作者：David Port，來(lái)自丹佛的一個(gè)自由職業(yè)者，專注于研究小型企業(yè)，金融和能源問(wèn)題。
Michelle Fish感受到了壓力。她即將創(chuàng)立一家專業(yè)的從事人力資源咨詢和中高端人才信息服務(wù)的公司，來(lái)自姻親的商業(yè)貸款困擾著她，還有一個(gè)新生嬰兒需要照顧，但真正把她推向邊緣的是一份意外的IRS（美國(guó)國(guó)稅局）公報(bào)，要求立即支付一筆之前業(yè)務(wù)所欠下的“巨額資金”，而在這筆業(yè)務(wù)中，她是其中的一個(gè)合作伙伴。沒(méi)了！她的種子基金不見(jiàn)了?！诨叵?003年創(chuàng)立總部設(shè)在N.C. （北卡羅來(lái)納州）Charlotte的公司Integra Staffing時(shí)，F(xiàn)ish說(shuō)：“一旦法律問(wèn)題開(kāi)始困擾你，所有的預(yù)算表，所有的預(yù)測(cè)，所有計(jì)劃都將退居其后”。
Jeremy Ostermiller當(dāng)初則知道他必須啟動(dòng)他的總部位于Denver（丹佛）的技術(shù)媒體公司Altitude Digital，并快速扭虧為盈，否則他的未來(lái)呈現(xiàn)一個(gè)令人沮喪的逆轉(zhuǎn)。 “我知道它是有利可圖的， ”他說(shuō)。 “我已經(jīng)把我最后的 500美元投了進(jìn)去，我絕對(duì)不想搬回我的父母家?！?/p>
當(dāng)然，結(jié)果是，他們各自創(chuàng)業(yè)的公司的盈利能力快如閃電般的上升，使Fish和Ostermiller最后免于破產(chǎn)。這兩個(gè)公司此后的發(fā)展都一發(fā)不可收?，F(xiàn)在Fish的公司己有十年的歷史，享有七位數(shù)字的年收入和大量的“財(cái)富”500強(qiáng)企業(yè)客戶，F(xiàn)ish說(shuō)，Integra Staffing在夏洛特是第三大女性所擁有的企業(yè)。同時(shí)， 4歲的Altitude Digital公司使用類似eBay式的招標(biāo)平臺(tái)將在線內(nèi)容出版商與廣告商匹配，以實(shí)現(xiàn)今年產(chǎn)生2000萬(wàn)美元收入的目標(biāo)。
如果不是因?yàn)樵?a style="COLOR: rgb(57,57,57); TEXT-DECORATION: none" class="keylink" target="_blank">創(chuàng)業(yè)前和剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，其創(chuàng)始人在戰(zhàn)略上奠定了良好的基礎(chǔ)，這兩個(gè)企業(yè)有可能都不會(huì)是今天的這個(gè)樣子。嘗試創(chuàng)業(yè)并在一個(gè)星期內(nèi)使其盈利不是憑空而說(shuō)的，也不總是可取的，但是可以做到的。事實(shí)上，我們已經(jīng)將過(guò)程濃縮到了緊張的，高度集中的10天當(dāng)中。我們稱之為開(kāi)展業(yè)務(wù)的DIY加速器。
仔細(xì)閱讀以了解Fish， Ostermiller還有其他很多人是如何快速的做到創(chuàng)立自己的公司并最終獲得成功的。
第1天
起草一份商業(yè)計(jì)劃
當(dāng)2004年啟動(dòng)College Hunks Hauling Junk時(shí),Nick Friedman和Omar Soliman的第一步是抹去兩年之前他們?cè)诖髮W(xué)寫的業(yè)務(wù)計(jì)劃上的灰塵?！爱吘? 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)真正有價(jià)值的指南?！?Friedman說(shuō)。事實(shí)上,該業(yè)務(wù)計(jì)劃幫助他們把80000美元的初始投資(其中30000美元是他們自己的錢)變成了一個(gè)擁有大約500名員工和47個(gè)美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的實(shí)力雄厚的集團(tuán)。
SCORE（一個(gè)小企業(yè)指導(dǎo)組織, 在其網(wǎng)站上提供免費(fèi)的、通用的商業(yè)計(jì)劃模板。）的CEO, Ken Yancey斷言,無(wú)論是寫在餐巾背面的簡(jiǎn)單文字，還是高度詳細(xì)的25頁(yè)的文檔,對(duì)于尋求快速盈利路線的初創(chuàng)企業(yè)而言，草擬一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的
第2天
研究市場(chǎng)行情
Yancey說(shuō)，對(duì)于希望一次成功的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)研究是至關(guān)重要的。它是您想創(chuàng)建正在進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)格局的一個(gè)快照：與市場(chǎng)現(xiàn)有的所能提供的的產(chǎn)品相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)如何，誰(shuí)是您的目標(biāo)客戶，以及會(huì)遇到什么政府法規(guī)和許可要求。SBA SizeUp工具可以提供對(duì)有意義的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的訪問(wèn)，映射潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)商，以及識(shí)別可能的廣告途徑。
