創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的阿德奧·雷西阿德奧·雷西（Adeo Ressi）相信，他可以預(yù)知未來(lái)。身高6英尺5英寸的阿德奧俯身對(duì)著筆記本電腦，他的手指停在一列數(shù)字上，每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)就如同創(chuàng)業(yè)者的基因標(biāo)記。憑借不可思議的準(zhǔn)確分析，阿德奧·雷西堅(jiān)稱，他可以在四個(gè)月的課程及后續(xù)階段預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)者的成功?！斑@個(gè)比我們預(yù)測(cè)中的還要糟糕，”他指著一指著某個(gè)測(cè)試不及格的人說(shuō)道，“他可能將離開這個(gè)項(xiàng)目。” 
創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的總部位于加利福尼亞州山景城（Mountain View），作為這所創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，阿德奧·雷西正在嘗試確定創(chuàng)業(yè)者人格特征與其創(chuàng)辦公司未來(lái)投資回報(bào)之間的數(shù)學(xué)關(guān)系。他這種想法的前提是：舉例來(lái)說(shuō)，企業(yè)家的流體智力（fluid intelligence）與他的成功之間存在可以證實(shí)的相互聯(lián)系。最后，他希望看到每年成千上萬(wàn)的有志創(chuàng)業(yè)者接受一個(gè)小時(shí)的能力傾向測(cè)試；算法將在幾秒鐘內(nèi)計(jì)算出他們的成績(jī)，不僅是從未來(lái)的杰克·多爾西（Jack Dorseys）當(dāng)中挑選注定成功者，而且能夠粗略計(jì)算出他們創(chuàng)辦的公司幾年后的估值情況。阿德奧·雷西沉思地說(shuō)，“如果我們能夠做到這一點(diǎn)，這將成為我聽說(shuō)過(guò)的最重要的一項(xiàng)金融創(chuàng)新?！?/p>
但是，我們真的能找出企業(yè)家精神的心理要素嗎？還沒有人借助創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的準(zhǔn)確分析、信心和衡量標(biāo)準(zhǔn)將社會(huì)科學(xué)應(yīng)用于初創(chuàng)企業(yè)。這家硅谷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法受到質(zhì)疑。
現(xiàn)年40歲的阿德奧·雷西似乎永遠(yuǎn)年輕。他身材高大，頂著光腦袋，戴著黑色粗框眼鏡，喜歡咧著嘴開懷大笑。阿德奧在曼哈頓長(zhǎng)大，他講話慢條斯理、抑揚(yáng)頓挫，比他位于帕洛阿爾托的家更陽(yáng)光燦爛。在賓夕法尼亞大學(xué)讀本科時(shí)，他與室友、特斯拉汽車（Tesla）和太空探索技術(shù)公司（SpaceX）的創(chuàng)始人埃倫·穆斯克（Elon Musk）在校園附近租了一幢有17個(gè)房間的住宅，開辦了一家夜總會(huì)。兩人向每個(gè)學(xué)生收5美元，他們可以暢飲啤酒，想喝多少就喝多少。負(fù)責(zé)管錢的穆斯克總是頭腦清醒。
從那以后，雷西與他的室友齊頭并進(jìn)，他先后創(chuàng)建了八家公司，出售了其中三家。在1994年從大學(xué)退學(xué)后，阿德奧創(chuàng)辦了Total New York，這家城市指南網(wǎng)站在三年后被出售給了美國(guó)在線（AOL）。他創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司Methodfive在2000年以8,800萬(wàn)美元的價(jià)格售出。在創(chuàng)辦一家游戲公司后，他在2007年成立了TheFunded，人們可以在這家網(wǎng)站上為風(fēng)險(xiǎn)投資人匿名評(píng)分，目前他依然運(yùn)營(yíng)著這家網(wǎng)站。
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院在22個(gè)國(guó)家的35座城市開設(shè)課程——最新的橋頭堡位于埃及亞歷山大市——這家學(xué)院形同于為創(chuàng)業(yè)者設(shè)立的夜校。這所營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫助學(xué)員成立了650家公司；其中90%的公司仍在運(yùn)行。他們總共培訓(xùn)了約5,000名學(xué)員。在線教育網(wǎng)站Udemy和手機(jī)定位營(yíng)銷公司Retailigence都是其畢業(yè)生創(chuàng)辦的知名公司。
