不管是工作還是私生活，有些人順順當(dāng)當(dāng)幸福美滿，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運(yùn)纏身。同樣是人，差別咋就這么大呢。請新銳研究者藤井聰教授從心理學(xué)的角度來給大家解說吧。
■越是關(guān)照他人利益的人越走運(yùn)
看看您的周圍是否有這種現(xiàn)象？有些人不管是工作還是私生活中，不知為何總能左右逢源一帆風(fēng)順。相反地，有些人像是命運(yùn)女神的棄兒，無論做什么事情都不順利，越活越出溜。那么，為什么有人幸運(yùn)、有福、運(yùn)勢強(qiáng)勁，有人倒霉、悲催、厄運(yùn)連連？這兩種人究竟有何不同呢？
我們提出“認(rèn)知焦點(diǎn)化理論”來解釋這個問題。這是一個以人們心底里究竟最看重什么為切入點(diǎn)進(jìn)行的心理學(xué)研究。
簡單而言，就是從人們在待人處事時能夠從多大程度上關(guān)照他人情況這個觀點(diǎn)出發(fā)，我們嘗試對人進(jìn)行分類。
請看圖1。橫軸表示社會和心理的距離，以自我為原點(diǎn)，依次順序為家人?戀人→朋友→熟人→陌生人……越往右關(guān)系越遠(yuǎn)。而縱軸是時間軸，表示在待人處事時思慮所及的時間跨度。是“只顧眼前”，還是“考慮三兩天后的事情”、“顧及自己的將來”、“顧及全社會的將來”……時間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線所包圍的面積，即表示該人關(guān)照他人情況范圍的大小。
比如，極端利己、一心只顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近于原點(diǎn)0，完全不顧后果憑一時之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。
相反，越是顧及與自己關(guān)系極遠(yuǎn)的人，或者越是為遙遠(yuǎn)的未來著想的人，他們的曲線所覆蓋的范圍就越大。幕府末期的仁人志士等有名望的領(lǐng)袖人物多屬此列。
而且，從我的研究中推導(dǎo)出一個結(jié)論，越是那些關(guān)照范圍面積大的人得到越多的實(shí)惠，越是面積小、自私的人越吃虧。我在后面還會詳細(xì)說明，這世界上其實(shí)存在著這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運(yùn)的機(jī)會，越來越吃虧。
假如你覺得自己人并不壞但老是受挫，感到不管怎么努力總是不走運(yùn)，那么你就有必要真正捫心自問一下，自己心底真正關(guān)心的究竟是什么呢？即使沒有做過什么對不起別人的事情，那也可能是你容易過于關(guān)心自己個人的不安或者眼前的事情。
利己和利他并不是屬于兩個完全不同世界的對立概念，它們其實(shí)緊密相連。就像圖1所示面積大小那樣，不過是程度的差異而已。有些人看上去很機(jī)靈卻評價不高，原因可能就在于其心胸度量、也就是說潛在的關(guān)照范圍比較狹小，利他性較低吧。
■勢利地算計利害得失一定會敗露的理由
老是計較個人得失行動的利己主義者，會暫時壓過老實(shí)人得到實(shí)惠。但從長遠(yuǎn)來看必遭受挫的命運(yùn)。
那是因為，人類社會存在著以下三個原理在起作用。
（1）互惠不能原理
（2）暴露原理
（3）集團(tuán)淘汰原理
首先我們來看（1）互惠不能原理。只把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類社會中，最終會成為“討厭的家伙”被大家疏遠(yuǎn)隔離。這樣，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不會有別人救助脫離窘境的運(yùn)氣，“互惠”變得完全不可能，結(jié)果比老實(shí)人吃虧。但因這個原理的邏輯容易理解，明目張膽這么做的人其實(shí)也屬少數(shù)。
在心理學(xué)上，更值得注意的是（2）暴露原理。所謂“暴露原理”，是說人們具備非常強(qiáng)大的辨識利己主義者的能力。
