文/HR夏姑娘
來源/簡歷坊（ID：jianlifang1V1）
在我多年的HR從業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對談薪都很關(guān)注，但是真正把談薪做到位的求職者卻少之又少。
今天我就想來和大家聊一聊談薪這件事兒~1影響最終薪酬的因素非常多，類似于談婚論嫁已經(jīng)是最后一步了，真正決定是否結(jié)婚的，是在前面的相處。
同樣，具體的談薪環(huán)節(jié)，只對最終的薪酬有一小部分影響。我們文章教給大家的一系列內(nèi)容，從職業(yè)選擇、簡歷，到三輪面試的表現(xiàn)，才是真正決定我們薪酬的要素。前面這幾天的課程，大家學(xué)到的，關(guān)于整個(gè)求職過程的所有知識(shí)，都在潛移默化的提高我們的薪水。當(dāng)我們的簡歷更專業(yè)了，面試表現(xiàn)更好了，更符合招聘要求了，當(dāng)然，薪水也就更高了。那么，具體哪些因素會(huì)影響我們的薪酬呢？HR會(huì)從哪些維度來給我們定薪呢？1.根據(jù)崗位的匹配度，評(píng)估我們個(gè)人價(jià)值能力這是最重要的一點(diǎn)。
也就是HR會(huì)綜合評(píng)估我們從簡歷到三輪面試的綜合情況。
如果結(jié)果是不匹配，那談薪資就沒有任何意義。即使有一定的崗位匹配度，但是不能完全匹配的，在談薪上也不占優(yōu)勢。
2.參考你當(dāng)前的薪資狀況
每一次的跳槽、升職、加薪，都是以前一份工作為重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
大家都不覺得，你上一家公司的老板會(huì)是個(gè)傻子。如果之前你能獲得這樣的薪水，那么有很大概率，是因?yàn)槟阏娴闹档眠@份報(bào)酬。也就自然會(huì)在此基礎(chǔ)上，考慮給你開出一個(gè)有所漲幅的工資，來邀請你的加入。3.公司的薪酬體系公司的薪酬體系，也就是公司其他員工薪酬情況
越大的公司，有越完善的薪酬體系。不同崗位、不同職級(jí)，都有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。所以很多人遇到過下面這種情況：“HR說，你的期望薪水，超過了我們的標(biāo)準(zhǔn)”。這不是一句騙人的話。但是，超過了標(biāo)準(zhǔn)，也不代表一定不可以。4.目前市場行情市場的行情是會(huì)有波動(dòng)的，一個(gè)崗位有時(shí)候火，有時(shí)候就冷淡了下來。
和求職的淡旺季，也有很大的關(guān)系。比如前幾年的程序員，在一線城市很緊缺的時(shí)候，薪資高的簡直離譜，這兩年因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司的倒閉，很多程序員面臨失業(yè)，程序員的薪資又重新回落到比較正常的水平。5.崗位的緊急程度
這點(diǎn)比較容易理解，只是很多人沒有想到。一個(gè)崗位，即使市場價(jià)是8000，但是非常非常著急，明天就需要人來上班，所以，很可能給一個(gè)高于市場價(jià)的薪資。我之前就有一個(gè)做淘寶美工的同學(xué)，畢業(yè)2年的時(shí)候，就找了一份月薪1萬的工作。但是，要求她第二天就去其他城市上班報(bào)道。她當(dāng)天下午面試結(jié)束后，火急火燎的訂車票、打包、搬家，知會(huì)親戚朋友，忙得焦頭爛額。因?yàn)橛绊懶匠甑囊蛩睾芏?，所以沒辦法用一個(gè)萬能公式來解決。但是，我們接下來這個(gè)內(nèi)容，卻一定能幫助到你。
這就是：薪酬架構(gòu)。
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大家有沒有遇到過這樣的情況，或者身邊的朋友遇到過，或者看到過相關(guān)的新聞報(bào)道？
“當(dāng)我們進(jìn)了一家公司，當(dāng)初承諾的是年薪10萬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到手只有6萬。
一問，對方說，并沒有騙我呀，你看，這是因?yàn)?，其?萬都是各種所謂的福利?！边@真的是讓人特別無語！但是，我們已經(jīng)簽了勞動(dòng)合同了，也就無法挽回自己的損失了。這就是因?yàn)椴涣私庑匠甑臉?gòu)成，吃了啞巴虧。下面我就來教大家一個(gè)特別實(shí)用的“薪酬計(jì)算規(guī)則”，學(xué)會(huì)這個(gè)規(guī)則，每月少被公司坑走2千塊。掌握薪的計(jì)算規(guī)則，主要作用有2個(gè)：01、提高下一份工作薪資目前的薪資是HR很重要的參考依據(jù)，所以，算明白我們目前的薪資，能夠讓下一份工作薪資更高。02、對于新offer做出合理的選擇看起來月薪8000的工作，實(shí)際上到手的工資，可能比月薪10000的還要高。這就是因?yàn)?，不同offer中的工資不同，工資結(jié)構(gòu)也不同，不能簡單只看一個(gè)數(shù)字。