學(xué)生們依然從事他們的日常工作，每周參加三個(gè)半小時(shí)的課程，講課的導(dǎo)師包括Evernote公司首席執(zhí)行官菲爾·利賓（Phil Libin）和Mint.com網(wǎng)站創(chuàng)始人阿倫·帕茲（Aaron Patzer）。他們要上15次課，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、資金籌集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和法律問題等課程。畢業(yè)生阿德里安娜·埃雷拉（Adriana Herrera）現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著Fashioning Change，這家公司提供環(huán)保的人造產(chǎn)品來(lái)替代流行的時(shí)裝面料，她表示，“除非你能把課程轉(zhuǎn)化成入門步驟，否則你就會(huì)半途而廢?！?/p>
每個(gè)星期，創(chuàng)業(yè)者都要接受導(dǎo)師和同學(xué)的輪番評(píng)估，對(duì)他們的進(jìn)步做出評(píng)價(jià)。埃雷拉回憶道，“有的時(shí)候，批評(píng)會(huì)讓大家掉下眼淚?！币腠樌厴I(yè)，學(xué)員要辦起一家具備營(yíng)收模式和增長(zhǎng)目標(biāo)清晰的公司。只有不到一半的學(xué)生能夠從這所學(xué)院畢業(yè)。
每位學(xué)員要交納1,000美元的學(xué)費(fèi)，其中包括這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的成本。不同于初創(chuàng)企業(yè)孵化器TechStars 和Y Combinator，這所學(xué)院并不直接投資公司——這需要規(guī)模不亞于最大的創(chuàng)投公司的資金實(shí)力。相反，每位畢業(yè)生要貢獻(xiàn)出他們創(chuàng)建公司3.5%的股份，其中85%的股份進(jìn)入股份庫(kù)，在導(dǎo)師和學(xué)員之間進(jìn)行分配。創(chuàng)業(yè)者學(xué)院獲得其余的股份。籌集資金超過(guò)5萬(wàn)美元的初創(chuàng)公司需另外支付4,500美元，以資助學(xué)院的發(fā)展。
自從創(chuàng)業(yè)者學(xué)院成立以來(lái)，已經(jīng)有成千上萬(wàn)人提出申請(qǐng)。為了消除招生偏見——實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資助對(duì)象主要是畢業(yè)于常春藤聯(lián)盟名校的20多歲白人男性，這讓雷西感到不快——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者學(xué)院與心理學(xué)教授建立了合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)入學(xué)考試體系。他們最初只側(cè)重考察智商和責(zé)任心，此后采用了心理學(xué)領(lǐng)域的自律性標(biāo)準(zhǔn)，這也是衡量人格特征的五大特性之一。他們?cè)?8個(gè)月的時(shí)間里追蹤了最初的72位申請(qǐng)人，發(fā)現(xiàn)人品與創(chuàng)業(yè)成功毫無(wú)關(guān)系后，調(diào)整了測(cè)試內(nèi)容。
智商測(cè)試沒有太大意義。不過(guò)，流體智力、對(duì)抽象情景的分析能力都涉及個(gè)人對(duì)一系列新規(guī)則的應(yīng)用，具有非常重要的作用。其中有17個(gè)問題涉及這些特性，占測(cè)試內(nèi)容的三分之一，要求申請(qǐng)人挑選最適合的形狀填入復(fù)雜的圖案中。
創(chuàng)業(yè)者學(xué)院還戳破了網(wǎng)絡(luò)神童的流行文化泡沫，他們表示，年輕人創(chuàng)業(yè)實(shí)際上未必有利。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年齡接近40歲的較年長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者比年輕創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)更好。雷西提出了兩個(gè)理論：隨著年齡的增長(zhǎng)，人們獲得了更多經(jīng)驗(yàn)，能夠完成日益復(fù)雜的任務(wù)。人們的社交網(wǎng)絡(luò)是尋求支持和專業(yè)知識(shí)的重要資源，也會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而增加。
