龔宇口述 袁茵整理
我個(gè)人一直在推動(dòng)愛(ài)奇藝的并購(gòu)。我在一線工作，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)十分明顯，集中度越來(lái)越高。趨勢(shì)帶來(lái)的要求也非常清楚，采取的手段也無(wú)非兩種，要么并購(gòu)，要么退出?？隙ú①?gòu)是積極主動(dòng)的。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？最主要視頻行業(yè)的門檻太高了，必須有規(guī)?；氖袌?chǎng)份額，然后你才能積極主動(dòng)。因?yàn)閮?nèi)容成本太高，同樣買一份版權(quán)，如果你有更大的市場(chǎng)規(guī)模，帶來(lái)更多的流量，那流量就能換來(lái)更大的網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存，那你就更有條件去擴(kuò)大自己的收入。同時(shí)，規(guī)模越大，廣告單位播放時(shí)間的成本就越低，所以必須規(guī)?；?/p>
第二，PC視頻市場(chǎng)已經(jīng)變成一個(gè)零和市場(chǎng)，增長(zhǎng)率有限。這就像中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的SNS行業(yè)，前幾年最火的是實(shí)名的熟人、弱關(guān)系社區(qū)，沒(méi)過(guò)兩年，就變成了實(shí)名的生人、弱關(guān)系社區(qū)，現(xiàn)在又變成了實(shí)名的熟人、強(qiáng)關(guān)系的社區(qū)。
任何一個(gè)要素一變，一代時(shí)代就變了。特別悲催的是，前面一代公司，有的雖然市場(chǎng)規(guī)模很大，有些收入，但是還沒(méi)有盈利，或者是還沒(méi)有規(guī)模性盈利。但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了。視頻行業(yè)有類似的規(guī)律，PC視頻市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，用戶、收入規(guī)模迅速擴(kuò)大，既是期望，也是悲劇。PC視頻市場(chǎng)里主要的公司還沒(méi)有盈利時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)變成了成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，人口紅利已經(jīng)沒(méi)有了。
在一線，我們深刻地體會(huì)到趨勢(shì)和趨勢(shì)帶來(lái)的要求。所以我們跟母公司百度的主要高管提出了要求，百度也非常支持。而且從百度整體的戰(zhàn)略來(lái)講，視頻會(huì)帶來(lái)巨大的流量，潛力還能再深挖。所以在視頻上獲取更大的市場(chǎng)份額，對(duì)百度的登陸戰(zhàn)略是有益的。
我們和百度在原則上達(dá)成一致后，剩余的工作就是尋找并購(gòu)目標(biāo)，先做排除法。第一，像優(yōu)酷土豆(NYSE :YOKU)這樣的已經(jīng)是有一定規(guī)模的，已經(jīng)不太可能了。上市倒不是障礙，反而上市公司從操作的角度來(lái)講更容易一些，但上市公司的動(dòng)力不足。
第二，門戶背景的公司被排除。騰訊視頻不獨(dú)立，搜狐視頻對(duì)獨(dú)立搖擺不清，還沒(méi)有想好。而且門戶有自己的戰(zhàn)略，不像愛(ài)奇藝，雖然百度是控股股東，但從一開(kāi)始就是完全獨(dú)立的。此外門戶視頻在主觀上非常愿意主導(dǎo)，所以都被排除了。
另外一類被排除的，就是市場(chǎng)份額太低的公司。比如說(shuō)有的在網(wǎng)頁(yè)端市場(chǎng)份額只占2%、3%，甚至還不到，沒(méi)有并購(gòu)和必要性，因?yàn)閷?duì)整個(gè)行業(yè)沒(méi)有影響。
排除之后，鎖定的目標(biāo)無(wú)非就是PPS、PPTV，可能還有PUP、風(fēng)行等。其實(shí)愛(ài)奇藝和PPS接觸已經(jīng)有一年多的時(shí)間了。剩下的幾家候選中，有兩個(gè)決定要素。當(dāng)然，不只是我們選擇別人，這是雙向選擇的過(guò)程。
第一要素是業(yè)務(wù)，必須和愛(ài)奇藝互補(bǔ)。雖然愛(ài)奇藝和多方接觸是在優(yōu)酷土豆合并前，但真正開(kāi)始跟各家深入溝通時(shí)，已經(jīng)是他們合并之后了。優(yōu)土合并中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是損失，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是寶貴經(jīng)驗(yàn)。
我始終認(rèn)為對(duì)方和我們必須形成一種互補(bǔ)的差異性，而且差異性最終能落實(shí)到品牌上。品牌差異性不是說(shuō)出來(lái)的，不是包裝出來(lái)的，一定是因?yàn)樘峁┑姆?wù)有巨大差異，無(wú)論形式、手段還是內(nèi)容都必須有明顯的差異。但是在骨子里，優(yōu)酷和土豆的服務(wù)類型和內(nèi)容形態(tài)等，差異性非常小。這就導(dǎo)致了很多問(wèn)題，比如說(shuō)品牌要人為地重新定位、重新包裝，而且要告知大家，尤其是告知的過(guò)程，會(huì)極為漫長(zhǎng)，代價(jià)極高。同時(shí)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)重合，團(tuán)隊(duì)重合度也太高。這就是兩難，你要是不整合，協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)不出來(lái)。如果你整合太快，有可能出現(xiàn)巨大的震動(dòng)，業(yè)績(jī)爆跌。這種重合性的并購(gòu)，就是你的水平再高、團(tuán)隊(duì)再好、能力再?gòu)?qiáng)、所有的策略都正確，但天生的就是有缺陷。
