11月26日，2013創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在北京千禧大酒店開(kāi)幕。本次年會(huì)主題為“顛覆力”，創(chuàng)業(yè)者與投資界代表輪番登場(chǎng)，共同回顧2013年的創(chuàng)投圈大事件，探討2014年的創(chuàng)新模式以及商業(yè)新格局。在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：顛覆者的機(jī)會(huì)在哪里?”的專(zhuān)場(chǎng)討論中，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資人，首先反思了這兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的兩極分化狀態(tài)，并分享了如何利用移動(dòng)APP、O2O等，開(kāi)拓新的市場(chǎng)以及新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所在。

專(zhuān)場(chǎng)主持：

君聯(lián)資本投資副總裁 戴汨

專(zhuān)場(chǎng)嘉賓：

買(mǎi)賣(mài)寶高級(jí)副總裁 陳振源

Broadlink CEO 劉宗儒

力美科技CEO 舒義

啟明創(chuàng)投副總裁 王琦

逸香葡萄酒事業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 張志偉

以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)浪潮，是太平洋還是黃浦江？是否已出現(xiàn)了一個(gè)兩極分化的現(xiàn)象?

戴汨：第一個(gè)問(wèn)題，首先來(lái)反思一下移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)浪潮，其實(shí)這個(gè)浪潮是在2011年的時(shí)候開(kāi)始，2011年我們內(nèi)部移動(dòng)互聯(lián)來(lái)的時(shí)候，第一個(gè)首先是問(wèn)，這個(gè)到底是一個(gè)太平洋還是黃浦江，如果是太平洋的話，機(jī)會(huì)是無(wú)所不在，如果是黃浦江的話，機(jī)會(huì)是很有限的，我們還在思索，我們看到2011年到2012年這個(gè)浪潮來(lái)的時(shí)候，包括創(chuàng)業(yè)者和投資人都做了很多的公司，里頭也做了很多的投資，但是兩年下來(lái)看的話，第一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)各位嘉賓談?wù)勛约旱南敕?，第一波浪潮時(shí)，就大家現(xiàn)在的狀態(tài)來(lái)講是否出現(xiàn)了一個(gè)兩極分化的現(xiàn)象?

舒義：我覺(jué)得是這樣的，其實(shí)以前的時(shí)候，在開(kāi)始做移動(dòng)廣告的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想移動(dòng)會(huì)做得更大一點(diǎn)，各位用手機(jī)會(huì)更分散，實(shí)際上APP是更分散一點(diǎn)，因?yàn)锳PP的數(shù)量是很多的，但是大家知道PC領(lǐng)域很多賺錢(qián)的是視頻，圖片等成熟的廣告模式，可以把他迅速的變現(xiàn)，不管是做廣告，還是電商，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院，他很多這種網(wǎng)站能夠生存下來(lái)。

但是現(xiàn)在面臨一個(gè)問(wèn)題是什么呢?首先第一個(gè)手機(jī)的移動(dòng)廣告發(fā)展的還是比較早，你整個(gè)的廣告市場(chǎng)很小，互聯(lián)網(wǎng)有八九百億的市場(chǎng)。第二個(gè)問(wèn)題，每個(gè)都要盈利，其實(shí)主要的是電商、游戲，你想一個(gè)APP靠廣告作為盈利模式，他廣告就很少，然后廣告單價(jià)很低，兩毛錢(qián)，再靠廣告賺錢(qián)，大部分的媒體靠廣告來(lái)賺錢(qián)，活不下去。實(shí)際上我們發(fā)展了兩年下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)我們有持續(xù)盈利的，就是游戲的媒體。是有快速賺錢(qián)的能力。

戴汨：舒義的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在導(dǎo)致廣告重要的盈利模式到了手機(jī)上不再有效了，所以導(dǎo)致很難去燒錢(qián)，沒(méi)有來(lái)錢(qián)的路，導(dǎo)致這樣的一個(gè)狀態(tài)。

舒義：是這樣的，咱們?cè)購(gòu)馁嶅X(qián)的角度來(lái)講，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最成熟的模式肯定是游戲，比如品牌廣告，其實(shí)像我們公司品牌廣告的收入挺多的，但是我們分配每個(gè)APP上面的收益非常少，但是游戲的量很大，大家都是暴漲。游戲里面我前天在成都參加游戲論壇，游戲今年80億，后年180億，我們通過(guò)應(yīng)用商店去宣傳，像今年整個(gè)的游戲廣告市場(chǎng)至少是在20億的份額，我們相信明年可以3倍，那么這么多公司去投游戲廣告，自然而然會(huì)分給APP里面，明年是會(huì)持續(xù)上漲的。

戴汨：另外提到一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在其實(shí)發(fā)行的渠道受到平臺(tái)的限制也比較有限，接下來(lái)我問(wèn)一下志偉，對(duì)于你們來(lái)講這個(gè)市場(chǎng)怎么樣?

