淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們?nèi)绾味冗^(guò)淡季？來(lái)看看下面的十四條建議。
文/大志
俗話說(shuō)：淡季磨槍?zhuān)静换?。一般上半年?月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷(xiāo)售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過(guò)渡期，生意很淡。旺季是全年的銷(xiāo)售黃金階段，如果把握的好，銷(xiāo)售額可達(dá)到全年銷(xiāo)售額的80%以上。正因?yàn)槿绱耍芏噘u(mài)家在淡季便刀槍入庫(kù)，馬放南山，徹底放松了。
在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們?nèi)绾味冗^(guò)淡季？來(lái)看看下面的十四條建議。
1、產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季
有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷(xiāo)路就好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季；又如抗旱時(shí)水泵的銷(xiāo)路就好；飯館里的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”，還是兩者均靠？應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來(lái)定！比如在6、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期，我們既有夏款涼鞋的季末銷(xiāo)售，又有秋季單鞋的新品上市，這樣可以有效的彌補(bǔ)淡季所帶來(lái)的銷(xiāo)量的驟減。
2、淡季其實(shí)也是旺季
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張，對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無(wú)聲息，因?yàn)樗麄冇X(jué)得，市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對(duì)于銷(xiāo)量也是無(wú)濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是電商運(yùn)營(yíng)部門(mén)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為電商人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。
淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。比如要上線秋冬的單鞋，大多數(shù)賣(mài)家會(huì)在9月份開(kāi)始正式上線秋冬單鞋，但是一些比較先進(jìn)的賣(mài)家開(kāi)始在7月份上市單鞋；淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過(guò)來(lái)，如果等到9月份旺季來(lái)臨時(shí)，再上市單鞋，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣(mài)家已開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淹沒(méi)。
產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見(jiàn)一斑，如果我們能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場(chǎng)，雖然絕對(duì)數(shù)量（銷(xiāo)量指標(biāo)）不能夠有所突破，但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高，在相對(duì)數(shù)量上（市場(chǎng)占有率指標(biāo)）一定會(huì)將對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)對(duì)渠道通路的擠占，只要相對(duì)對(duì)手取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而且一路保持優(yōu)勢(shì)，也就是保持了淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率，到了旺季，消費(fèi)者對(duì)自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)形成對(duì)品牌的偏好，這對(duì)于在旺季跟對(duì)手拉開(kāi)差距，形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷(xiāo)售旺季開(kāi)始的時(shí)候，部分賣(mài)家月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣(mài)家已經(jīng)牢牢占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。
3、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化
組織技術(shù)人員、運(yùn)營(yíng)人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)時(shí)使銷(xiāo)售有重大突破。通過(guò)上半年的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售，掌握了一大批銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價(jià)值的市場(chǎng)反饋，我們可以根據(jù)這些反饋資料進(jìn)行分析、總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問(wèn)題，然后對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
比如上半年我們的鞋子都比較秀氣，屬于偏瘦版型，但我們的消費(fèi)者更青睞于寬松、粗獷的版型，更青睞于沉著、穩(wěn)重的深色調(diào)，喜歡簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場(chǎng)信息反饋，能夠有效幫助我們對(duì)秋冬單品的款式進(jìn)行選擇。
4、加強(qiáng)電商渠道建設(shè)
我們可以利用淡季時(shí)間，開(kāi)拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨(dú)立B2C平臺(tái)，做好平臺(tái)入駐、人員招募、店鋪裝修、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的工作，為淡季的銷(xiāo)售鋪就市場(chǎng)渠道。
5、做好總結(jié)與規(guī)劃，起到承上啟下作用
在上一個(gè)旺季當(dāng)中，肯定會(huì)有一些遺留問(wèn)題，當(dāng)時(shí)沒(méi)來(lái)得及解決的，我們需要在淡季時(shí)認(rèn)真來(lái)解決；同時(shí)，還需要做好對(duì)上一個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。為下一個(gè)旺季提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。在淡季，正好有時(shí)間、有精力，對(duì)之前的業(yè)務(wù)流程、管理流程、溝通機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開(kāi)展更加順暢有序。同時(shí)，我們?cè)诳偨Y(jié)的同時(shí)，還需對(duì)下半年的運(yùn)營(yíng)工作作出詳細(xì)規(guī)劃，把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)有利地位。
6、加強(qiáng)對(duì)電商人員的培訓(xùn)
夏則資車(chē)，水則資舟。
進(jìn)入淡季，團(tuán)隊(duì)的士氣也開(kāi)始降低，開(kāi)始出現(xiàn)松懈情緒，同時(shí)很多人想希望借助淡季來(lái)休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常不利的。這時(shí)我們需要利用淡季時(shí)光，加強(qiáng)對(duì)電商從業(yè)人員的培訓(xùn)，使其更深層次對(duì)電商渠道進(jìn)行認(rèn)識(shí)，在討論中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、相互交流、群策群力。
