最近，我的一位朋友申請了華盛頓特區(qū)一個政治倡議團(tuán)體中的工作。她知道她會面臨激烈競爭，因?yàn)檫@個職位的廣告被廣泛發(fā)布。
但她有幾個內(nèi)部關(guān)系。她丈夫認(rèn)識這家組織中的一個高層職員，他告訴他我朋友正在應(yīng)聘這份工作。她還在前一份工作中認(rèn)識了這家組織中的一名董事，她向他發(fā)了一份電子郵件，請他替自己美言幾句。然后她向招聘廣告上列出的聯(lián)系人發(fā)送了一份個人簡歷，隨附風(fēng)格活潑、內(nèi)容詳盡的求職信。
之后，她向那位董事說明了情況，并給那個招聘聯(lián)系人反復(fù)留了好幾條電話留言。但6周過去了，她什么消息都沒接到，甚至連一個他們已收到她發(fā)來的材料的答復(fù)都沒有。最后她放棄了。
這個故事聽起來熟悉嗎？這可能是找工作過程中最讓人沮喪和困惑的部分：如何順利通過公司招聘負(fù)責(zé)人的關(guān)卡。你在一家組織中盡全力結(jié)識了一些私人關(guān)系，你打了電話并發(fā)了郵件，但是，你碰了壁。
凱瑟琳·布雷迪（Kathleen Brady）是紐約市的一位職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)員，她寫了三本書，包括《得到工作：通向職業(yè)成功的10步》（GET A JOB: 10 Steps to Career Success），她說這是求職者面對的兩個最大挑戰(zhàn)之一（另一個是：發(fā)現(xiàn)未在招聘公告或公司網(wǎng)站上發(fā)布的“隱形”空缺職位）。布雷迪說，我的朋友做的每件事都是對的。她表示，對于求職者來說，一個嚴(yán)酷的事實(shí)是：即使你打出了你所有最好的牌，你仍至少有50%的幾率被擋在大門外。
但重要的是，在僅僅是通過自動化的網(wǎng)站或電子郵件發(fā)送個人簡歷以外，你還要堅(jiān)持不懈地努力。“如果你什么都不做，就什么都不會發(fā)生?！彼f。很多人并沒有意識到是招聘負(fù)責(zé)人擋住了他們的機(jī)會?！斑@些職位中，很多職位都會收到600-700份簡歷?！彼赋??！叭绻摻M織認(rèn)識并信任的某個人推薦了你，你會從這一堆求職者中脫穎而出。”
在求職者個人能夠把控的因素之外，常常還有多種力量在發(fā)揮作用。對我朋友的情況，布雷迪表示，可能是由組織內(nèi)部的政治問題引起的，她聯(lián)系的那幾個人可能沒有另外某位求職者的關(guān)系硬，或者，雖然張貼了招聘啟事，但這家組織可能決定不填補(bǔ)這一職位空缺了?！坝袝r候你就是無法搞清發(fā)生了什么情況，你只能再尋找下一個機(jī)會?！彼f。
你能做些什么，才能在這700份簡歷中顯露頭角？以下是布雷迪的幾點(diǎn)建議：
1. 利用你的親朋好友人際關(guān)系網(wǎng)。
你的目標(biāo)是找一位聯(lián)系人，他能從招聘負(fù)責(zé)人手中把你的簡歷找出來并放到最上面。雖然這一招對我的朋友沒起作用，但利用你的個人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)往往會取得成功。布雷迪回憶起一位客戶的情況，她試圖在一家公司里謀職，但不認(rèn)識這家公司的任何人。在家庭聚會上，她注意到她表姐的丈夫穿著一件印有該公司標(biāo)志的高爾夫球衫。由于知道他并不在該公司任職，她向他問起這件球衫的情況，他說是他的一位大學(xué)同學(xué)在該公司工作，邀請他參加了公司一年一度的高爾夫出游活動。她的表姐夫?qū)⑺榻B給了他的同學(xué)，他同學(xué)將她介紹給了招聘經(jīng)理，招聘經(jīng)理對她進(jìn)行了面試并聘用了她。
2. 借助LinkedIn。
我在之前寫的多篇文章里提過這一點(diǎn)。毫無疑問，LinkedIn是一個極有價(jià)值、易于使用的資源。只需在搜索欄輸入公司名稱，在下拉菜單中點(diǎn)擊“search people for”，你就能立刻看到你的LinkedIn好友與該公司的關(guān)系。你的聯(lián)系人能首先做的、也是最有用的事情之一是：確認(rèn)招聘的職位仍然存在。
住在阿布扎比的一位朋友最近發(fā)郵件給我，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，我的一級聯(lián)系人中有個家伙正好供職于她想要應(yīng)聘的一家紐約投資公司。她讓我聯(lián)系他，我做了，然后他幫助她查清該招聘啟事已過時。她免去了申請職位的麻煩，并結(jié)識了一個未來再有職位空缺時可以提供幫助的聯(lián)系人。