張志偉：我們看到的問(wèn)題是，第一個(gè)，同質(zhì)化產(chǎn)品比較多，導(dǎo)致一些創(chuàng)新不足。第二，正是因?yàn)橥|(zhì)化，導(dǎo)致最后產(chǎn)生不了一個(gè)用戶(hù)黏性。針對(duì)逸香來(lái)說(shuō)，我們的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是做我們自己擅長(zhǎng)的事情，因?yàn)橐菹惚旧砭陀衅咸丫?，我們既然最懂葡萄酒，我們就切中他們最大的一個(gè)需求點(diǎn)，如何去讓他們買(mǎi)到一個(gè)好酒，切入用戶(hù)的需求點(diǎn)，在任何一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中都去聽(tīng)取用戶(hù)的建議，因?yàn)楦菹愫献鞯挠泻芏嗑粕?，讓酒商給用戶(hù)提供最好的一個(gè)價(jià)格，這樣其實(shí)C和B是打通了，雖然我們這個(gè)APP并不是很大眾的，但是在細(xì)分的領(lǐng)域和市場(chǎng)中，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，時(shí)時(shí)刻刻給用戶(hù)帶來(lái)最實(shí)惠的價(jià)值，我相信它還是有它一個(gè)很可觀的生長(zhǎng)周期的。

戴汨：志偉的話的意思說(shuō)，找你的核心用戶(hù)，找核心用戶(hù)的剛需，柴可今天沒(méi)來(lái)，這點(diǎn)上大姨嗎做的也是非常成功的，但是從這個(gè)APP來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也不全是APP，我剛剛問(wèn)陳振源，買(mǎi)賣(mài)寶主要是從手機(jī)的瀏覽器上來(lái)，我們看買(mǎi)賣(mài)寶為什么沒(méi)選擇通過(guò)APP來(lái)獲得成功?

陳振源：我覺(jué)得從用戶(hù)的角度來(lái)看，從我們公司來(lái)講，我們有Pc，沒(méi)有搶推App，要考慮到效率，實(shí)際上我們站在用戶(hù)方便的角度，輸入一個(gè)網(wǎng)址，直接注冊(cè)就可以下單，所以從現(xiàn)在APP的現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)的時(shí)候是有問(wèn)題的，歸根結(jié)底是要有流量的，如果沒(méi)有流量是不行的，剛才志偉講了，針對(duì)他的用戶(hù)，也是非常專(zhuān)注用戶(hù)渠道，他不可能所有廣大的用戶(hù)都去做，所以站在用戶(hù)的角度上，對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)講是最經(jīng)濟(jì)，也是最實(shí)事求是的想法。

戴汨：所以陳振源也給我們提供了非常好的顛覆案例。大家都知道，想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很多，但是成功的不是很多，前兩天，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，幾年前我們投了兩百家公司，真正上市的也就攜程，去哪兒，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)我們頭上還有三座大山。第二個(gè)問(wèn)題，扔給王琦，投資人的角度來(lái)講，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者看到了一個(gè)機(jī)會(huì)想進(jìn)去，中間有三座大山，投資人角度怎么看待創(chuàng)業(yè)選擇的機(jī)會(huì)和三座大山競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，怎么躲開(kāi)他們的競(jìng)爭(zhēng)，我們所謂的勝者為王。

王琦：在座很多都是創(chuàng)業(yè)者，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法，創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得最無(wú)聊，投資人問(wèn)的最無(wú)趣的一個(gè)問(wèn)題，如果百度，如果騰訊，或者阿里做這個(gè)東西你怎么辦?這是很無(wú)聊的，因?yàn)樗麄儾豢赡茏鏊械姆较颍绻麄冇羞@樣能力的話，我們根本不存在VC這個(gè)行業(yè)了，其實(shí)我想說(shuō)的是，在任何新的創(chuàng)新上最重要的關(guān)注是用戶(hù)的人性，為什么會(huì)有現(xiàn)在移動(dòng)整個(gè)的產(chǎn)業(yè)資本，當(dāng)然是用硬件，感謝蘋(píng)果和谷歌做了安卓，第二個(gè)原因是大家生活的方式改變了，我獲取資訊，或者使用資訊的方式，行為方式和心里訴求被改變了。

