作者：邁克爾｜2012年4月18日譯者：Shierzou?你是否在四處尋覓那些能吸引目標(biāo)顧客的有效方法？
你不是孤軍奮戰(zhàn)。我曾看過那些預(yù)留了一大筆廣告預(yù)算的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。如果你來請教我，你可很輕松地以小博大，用“現(xiàn)有”的資源來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，為何還要浪費自己的血汗錢呢？只要堅持我的策略，不管你在博客上或網(wǎng)站上花了多少心機(jī)，生意必定有所起色。現(xiàn)在我們在網(wǎng)上所做的大部分提升銷售的工作，實質(zhì)上與“乞討”無異。是的，我知道，如果使用得法，陌生拜訪可能是有效的，但是這是一種乞討方式且你沒有必要絞盡腦汁去打擾你的潛在顧客。
與其圍著買家團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，且處心積慮地使用迂回戰(zhàn)術(shù)，不如使用更加有效的辦法。
集客式營銷策略（IMS）要想吸引付費消費者，讓高端企業(yè)主占滿你的客戶名單，并成為你優(yōu)質(zhì)服務(wù)的對象，這便是“集客式營銷”也即入境營銷?！叭搿边@一詞與企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)有關(guān)。
每個人都急切地想提升自己的業(yè)務(wù)——博客們、網(wǎng)站管理員、社交媒體審查員、搜索引擎顧問等走的卻是一條崎嶇曲折的路：境外營銷。他們正設(shè)法說服并強(qiáng)迫潛在顧客消費。當(dāng)你徹底地看清楚一點，這實際上是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種錯誤方法。不管是在線上或線下，做生意的目標(biāo)應(yīng)是選好點讓適合的顧客能找到你。而不是你去找顧客，他們會搜索到你，并為你的服務(wù)慷慨解囊。但是一旦你強(qiáng)迫他們消費，你真正的服務(wù)價值卻被人忘得一干二凈。別讓此事發(fā)生在你身上。
從集客式營銷著手現(xiàn)在，我們已確定下來集客式營銷是我們的解決之道。關(guān)于這一點，我知道你已滿腹疑團(tuán)——從何入手？
啊，集客式營銷是一種100%以強(qiáng)有力且有效的內(nèi)容營銷系統(tǒng)為動力的一種營銷方式。有何種妙法能讓你既吸引到高端客戶又不會貿(mào)然地打擾他們?
利基博客——“集客式營銷”之法有幾個網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家們并沒有發(fā)揮出博客的最大潛力。這不僅僅是草草記錄一些個人嗜好和充當(dāng)冒險角色的網(wǎng)上日記；這可完全可在商言商，以法人實體的形式存在，并且有能力向全世界宣告你的存在。
當(dāng)我說全世界，我談?wù)摰氖悄愕哪繕?biāo)受眾——實際上你沒必要需要將所有人拉攏過來，你所需的是選對人。只幾個目標(biāo)顧客好過那些只逛不買的百萬個訪客。
但你知道嗎？博客本身并不能吸引到潛在顧客，你需要合理化整個系統(tǒng)，并瞄準(zhǔn)一個特定的市場。與其寫一些關(guān)于金融的博客，為何不分拆開來，寫的博客只針對一群金融愛好者。舉例來說，你可寫一些關(guān)于個人理財、投資、低價股票、節(jié)儉生活和生活方式等等的日志。
當(dāng)你專注于特定利基市場并擴(kuò)大規(guī)模時，你便成為了專家，你的觀點就能被整個網(wǎng)絡(luò)世界所了解，且潛在顧客將開始通過口碑相傳和搜索引擎找到你。
用心寫出令人印象深刻的內(nèi)容現(xiàn)在你已選擇了一個特定的利基市場作為目標(biāo)市場，是時候該寫下你的高見了。任何一個人都會寫博文，但是能寫出高質(zhì)量、令人回味無窮且永載史冊的文章的人可謂鳳毛麟角。谷歌知道你帖子的質(zhì)量，長度確實至關(guān)重要尤其是當(dāng)你寫的是關(guān)于新科技方面的熱門話題時，必須寫出一篇洋洋灑灑的長篇或起基石作用的內(nèi)容。
這樣的話，你的博客內(nèi)容將顯得具有相關(guān)性、內(nèi)容詳細(xì)且調(diào)查充分——對于那些想要完整答案的人來說無疑是一大寶藏。
集客式營銷：四大重點注意事項要做到清楚且有效。下面就集客式營銷如何能拓展業(yè)務(wù)方面總結(jié)了四大注意事項。請注意如下幾點：
瘋狂的利基策略——即便你在度假，瘋狂的利基市場將源源不斷地把目標(biāo)顧客送來。在你的利基市場中的顧客必定急切渴望找到解決辦法，并且下定決心要把你的產(chǎn)品買下來。
開博客——博客是要表達(dá)出你對某一特定主題觀點的最終媒介，不要感到難以啟齒或身輕言微。要快速確立你的專業(yè)地位，就這點而言，公司網(wǎng)站有可能作用不大，立刻創(chuàng)建博客吧。
寫下令人印象深刻的內(nèi)容——谷歌和其他搜索引擎獎勵辛勤的勞動、那些有充分調(diào)查的內(nèi)容并能吸引住顧客的文章。如果你始終如一的大量炮制出300 – 500字的文章，你這是在給搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)錯誤的信號——好像是你對這一利基市場的知識有限——選一個你可揮灑自如的利基市場。
傳授知識同時寓教于樂——一旦潛在的顧客最終找到你的博客，你還得在傳授知識的同時還要寓教于樂。你能讓那令人印象深刻的內(nèi)容變得更有意思，在必要時幽默一把，然后做好準(zhǔn)備迎接那些自然找上門來的病毒營銷嗎？
譯注：集客式營銷即Inbound Marketing 直譯為「入境營銷」，由臺灣網(wǎng)絡(luò)營銷專家邱煜庭，于《網(wǎng)路集客力》中首度命名提出?！ 母鞣N不同管道來的使用者，為了更有效的掌握來客者的特性，跟過去不同的是，在Inbounding Marketing中并不是直接到達(dá)網(wǎng)站主體，而是先進(jìn)到了到達(dá)網(wǎng)頁（Landing Page）后，在其中加注來客者的身分，網(wǎng)站站長便可透過分析軟體，找尋出適合各種不同來客的營銷文案或營銷方式。 
