搶占間隙市場，抱團(tuán)運營商，在市場覆蓋和高端領(lǐng)域同時“稱霸”
在諾基亞隕落之后，三星已成為最大贏家。
截至今年一季度，三星手機出貨量達(dá)9350萬部，同比增長36%，取代了諾基亞長達(dá)14年之久的全球手機霸主地位。
此外，在智能機市場，三星已超越蘋果，在今年一季度以4450萬部的出貨量居首，而后者同期為3510萬部。據(jù)IDC報告，三星與蘋果共占全球智能機利潤總額的99%。
韓國券商大宇證券給出預(yù)計，今年三星的智能手機銷量將達(dá)2.2億部，該數(shù)據(jù)較2011年增長超過2倍。
三星手機業(yè)務(wù)的興起與“逃稅門”后復(fù)出的李健熙不無關(guān)系。
是時，三星整體業(yè)務(wù)的營收與利潤表現(xiàn)不錯，但在智能機市場，三星已落后HTC等其他手機廠商一年，李健熙以較強的危機意識，毅然決然將三星帶向智能機領(lǐng)域。
經(jīng)過不到五年的發(fā)展，包括三星手機業(yè)務(wù)在內(nèi)的電信部門利潤已占據(jù)整個集團(tuán)的近70%，曾經(jīng)的營收支柱彩電以及空調(diào)等領(lǐng)域的利潤占比目前已不到30%。
分析指出，三星手機成績的背后是，搶占間隙市場、優(yōu)化供應(yīng)鏈整合、抱團(tuán)運營商等戰(zhàn)略的展開。
搶占間隙市場
“三星能夠快速切入智能機市場，其產(chǎn)品發(fā)布策略起到了關(guān)鍵性作用?！币幻菃T工談到，三星智能機的起步從高端機開始，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢，生產(chǎn)快速換代，占取了智能手機的價值鏈高地，但最重要的是，三星善于避開與蘋果的正面沖突，在蘋果產(chǎn)品發(fā)布間隙做文章。
據(jù)了解，iPhone 4S與iPhone 4的發(fā)布跨度為16個月。而在16個月內(nèi)，三星于2010年6月推出Galaxy S，又于2011年4月推出Galaxy S2，充分填補了市場空隙。
有業(yè)內(nèi)人士稱，16個月內(nèi)推出兩款系列產(chǎn)品的能力實為罕見。有消息稱，為了縮短從開發(fā)到發(fā)售的周期，Galaxy S2在產(chǎn)品定制的最后一刻還在就某項規(guī)格進(jìn)行修改。
艾媒CEO張毅也認(rèn)為，蘋果iPhone較長的發(fā)布間隙，給三星留下了空白機會，而三星在整合供應(yīng)鏈、執(zhí)行力上的較大優(yōu)勢，也能夠很好地貫徹這項戰(zhàn)略。
在搶占發(fā)布時間的策略之外，是三星與蘋果差異化的產(chǎn)品定位。
在iPhone 4推出后，三星開始啟動“大屏戰(zhàn)略”，Galaxy S2、Nexus、Galaxy Note依次為4.3英寸、4.65英寸、4.8英寸、5.3英寸屏，與iPhone 4的3.5英寸屏走不一樣的產(chǎn)品路線。這種“大屏戰(zhàn)略”也得到了市場的認(rèn)可。6個月內(nèi)，三星Galaxy系列出貨量超過1000萬部。
張毅認(rèn)為，三星的“大屏戰(zhàn)略”為三星在智能手機市場的后發(fā)優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)，用戶對大屏手機的依賴已漸漸形成，不愿再去使用小屏手機，越來越多的智能手機用戶沉淀為三星品牌的用戶。
可以看到的是，蘋果已受到了三星“大屏”的影響。市場傳言稱，新一代的iPhone將把屏幕從3.5英寸擴大到4英寸以上。
在手機產(chǎn)品上，三星求“快”的企業(yè)文化表露無遺，無論是當(dāng)初的Android還是前不久微軟正式發(fā)布的Windows Phone，三星都是第一批合作的廠家，這對于三星搶占市場的時間差非常重要。