我們從APP的角度來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)我們也是分析過(guò)，實(shí)際上有幾個(gè)東西是不能被PC替代的，一是是地理位置，第二是聲音，包括輸入的聲音和輸出的聲音。第三是圖片，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)有非常便捷的拍照片的過(guò)程，所以很多APP上拍照片的過(guò)程是可以做出一些完全顛覆PC的方向，在地理位置上看到有做地理位置的應(yīng)用。

當(dāng)然現(xiàn)在這一撥（地理位置）已經(jīng)過(guò)去了，第二個(gè)聲音，我們說(shuō)聲音的輸入法，還有很多的聲音識(shí)別，將來(lái)智能控制，通過(guò)手機(jī)都能實(shí)現(xiàn)，PC是無(wú)法做到的，聲音的輸出比如說(shuō)是啪啪，包括唱吧，這是因?yàn)樵谑謾C(jī)上大家有一個(gè)聲音的需求，而手機(jī)又是天然的用聲音來(lái)交流的。我們投資的蘑菇街是以社交和圖片為主的項(xiàng)目，你只要抓住這些項(xiàng)目，巨頭不一定每個(gè)地方都能夠做的，巨頭很容易就可以靠錢(qián)把你打倒，但是這種情況通過(guò)產(chǎn)品的厚度，做社交，做實(shí)景，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)的一件事情。我覺(jué)得在移動(dòng)上對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是有機(jī)會(huì)。

挑戰(zhàn)是同時(shí)存在的，挑戰(zhàn)是在于說(shuō)，我個(gè)人對(duì)純APP的公司仍然是抱有一定的觀望態(tài)度，其實(shí)我們看到大的APP，自己做了一個(gè)分析，我們把全中國(guó)流量排名最高的前50，甚至到100，這樣的一些APP把它列出來(lái)一個(gè)個(gè)看，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)70%到80%是一些PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品的延伸，比如說(shuō)微信，360，比如說(shuō)百度的搜索，阿里的支付寶，尤其排名最靠前的那些，其實(shí)巨頭延伸的可能性更大，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)挺難在這些比較大的平臺(tái)級(jí)的上面找到優(yōu)勢(shì)。在這種比較整合的平臺(tái)性的電商，搜索和社交，這些是非常難在手機(jī)上單獨(dú)成立做一個(gè)大品牌，當(dāng)然社交這塊有一個(gè)機(jī)會(huì)，我仍然覺(jué)得它和微信是兩個(gè)等級(jí)的，但是同樣機(jī)會(huì)在哪兒?就是在手機(jī)上，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間被碎片化了，而手機(jī)PC開(kāi)發(fā)的成本，包括他需要的團(tuán)隊(duì)資源和錢(qián)，包括人的要求是比一個(gè)網(wǎng)站多，就意味著你有更多的機(jī)會(huì)去抓一些比較小的點(diǎn)，但是APP是可以的，也許你可以靠APP積累到幾萬(wàn)的用戶(hù)，這些都是賺錢(qián)的公司，當(dāng)然這個(gè)公司未必能夠做到上市，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)多了一個(gè)方向。

還有一個(gè)很好的地方是隨著整個(gè)人群使用智能手機(jī)，或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人群的變化，現(xiàn)在的主力消費(fèi)人群基本上是在85后，甚至90后，現(xiàn)在這群年輕人更多他們的生活方式其實(shí)和我們以前的70后，或者85前的方式發(fā)生了很大變化，我們最近也在研究這個(gè)事情，很多時(shí)候他們會(huì)更有個(gè)性，喜歡的東西會(huì)更不一樣，所以這個(gè)其實(shí)也是對(duì)整個(gè)手機(jī)的APP，給創(chuàng)業(yè)者提供了很大的方向。

