“無意識(shí)的方法驅(qū)動(dòng)我們面對(duì)困難的目標(biāo)”
當(dāng)我們第一次拉小提琴時(shí)，當(dāng)我們開始學(xué)習(xí)桑巴舞時(shí)，或者當(dāng)我們第一次學(xué)習(xí)外語(yǔ)中的繞口的單詞時(shí)，種種這些總是令人感到氣餒。我們的最終目標(biāo)能夠跳舞，說法語(yǔ)或者演奏小提琴似乎是長(zhǎng)路漫漫。
總是有巨大的誘惑想讓我們放棄，或者可能讓我們?nèi)L試另一個(gè)挑戰(zhàn)性較小的目標(biāo)。那么我們?cè)趺礃蛹?lì)自己繼續(xù)前行呢？
在這項(xiàng)研究里，參與者被告知：他們要不停地搜集T恤到1000件，然后送給海地的難民們。他們被告知難民的情況非常糟糕——連衣服都沒有的穿。
接下來他們被分成2個(gè)實(shí)驗(yàn)組，分別被展示兩種不同的項(xiàng)目進(jìn)展情況：
展示給第一組的是2滿箱子的T恤，暗示他們還有很多事情要做；展示給另一組的則是10滿箱子的T恤，暗示他們已經(jīng)非常接近他們的目標(biāo)了。
關(guān)鍵的時(shí)刻到來了，研究者要求所有被試去估計(jì)已經(jīng)有多少件T恤被搜集到了箱子里。被展示兩個(gè)箱子的那組得到這樣的感覺：這個(gè)大項(xiàng)目才剛剛開始，還有許多的工作要做。
那么參與者如何面對(duì)這樣的情形呢？結(jié)果是這樣的，他們高估了已經(jīng)被搜集的T恤的數(shù)量，認(rèn)為箱子里的T恤是220件。而沒有受到激勵(lì)的對(duì)照組認(rèn)為箱子里的T恤是92件。這種高估使得他們覺目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。
當(dāng)有比較少的工作要做的時(shí)候，這些參與者是怎么樣激勵(lì)自己的呢？你會(huì)猜想：他們低估了在箱子里的T恤的數(shù)量。對(duì)照組平均估計(jì)的是617，而受到激勵(lì)的參與者估計(jì)的是424。
通過在任務(wù)快要結(jié)束時(shí)，低估他們的進(jìn)度，受到激勵(lì)的人們能夠使他們繼續(xù)加把勁，當(dāng)誘惑使我們松懈時(shí)。
實(shí)驗(yàn)者通過其他任務(wù)驗(yàn)證這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)。他們也得到了類似的結(jié)果。當(dāng)人們受到激勵(lì)去完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，他們?cè)陂_始時(shí)高估他們的進(jìn)度而在結(jié)尾時(shí)低估進(jìn)度。這幫助我們有著心理上的能量使我們能完成任務(wù)。在一個(gè)大項(xiàng)目的尾聲，這種影響是顯而易見的。甚至是在我們快要接近終點(diǎn)線的時(shí)候。我們?nèi)匀桓杏X有很長(zhǎng)的路要走，然而當(dāng)我們完成的時(shí)候，這會(huì)帶給我們驚喜。
這個(gè)認(rèn)知偏差的例子可以極大的幫助我們。這個(gè)發(fā)現(xiàn)非常吸引人。它展示了：有時(shí)我們得到準(zhǔn)確的進(jìn)度信息會(huì)減少動(dòng)力。
例如，你在健身房鍛煉，剛剛開始你的計(jì)劃，然后，顯示屏精確的告訴你完成了多少，沒有留給無意識(shí)認(rèn)知偏差任何余地去發(fā)揮作用。
有時(shí)候，真的是不知道的好。這樣，你的無意識(shí)認(rèn)知偏差就能幫助你達(dá)到你的目標(biāo)。
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