7、做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作
在淡季，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言，不是那么激烈，運(yùn)營(yíng)人員不必整日在市場(chǎng)上為了應(yīng)對(duì)和打擊對(duì)手疲于奔命，也就有空騰出手來(lái)，做好市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，比如最終用戶調(diào)查、運(yùn)營(yíng)方案探究，淡季的購(gòu)買(mǎi)者通常是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷(xiāo)售非常有價(jià)值。
運(yùn)營(yíng)人員可以利用這個(gè)時(shí)間對(duì)店鋪視覺(jué)、運(yùn)營(yíng)策略、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃等方面進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、改進(jìn)，有更多的時(shí)間和精力把這些細(xì)節(jié)方面做得更加完善。
8、做好CRM維護(hù)
淡季是盤(pán)點(diǎn)自己的客戶的大好機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)人員最重要的一份任務(wù)就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店鋪的CRM營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對(duì)性回訪，搜集客戶的意見(jiàn)和建議，為下一步做好客戶服務(wù)做好準(zhǔn)備。
9、適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。在6、7月份市場(chǎng)淡季，適時(shí)推出一部分秋款產(chǎn)品，也是對(duì)消費(fèi)者一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。
10、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。對(duì)于夏季賣(mài)的比較好短袖、鏤空皮鞋，在7月份可以在已有鏈接中添加長(zhǎng)袖款、秋季單鞋來(lái)彌補(bǔ)淡季所帶來(lái)的銷(xiāo)量的遞減。淡季的營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，旺季強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。淡季需求不旺。電商的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。比如，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、款式、價(jià)格、布局、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶服務(wù)等；相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。
11、堅(jiān)持適度促銷(xiāo)
一些電商企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷(xiāo)，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買(mǎi)新款送沙灘鞋”、“買(mǎi)2送1”等。
12、強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉(cāng)渠道等，小型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。
13、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特點(diǎn)，比如羽絨服、涼鞋等產(chǎn)品。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。這時(shí)，我們可以利用中國(guó)的地理特征，根據(jù)地域進(jìn)行有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。
海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈籼岢觯褐挥械镜乃枷?，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。2001年以前，洗衣機(jī)到夏天銷(xiāo)量非常小，一般廠家到這時(shí)就減產(chǎn)。但海爾發(fā)現(xiàn)不是用戶在夏天不需要洗衣機(jī)，而是當(dāng)時(shí)一到夏天可能一次就洗一件襯衣，用手洗一洗就算了。于是海爾就開(kāi)發(fā)了小小神童1.5公斤的小洗衣機(jī)，行銷(xiāo)世界市場(chǎng)。海爾的舉措給我們帶來(lái)了啟發(fā)和思考。對(duì)于一個(gè)精明的、成熟的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，只要深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)查研究，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)沒(méi)淡季。
14、旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)
這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非，但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是”淡季旺做”策略被采用的原因。
正如6、7月份，正值沙灘鞋的淡季，很多電商企業(yè)減少了對(duì)沙灘鞋的推廣營(yíng)銷(xiāo)，奧康、紅蜻蜓等鞋類(lèi)電商，通過(guò)聚劃算平臺(tái)大舉推廣99元沙灘涼鞋，逆勢(shì)而上，市場(chǎng)銷(xiāo)量猛增。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，這是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略，以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷(xiāo)、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，在供應(yīng)鏈上要合理把控，否則會(huì)變成巨大的庫(kù)存壓力。
另外，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的促銷(xiāo)，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。正如奧康沙灘鞋，通過(guò)常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)很難去搶占相對(duì)固定的市場(chǎng)地位，他們則采取走聚劃算、品牌團(tuán)等路線，形成差異化促銷(xiāo)，照樣能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
根據(jù)一年中的銷(xiāo)售淡季旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念，以便提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng).下面以服裝為例：
一月：
1、服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來(lái)臨之前。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。
2、此時(shí)可以大幅開(kāi)展“年貨大采購(gòu)、新年換新衣、春節(jié)不打烊”等主題活動(dòng)，以提高店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
3、春裝、夏裝的選品已經(jīng)開(kāi)始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準(zhǔn)備工作。
二月：
1、服裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。
2、但受傳統(tǒng)春節(jié)放假的影響，會(huì)迎來(lái)近半個(gè)月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開(kāi)始慢慢恢復(fù)，這時(shí)我們要做好開(kāi)年后的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。在有條件的情況下，這些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需在春節(jié)前夕就要完成。