有哪些競(jìng)爭(zhēng)或從業(yè)心得

戴汨：王琦給我們分享了幾個(gè)角度，第一個(gè)，找這些大佬沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，大家都是同樣的起跑線。第二找這些大佬關(guān)注不到的項(xiàng)目做深做專(zhuān)。第三個(gè)，提到了關(guān)注90后的需求，可能是這些大佬現(xiàn)在不能夠理解的，基于這個(gè)我請(qǐng)舒義講一下，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大佬也在，你們是怎么在很競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上活得很不錯(cuò)的，給大家講講你們的心得。

舒義：從這個(gè)角度來(lái)講，首先廣告其實(shí)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)有很多獲得過(guò)融資，但是沒(méi)有一家去上市，實(shí)際上我們也在討論這個(gè)問(wèn)題，他們有客戶(hù)和媒體，實(shí)際上廣告公司活的空間比較小，但是在移動(dòng)端我們看到了幾個(gè)機(jī)會(huì)。第一個(gè)角度，比如我們現(xiàn)在側(cè)重在游戲領(lǐng)域里面做得比較多，游戲的媒體很多，基本上我們看到在不刷榜的情況下，我們看IOS的排行榜游戲都是排在前面。第二個(gè)角度，移動(dòng)廣告的核心技術(shù)是在變化，在PC領(lǐng)域的廣告公司，相對(duì)包括很多資源，其實(shí)我們也是在平臺(tái)的角度來(lái)講，比如說(shuō)移動(dòng)端我們發(fā)布了一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)里面也在做，做了兩三年的時(shí)間，這里面技術(shù)門(mén)檻本身很高，這個(gè)是你自然而然要生存下去。第二，數(shù)據(jù)的追蹤也不一樣，手機(jī)端，我們現(xiàn)在自己公司至少有中國(guó)3億人的處理，這個(gè)人用什么樣的APP，是男的女的，我們可以猜出來(lái)，在PC里面是沒(méi)有的，但是在移動(dòng)端是可以的，所以我們未來(lái)幾年不會(huì)活得非常好，活得應(yīng)該還可以。

戴汨：我想問(wèn)一下Broadlink，智能家居也是一個(gè)熱門(mén)的方向，但是同樣看到我們Broadlink也做得不錯(cuò)。

劉宗儒：我錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們也在想光做一個(gè)純的APP，我覺(jué)得機(jī)會(huì)是很小的，首先除了游戲，咱們打個(gè)比方，微信現(xiàn)在都是靠游戲賺錢(qián)，其他的一些我還沒(méi)有想清楚是靠什么賺錢(qián)，所以我們從一開(kāi)始就想做一個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有盈利模式的一個(gè)公司。所以說(shuō)一開(kāi)始就把它選到了手機(jī)周邊的智能配制，智能硬件，我們做的是一個(gè)叫智能生活的一系列產(chǎn)品，我相信85后他們對(duì)智能的硬件，智能家電家居會(huì)越來(lái)越感興趣，我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量和反饋也得到了驗(yàn)證。講到巨頭進(jìn)來(lái)怎么辦呢?其實(shí)巨頭他不可能把所有的事情都做了，比如說(shuō)我們擔(dān)心的倒不是像360，騰訊這樣的公司，因?yàn)樗麄儾粫?huì)去做這么細(xì)的，各個(gè)方面的小東西，上次創(chuàng)業(yè)邦的大賽上我也講了，我們最擔(dān)心的是小米，把可能會(huì)把我們本身有盈利的硬件變成了沒(méi)有盈利的硬件了，這是我們最擔(dān)心了。

我們可能也要有一些策略，首先我們也是和一些巨頭合作，今天也可以講一下我們戰(zhàn)略投資人本身就有這幾個(gè)巨頭，他們也是在硬件方面布局的，在競(jìng)爭(zhēng)方面，我們相信把自己的產(chǎn)品做到極致，讓他覺(jué)得他們?nèi)プ鰶](méi)有任何意義，這是一個(gè)最好的方向，打個(gè)比方，我們對(duì)一個(gè)家電巨頭的合作，跟他們做的時(shí)候也是一樣的辦法，讓他覺(jué)得自己做沒(méi)有任何意義，首先他做不一定比我做的便宜，第二他做沒(méi)我們做得好，價(jià)格上讓他們自己去降那么一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)，比如說(shuō)降那么一點(diǎn)美金是沒(méi)有意義了，這是我的一個(gè)方向。

顛覆的機(jī)會(huì)在哪？

戴汨：剛才討論了這兩個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)我們主要關(guān)注顛覆的機(jī)會(huì)。第一個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)志偉，我們從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一開(kāi)始就討論手機(jī)跟O2O的結(jié)合，認(rèn)為是天然的結(jié)合，我們也看到了當(dāng)年投團(tuán)購(gòu)的這種，像葡萄酒也是典型的有線下的市場(chǎng)，可能有幾百億的市場(chǎng)，你們是怎么去做這個(gè)手機(jī)的O2O呢?

