今天我們要來聊一聊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基因問題。

我們?cè)谧鐾顿Y看項(xiàng)目的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)感到一種很強(qiáng)的無力感，就是好不容易碰到一個(gè)方向不錯(cuò)的項(xiàng)目，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)思維模式的限制和解決問題的能力的單一而影響項(xiàng)目的發(fā)展，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域，這種情況就更加普遍。

我不知道12樓的其他投資同行有沒有這樣的體會(huì)，SP出身的經(jīng)常就會(huì)帶著暴力傾向來對(duì)待用戶；互聯(lián)網(wǎng)出身的呢，就想著用社區(qū)來圈用戶；媒體背景的，最擅長的就是炒概念；能喝酒的，就動(dòng)輒找關(guān)系。

但是現(xiàn)實(shí)的商業(yè)和用戶的需求常常需要多種復(fù)合能力才能夠有效解決，做生意也許一招鮮就夠用；做成一件事，一招鮮的人經(jīng)常就會(huì)把簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜，明明簡(jiǎn)單的技術(shù)手段能解決的問題，最后他總是要繞來繞去繞到他擅長的關(guān)系營銷上面去。芒格有句話用在這里特別合適，就是“對(duì)于一個(gè)只有一把錘子的人來說，任何問題看起來都像釘子。”

慣常，我們把這種現(xiàn)象稱為團(tuán)隊(duì)的基因。

任何團(tuán)隊(duì)都有自己的基因，基因無所謂優(yōu)劣，他是團(tuán)隊(duì)的固有屬性，比如思維習(xí)慣、經(jīng)營風(fēng)格等。紅杉資本的莫瑞茲認(rèn)為一個(gè)初創(chuàng)公司的基因是在最初的三個(gè)月中形成的，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)間還要早，是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人上一份工作的經(jīng)歷就決定的。一個(gè)人出來創(chuàng)業(yè)，總是因?yàn)樗耙呀?jīng)有了一定的積累，不管是能力上的還是社會(huì)關(guān)系上的，這種一定程度上的成功，最后都會(huì)成為他下一段路程的路徑依賴。

之所以想到聊這個(gè)話題，是因?yàn)榍皟商煲姷搅艘豢钭屓硕恳恍碌臒o線路由器，徹底顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)的路由器的認(rèn)知，完全傻瓜化的設(shè)計(jì)，你不再需要登錄192.168.1.1，設(shè)置DHCP、配置轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)則、與一堆一般人看不懂的“安全設(shè)置”、“路由功能”、“IP與MAC綁定”等鬼東西打交道，將路由器做成了手機(jī)APP一樣的簡(jiǎn)單易用。一看創(chuàng)始人的簡(jiǎn)歷，就知道是來自互聯(lián)網(wǎng)的！

對(duì)于基因的問題，我們確實(shí)有比較深刻的體會(huì)，每年幾百個(gè)項(xiàng)目接觸下來，我們的總結(jié)是，初創(chuàng)公司的行進(jìn)軌跡，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人的基因是緊密關(guān)聯(lián)的。

我不小心接觸過一家做智能洗車機(jī)的公司，一上來就給我洗腦，經(jīng)過各種計(jì)算后論證出普通洗車的實(shí)際成本其實(shí)需要上千元。好不容易打斷后一問，才知道原來創(chuàng)始人是做傳銷出身，公司一個(gè)研發(fā)人員都沒有，產(chǎn)品沒技術(shù)含量卻售價(jià)過千。再一問如何銷售，果然是傳銷方式，于是落荒而逃！

我也接觸過一家做反向O2O的企業(yè)，將線下的流量帶到線上。創(chuàng)始人二十年的線下經(jīng)歷，在幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)曾經(jīng)做得相當(dāng)成功。后來公司的運(yùn)作表明，線下這一塊做得非常好，餐館、咖啡廳哪怕是西湖邊的租自行車點(diǎn)等都被順利攻克，但是線上卻總做不好，APP不穩(wěn)定，網(wǎng)站也始終不入流。

而互聯(lián)網(wǎng)出身的人則容易到另一個(gè)極端，他們抓流量的能力非常強(qiáng)，一兩個(gè)月就能抓幾十萬用戶，微博微信動(dòng)輒十幾萬粉絲。運(yùn)營網(wǎng)站、出客戶端都得心應(yīng)手，然而一到線下，傻眼了，不知道怎么跟商家談。結(jié)果大流量卻變不了現(xiàn)，空悲切！

我們提到了“出身”這個(gè)詞，確實(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基因與其出身有莫大關(guān)聯(lián)。藏族兒童在很小的時(shí)候，全身抹上酥油，在太陽下曬上一天，將酥油吸收進(jìn)皮膚，從此白嫩不在，卻百病不侵。同樣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基因也深受其早期經(jīng)歷的影響。也正是因?yàn)槿绱耍⒐浇终Q生在阿里系的創(chuàng)業(yè)者手上，而不是華為系，這兩系的擅長領(lǐng)域是不一樣的。

創(chuàng)業(yè)者的基因之間很難說出好壞，存在皆是合理。理想的組合自然是不同的基因相互配合，只是理想雖然豐滿，現(xiàn)實(shí)卻經(jīng)常骨感，全面均衡的基因組合很難碰到，因此團(tuán)隊(duì)的整體基因總會(huì)呈現(xiàn)某種缺陷，也許正是因?yàn)橛辛诉@種缺陷，才使創(chuàng)業(yè)變得豐富多彩。

我們也投過兩家看上去基因明顯有缺陷的公司，基于項(xiàng)目的方向很誘人，某方面的能力很突出，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)也認(rèn)識(shí)到了自己的問題，不知道將來能不能實(shí)現(xiàn)基因的改良，可能要一年以后才能下結(jié)論。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)基因的話題，說小很小，說大就很大。深層次的探究，涉及到認(rèn)知方式的問題，最近正在看一本叫做《產(chǎn)于摩托車維修藝術(shù)》書，非常牛逼的一本書，通過一次摩托車旅行，探究古典的認(rèn)知和浪漫的認(rèn)知之間差異和融合，非常有意思。看完了再和大家做分享，題目已經(jīng)想好了，《我很好奇，喬布斯有沒有看過這本書？》。