利己主義者為了防止因（1）互惠不能原理 被周圍排斥，就會做些表面文章來掩飾。在他認(rèn)為“如果利用這人的力量對自己有利”的人面前，他會好好表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)自己是個好人。相反，如果判斷這人對自己沒什么好處就會以冷淡的態(tài)度待之。他會靈活施展這兩種基于得失計算的勢利態(tài)度。只是做樣子的利他性。
但是，不管怎么做表面文章，利己主義者總會很快原形敗露。
■辨識壞人的能力不斷進(jìn)化的人類
根據(jù)進(jìn)化心理學(xué)的觀點(diǎn)，狗因為嗅覺高度發(fā)達(dá)而生存下來。蝙蝠因為具有聽辨超聲波的能力免遭淘汰。同樣地，作為社會存在的人類，在進(jìn)化的過程中，“辨識壞人的能力“變得異常發(fā)達(dá)。
人類社會里，生活著各色各樣的人種。那些“辨識壞人能力”不發(fā)達(dá)的人就會被欺騙乃至無法生存。所以，今天活著的我們大家，都是那些防騙能力成功進(jìn)化的那些人們的子孫后代，強(qiáng)力繼承了能夠瞬間辨識“壞人"的遺傳基因。這也可以通過以下實(shí)驗來證明。
首先是“Wason（美國進(jìn)化心理學(xué)家）的四卡片實(shí)驗”*和“Cosmides（美國進(jìn)化心理學(xué)家）的四卡片實(shí)驗”。圖2里的兩個問題，兩者的理論結(jié)構(gòu)幾乎完全相同，難易度也相差無幾。但從回答的正確率來看，比起“數(shù)字和字母的問題”來，“未成年人飲酒相關(guān)的問題”的正確率高多了。
這說明，比起純理論問題來，人們對于發(fā)現(xiàn)違反社會規(guī)范的人這種與人際關(guān)系有關(guān)的問題，敏感度更高。心理學(xué)家Cosmides把這種心理機(jī)制叫做“叛徒感知模塊”，認(rèn)為人類是裝備了快速發(fā)現(xiàn)壞人裝置的生物。
因此，我們能通過非常細(xì)微的言行就能敏感地察覺，利己主義者正在做表面文章以隱藏其本性。比如，當(dāng)你偶然看到平時你認(rèn)為是好人的某人對店員態(tài)度蠻橫或者皮笑肉不笑的瞬間產(chǎn)生的違和感（不舒服的感覺，貌似這個詞在網(wǎng)上已經(jīng)用不著翻譯了？）等等，就是這機(jī)制在起作用。
接下來是用照片進(jìn)行的心理測試。首先從大量人群中通過心理測試甄別“極端利己的人”和“非常老實(shí)的人”，拍攝他們的面部照片。然后把這些照片給那些毫不知情的人看，發(fā)現(xiàn)得出這樣的實(shí)驗結(jié)果——很多人能夠敏銳地感受到外貌上滲透出來的人性，能夠分辨利己主義者和老實(shí)人。也就是說，即使初次見面人們也能夠辨別那些“自以為是的家伙”。
根據(jù)原理1和2作用的結(jié)果，利己主義者無法結(jié)交真正的朋友或商業(yè)合作伙伴。而關(guān)照范圍大、利他性高的“好人”，好人壞人都愿意向他靠攏。因為和那些關(guān)照他人利益、不會出賣自己的人在一起有利可圖，當(dāng)然誰都愿意和他在一起。
這時，好人只要不是心理學(xué)意義上的受虐狂，必然會選擇好人做自己的合作伙伴。而被疏遠(yuǎn)的壞人最終只能和壞人抱團(tuán)，他們心里會想，這總比單打獨(dú)斗好些。■何為形成運(yùn)勢上升良性循環(huán)的關(guān)系？
好人的組合里大家互懷感恩、互相幫助形成互惠關(guān)系。因此，如果一方給另一方1，對方在表示感謝的同時還會想回報以1.5。在工作上來說，也能產(chǎn)生加乘效果。因此，會有更多的優(yōu)秀人才聚集過來，這個組織也會變得更加豐富多彩而堅韌，就形成了上升的良性循環(huán)。這樣，越是利他性高的人就越有可能選擇社會性更豐富的人生。
另一方面，壞人扎堆的組合里，由于他們只考慮自己的利益、只想相互利用和欺騙對方，形成一種減法關(guān)系，結(jié)局自然好不了。因為他們在符合自己利益時能結(jié)成合作關(guān)系，一旦覺得不符合自己的利益就會輕易背叛。無論是在生意場上還是私人關(guān)系方面，都不可能形成持續(xù)性的合作以創(chuàng)造財富或幸福。
結(jié)果，壞人不管去哪兒都無法加入好人的圈子，只能在吃虧這條下坡路上越走越遠(yuǎn)。這候，利己主義者就會覺得，“我本來是想好好地奮斗的，但太不走運(yùn)了，真悲催?！?/span>