3. 深度挖掘公司網(wǎng)站。
布雷迪建議，不要僅搜索公司網(wǎng)站上的職位鏈接，還要查看投資者關(guān)系頁面以及公司新聞鏈接，看看是否有潛在聯(lián)系人的名字。上市公司常常還會列出其年報(bào)的鏈接，上面列出了擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職位的人員?；蛘咧皇枪雀枰幌鹿久Q和“年報(bào)”。你可能會發(fā)現(xiàn)你認(rèn)識某個列在上面的人物?；蛘吣阋部梢栽贚inkedIn上搜索每個名字。目標(biāo)是：與你想要應(yīng)聘的公司中某個職位很高的人建立直接聯(lián)系。
4. 使用你的校友關(guān)系網(wǎng)。校友不一定會為某個職位推薦你，但他們可能愿意與你在電話里聊天或一起喝咖啡，他們也可能會很樂意幫你做些搜索工作，至少他們會告訴你，你想應(yīng)聘的工作是否仍然招人。校友活動可能會幫你引出意想不到的機(jī)會。
布雷迪有一個客戶是名律師，他正在應(yīng)聘一家公司的一個內(nèi)部職務(wù)，他了解到他與這家公司的法務(wù)總監(jiān)是同一個法學(xué)院畢業(yè)的。他發(fā)現(xiàn)法務(wù)總監(jiān)計(jì)劃參加一個校友活動，于是他決定也去。雖然后來他結(jié)識這位法務(wù)總監(jiān)的努力失敗了，但他遇到了另外幾位在其他公司內(nèi)部任職的律師，并最終在其中一名律師的公司里找到了工作。
5. 多打電話。現(xiàn)在，我們打電話的次數(shù)比以前要少，而更多地依賴短信和郵件。但我們中的絕大多數(shù)人都飽受過量電子郵件之苦。當(dāng)你想要申請一份工作的時候，你要設(shè)想列出的招聘聯(lián)系人正接到熱切的求職者發(fā)來的數(shù)百封郵件。如果你拿起電話，你將突出重圍。這對你通過私人關(guān)系網(wǎng)、LinkedIn和校友錄結(jié)識的招聘聯(lián)系人也同樣適用。
6. 友善對待聯(lián)系人的助理。在一家律師事務(wù)所或大公司里，你的電話很可能會由招聘負(fù)責(zé)人或其他潛在聯(lián)系人的助理接聽。盡最大努力讓助理成為你的盟友。詢問何時回電是個好時機(jī)。
詢問助理他是否能打印出有關(guān)于你的便條并將其放在招聘負(fù)責(zé)人或聯(lián)系人的辦公桌上。“你不要顯得過于熟識或友好，”布雷迪建議說，“但你一定要顯得非常專業(yè)和有魅力?！?/p>
7. 走出自己的舒適地帶。要了解你為通過招聘負(fù)責(zé)人這一關(guān)需要付出多少艱苦努力可能是個棘手的任務(wù)?？紤]一下你對做什么事感到舒心，然后在此之外邁出一步。如果你沒有職業(yè)顧問為你提供建議，你可以讓一位愿意充當(dāng)你非正式參謀的朋友給你出謀劃策，這很有幫助。
我在華盛頓特區(qū)的一位朋友咨詢了我的意見，我在她窮追猛打她的招聘聯(lián)系人的過程中為她打氣。我們的努力沒有取得成果，但至少她知道她做了應(yīng)該做的一切。
8. 要有創(chuàng)造力。
有時個人的人脈與校友關(guān)系雙管齊下是有可能做到的，然后在此之外更進(jìn)一步。布雷迪有一位客戶，他想去一家公司工作但找不到招聘聯(lián)系人，甚至連招聘職位公告都沒有。通過該公司的網(wǎng)站，他發(fā)現(xiàn)公司正在支持一項(xiàng)他很喜歡的慈善事業(yè)，而且正在舉辦一個籌款活動。他參加了該活動，并結(jié)識了該公司的幾個工作人員，他們幫助他與招聘經(jīng)理取得了聯(lián)系。
但你需要知道界線在哪里。布雷迪的一位律師客戶采用藍(lán)色三折的傳票形式發(fā)送了自己的簡歷。“這會讓你‘脫穎而出’?！彼f，“他引起了注意，但不是以他希望的方式引起了注意。”
9. 知道何時放棄。
到了哪一點(diǎn)上你應(yīng)放棄打通招聘負(fù)責(zé)人關(guān)卡的努力？“我遵循三個原則?！辈祭椎险f。如果該招聘負(fù)責(zé)人在你第一次致電或發(fā)送郵件后沒有回復(fù)，你可以假設(shè)你的便條或信息可能被遺落在了某處。布雷迪建議說，在再次嘗試之前等五天。我認(rèn)為重新寫一封郵件永遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)發(fā)一份舊郵件要好。然后，如果招聘聯(lián)系人未回復(fù)你電話或郵件，再等五天，并做最后一次努力。如果他們?nèi)圆换貜?fù)，那么是時候?qū)ふ蚁乱患夜玖恕?/p>
譯 陳岳林 校 Lily
