| 來源：新快報 時間：2019-04-09 09:26:00 |
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——一般人輸給對手,英雄輸給時代 錫恩集團(tuán)執(zhí)行總裁,《短視頻速成10萬+》作者 陳星爺 一, 這是個騙局還是奇跡? “1.3萬抖音粉絲賬號,一條視頻內(nèi)容,成交80萬單,4500萬銷售額!”  (成交80萬單的抖音賬號及淘寶訂單數(shù)) 今天抖音達(dá)人銷售界,被一條重磅新聞刷屏了,一個名叫“OMG”的抖音賬號,區(qū)區(qū)1.3萬粉絲,卻因?yàn)橐粭l點(diǎn)贊量4萬多的抖音內(nèi)容,將一款普普通通的防曬產(chǎn)品,通過抖音櫥窗銷售了80多萬單,單價56元,算下來,一條內(nèi)容銷售4500萬,相當(dāng)于一個廠一年的銷售額! 很多人覺得很奇怪,為什么粉絲只有一萬多的抖音賬號,居然能夠銷售幾十萬單?這是“奇跡”還是“刷單”騙局? 在回答這個問題之前,我先給大家普及下,抖音是怎么賣貨的?畢竟很多人可能連抖音如何賣貨都不知道。 抖音賣貨的原理是這樣的: 抖音有一個被很多人忽略的功能—— “視頻電商櫥窗”,這個視頻電商櫥窗就相當(dāng)于一個店,只是這個店的產(chǎn)品不用象淘寶一樣,要自己進(jìn)貨,也就是說,抖音上提供的店是沒有產(chǎn)品的。 大家就奇怪了,沒有產(chǎn)品,這個店賣什么呢? 這就是抖音賣貨最有特色的地方,抖音的電商櫥窗賣貨,有兩個方式,一個是從淘寶中鏈接過來,你只需要在櫥窗中,點(diǎn)“添加產(chǎn)品”,就會跳出“淘寶精品”界面,上面是淘寶或天貓的商家提供的產(chǎn)品,每個產(chǎn)品都事先設(shè)置好傭金,你只要賣出去,傭金自動進(jìn)入你的帳戶。 另一個方式是抖音自己經(jīng)營的抖音小店,商家入駐抖音小店并設(shè)定好傭金,抖音賬號可以自由地添加這些產(chǎn)品到櫥窗中,只要賣出去,傭金也會自動進(jìn)入到你的帳戶。 產(chǎn)品有了,那抖音賬號如何銷售呢? 在這一點(diǎn)上,不得不說,視頻力量的強(qiáng)大就顯現(xiàn)出來了,當(dāng)你在發(fā)抖音的時候,有一個功能,叫添加銷售產(chǎn)品,也就是說,你發(fā)什么內(nèi)容,就可以添加相應(yīng)的產(chǎn)品。 比如我的賬號“銷售高手”,有近60萬粉絲,我在經(jīng)濟(jì)日報出版社出版的《“短視頻速成10萬+”》一書,我如何通過抖音來銷售呢?很簡單,我在抖音上發(fā)“如何制作短視頻”這類教學(xué)內(nèi)容時,只要添加銷售這本書的鏈接就行了。  (我在經(jīng)濟(jì)日報出版社出版的《“短視頻速成10萬+”》一書) 大家也許會問,你添加之后客戶如何看到呢? 如果大家注意的話,會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你在看抖音的時候,會跳出一個產(chǎn)品購買鏈接。對,這就是抖音賣貨的獨(dú)特之處,當(dāng)你看到我講授“如何制作短視頻”的抖音內(nèi)容時,產(chǎn)品鏈接就會自動跳出來,你點(diǎn)擊這個鏈接,就可以用直接用支付寶或微信購買。  (視頻播放過程中自動跳出來購買鏈接) 這樣的賣貨方式是不是很強(qiáng)大?抖音用戶購買產(chǎn)品是不是也很方便? 于是就有了上面這個驚人的案例,一條抖音創(chuàng)造了80萬單,銷售額4500萬的奇跡! 那為什么大家又會懷疑這是個騙局呢?