通過郵件列表日賺4000刀的實(shí)用技巧。
我本來打算把文章的題目叫做“為什么你需要郵件列表（mailing list）”，但轉(zhuǎn)念一想，如果標(biāo)題中能體現(xiàn)出我每天賺4000刀，一定會(huì)帶來更高的點(diǎn)擊率，于是就有了現(xiàn)在這個(gè)名字。我老早就說過，要想博客成功，必須有一個(gè)訂閱郵件列表。在跟卡爾?奧卡布（Karl Ocab）的twitter訪談中，我也說過，截取博客上所有的引導(dǎo)必然是獲得流量最好的前三個(gè)方法之一；我沒說的是，這同時(shí)這還是在網(wǎng)上賺錢最好的方法，至少也是最好的方法之一。
言歸正傳，日賺4000刀，我是怎樣做到的呢？其實(shí)真沒那么難。由于接近滿負(fù)荷運(yùn)行，亞羅?斯達(dá)拉克（Yaro Starak)和季鼎?沙維克（Gideon Shalwick） 差點(diǎn)兒關(guān)掉他們的博客主項(xiàng)目。而我所做的只是給讀者寄出一封訂閱郵件，告訴他們?nèi)绻爰尤氲脑?，截止時(shí)間只有不到24小時(shí)了。這樣，第二天就會(huì)有4000多個(gè)訂單蜂擁而至。怎么樣，看到郵件列表的魔力了吧！
郵件列表最好的地方是成本為零。我的列表是隨著時(shí)間逐步建立起來的，現(xiàn)在已成為我的博客運(yùn)營中一大部分。這個(gè)列表主要用來提醒讀者博客的更新情況（這一點(diǎn)很像RSS），但如果我們能同時(shí)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，它就會(huì)變成一個(gè)酷斃的賺錢工具。日賺4000還算不賴，但不是我的記錄，我曾經(jīng)用一個(gè)郵件賺到了10000刀。如果要我選是讓讀者通過RSS還是郵件列表注冊到我的博客，我絕對選郵件列表。下面就說說我是怎樣建立郵件列表的。
找一個(gè)優(yōu)秀的郵件代理服務(wù)器
首先你要決定用哪個(gè)虛擬主機(jī)放你的郵件列表。我用的是Aweber，他們是目前行業(yè)內(nèi)最好的。讓我選擇的主要因素是他們無敵的反垃圾郵件過濾功能。我以前用過別的虛擬主機(jī)，那時(shí)至少有三分之一的郵件會(huì)被過濾掉而無法發(fā)至讀者。雖然我的列表都百分之百自愿選擇接受郵件，但這也并不意味它們不會(huì)被垃圾郵件過濾器過濾掉。我不知道Aweber是怎么做到的，但他們的確與ISP非常和諧，郵件肯定能全部發(fā)送出去，這點(diǎn)你根本不用擔(dān)心。
在Aweber建一個(gè)郵件列表每月最少19美元，可以存500個(gè)姓名。列表越大，費(fèi)用越高。如果想省錢，也可以買一個(gè)郵件軟件，自己發(fā)郵件。我不建議這種做法，原因有二：第一，為了防止非法發(fā)送垃圾郵件，大部分ISP對每次發(fā)送的郵件數(shù)量有限制。這在剛開始不會(huì)有問題，但是一旦列表變大，郵件就很難發(fā)出去了。如果你的博客有一個(gè)專用服務(wù)器，也能解決這個(gè)問題。但假如你能用得起一個(gè)專用服務(wù)器，肯定也花得起每月19刀的費(fèi)用。
第三方郵件軟件還有一個(gè)問題，就是不能像Aweber那樣躲過垃圾郵件過濾器。一方面或許是省錢了，但另一方面，當(dāng)你三分之一的郵件被截留時(shí)，那才真是浪費(fèi)錢。
還有一個(gè)問題要考慮：每次移動(dòng)列表會(huì)讓你會(huì)失去多少訂閱者。Aweber和其他供應(yīng)商都要求所有新名單重新確認(rèn)是否選擇接受郵件。這也符合停用垃圾郵件法則（Canspam rule）。如果你移動(dòng)一個(gè)已選擇接受郵件的名單到Aweber，它會(huì)給這個(gè)名單發(fā)一封郵件，要求對方再選擇一次。這樣一來，可能有75%的列表流失。如果你一開始就用Aweber，這個(gè)損失就可以避免了。
把訂閱框放在最顯眼的位置
郵件的訂閱框一定要放在博客最顯眼的位置，因?yàn)樽x者沒看到就不會(huì)注冊。我的訂閱框在右上角，不用滾動(dòng)就能一眼看到。這樣設(shè)計(jì)讀者就很難錯(cuò)過選框，畢竟， 我希望讀者看到并點(diǎn)擊注冊。