3下面詳細(xì)來講一講。薪酬不是一個(gè)簡單的數(shù)字，而是一個(gè)計(jì)算公式。薪酬=固定工資 績效 獎(jiǎng)金 補(bǔ)貼 其他福利
01、固定工資就是大家通常意義上認(rèn)為的“工資”。
02、績效大家都比較熟悉，根據(jù)考核情況，會(huì)有不同的結(jié)果。03、獎(jiǎng)金有項(xiàng)目獎(jiǎng)金、提成獎(jiǎng)金、評(píng)選先進(jìn)、比賽獲獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等。04、補(bǔ)貼的種類也比較多，比如住房補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等等。05、福利主要包括五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、一些午餐、員工旅游、健身器材等。
如果有的公司，把公司支出部分的社保，也算到你的頭上，都說是你的工資，我們千萬不能上當(dāng)。
社保方面，國家規(guī)定由個(gè)人繳納一部分，公司繳納一部分。公司繳納的部分，確實(shí)是公司的支出，是人力成本的一部分，但是這和要給你的薪水，完全沒有關(guān)系。公積金則不相同，公積金是完全打到我們的個(gè)人賬戶，可以由我們支配的，所以可以算在薪水里，只是不屬于固定薪資部分。談薪時(shí)，公積金的繳納基數(shù)和比例建議明確一下。有很多公司為了節(jié)約人工成本，繳納公積金的時(shí)候，不是按照實(shí)際工資來的。
比如你的發(fā)薪是稅前2萬，如果按照2萬為基數(shù)，繳納比例12%，公司繳納部分就是2400。大家可以跟著文章，來算一算。如果基數(shù)是按照1萬，繳納比例比如7%呢？那公司繳納部分只有700。差別就是2400-700=1700元每月。這個(gè)部分是真金白銀，相當(dāng)于你的個(gè)人賬戶每月少了1700元，一年下來就少了2萬多。是不是有點(diǎn)嚇人。工資公積金基數(shù)繳納比例月度公積金（公司部分）
200002000012%2400
20000100007%700
每月差額1700
年度差額20400
要注意，公積金分為公司繳納部分和個(gè)人繳納部分。個(gè)人繳納相當(dāng)于就是每個(gè)月發(fā)固定薪酬的時(shí)候，把其中一部分錢直接達(dá)到公積金賬戶，而不是把現(xiàn)金發(fā)給你。也就是“實(shí)際的發(fā)薪=固定薪酬-公積金個(gè)人部分”。所以計(jì)算時(shí)，不需要重復(fù)計(jì)算。而公司繳納的公積金部分，是額外的，由公司出，需要計(jì)算到收入中。對于獎(jiǎng)金、福利和補(bǔ)貼這些也都是你的薪酬構(gòu)成，在談薪時(shí)，要把這些內(nèi)容都計(jì)算進(jìn)來。這筆費(fèi)用可大可小，有時(shí)補(bǔ)貼加起來都有12000，有時(shí)卻一點(diǎn)也沒有，要綜合薪酬所有構(gòu)成的內(nèi)容綜合來看。要注意的是，公司越正規(guī)，可以談的空間越小，都是已經(jīng)成文的規(guī)章制度，不可能因?yàn)槟阋粋€(gè)人要入職的要求，輕易做更改。即使要調(diào)整，也是公司統(tǒng)一在固定時(shí)間進(jìn)行大調(diào)。我們來看一個(gè)具體的案例，通過薪酬計(jì)算，完全可以提高下一份工作薪資。假如HR能夠給小簡開出20%的薪資漲幅。小簡目前的固定月薪是一萬元。為了方便計(jì)算，暫時(shí)不計(jì)算個(gè)稅。如果小簡不了解薪酬結(jié)構(gòu)，直接把目前的固定薪資當(dāng)成了月薪。那么，小簡將會(huì)得到10000*120%=12000元的新工作。類目時(shí)間單位金額月金額
固定薪酬（包括個(gè)人繳納公積金部分）月1000010000
合計(jì)月收入10000
如果小簡按照前面這個(gè)公式，詳細(xì)計(jì)算了工資，那是多少呢？
1、固定月薪1萬元。2、績效雖然每個(gè)月不同，但是平均下來，月度績效有2000元。3、獎(jiǎng)金的話，全勤獎(jiǎng)每個(gè)月都能得到200元，每年一般能獲得一次公司比賽的名次，獎(jiǎng)金大約1200元。4、公司提供每月餐費(fèi)補(bǔ)貼500元，交通補(bǔ)貼200元，通訊補(bǔ)貼150元。5、五險(xiǎn)一金按照真實(shí)的工資基數(shù)繳納，公積金公司、個(gè)人的繳納比例12%。由于五險(xiǎn)部分和個(gè)人的收入沒有直接關(guān)系，主要是和退休后的退休金有關(guān)，此處不進(jìn)行計(jì)算。那么，目前小簡月均的實(shí)際收入是多少呢？類目細(xì)分單位金額月金額