張志偉：我們當(dāng)時(shí)想做這個(gè)，其實(shí)是一個(gè)顛覆的理念是說(shuō)，讓市場(chǎng)這些酒商跟我們有合作，目的是什么呢?誰(shuí)能把透明的價(jià)格真正的實(shí)惠給到消費(fèi)者，誰(shuí)就能出最多的貨和最大的量。那么反過(guò)來(lái)還說(shuō)我們?cè)谧睦锩?，因?yàn)橛泻艽笠徊糠质蔷W(wǎng)購(gòu)，而葡萄酒其實(shí)我們現(xiàn)在來(lái)看，它還是屬于一個(gè)較為落后的階段，因?yàn)楹芏嗳硕疾粫?huì)去喝，不會(huì)去買(mǎi)，比如說(shuō)大家在超市里面隨便拎一個(gè)就可以了，但其實(shí)100多塊錢(qián)可以買(mǎi)到非常不錯(cuò)的法國(guó)的葡萄酒。我們這個(gè)軟件，我會(huì)把它形容成一個(gè)棗核型，最頂層是發(fā)燒友，一個(gè)月喝四瓶，他會(huì)在社區(qū)里面做意見(jiàn)領(lǐng)袖，用戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi)的角色。中間這部分大部分對(duì)這個(gè)酒有興趣的白領(lǐng)和一些大眾的愛(ài)好者，通過(guò)這個(gè)里面的知識(shí)，通過(guò)這個(gè)里面酒商給的一些優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，能夠享受到更好的服務(wù)。所以說(shuō)我們是從這個(gè)角度去考慮，現(xiàn)在在這個(gè)里面和我們合作的酒商也好，基本上是遵循這么一個(gè)開(kāi)放透明的態(tài)度去做這個(gè)事情。

戴汨：所以說(shuō)到O2O，簡(jiǎn)單來(lái)講就是線上跟線下衣食住行，吃喝玩樂(lè)去結(jié)合，王琦，除了車(chē)，還有剛才講的喝酒之外，你覺(jué)得還有哪些線下的這些機(jī)會(huì)是值得大家去考慮和顛覆的?

王琦：我覺(jué)得線下的行業(yè)大部分能夠被互聯(lián)網(wǎng)，我不喜歡顛覆這個(gè)詞，我喜歡改變這個(gè)詞，舉個(gè)例子，拿教育來(lái)說(shuō)，教育是個(gè)比較偏內(nèi)容，能夠被虛擬化的這么一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是可以被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆的，因?yàn)樗鋵?shí)完成可以做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不需要實(shí)體的學(xué)校，你不坐在課堂里面也能夠獲取知識(shí)，或者得到更好的知識(shí)，這是一個(gè)例子。

我拿餐飲為例，他就不可能去顛覆掉餐飲這個(gè)行業(yè)，而他給餐飲業(yè)帶來(lái)的更多是效率上的提高和新客流量的增加，或者老客的回頭率，提升這個(gè)行業(yè)的效率，不能定義為顛覆，定義為改善比較合適。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)我覺(jué)得O2O這個(gè)概念應(yīng)該是三年前四年前的時(shí)候美國(guó)提出來(lái)，但實(shí)際上這個(gè)概念真正火了是因?yàn)橛幸苿?dòng)，因?yàn)橛辛酥悄苁謾C(jī)，因?yàn)橛辛酥悄苁謾C(jī)之后，用戶(hù)和商戶(hù)之間的交流變得更加地頻繁和便利，而且地理位置是手機(jī)非常重要的，你商務(wù)之間的距離感會(huì)消除，你隨時(shí)隨地就可以接觸到餐館，隨時(shí)隨地接觸到SAP，你會(huì)比PC會(huì)更有便利性和紀(jì)實(shí)性，所以O(shè)2O慢慢會(huì)做到。