這些都是客觀現(xiàn)實(shí)，所以我們尋找對(duì)象的第一要素是必須要有差異化。
第二要素是團(tuán)隊(duì)，也就是人，這些人必須有創(chuàng)業(yè)精神。首先，這個(gè)人必須有激情，愛(ài)這個(gè)行業(yè)，而不是在投機(jī)。雖然PPS的股東創(chuàng)始人都離開(kāi)了，但是有激情的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有離開(kāi)。他們和我的愿景一樣，都是非常希望繼續(xù)把業(yè)務(wù)做好，做成一家偉大的視頻公司，做絕對(duì)的行業(yè)老大。而且他們更專注于技術(shù)和產(chǎn)品。PPS有太大的技術(shù)產(chǎn)品的想法，因?yàn)楦魇礁鳂拥脑蛑粚?shí)現(xiàn)了一部分，由于原來(lái)團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)不在這，所以受到很多限制。比如PPS的I頻道，更多從技術(shù)和渠道去做，他們沒(méi)有做品牌、影響力的經(jīng)驗(yàn)，但這些都是愛(ài)奇藝的擅長(zhǎng)。
其次就是要有特長(zhǎng)，有專業(yè)性，這特別重要。它一定要在某一方面特別專注，而且特別、特別地優(yōu)秀。整個(gè)PPS團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)特征都非常明顯。和張洪禹（原PPS創(chuàng)始人CEO）談合并時(shí)，三句兩句就說(shuō)到了他關(guān)注的技術(shù)產(chǎn)品，而且他反映極快，跳躍極大。一般人跟他談這個(gè)肯定覺(jué)得很吃力，因?yàn)樗@句說(shuō)這件事，下一句可能說(shuō)另外一件事，表面上聽(tīng)不出這兩句的關(guān)聯(lián)。其實(shí)是他省略了好多，因?yàn)檎於荚谙?，他腦子里沒(méi)有跳躍，但表達(dá)跳躍了。因?yàn)樗锰嗟木θハ脒@件事，就默認(rèn)已經(jīng)想過(guò)的很多事情，大家是明白的。我也幾次創(chuàng)業(yè)，從最早到現(xiàn)在也十幾年了，我非常明白這種特質(zhì)。坦白地說(shuō)，這是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，如果你想成功，就有激情，有專業(yè)性。你有這些，不一定能成功，但是你沒(méi)這些，一定成功不了。
還有一個(gè)不是必要條件。PPS團(tuán)隊(duì)的人非常直率、簡(jiǎn)單，而且從綜合角度看，情商很高。人看清楚自己是最難的。但他們非常知悉自己的長(zhǎng)處，也知道自己的缺陷在哪，所以我們并不需要太多溝通成本。
綜合考慮，合并后怎么分工，就變得很簡(jiǎn)單。我們?cè)诤喜⑿记耙恢懿砰_(kāi)始談這個(gè)問(wèn)題?；镜南敕ㄊ牵覀冏疃嗯墒畟€(gè)人過(guò)去，他們也派十個(gè)人，雙向交流，然后共同取長(zhǎng)補(bǔ)短一起做。說(shuō)實(shí)在的，PPS這些額外的優(yōu)點(diǎn)，是我們非常幸運(yùn)之處。
未來(lái)視頻將有三個(gè)屏幕，PC、移動(dòng)和電視屏。過(guò)去中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻是PC屏主導(dǎo)，我們正在經(jīng)歷的是從PC向移動(dòng)屏的轉(zhuǎn)移。PC、移動(dòng)終端和現(xiàn)在傳統(tǒng)的電視屏上視頻會(huì)不停地變化，雖然未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)視頻占市場(chǎng)主導(dǎo)地位還要一定的時(shí)間，但這是遲早的事。
未來(lái)用戶觀看視頻的場(chǎng)景中，PC是工具，只有少數(shù)市場(chǎng)是PC屏，大部分市場(chǎng)在移動(dòng)屏和電視屏，而且這兩個(gè)屏可以放在一起。移動(dòng)屏有兩個(gè)作用，一是可以很方便地播放視頻，很多放松消遣的內(nèi)容會(huì)在移動(dòng)屏上播放。二是在電視屏上，普通電視遙控器將退居二線，更多人是用手機(jī)移動(dòng)終端來(lái)操縱視頻。實(shí)現(xiàn)這種最終狀態(tài)可能要兩年三年，也許是十年八年，隨著技術(shù)的發(fā)展，能夠暢想的空間也會(huì)越來(lái)越大，而且這會(huì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。
愛(ài)奇藝和PPS兩家在移動(dòng)終端上都是排在前列，所以移動(dòng)視頻市場(chǎng)給合并帶來(lái)更大的想象空間。有了市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展空間，這是水到渠成的事。愛(ài)奇藝在品牌廣告和市場(chǎng)定位方面有很多經(jīng)驗(yàn)，用來(lái)運(yùn)作更大規(guī)模的視頻資產(chǎn)，收入的想象空間也非常大。
至于互聯(lián)網(wǎng)電視，愛(ài)奇藝和PPS過(guò)去的積累主要在技術(shù)和產(chǎn)品方面。牌照方面大家都很清楚，政府有硬性規(guī)定。為了布局，愛(ài)奇藝一年前跟中央人民廣播電臺(tái)、江蘇廣電集團(tuán)共同成立一家合資公司來(lái)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，新公司在資源方面有很深厚的積累，一定能呈現(xiàn)非常不同的產(chǎn)品。
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