是你是看不懂的！
如果你還沒有模式在經(jīng)營今天的生意，你將會感受到寒冬的力量
我是不想看到這樣的事情發(fā)生，通過下方留言評論抽取幸運鐵粉
備注：行業(yè)+問題