另外O2O最重要的是，其實(shí)我一直在看各種行業(yè)的用戶(hù)，包括飲料，教育，酒的，最大的問(wèn)題是O2O難做的地方是，現(xiàn)在在中國(guó)很難找到一個(gè)可能又能了解線下這個(gè)行業(yè)，又能充分了解互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的人才，非常非常稀缺，我看到線下的人，這個(gè)老辦法不行，招兩個(gè)IT的工程師去做，還是不行，因?yàn)樗欢?。反過(guò)來(lái)有一群騰訊、百度的人意氣風(fēng)發(fā)的大家來(lái)說(shuō)顛覆掉某個(gè)線下行業(yè)，來(lái)做APP我發(fā)現(xiàn)也很難，他們對(duì)線下的了解太少，而且往往很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)線下行業(yè)的尊重度不夠，他們覺(jué)得你們就是一幫老總，60年代、70年代的人，你們的生意觀念所有做的事情都已經(jīng)落后了，過(guò)時(shí)了，我就能把你顛覆，其實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單，尤其很多的行業(yè)水是很深的，比如我看汽車(chē)維修的行業(yè)，其實(shí)用戶(hù)的需求是花了很多很多時(shí)間和精力。就像我們做互聯(lián)網(wǎng)，了解用戶(hù)為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上打開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)東西是需要時(shí)間的O2O醞釀的時(shí)間是比較長(zhǎng)的。賺錢(qián)的能力是比較差，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)它不是一個(gè)像騰訊也好，百度也好，那么喜歡的東西，因?yàn)樗冻龅某杀竞突貓?bào)在現(xiàn)階段是不成比例的，實(shí)際上賺回來(lái)的是很少很少的費(fèi)用。我們看到一下線下的廠商，優(yōu)衣庫(kù)在做很多的探索，比如說(shuō)把他店面的流量往線上引導(dǎo)，他在店里面去讓用戶(hù)裝APP，然后讓用戶(hù)去他的APP，但是他的用戶(hù)在線下。

戴汨：王琦的兩個(gè)觀點(diǎn)，不要是敵我關(guān)系，不要老是去顛覆，我們一起把這個(gè)點(diǎn)做大。接下來(lái)第四個(gè)問(wèn)題，我們想談一個(gè)比較老一點(diǎn)的問(wèn)題，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一出來(lái)說(shuō)的問(wèn)題，電商的問(wèn)題，現(xiàn)在移動(dòng)電商其實(shí)有好幾家來(lái)做，其實(shí)剛才講到買(mǎi)賣(mài)寶也是做得不錯(cuò)的，像口袋購(gòu)物，我查查，都是在移動(dòng)電商這個(gè)平臺(tái)做得不錯(cuò)的，這個(gè)問(wèn)題也跟舒義聊一下，因?yàn)樗容^了解，移動(dòng)電商到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)去改變這個(gè)格局?

張志偉：首先我覺(jué)得，我們買(mǎi)賣(mài)寶還是因?yàn)榭蛻?hù)的需求，我們自己不認(rèn)為是電商，我們認(rèn)為是一個(gè)零售平臺(tái)的公司，剛才王琦講的很好，其實(shí)線下的那些公司或者傳統(tǒng)的東西也有很多值得我們尊敬的東西，我曾經(jīng)也是陽(yáng)春白雪，但是越往下面看，越覺(jué)得傳統(tǒng)行業(yè)，包括零售行業(yè)都有我值得學(xué)習(xí)的地方，所以我認(rèn)為我們是零售平臺(tái)，實(shí)際上用戶(hù)的需求還是第一位的，所以在我們看來(lái)，如果用戶(hù)有一天發(fā)生變化，他們要PC，我們照樣會(huì)做PC。

舒義：我們希望客戶(hù)越多越好。從電商這個(gè)行業(yè)來(lái)講，我們自己感覺(jué)大的平臺(tái)電商有機(jī)會(huì)，小的電商基本上沒(méi)有了，像你剛才講的口袋購(gòu)物，我認(rèn)為他們不是電商，他們也是流量買(mǎi)賣(mài)公司，他們把流量買(mǎi)了以后再倒流量，我們要求更廣的覆蓋更多的流量，覆蓋更多的用戶(hù)，他們做得比較精而已，本質(zhì)上是一樣的。

戴汨：舒義的觀點(diǎn)是我不管你游戲掙錢(qián)，電商掙錢(qián)，反正誰(shuí)掙錢(qián)我就跟誰(shuí)做?