不錯,抖音這種賣貨方式的確很奇特,也很新穎,但一萬多粉絲,即使每個人都是買,也就一萬多單,怎么可能80萬?更何況,每個粉絲都是買,肯定是不可能的。 于是很多人就覺得,這不是騙局是什么? 在回答這個問題之前,我給大家講講抖音的創(chuàng)始人,80后張一鳴的故事,聽完這個故事,你就懂為什么沒有粉絲的人,也能夠成為觀看量幾千萬的網(wǎng)紅? 二,魔性抖音:沒有粉絲也能成為網(wǎng)紅 今天,要說中國還未上市的公司中誰是首富的話,非1983年出生的張一鳴莫屬。 張一鳴就是抖音的老板,同時也是今日頭條的老板。他創(chuàng)立的這兩家公司,市值人民幣上千億,超過有名的雷軍好幾倍。 他為什么能夠這么值錢? 這就是抖音與今日頭條最獨(dú)特的地方,張一鳴創(chuàng)造了一種全新的“閱讀”或“觀看方式”,叫做“智能推送”。 什么叫“智能推送”呢? 這要講到五年前,不到三十歲的張一鳴在一棟民房中,突發(fā)奇想,他覺得在信息泛濫的時代,“關(guān)注訂閱制”已經(jīng)過時了。 什么叫“關(guān)注訂閱制”,微信公眾賬號,微博都是關(guān)注訂閱制,意思是你想看誰的東西,就關(guān)注作者,然后作者發(fā)什么,你就看什么,這就叫關(guān)注訂閱制。 那什么叫“智能推送制”呢? 與關(guān)注訂閱制不同,智能推送不需要你“訂閱”,手機(jī)自動紀(jì)錄你的喜好,比如你在看釣魚的視頻時,停留時間長,而看足球視頻時,沒看完就換另外一個視頻了,系統(tǒng)就會自動紀(jì)錄你的喜好是“釣魚”,而不是“足球”;下次你打開抖音的時候,就會自動推送釣魚類的視頻給你。 現(xiàn)在你應(yīng)當(dāng)恍然大悟了吧?原來智能推送制相當(dāng)于一個“喜好”記錄儀,分析記錄你的喜好,然后只推送你特別喜歡的內(nèi)容到你面前。 你也許會說,那我喜好變了怎么辦? 放心,系統(tǒng)會自動根據(jù)你的喜好變化,自動調(diào)整,你看到的,永遠(yuǎn)是你喜好的,這就是為什么我們一刷“抖音”,幾個小時不知不覺就過去了的原因。 這也是為什么抖音有一個外號,叫“魔性抖音”,這個魔性,其實(shí)就是智能內(nèi)容推送的結(jié)果。  (我運(yùn)營的“抖商大學(xué)”部分賬號矩陣,超9000萬粉絲) 張一鳴當(dāng)年把這個理念提出來之后,國內(nèi)的很多投資機(jī)構(gòu)根本看不上他,覺得這不就是個想法嗎?微博,微信,優(yōu)酷,哪家不可以做?一個80后小屁孩,能夠競爭得過馬化騰? 這之后出現(xiàn)了一個令人傷心的投資故事:一個美國人到中國旅游,聽說有家公司在做智能推送,就自己跑過去看,看完之后 ,二話不說,立刻掏錢就投。 就這樣,一家千億公司的投資人又成了外國人。 所以,你們很奇怪吧?今日頭條,抖音這么牛的公司,中國居然沒有一個投資機(jī)構(gòu)在當(dāng)神話在吹:“這是我投的”。 原因很簡單,這批投資大佬們,都看走!眼!了! 好講完這個故事,你就明白了上面的疑問,為什么一萬多粉絲的抖音賬號,能夠賣貨80萬單? 這個背后的“魔力”,就是抖音的智能推送機(jī)制,也就是說,那怕你一個粉絲沒有,只要你的內(nèi)容好,就會被推送給幾千萬的抖音用戶。 我們看看這條創(chuàng)造了80多萬單銷售的抖音,點(diǎn)贊是四萬多,根據(jù)我自己的點(diǎn)贊與觀看量的比例,比如我的一條視頻點(diǎn)贊量是5.5萬,觀看量是730萬; 據(jù)此推算,預(yù)估這條抖音的觀看量將近600萬,80萬除以600萬,轉(zhuǎn)化率是13%,現(xiàn)在你覺得,這還是騙局嗎?  (我運(yùn)營的“銷售高手”賬號,54萬粉絲,9.8萬及5.5萬點(diǎn)贊視頻內(nèi)容) 三, 一般人輸給對手,英雄輸給時代:再不做抖商就晚了! 從我上面的分析與講解,你看到了什么? 當(dāng)張一鳴在民房中創(chuàng)辦今日頭條的時候,投資人看不起他;他卻只用了五年時間,公司市值超過小米,超過百度,讓自己成為在中國未上市公司中最有潛力的“首富”。 他創(chuàng)造的抖音,成為中國目前最火爆的視頻流量平臺。抖音現(xiàn)在用戶逼近9億,月活躍用戶在5億左右,每人每天打開次數(shù)在8次上下,一天總時長約50分鐘! 微信是多少?微信一天打開的平均次數(shù)是七次,每次約8分鐘。 這說明了什么?說明在用戶的使用時間與使用次數(shù)上,抖音已經(jīng)與微信持平甚至?xí)^微信。 (抖音官方發(fā)布的用戶統(tǒng)計數(shù),月活躍用戶已經(jīng)超過5億) 有人會說,抖音上全是小孩在玩呀?想想當(dāng)年的微信,一開始不也全是小孩在玩?但現(xiàn)在連80歲老太太都恨不得天天在微信上發(fā)紅包。 事實(shí)上,抖音年齡結(jié)構(gòu)趨于中青年的速度,遠(yuǎn)比微信快。 2017年,抖音上70%的用戶都是30歲以下,而到了2018年底,30歲以上的用戶就已經(jīng)占到50%以上。 也就是說,超過30歲的人進(jìn)入抖音,只花了一年,而微信卻花了兩年多。 有點(diǎn)生意頭腦的人都知道,30歲以上的用戶進(jìn)入抖音,成為抖音主流人群,這對生意意味著什么? 更重要的是,抖音是視覺,微信是文字圖片,視覺有著文字圖片完全無法比擬的力量與 巨大優(yōu)勢: 第一,視頻所提供的內(nèi)容是立體的,幾十秒的短視頻,因?yàn)闀r間短,所以完全沒有了過渡與銜接,條條精彩,處處高潮,這特別適合快節(jié)奏下的年輕人,或者是生活相對單調(diào)的三四線及農(nóng)村小鎮(zhèn)青年。 第二,視頻的創(chuàng)造與圖文創(chuàng)造不同,圖文內(nèi)容的創(chuàng)造是精英時代,視頻內(nèi)容的創(chuàng)造是平民時代,一個不會寫字的人無法創(chuàng)作文字內(nèi)容,但他卻可以創(chuàng)造視頻內(nèi)容,這意味著在,消費(fèi)者更容易參與到視頻內(nèi)容的創(chuàng)造中來。 (4月27,28日,我與姜博士共同舉辦的《抖音新營銷實(shí)操特訓(xùn)營》將在深圳全面啟動) 從賣貨的角度講,視覺推薦產(chǎn)品與文字推薦產(chǎn)品有本質(zhì)性區(qū)別,就象電視廣告與報紙廣告,全世界電視廣告每年是幾萬億,而報紙才多少? 我想,這就是微信馬化騰怕抖音張一鳴的原因,因?yàn)樗?視覺時代一來,微信的黃金時代就過去了 就象在馬化騰面前,馬云老了,而在張一鳴面前,馬化騰老了! 微信所創(chuàng)造的微商形態(tài),就象當(dāng)年中國電信搞的小靈通,只不過是BB機(jī)與手機(jī)之間的過渡,而微商,也只會成為電商與抖商之間的一個過渡。 一個真正全新的5G時代商業(yè)生態(tài)正在崛起,這種生態(tài)建立在強(qiáng)大的智能推送,與強(qiáng)大的5G視覺傳輸時代之上! 我相信,抖商必將創(chuàng)造新的中國奇跡,這就是我在《短視頻速成10萬+》一書中的結(jié)論。 我告訴你,再不做抖商就晚了! (4月27,28日,我與姜博士共同舉辦的《抖音新營銷實(shí)操特訓(xùn)營》將在深圳全面啟動) |