根據(jù)申請(qǐng)人的得分，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院從高到低來(lái)衡量他們的開放性和流體智力，以及其他特點(diǎn)——責(zé)任心、親和性、外向性。最后的得分介于1到5分之間。雷西和這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的大多數(shù)導(dǎo)師的得分在3.5分左右；得分低于2.2分的申請(qǐng)人將遭到淘汰。目前，這項(xiàng)測(cè)試結(jié)果和學(xué)員課程表現(xiàn)的相關(guān)性系數(shù)為0.45（大致相當(dāng)于SAT成績(jī)和大學(xué)成績(jī)平均積點(diǎn)的相關(guān)性系數(shù)）。這個(gè)系數(shù)同樣適用于課程表現(xiàn)和創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)性。
盡管阿雷西宣稱，有85%的學(xué)生達(dá)到或超過(guò)預(yù)期水平，不過(guò)最近該項(xiàng)目240位創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)顯示，有近一半學(xué)生的課程表現(xiàn)好于測(cè)試預(yù)計(jì)的結(jié)果——這意味著能力測(cè)試低估了很多申請(qǐng)人的潛力。雷西反駁說(shuō)，這些結(jié)果表明，創(chuàng)業(yè)課程有效地推動(dòng)學(xué)生獲得超出預(yù)期的成功。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的畢業(yè)率只有40%。
有些人對(duì)此表示懷疑：硅谷著名初創(chuàng)企業(yè)孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）表示，他不相信能夠通過(guò)公式能夠捕捉到成功創(chuàng)業(yè)者的品格。他的企業(yè)孵化器仍然是依靠七人組成的招生委員會(huì)來(lái)給成千上萬(wàn)的申請(qǐng)人人工打分，然后根據(jù)平均成績(jī)來(lái)進(jìn)行錄取。至于預(yù)測(cè)一組公司的價(jià)值，他肯定地表示這不可能做到。格雷厄姆說(shuō)，“沒這回事，這其中存在太大的隨機(jī)性?！?/p>
雷西說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者學(xué)院預(yù)計(jì)將在2013年幫助學(xué)員成立1,000家公司。新版的入學(xué)考試將對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，著重于申請(qǐng)人的勤奮程度——對(duì)工作態(tài)度進(jìn)行衡量，同時(shí)甄別出申請(qǐng)人是否擁有顛覆精神。這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目遍布全球，意味著雷西正在深入了解被忽視的市場(chǎng)，比如哥倫比亞、越南和烏克蘭。雷西說(shuō)，埃倫·穆斯克能擁有太空，“我會(huì)得到地球?！?/p>
你具有創(chuàng)業(yè)者的基因嗎？
創(chuàng)業(yè)者學(xué)院測(cè)試了一系列人格特質(zhì)，不過(guò)下面這些因素至關(guān)重要：
流體智力：學(xué)習(xí)和應(yīng)用一系列新規(guī)則的能力。擅長(zhǎng)解決難題和腦筋急轉(zhuǎn)彎嗎？你可能會(huì)滿足這個(gè)要求。
開放性：開放的人熱衷于新想法和新體驗(yàn)。表現(xiàn)形式包括喜歡四處旅游、淺嘗過(guò)軟毒品和創(chuàng)造性。
親和性：衡量熱情和合作的指標(biāo)。但不能是逆來(lái)順受——最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)都處于中等程度。
雙語(yǔ)閱讀 Can An Hour-Long Aptitude Test Predict Startup Home Runs? Adeo Ressi Thinks So：
譯 孟潔冰
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