舒義：這是市場(chǎng)趨勢(shì)，我不要盲目去說(shuō)我賭哪個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為我們最大未來(lái)移動(dòng)可發(fā)展的空間，第一是在線成熟商業(yè)模式，第二個(gè)是線下成熟的傳統(tǒng)品牌，什么麥當(dāng)勞，肯德基他們是線下成熟模式的。

可穿戴設(shè)備外還有哪些好的創(chuàng)業(yè)理念？

戴汨：接下來(lái)我們還有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)先說(shuō)一說(shuō)，2013年穿戴設(shè)備出來(lái)以后，我數(shù)了一下中國(guó)做手表的大概有30家到40家，所以往大了講軟硬件結(jié)合的方向，國(guó)外巨頭都在做。所以我先問(wèn)劉宗儒，你覺(jué)得可穿戴設(shè)備也好，軟硬件結(jié)合也好，其他哪些方向上還有一些很好的創(chuàng)業(yè)理念?

劉宗儒：可穿戴設(shè)備其實(shí)我們很早也開(kāi)始想做一款去探測(cè)心率，跟健康有關(guān)的產(chǎn)品，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)最主要的問(wèn)題是電池的問(wèn)題要解決，智能手表非得讓它兩天去充一次電，但是我們跟做硬件的公司是有合作的，我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品至少一個(gè)月不讓你去換電池了，我們才會(huì)去做這個(gè)方面的產(chǎn)品。大部分的現(xiàn)在火的產(chǎn)品可能也就是智能手表，還有手環(huán)，其他的穿戴設(shè)備目前我還沒(méi)有看到特別亮眼的東西，我們其實(shí)在做一款不是手表，也不是手環(huán)，是別在你胸口的一個(gè)夾子，類(lèi)似胸夾這樣的產(chǎn)品，或者甚至是一個(gè)鈕扣，它的作用就是你回家直接用語(yǔ)音去控制你家里所有的家電，它的待機(jī)會(huì)非常長(zhǎng)，如果不超過(guò)一個(gè)月待機(jī)我們是不會(huì)做的，這個(gè)產(chǎn)品我們是一直在開(kāi)發(fā)的。

戴汨：宗儒也給他們做了一個(gè)小小的廣告，也請(qǐng)王琦談一下，除了手表也好，這些比較熱門(mén)的，你們還關(guān)注哪些方向?

王琦：其實(shí)我最近因?yàn)檫@個(gè)概念很好，所有的VC都會(huì)了解這個(gè)行業(yè)，我們也看了一個(gè)比較火的新的設(shè)備公司，我個(gè)人比較偏老土的人，我個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)持觀望的態(tài)度，和其他的O2O來(lái)比，可能會(huì)更早期一些，現(xiàn)在我覺(jué)得最重要的還是回到，我自己一直關(guān)注的點(diǎn)，就是用戶(hù)的根本需求到底在哪兒?為什么要去戴一個(gè)智能手表，不戴一個(gè)瑞士手表，而它到底有什么價(jià)值，是不是根本性?我現(xiàn)在個(gè)人來(lái)看這些產(chǎn)品還沒(méi)有讓我感覺(jué)能夠普及到非常大的方面，我覺(jué)得還是在一些IT的愛(ài)好者，尤其像眼鏡這樣的產(chǎn)品，還是一個(gè)比較前沿的小眾產(chǎn)品，想要在職能手機(jī)上做突破，我看過(guò)一些和運(yùn)動(dòng)相關(guān)的項(xiàng)目，我覺(jué)得運(yùn)動(dòng)相關(guān)是和設(shè)備結(jié)合的比較緊密，但是其實(shí)你看到三星也好，包括蘋(píng)果其實(shí)也在把這些產(chǎn)品植入到手機(jī)里，其實(shí)手機(jī)廠商也在虎視眈眈的看這個(gè)設(shè)備的方向，尤其我相信在三星這樣的公司，將來(lái)只要有一個(gè)方向就會(huì)殺進(jìn)來(lái)，那創(chuàng)業(yè)者就選擇去做手表，還是做眼鏡，還是做其他的東西，其實(shí)是需要來(lái)思考的，你可能要避開(kāi)一些巨頭，那些營(yíng)銷(xiāo)各方面的要求都是非常高，尤其在過(guò)去的幾年，我們看到營(yíng)銷(xiāo)的要求越來(lái)越高，可能是因?yàn)樾∶?，或者三星也好，都投入了大量的錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)上，其實(shí)本身的硬件差別變得越來(lái)越小，其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)上，也許將來(lái)隨著手機(jī)硬件的改進(jìn)，會(huì)出來(lái)新的方向，但是現(xiàn)在的這些東西對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不是特別感興趣。

離錢(qián)比較近的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)在什么地方?