三月：
1、服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)前后。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨。
2、進(jìn)入3月份，流量開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，行業(yè)旺季來(lái)臨，需打好開(kāi)年第一仗，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。3月中旬，夏季產(chǎn)品已開(kāi)始上市，夏季爆款的推廣已經(jīng)開(kāi)始，在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類(lèi)群。
四月：
1、服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在4月中旬,此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，春裝熱銷(xiāo)中。
2、4.18-4.21是天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，這是夏季爆款戰(zhàn)役已經(jīng)打響，部分賣(mài)家已經(jīng)搶占有力搜索資源位。這段時(shí)期也是穩(wěn)固店鋪爆款銷(xiāo)量與地位最有力的時(shí)期，需要好好把握。
五月：
1、服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長(zhǎng)假前后，此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。同時(shí)又值天貓T恤節(jié)、母親節(jié)。
2、夏裝銷(xiāo)售的鼎盛時(shí)期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開(kāi)始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉(cāng)工作，這時(shí)要合理備貨，減少庫(kù)存，迎接6月淡季的到來(lái)。
六月：
1、服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié)、6.18年中大促。這時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。
2、自6.10日以后，夏裝的銷(xiāo)售開(kāi)始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會(huì)起到太大作用。這個(gè)時(shí)間要合理促銷(xiāo)。
3、進(jìn)入6月份，開(kāi)始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作，對(duì)上半年的銷(xiāo)售做分析、總結(jié)，對(duì)下半年的營(yíng)銷(xiāo)作出規(guī)劃。
七月：
1、服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。
2、秋款產(chǎn)品已開(kāi)始下單生產(chǎn)，同時(shí)店鋪內(nèi)做好對(duì)秋單品的預(yù)售工作。對(duì)部分秋單品開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)推廣，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
八月：
1、服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在8月中旬秋裝上新。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。
2、進(jìn)入8月份，部分秋單已正式開(kāi)始銷(xiāo)售，實(shí)力強(qiáng)的店鋪已開(kāi)始搶占市場(chǎng)的有力地位，同時(shí)也是打造爆款的關(guān)鍵時(shí)期。
九月：
1、服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，準(zhǔn)備迎接旺季。
2、這個(gè)時(shí)期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈的時(shí)期，9月下旬開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始激增。做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，為接下來(lái)旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備。
十月：
1、服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在10月中下旬。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。線下消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中。
2、十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在中下旬，因?yàn)殚L(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，線上銷(xiāo)售還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長(zhǎng)假前做好銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)10月上旬的15天低谷。
3、從10月1號(hào)開(kāi)始，雙11營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已進(jìn)入30天倒計(jì)時(shí)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已陸續(xù)開(kāi)展，做好營(yíng)銷(xiāo)和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷(xiāo)量做好準(zhǔn)備。
十一月：
1、服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，同時(shí)趕上天貓雙十一，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷(xiāo)售日期在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)前后一周。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。
2、但受雙11活動(dòng)的影響，消費(fèi)者在雙11結(jié)束后會(huì)有15天左右的消費(fèi)疲勞期。同時(shí)，這款時(shí)間很多大賣(mài)家因雙11活動(dòng)已賺得盆滿缽滿，已無(wú)力進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的空白檔，一些中小賣(mài)家可以利用此機(jī)會(huì)做好鉆展、直通車(chē)、店鋪營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，但同時(shí)要保證好物流派送時(shí)間。這樣給賣(mài)家?guī)?lái)的利益也不亞于一個(gè)雙11.
3、在11.20日以后，需要考慮對(duì)雙11剩余的產(chǎn)品進(jìn)行拋售。
十二月：
1、服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、前后。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。
2、12月初，天貓、聚劃算會(huì)有一系列促銷(xiāo)活動(dòng)幫助雙11大賣(mài)家進(jìn)行清倉(cāng)，中小賣(mài)家也可以借助這股“東風(fēng)”，進(jìn)行一些清倉(cāng)活動(dòng)。
以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合電商行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，但受市場(chǎng)變化的影響，所以還是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情況具體合理運(yùn)用！
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