當(dāng)準(zhǔn)備在2010年創(chuàng)立National Storm Shelters時(shí)，Jeff Turner對(duì)貿(mào)易展覽進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并與潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了討論。這證實(shí)了他的直覺(jué)所告訴他的：他有一個(gè)成功的產(chǎn)品。這是一個(gè)總部位于Tenn.（田納西州）Smyrna的公司，主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造和安裝地上和地下安全室和風(fēng)暴避難所，幾乎從第一天就開(kāi)始盈利，現(xiàn)在產(chǎn)生了約150萬(wàn)美元的年銷售額。
與創(chuàng)業(yè)前的研究和規(guī)劃一樣有價(jià)值的，是小心過(guò)分分析，導(dǎo)致計(jì)劃癱瘓，尤其是當(dāng)您缺乏充裕的時(shí)間時(shí)，Integra Staffing 的創(chuàng)始人Fish 警告說(shuō)，“不要考慮太多或過(guò)度規(guī)劃，也不要把大量的精力投入到銷售預(yù)測(cè)中。 ”
您肯定會(huì)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)之前的戰(zhàn)略和實(shí)用性的問(wèn)題。想得到答案，又不想打昂貴的咨詢電話,就要爭(zhēng)取擁有智慧并愿意提供建議、具備指導(dǎo)能力和技能的人來(lái)增強(qiáng)您所缺乏的這些。Ostermiller爭(zhēng)取到了自己的前老板來(lái)提供建議，他還表示一旦Altitude Digital可以負(fù)擔(dān)得起費(fèi)用就成為付費(fèi)顧問(wèn)。
第3天
建立您的品牌
品牌標(biāo)識(shí)，包括名字和具有專業(yè)外觀的標(biāo)志，是合法的宣傳手段，甚至在創(chuàng)業(yè)前就可以開(kāi)始進(jìn)行。對(duì)于DIY用戶而言，可以用一些在線工具，如LogoMaker提供圖標(biāo)庫(kù)、顏色組合和其他元素，以幫助你快速開(kāi)發(fā)標(biāo)志，無(wú)需設(shè)計(jì)所需的專業(yè)知識(shí)。如果您想快速，低成本地工作，可以選擇Logoworks等服務(wù)。一旦您確定下來(lái)您的標(biāo)志，把您的文件交給快速省力的打印服務(wù)，以制作信箋，名片和營(yíng)銷材料，如海報(bào)，郵件和銷售表。
在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)需要某種網(wǎng)絡(luò)的存在，以鞏固自己的品牌標(biāo)識(shí)。不要忘了在Facebook，Twitter，Pinterest，Instagram和LinkedIn上占據(jù)位置。您可能現(xiàn)在無(wú)法徹底地使用社交媒體，但您要盡快使您的標(biāo)志為人們所熟悉。
第4天
法律事務(wù)
創(chuàng)業(yè)公司需要依靠律師來(lái)選擇是否進(jìn)行合并，為理念/產(chǎn)品標(biāo)上商標(biāo)，正式確立合作伙伴關(guān)系協(xié)議等，雖然最好是讓律師處理任何復(fù)雜的法律事務(wù)，College Hunks Hauling Junk 的Friedman還是建議考慮使用眾多的在線工具中的一些，來(lái)自己處理簡(jiǎn)單的工作。 “我們因設(shè)立有限責(zé)任公司而向律師支付的第一份賬單是1500美元。我們一點(diǎn)也不知道，在網(wǎng)上我們自己可以做，只需300美元”他說(shuō)。
第5天
建立一部精益機(jī)器
隨著開(kāi)業(yè)時(shí)間的臨近, Ostermiller需要幫助。在Craigslist上，他發(fā)現(xiàn)兩個(gè)無(wú)薪實(shí)習(xí)生(都是應(yīng)屆畢業(yè)生)，他讓他們立即投入工作,一個(gè)做銷售,一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，他承諾如果事情順利90天之后全職雇傭他們。
沒(méi)有辦公室,Ostermiller的實(shí)習(xí)生在咖啡店工作，而他也在廚房的桌子上工作。同樣,Friedman的父母的地下室成為College Hunks Hauling Junk的第一個(gè)辦公室。而對(duì)于Fish和Integra Staffing來(lái)說(shuō)，一間配有簡(jiǎn)樸二手家具的普通辦公室就足夠了。從一開(kāi)始她就說(shuō),我們的目標(biāo)是“減少每月燒錢量。”
另一個(gè)提示:必須小心來(lái)自嶄新技術(shù)和軟件的燒錢能力?！俺羌夹g(shù)是您的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分, 在早期您需要小心設(shè)計(jì)在技術(shù)上的投資,因?yàn)樗赡芎芸炀妥兊梅浅０嘿F,” Friedman說(shuō)，“在大量投資技術(shù)解決方案之前您真的需要調(diào)整您的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！?/p>
第6天
開(kāi)始銷售