固定薪酬（包括個(gè)人繳納公積金部分）
月1000010000
獎(jiǎng)金 全勤獎(jiǎng)月200200
競賽獎(jiǎng)金年1200100
補(bǔ)貼 餐補(bǔ)月500500
交通補(bǔ)貼月200200
通訊補(bǔ)貼月150150
五險(xiǎn)一金公積金公司繳納部分月10000*12%1200
合計(jì)月收入12350
是12350。還記得前面講到，以固定工資10000為月薪，漲幅20%后的工資是多少嗎？才12000。實(shí)際上，小簡現(xiàn)在的工資就已經(jīng)有12350了。那么，按照12350漲薪以后，薪水是多少呢？是12350*120%=14820，基本上就是1萬5了。這么一比，每月薪水差距是15000-12000=3000元。一年下來，是多少？就是3萬6。
目前薪酬
薪酬漲幅
新工作薪酬
10000
20%
12000
12350
20%
14800
每月差額
2800
年度差額
33600
大家看明白了嗎？算清楚自己現(xiàn)在的工資，新offer一年就可以漲薪3萬6，而且這是不費(fèi)吹灰之力的。4
我們再來看一個(gè)通過薪酬計(jì)算，選擇新offer的案例。
除了計(jì)算我們目前的薪資，來獲得更高的薪水。學(xué)會(huì)這種方法，也可以明確算出新offer給到的薪水，幫助你做出判斷。比如：工作A：月度固定薪資10000，每月平均獎(jiǎng)金300元，沒有額外補(bǔ)貼，公積金公司繳納500元。工作B：月度固定薪資8000，每月平均獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼，合計(jì)2000元，公積金公司繳納1200元。乍一看，很多人就會(huì)直接選擇固定薪資10000元的工作。因?yàn)閛ffer或者合同中，不同的薪酬類型，不是連在一起寫的。比如第一頁寫了固定薪資，大家只看到了10000和8000的區(qū)別。要到第二頁才有獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼，對于五險(xiǎn)一金也很可能沒有直接計(jì)算的結(jié)果。實(shí)際上，綜合薪資，還是8000的這個(gè)，更高。類目工作A工作B
固定薪酬（包括個(gè)人繳納公積金部分）100008000
獎(jiǎng)金3002000
補(bǔ)貼0
公積金公司繳納部分5001200
合計(jì)1080011200
你說，學(xué)會(huì)算薪資，是有多有用呢？另外，大家還要注意一點(diǎn)：比較工資時(shí)，也不是簡單的比較總額，而是【計(jì)算時(shí)薪】。什么是時(shí)薪？就是折算出，工作1小時(shí)的薪水。很多奶茶店、咖啡廳招兼職時(shí)，就是按照每小時(shí)15元、20元這樣的時(shí)薪來招聘的。時(shí)薪=工資總額/（每月工作天數(shù)*平均每天工作小時(shí)）如果是雙休，每月平均工作天數(shù)統(tǒng)一以21.75來計(jì)算，這是計(jì)算公式。類目工作A工作B
月度總收入1080011200
平均每月工作天數(shù)21.7521.75
平均每天工作時(shí)間810
時(shí)薪62.151.1
以前面工資總額10800的A工作，雙休，每天上班時(shí)間8小時(shí)，基本上不需要加班。那么，A工作的時(shí)薪=10800/（21.75*8）=62.1元。也就是說，每小時(shí)可以獲得62.1元。總額是11200的工作B，雙休，但是加班嚴(yán)重，每天要工作10小時(shí)。B工作的時(shí)薪=11200/（21.75*10）=51.5元。這樣一比，又反而是工作A的性價(jià)比更高了。當(dāng)然，在具體選擇時(shí)，要看我們目前是更需要輕松的，性價(jià)比高的工作A，還是雖然更辛苦，但是收入總額更高的工作B。所以，綜合來看，薪資到底是多是少，不是一眼就能看出的。今天交給大家的，是薪酬計(jì)算的方法。學(xué)會(huì)了薪酬的計(jì)算，能夠幫助我們爭取更高的薪水，選擇更適合的工作?；仡櫼幌陆裉煳覀儗W(xué)到的內(nèi)容吧：01 影響的薪酬有哪些？02 薪酬的計(jì)算方法薪酬=固定工資 績效 獎(jiǎng)金 補(bǔ)貼 其他福利時(shí)薪=工資總額/（每月工作天數(shù)*平均每天工作小時(shí)）除了算清工資，不被公司坑。我們在談薪時(shí)的報(bào)價(jià)，也要知己知彼。
既不因?yàn)椴涣私庑星?，明?000的市場價(jià)，自己只要了6000；也不獅子大開口，因?yàn)閳?bào)價(jià)太高，要12000的薪水，而直接被pass。
今天的分享就到這里啦~
@作者：HR夏姑娘，本文來源于簡歷坊（ID：jianlifang1V1）。