筆者和研究小組的同事通過隨機(jī)抽取400人的樣本進(jìn)行的調(diào)查也得出數(shù)據(jù)結(jié)果——“持利己傾向的人比一般人主觀幸福感更低”。
利己主義者必定要吃虧的第3個原理是（3）集團(tuán)淘汰原理。這就是說，利己主義者占主導(dǎo)地位的社會本身會自我毀滅乃至被淘汰。
在美國西部開拓史上也有這樣的例子，地痞流氓橫行的城鎮(zhèn)最后無利可圖，于是城鎮(zhèn)本身也慢慢變成了無人居住的鬼城。利己主義者即便辛辛苦苦奪取了天下，因為那個社會最終將自我毀滅，結(jié)果還是失去利益，最終吃虧。
企業(yè)也同樣。即使實(shí)行成果主義取得了一時的效果，但整個公司如果過于功利，公司最終也會走向自我崩潰。
■平時的“徒勞”危急關(guān)頭起大作用
利己主義者追求效率確實(shí)有效地提高了當(dāng)時的效益，而另一方面，利他性高的人拋開生意參加各種聚會，或者自動充任那種不能帶來利益的角色，這些平時看來都是一些非常沒有效率的事情。
但是，當(dāng)情況一旦從“平時”變?yōu)橄襁@次大地震那樣的危機(jī)時，那又是另一番景象了。越是利他主義者越能應(yīng)對變化。因為平時的“徒勞”所培育的人脈關(guān)系使其應(yīng)對措施的選擇變得更加豐富。平時的徒勞變成了緩沖劑，增強(qiáng)了自己應(yīng)對環(huán)境變化的柔韌性。這就是已經(jīng)被心理學(xué)證明了的“吃虧是?！笨茖W(xué)。
另一方面，只是一味計較利益得失的利己主義者，應(yīng)對變化就很脆弱。短期看來高效率地取得了成果，但那些為了追求短期局部最優(yōu)化而過度裁剪“徒勞浪費(fèi)”部分的人際關(guān)系或者公司，一旦外部條件稍有變化就會急轉(zhuǎn)直下。在因金融這一前提條件崩潰導(dǎo)致的泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰或次貸危機(jī)雷曼沖擊中，很多原本欣欣向榮的企業(yè)陷入危機(jī)，想必大家還記憶猶新吧。
以稍微長遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光來看，就知道世上本不存在絕對的穩(wěn)定，變化必將發(fā)生。因此，利己主義者因與他人的關(guān)系缺乏而難以應(yīng)對變化，從這個意義上也可以看出利己主義者長期來看必定是吃虧的。
最后讓我們再來看一下圖1。假定某一曲線是A的關(guān)照范圍，那么你在橫軸的哪個位置呢？如果在范圍之外，那就是你對于A來說不是什么重要的人物，因此不會受惠于與他的交流，也無法蒙受A關(guān)照范圍內(nèi)側(cè)所在人們互相帶來的恩惠。同樣依此類推B、C、D……如果沒有進(jìn)入任何一個人的關(guān)照范圍，那么你從周圍所能得到的恩惠就很少，自然人生就沒有好運(yùn)氣。
但即便A的曲線是不變的，你自己往A所關(guān)照的范圍內(nèi)移動也不是不可能的。擴(kuò)大你自己的關(guān)照范圍就可以了。通過和那些能夠關(guān)照即使關(guān)系很遠(yuǎn)的人的“好人”接觸，人心是會被感動的，就會想和那人來往。這樣，你不單成為對A來說是重要的人，對B、對C都是重要的人。結(jié)果，將大大增加自己受惠于幸運(yùn)的余地和機(jī)會。
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京都大學(xué)研究生院工學(xué)研究科教授 藤井聰
1968年生于奈良縣，畢業(yè)于京都大學(xué)，先后擔(dān)任過東京工業(yè)大學(xué)教授等職,目前的專門領(lǐng)域是與城市、國土規(guī)劃以及公共政策相關(guān)的心理學(xué)。主要著作有《為什么老實(shí)人有好報》《社會困境的處方》《列島堅強(qiáng)論》等。
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京都大學(xué)研究生院工學(xué)研究科教授 藤井聰 組稿＝小山唯史 撮影＝澁谷高晴
