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閱讀引語(yǔ)
我們現(xiàn)在每天在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，都會(huì)看到又有新的企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上完成了融資目標(biāo)。在這么多的成功經(jīng)歷刺激之下，很多創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始認(rèn)為Kickstarter等眾籌網(wǎng)站能夠幫助他們更加輕松的獲得寶貴的資金，好像只要有一個(gè)好的創(chuàng)意，你就可以在眾籌網(wǎng)站上開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅一樣。但是現(xiàn)實(shí)是，眾籌這種融資方式并沒(méi)有你所想的那樣簡(jiǎn)單。在你看到眾多創(chuàng)業(yè)者在眾籌網(wǎng)站上拿到資金的同時(shí)，其實(shí)還有更多的企業(yè)沒(méi)有成功完成融資目標(biāo)，只是媒體并不報(bào)道這些企業(yè)而已。
Return on Change公司的創(chuàng)始人兼CEO Sang Lee表示：“現(xiàn)在很多剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。然而，其實(shí)眾籌需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做更多的功課，而且創(chuàng)業(yè)者還有擁有一個(gè)穩(wěn)固的支持網(wǎng)絡(luò)才能成功完成眾籌目標(biāo)。套用一句老話(huà)，那就是 ‘天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐’?！?/p>
無(wú)論你是想通過(guò)產(chǎn)品預(yù)購(gòu)獲得一小筆資金還是想通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得一大筆資金，在準(zhǔn)備眾籌項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中，你都會(huì)碰上許多意想不到、突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。為了幫你更好的應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，四名來(lái)自眾籌平臺(tái)的高管與我們分享了他們各自的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者提高他們完成眾籌目標(biāo)的概率。
謹(jǐn)慎選擇一個(gè)眾籌平臺(tái)
雖然所有的眾籌平臺(tái)的目的都一樣——幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到大量的捐資者或是投資人，然后從他們那里獲得創(chuàng)業(yè)者急需的資金——但是并非所有平臺(tái)都是一樣的，每個(gè)平臺(tái)都有各自的特點(diǎn)，你需要謹(jǐn)慎選擇。如果你只是需要為數(shù)不多的一筆資金，那么你可以選擇Kickstarter或是Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站。但是如果需要百萬(wàn)美元級(jí)別的投資，那么一些股權(quán)轉(zhuǎn)讓眾籌平臺(tái)將會(huì)更適合你。如果你對(duì)后者更感興趣，有一個(gè)非常重要的東西需要你牢記在心中，那就是在開(kāi)始眾籌項(xiàng)目之前對(duì)盡可能多的眾籌平臺(tái)進(jìn)行研究和比較，找到最能滿(mǎn)足你需要的那一個(gè)。
Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示：“在傳統(tǒng)的投資市場(chǎng)下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)其實(shí)就是找到愿意為自己投資的風(fēng)險(xiǎn)投資人。而在眾籌平臺(tái)上，這里有著數(shù)量龐大的投資人愿意對(duì)你進(jìn)行投資，他們也在主動(dòng)尋找著他們感興趣的初創(chuàng)企業(yè)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，所要做的其實(shí)是找到最適合自己的投資人。”
建議創(chuàng)業(yè)者對(duì)眾籌市場(chǎng)的規(guī)模、活躍投資人的類(lèi)型、特定眾籌平臺(tái)上的投資人的投資喜好等因素進(jìn)行詳盡的研究和調(diào)查。在調(diào)查之后，你就能夠做出相對(duì)理性和準(zhǔn)確的判斷，選擇一個(gè)最適合自己的眾籌平臺(tái)。他指出，選擇錯(cuò)誤的眾籌平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可能給他們帶來(lái)時(shí)間、金錢(qián)甚至是企業(yè)估值方面的損失。
對(duì)融資規(guī)模和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間做出合理的規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些剛剛接觸到眾籌融資這個(gè)概念的創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)認(rèn)為自己能夠在眾籌平臺(tái)上獲得他們所需要的所有資金，而且在眾籌項(xiàng)目截至日期到來(lái)之前，還能獲得一些額外的資金。但是創(chuàng)業(yè)者們?cè)谥贫ū娀I目標(biāo)和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間的時(shí)候，必須要時(shí)刻保持理性，這一點(diǎn)非常重要。
Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行眾籌融資的時(shí)候，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)就是何時(shí)開(kāi)始眾籌融資，以及確定自己想要通過(guò)眾籌網(wǎng)站獲得多少資金。而且，創(chuàng)業(yè)者通常不清楚自己應(yīng)該如何準(zhǔn)確制定眾籌項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間?！?/p>
Shermak表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先仔細(xì)考慮企業(yè)發(fā)展到下一個(gè)階段，你究竟需要多少資金。在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目之前，這是你第一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
Shermak補(bǔ)充道：“創(chuàng)業(yè)者總是認(rèn)為眾籌網(wǎng)站能夠替代傳統(tǒng)的融資程序，認(rèn)為通過(guò)眾籌網(wǎng)站一定能夠拿到所需的資金。但是事實(shí)并非如此，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行融資的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該同時(shí)做好通過(guò)傳統(tǒng)的融資渠道獲得資金的準(zhǔn)備。這樣做能夠提高初創(chuàng)企業(yè)的融資成功率。”
勾起投資人對(duì)你的投資興趣
你有了一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意，你的朋友和家人也都覺(jué)得你這個(gè)創(chuàng)意很不錯(cuò)。這意味著一定會(huì)有人捐助你的項(xiàng)目嗎?并非如此。在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目之前，你仍然需要做大量的準(zhǔn)備工作，這些工作將會(huì)幫你讓更多人對(duì)你的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，并且保持他們的興趣。
Return on Change公司的Lee表示：“在開(kāi)始眾籌項(xiàng)目之前，你應(yīng)該先勾起投資人對(duì)你的投資興趣，這個(gè)工作至關(guān)重要。這項(xiàng)工作不僅需要在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候做，在項(xiàng)目開(kāi)始之前也要做。這項(xiàng)工作能夠讓你在時(shí)間和人力都有限的情況下，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最多的投資?！?/p>
Lee指出，雖然很多人都表示對(duì)你的項(xiàng)目很感興趣，但是這不表示他們一定會(huì)投資你的項(xiàng)目;即使有人告訴你他們會(huì)投資你的項(xiàng)目，也很有可能他們會(huì)臨時(shí)改變主意。在沒(méi)有特殊需求的情況下，人們很難把自己的錢(qián)拿出來(lái)給別人用，尤其對(duì)于非專(zhuān)業(yè)投資人來(lái)說(shuō)更是這樣。因此你必須培養(yǎng)他們的投資興趣和意愿。你要親自接觸你的關(guān)系網(wǎng)，請(qǐng)他們對(duì)你項(xiàng)目進(jìn)行投資，并且擺脫幫你進(jìn)行傳播。
找到領(lǐng)投者
所有人都知道一個(gè)事實(shí)，無(wú)論是投資哪種生意，都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。因此所有投資人都想要清楚的知道，如果他們?yōu)槟闾峁┐蠊P的資金，他們所將面臨的風(fēng)險(xiǎn)有多大。
SeedInvest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ryan Feit表示：“創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資的時(shí)候，經(jīng)常需要面臨這樣一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是一些天使投資人，甚至是小型的風(fēng)投企業(yè)，會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)你的企業(yè)感興趣，愿意提供投資。但是創(chuàng)業(yè)者必須先要找到一個(gè)大一點(diǎn)的投資方作為領(lǐng)投方，之后他們才會(huì)參投。我將這個(gè)狀況稱(chēng)為 ‘領(lǐng)投游戲’，這其實(shí)就像個(gè)雞生蛋和蛋生雞的問(wèn)題。”
很多剛剛進(jìn)入投資行業(yè)的投資人都會(huì)這樣，他們只想跟在其他著名投資人的身后。這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)獲得了許多的“承諾投資”，但是賬戶(hù)里沒(méi)有實(shí)際的資金。在進(jìn)行股權(quán)眾籌融資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)遭遇這個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)在Kickstarter上進(jìn)行小額融資的時(shí)候，你也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。如果大眾投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有人或是只有很少人投資，他們也會(huì)開(kāi)始猶豫。你要如何鼓勵(lì)他們對(duì)你進(jìn)行投資?這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮建立投資興趣的重要性了。
Lee表示，即使你現(xiàn)在沒(méi)有眾籌的打算，你也應(yīng)該開(kāi)始對(duì)眾籌這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解。他表示：“眾籌是未來(lái)主要的融資方式，所有創(chuàng)始人都應(yīng)該對(duì)其有所了解?！?/strong>
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