戴汨：其實(shí)剛才王琦講到細(xì)分市場(chǎng)的選擇問(wèn)題，我有一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)，你肯定要選擇一個(gè)很強(qiáng)的消費(fèi)能力的。第二，你在這個(gè)領(lǐng)域上要有一個(gè)很強(qiáng)的技術(shù)的壁壘，而不是簡(jiǎn)單的硬件和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，再有其實(shí)除了運(yùn)動(dòng)，很多人也做血糖、血壓，很多公司可以做到幾十萬(wàn)的規(guī)模，所以這個(gè)方向也是值得探討的一個(gè)方向。最后一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，剛才我們談了各種方向模式機(jī)會(huì)，大家都反復(fù)提到一個(gè)游戲很掙錢(qián)，這個(gè)是現(xiàn)在大家人所共知的事實(shí)，我想請(qǐng)嘉賓回答一個(gè)，除了游戲以外，你覺(jué)得下一撥或者掙錢(qián)比較近的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)在什么地方?每個(gè)人一句話。是不是從志偉那邊開(kāi)始。

張志偉：其實(shí)這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞的時(shí)代，機(jī)會(huì)很多，機(jī)遇也很多，但是挑戰(zhàn)也很大，除了游戲之外，其實(shí)我不能說(shuō)更看好哪一個(gè)，我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)健康的生態(tài)模式，我會(huì)更看好集大成的，比如像微信這樣的，可能說(shuō)一個(gè)能解決所有的社交新聞交互的需求，所以說(shuō)我會(huì)更看好這個(gè)領(lǐng)域。

王琦：我個(gè)人覺(jué)得有兩個(gè)方向是大家值得關(guān)注的，一個(gè)是二級(jí)的社交平臺(tái)，比如像陌陌，當(dāng)然還有其他的，這些平臺(tái)因?yàn)橛脩?hù)停留的時(shí)間夠長(zhǎng)，他變現(xiàn)的能力會(huì)比較強(qiáng)，所以這樣人數(shù)可能比不上微信，但是仍然是有機(jī)會(huì)變成一個(gè)不錯(cuò)的大公司。另外一個(gè)方向，我覺(jué)得還是微博，用戶(hù)就是帶著消費(fèi)的心里打開(kāi)APP的，所以轉(zhuǎn)化它的比例非常高，而且比較容易賺錢(qián)，其實(shí)它真正的客戶(hù)不但是用戶(hù)，是商戶(hù)，而且這是巨頭很難去觸及的。

舒義：我覺(jué)得除了游戲以外，廣告能賺錢(qián)，廣告平臺(tái)和廣告公司都能夠賺錢(qián)，因?yàn)閺V告是比較大的商業(yè)模式，但是要靠廣告賺大錢(qián)，機(jī)會(huì)比較少一點(diǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)端的量還是比較少。第二個(gè)，我同意王總講的O2O。

劉宗儒：我覺(jué)得是這樣的，跟手機(jī)息息相關(guān)的智能硬件是肯定爆發(fā)的，在國(guó)外已經(jīng)爆發(fā)了，國(guó)內(nèi)目前這個(gè)勢(shì)頭已經(jīng)是擋不住了，這一定是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

陳振源：從電商角度來(lái)講，現(xiàn)在第一個(gè)地產(chǎn)商的模式，像淘寶這種模式基本上會(huì)比較難。第二是APP的模式，現(xiàn)在要扎根一個(gè)市場(chǎng)，我自己覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)有機(jī)會(huì)，你應(yīng)該覆蓋一二線所有的市場(chǎng)，也是可以去做的。第三個(gè)，你可以做一個(gè)品牌廠商，可能會(huì)從小到大慢慢做還是有機(jī)會(huì)的，但是需要時(shí)間，但如果你堅(jiān)持下來(lái)一定能賺到錢(qián)。

戴汨：最后我想一句話來(lái)結(jié)束我們這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，我上個(gè)月在硅谷聊天時(shí)，我說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)你到底在看什么?他說(shuō)我什么也不看，我傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的想法，他會(huì)告訴我去哪里走，送給所有的創(chuàng)業(yè)者，謝謝。