Aweber等代理服務(wù)允許注冊框的個(gè)性化定制。你可以很容易地把它設(shè)成像是博客的一部分。我只要求讀者在注冊時(shí)提供姓名和郵箱地址，當(dāng)然，你也可以添加任何你想了解讀者的部分，比如年齡、性別、收入水平等。不過要注意的是，填的內(nèi)容越多，注冊率越低。
提供讀者訂閱的激勵(lì)機(jī)制
想要有效提高郵件的注冊量，你需要給讀者一些激勵(lì)。這種激勵(lì)要從“我能從中得到什么”的思維方式去考慮。如果一個(gè)人認(rèn)為他能得到好處，就會(huì)更愿意做某些事情。就我而言，我向注冊訂閱郵件的讀者贈(zèng)送免費(fèi)電子書。
有沒有激勵(lì)對注冊量的影響簡直讓人看不懂。如果只是請求讀者訂閱，我每天只有5到10個(gè)人注冊，提供電子書后，訂閱量立馬就到了每天50個(gè)。
請求評論者訂閱
大量的訂閱新人都來自博客評論者。如果他們肯花時(shí)間給你的博客評論，也就很可能會(huì)訂閱你的郵件。下面說怎樣讓他們注冊。
你可以用一個(gè)免費(fèi)的wordPress插件，比如“美味評論”（Comment Relish）來自動(dòng)給第一次評論的讀者發(fā)送郵件。大多數(shù)博主用這種插件來發(fā)送感謝信以建立良好關(guān)系。但有什么理由不讓你用這個(gè)來請求初次評論者來訂閱郵件呢？
“美味評論”的一個(gè)缺點(diǎn)是編碼。插件通過比較郵件地址，從所有評論者中檢查某個(gè)初次評論者。如果你的博客有大量評論，太多來自插件的請求會(huì)讓W(xué)ordPress的數(shù)據(jù)庫超載。如果你是跟別人共用一個(gè)虛擬主機(jī)，該主機(jī)可能會(huì)警告將廢止你的賬號。如果你的博客不大，評論也不多的話，那么“美味評論”值得一試。不過一旦具備更大的規(guī)模，你就得換用像“隨意評論”（OptIn Comments）那樣更強(qiáng)勁的解決方案了。
OptIn Comments能與WordPress和Aweber等大多數(shù)訂閱郵件服務(wù)器無縫銜接，當(dāng)讀者第一次在你的博客上發(fā)表評論時(shí)，OptIn Comments會(huì)給他發(fā)一封感謝信，同時(shí)詢問是否愿意注冊你的訂閱郵件。比如說，如果你是一個(gè)新讀者，在我某個(gè)帖子里發(fā)表評論了，評論通過審核后，你的收件箱會(huì)收到這樣的信息：
（評論者姓名）您好！
十分感謝您在John Chow. com上發(fā)表您的評論！為表示謝意，我想送您一本我寫的免費(fèi)電子書：和John Chow一起網(wǎng)賺。您只需點(diǎn)擊下面的鏈接并注冊我的訂閱郵件，就可以收到這本書了。
再次感謝！期待您更多的評論！
約翰?周John Chow
只要讀者點(diǎn)擊鏈接，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)出電子書，并把他們添加到郵件列表上。與美味評論（Comment Relish）不同的是，Option Comments不是免費(fèi)的。不過相比57刀的插件費(fèi)用，得到的收益才更加可觀。
給注冊框高亮特效
Aweber最酷的一件事就是可以給注冊框加上懸停高亮特效，設(shè)定時(shí)間過后，注冊框的高亮?xí)u漸暗下去，融入屏幕的顏色?？雌饋硭坪鹾軣┤耍珟缀鯖]有人會(huì)為此抱怨。這是因?yàn)槲以O(shè)置了只對每個(gè)來訪者顯示一次。換句話說，如果你已經(jīng)看到過高亮特效，那么除非你刪除cookies信息，就再也不會(huì)看到。
高亮效果是增加郵件注冊的必殺技，與激勵(lì)機(jī)制配套使用，轉(zhuǎn)換率會(huì)飆至極高。設(shè)置高亮也很容易，我專門做過一個(gè)截屏視頻（screencast）介紹怎樣設(shè)置。
通過運(yùn)用以上所有方法，我平均每天能得到一百多個(gè)郵件訂閱名單，也就是每年超過36000個(gè)的訂閱量。網(wǎng)絡(luò)巨子約翰?雷瑟John Reese把郵件列表叫做他的自動(dòng)提款機(jī)，給列表發(fā)送產(chǎn)品目錄，能讓他每24小時(shí)賺一百萬。我還沒有一個(gè)足夠大的列表來打破這樣的記錄，但通過充分利用上述列表建設(shè)方法，假以時(shí)日，我也能做到。
