1、直通車(chē)和P4P活動(dòng)

直通車(chē)推廣方式恐怕是目前大家用的最多的引流方式之一了，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，自然是我們轉(zhuǎn)化率越高，賣(mài)的越多，就越賺錢(qián)啦。

隱藏的劇情一：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分與轉(zhuǎn)化率的隱藏聯(lián)系。

大家在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，都會(huì)關(guān)注一個(gè)叫“質(zhì)量得分”的屬性，因?yàn)檫@個(gè)屬性直接關(guān)系到我們的排名及單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，那質(zhì)量得分除了跟類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性相關(guān)以外，還跟“其他相關(guān)屬性”有關(guān)。要說(shuō)的點(diǎn)就出在這“其他”里面，直通車(chē)系統(tǒng)會(huì)計(jì)算關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣過(guò)程中的反饋結(jié)果，包括成交，收藏和點(diǎn)擊，根據(jù)反饋計(jì)算得出寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量，也就是說(shuō)成交、收藏和點(diǎn)擊都在“其他相關(guān)因素”里面。說(shuō)到這里，大家可能有一些云里霧里的感覺(jué)了， 我用一張圖片來(lái)表明這其中的邏輯。

圖片可以很清晰的表明了直通車(chē)的成交額、花費(fèi)均和關(guān)鍵詞的排名相關(guān)，排名又跟轉(zhuǎn)化率有直接且正向的聯(lián)系，細(xì)心的親們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在展現(xiàn)量維度，其實(shí)是由眾多的因素組成了很復(fù)雜的計(jì)算公式，公式中有跟轉(zhuǎn)化率成正相關(guān)，其實(shí)就是進(jìn)入了一個(gè)循環(huán)嵌套的模式。你的轉(zhuǎn)化率越高，你就越容易展現(xiàn)、越容易成交，如果轉(zhuǎn)化率低，親們就很慘烈的輸在了起跑線(xiàn)上。

2、淘寶客和如意投

淘寶客是很多賣(mài)家集中發(fā)力的一種推廣模式，既成交后按照傭金比例支付推廣費(fèi)用的推廣模式。如意投是淘寶聯(lián)盟中的一個(gè)特殊的產(chǎn)品。

隱藏的劇情二：轉(zhuǎn)化率與淘寶客是否選擇及如意投排名的關(guān)系。

淘寶客分布在全網(wǎng)，我們可以竭盡所能的去招募和維護(hù)淘寶客，但淘寶客對(duì)我們產(chǎn)品的選擇一方面是傭金，更重要的一方面是轉(zhuǎn)化率和單品成交的情況。一些銷(xiāo)量較低，傭金較低的產(chǎn)品對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)就像雞肋一樣，“棄之可惜，食之無(wú)味”，在這個(gè)階段，我們可以選擇阿里媽媽的一個(gè)新產(chǎn)品叫做“如意投”。

如意投是系統(tǒng)根據(jù)您如意投設(shè)置將您的產(chǎn)品展現(xiàn)給站外買(mǎi)家的推廣服務(wù)，對(duì)比傳統(tǒng)淘寶客，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)智能、精準(zhǔn)投放、流量可控、渠道精準(zhǔn)。

下面我繼續(xù)用一個(gè)圖片說(shuō)明一下如意投產(chǎn)品中轉(zhuǎn)化率的影響。
 

這里的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，其實(shí)跟單品的轉(zhuǎn)化率不會(huì)相差太多，但莫邪的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)稍稍高一些，畢竟寶貝相關(guān)性跟顧客搜索的關(guān)鍵詞比較相近，說(shuō)明顧客購(gòu)物目標(biāo)更明確。這張圖可以比較清晰的表明了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率跟流量、成交額的關(guān)系。細(xì)心的讀者們又發(fā)現(xiàn)了，寶貝綜合質(zhì)量分同樣是由很多因素根據(jù)一個(gè)復(fù)雜的計(jì)算公式計(jì)算得到，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率同樣跟寶貝綜合質(zhì)量分有正向的聯(lián)系。同樣親的轉(zhuǎn)化率越高，你就越容易展現(xiàn)、越容易成交，如果轉(zhuǎn)化率低，親們就很慘烈的輸在了起跑線(xiàn)上。

3、鉆石展位和定價(jià)CPM

4、淘寶主搜

5、無(wú)線(xiàn)端產(chǎn)品引入的免費(fèi)流量