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)意味著需要銷售。 Ostermiller和他的實(shí)習(xí)生甚至在他的公司正式啟動(dòng)之前就開(kāi)始追蹤用戶的動(dòng)向。Fish使用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始銷售工作。 “那時(shí)我沒(méi)有任何的錢，所以我從椅子上站起來(lái)并融入社會(huì)，”她說(shuō)。 “鎮(zhèn)子里凡是超過(guò)25人參與的任何事件，我都會(huì)在那里，無(wú)論早餐，午餐或晚餐時(shí)間——這并不重要?！?/p>
為了給他的創(chuàng)業(yè)公司奠定市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售基礎(chǔ)， Friedman在他的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)讓人們都知道他的新企業(yè)。 “在我們啟動(dòng)之前我們有一個(gè)支持網(wǎng)絡(luò)，一群支持者，他們真正愿意幫助我們實(shí)現(xiàn)我們的想法?！?/p>
第7天
與媒體合作
要產(chǎn)生好口碑并進(jìn)行銷售，和媒體搞好關(guān)系是當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)門urner和Friedman發(fā)現(xiàn)，媒體宣傳一個(gè)企業(yè)的老板可以產(chǎn)生快速和顯著的效果。 “在我們上市第一天我打電話給不同的電視臺(tái)，告訴他們關(guān)于[國(guó)家風(fēng)暴避難所]，并最終出現(xiàn)在5點(diǎn)鐘的新聞上，” Turner說(shuō)。 “效果是巨大的！”
同樣，就在其啟動(dòng)時(shí)，曾經(jīng)因?yàn)镕riedman打電話給他而受益的記者，也促使了一篇文章刊登在“華盛頓郵報(bào)”，這使College Hunks得到了極大的推動(dòng)。 “我們大力投入，我們上了新城板塊的頭版，”他說(shuō)?！白詮哪瞧恼掳l(fā)表后，我們的電話就響個(gè)不停?！?/p>
第8天
假想一定能夠?qū)崿F(xiàn)理想
成功往往是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。無(wú)論您開(kāi)始有多普通，無(wú)論您過(guò)去的從業(yè)記錄有多短, 都大膽假設(shè)并去表現(xiàn)真實(shí)的自己吧。“我們省吃儉用,但我們像一個(gè)大公司一樣走路,說(shuō)話和行動(dòng)?！?Friedman說(shuō)。
College Hunks以一個(gè)800免費(fèi)電話號(hào)碼，一個(gè)令人難忘的標(biāo)志和一個(gè)為公司一系列部門提供e-mail地址(pr@…, marketing@…, HR@…)的網(wǎng)站為開(kāi)始，啟動(dòng)了自己的公司，所有這些信息都像漏斗一樣被收集并反饋給Friedman和他的伙伴。 “這讓我們看起來(lái)像是一個(gè)己創(chuàng)立的企業(yè)，” Friedman說(shuō)。 “有了這樣的形象不僅給了我們信心，也在消費(fèi)者心目中建立了一定的信譽(yù)和信心，我認(rèn)為這就是早期那些大型企業(yè)客戶所給予我們的?！?/p>
Fish 采取了不同的策略。她說(shuō)，她在啟動(dòng)之前在接待員這方面舍得投入錢，主要是為了賦予接線員以專業(yè)感。
第9天
持續(xù)戰(zhàn)斗
對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，快速盈利的路線往往意味著，在工作時(shí)間之外也得加班干活——至少在最初的幾天和幾周。在忙亂的新業(yè)務(wù)之間搶時(shí)間并照顧新客戶，提供出色的服務(wù)，這是一場(chǎng)持續(xù)的戰(zhàn)斗。 “下午5時(shí)許我們轉(zhuǎn)儲(chǔ)，做所有的體力工作，同時(shí)也做所有面向客戶的工作，我們?nèi)魏螘r(shí)候都可以上班。” Friedman說(shuō)。
“當(dāng)企業(yè)的日常工作量變得太沉重時(shí)，這是一個(gè)好兆頭，因?yàn)檫@意味著您有客戶。是將戰(zhàn)略規(guī)劃，招聘和營(yíng)銷計(jì)劃等任務(wù)擱置的時(shí)候了。首先專注于產(chǎn)生現(xiàn)金流。”Friedman建議。
第10天
舉行宴會(huì)
在您的業(yè)務(wù)設(shè)置的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)您的人際網(wǎng)絡(luò)中的聯(lián)系人，比如供應(yīng)商，朋友，家人，客戶，并設(shè)計(jì)一個(gè)盛大的開(kāi)業(yè)慶典以在社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生好口碑和商譽(yù)。這樣做可以鞏固您的形象，告訴人們您開(kāi)業(yè)了并且您是認(rèn)真的。
在晚會(huì)上，深吸一口氣，抿一些香檳，開(kāi)始做演講，感謝大家?guī)椭で竽目腿说姆答?。在很短的時(shí)間內(nèi)，您已經(jīng)創(chuàng)建了您的第一個(gè)焦點(diǎn)小組，可能會(huì)為您提供一籮筐您明天就可以開(kāi)始的調(diào)整、想法和改進(jìn)。
(Via:entrepreneur,編譯:創(chuàng)業(yè)邦)
