網(wǎng)上刊登訊息+消費(fèi)者的售后評(píng)分+線下業(yè)者提供服務(wù)(酒店,旅行社,小姐)。從網(wǎng)上選擇欲消費(fèi)的地區(qū)之后，可以看到依價(jià)格、依評(píng)分做分類接口，之后再由網(wǎng)站引流至線下做交易。在我看來，情色業(yè)者的黃頁模式才是O2O的始祖，甚么團(tuán)購模式、大眾點(diǎn)平模式都只是后起之秀。
食色性也，對于人類七情六欲，這一直史上最強(qiáng)的剛需之一，這次我將從色情產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來看O2O虛實(shí)整的的本質(zhì)在哪?
還沒幫你取名前，哥早就在干這檔事了
在互聯(lián)網(wǎng)還未蓬勃發(fā)展前，在看到平臺(tái)1.0概念還在小baby階段的時(shí)候，色情產(chǎn)業(yè)早就悠哉的坐在沙發(fā)上，翹著腿叼根煙: 有啥大驚小怪的，這群搞互聯(lián)網(wǎng)的。在20多年前的web 1.0的年代，色情業(yè)早就已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)了。
他們網(wǎng)上的情色網(wǎng)站模式多半是: 網(wǎng)上刊登訊息+消費(fèi)者的售后評(píng)分+線下業(yè)者提供服務(wù)(酒店,旅行社,小姐)
消費(fèi)者的行為方式則是:從網(wǎng)上選擇欲消費(fèi)的地區(qū)之后，可以看到依價(jià)格、依評(píng)分做分類接口，之后再由網(wǎng)站引流至線下做交易。在我看來，情色業(yè)者的黃頁模式才是O2O的始祖，甚么團(tuán)購模式、大眾點(diǎn)平模式都只是后起之秀。
電商要做O2O，其線下的O (offline)端需是合伙人
在色情黃頁來看，最重要的是端點(diǎn)其實(shí)是線下業(yè)者這端，反倒Online端只是個(gè)媒介。也就因此，很多色情黃頁其實(shí)是旅行社、夜總會(huì)、酒店等相關(guān)利益者合開的，而非是個(gè)隨便的路人甲去開設(shè)。從這中看出，在發(fā)展O2O產(chǎn)業(yè)時(shí)，電商常需要倚靠一個(gè)線下端完成他們的O2O死循環(huán)，可是電商的思維常是給線下端提成的方式，而非當(dāng)讓他們當(dāng)合伙人，這時(shí)有個(gè)問題出來了: 線下端在淡季時(shí)，可以配合你，可是在旺季時(shí)，他就懶得管你，反正也只是提成，他們的熱情不夠，這也是為什么加盟模式常需要加盟主付加盟金，因?yàn)橐_保你是 “玩真的”。在O2O模式中，在線端的收入，都是看線下端的表現(xiàn)而定。
支付的死循環(huán)重要性?
從色情產(chǎn)業(yè)中，也讓我們提出質(zhì)疑，是否需要在線端付費(fèi)，線下端消費(fèi)，這樣的死循環(huán)模式? 網(wǎng)上常有人是這樣的論述，說是為了方便在線業(yè)者，統(tǒng)計(jì)他們引流多少人到線下店。但就我看來，這死循環(huán)的重要性并非特別高。在情色網(wǎng)頁中，消費(fèi)者多是消費(fèi)完后付費(fèi)的，而非一開始就在網(wǎng)上付費(fèi)。對于真正的剛需產(chǎn)業(yè)而言，好賺的應(yīng)該是流量產(chǎn)生的廣告效益，甚至經(jīng)營良善的網(wǎng)站可以直接對消費(fèi)者收錢。舉例來說:你要看某種等級(jí)的網(wǎng)頁訊息，那你的會(huì)員資格就必須升級(jí)。
真正的O2O要做的是專一
我認(rèn)為在線端的通病常是認(rèn)為線下端飛不起來，奔不了月，所以在線端是特定下來幫助他們的。但我認(rèn)為這觀念是錯(cuò)誤的，從色情黃頁這案例可以看出，起初搞黃頁的都是線下端的從業(yè)人員(旅行業(yè)、夜總會(huì))，線下端有的是人脈資源可以從事活動(dòng)，反但是在線端能做的是跟人合作、拜托人合作。要做O2O要嘛全心全意做 “2”，要嘛就是一條龍O2O全部包，如果Offline只是認(rèn)定你是他們營銷渠道之“一”，那我認(rèn)為效力有效，要說服的讓他們當(dāng)合伙人，告訴他:我們的成功就是大家的成功，這才是真正的O2O之道。
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