2014.01.02 , 02:03 pm
你想知道如何在爭(zhēng)論中保持不??？別想了。
在爭(zhēng)論中保持被動(dòng)是最聰明的策略，但是光是腦子里想著“贏”，你就已經(jīng)走錯(cuò)了路。從神經(jīng)科學(xué)角度來(lái)看“爭(zhēng)論一旦發(fā)起，休想說(shuō)服彼此。“
爭(zhēng)論一旦發(fā)起，休想說(shuō)服彼此。Drew Wersten隸屬的某個(gè)研究團(tuán)體對(duì)如何說(shuō)服爭(zhēng)論中的一方進(jìn)行了一番實(shí)驗(yàn)，Westen在《政治頭腦》中記載了這個(gè)實(shí)驗(yàn)。2005年總統(tǒng)候選人的小布什和約翰·克里總統(tǒng)之爭(zhēng)正白熱之時(shí)，研究人員讓兩位總統(tǒng)候選人的支持者觀看他們各自最喜歡的競(jìng)選者的視頻，視頻里總統(tǒng)競(jìng)選者說(shuō)的與平時(shí)的政治抱負(fù)自相矛盾，同時(shí)觀察支持者們的大腦核磁共振成像圖，那么實(shí)驗(yàn)對(duì)象看到總統(tǒng)競(jìng)選者自相矛盾的視頻，他們的大腦中會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢？
一旦實(shí)驗(yàn)對(duì)象發(fā)現(xiàn)候選人的言論與其政治抱負(fù)不符，實(shí)驗(yàn)對(duì)象大腦負(fù)責(zé)推理和邏輯的部分就休眠了，同時(shí)大腦中負(fù)責(zé)惡意攻擊的區(qū)域——思考要么打要么跑的區(qū)域——被開(kāi)啟了。
如果討論升級(jí)成爭(zhēng)論人的大腦中就會(huì)發(fā)生這一變化。爭(zhēng)論已經(jīng)不再是擺事實(shí)講道理，此時(shí)爭(zhēng)論在無(wú)形之中已經(jīng)成為決斗。決斗有決斗的思想框架，一整套的決斗態(tài)度、對(duì)戰(zhàn)果的預(yù)期，隨著爭(zhēng)論進(jìn)行，人的反應(yīng)隨之變化。然后就進(jìn)入了一個(gè)不在乎誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的階段，要做的只是分清孰敵孰友。所以你算計(jì)著如何吵贏一個(gè)跟天生觀點(diǎn)兩立的人，你們必定爭(zhēng)不出一個(gè)高下。
每個(gè)人都做過(guò)這種事：只要能贏就可以不擇手段，這種想法搞混了兩者的概念，這樣得來(lái)的勝利心不甘情不愿，且沒(méi)有絲毫意義。只能傷害彼此感情。
那么真正困擾著爭(zhēng)論的是什么？想贏其實(shí)是用戰(zhàn)爭(zhēng)的眼光去看待討論。
Daniel Cohen向大家解釋了爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題為什么如此頑固的原因。
一旦演變成戰(zhàn)爭(zhēng)，雙方關(guān)注的焦點(diǎn)不再是對(duì)錯(cuò)，俄日是不擇手段的獲勝。不只是和你爭(zhēng)吵的家伙這樣，你做的和他完全一樣。
沒(méi)有人希望承認(rèn)自己有錯(cuò)，因?yàn)闋?zhēng)論已經(jīng)成了一較高低——所以必須決出勝負(fù)，這是嘴上的生死戰(zhàn)，沒(méi)有人想在戰(zhàn)場(chǎng)上死亡。
為什么大多數(shù)都無(wú)法正確回復(fù)對(duì)方的意見(jiàn)？一樣的道理。
接受對(duì)方的回答也變成戰(zhàn)場(chǎng)，接納對(duì)方的建議意味著唯命是從。
難點(diǎn)在于是哪一方提出爭(zhēng)論的出路。采納賈三的建議會(huì)讓賈三感覺(jué)更機(jī)智，而魏四感覺(jué)會(huì)遜斃。兩者的高下會(huì)因此發(fā)生變化，而魏四正要極力扭轉(zhuǎn)這種局面。那么賈三提出的辦法雖好，但魏四卻極有可能反對(duì)。太瘋狂了，賈三給出了出路，卻威脅到了魏四的自主權(quán)：導(dǎo)致魏四開(kāi)始不按套路出牌。
說(shuō)了這么多，你是不是還在等我揭曉如何在爭(zhēng)論中取勝的秘訣？
好吧，讓我們來(lái)假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，你對(duì)面是超級(jí)權(quán)威縱橫法庭XX年未嘗敗績(jī)的牛逼大律師團(tuán)，而你，你手中握有確鑿的影像資料、極為誠(chéng)實(shí)不懼威脅的目擊證人、你還人品爆發(fā)地一條一條把律師團(tuán)逼到死角，眼看局面完全朝你傾斜。
結(jié)果是：律師恨不得吃了你。恭喜，你又幸運(yùn)地?fù)魯×艘幻麛橙恕?div style="height:15px;">
其實(shí)，還有更好的解決辦法。問(wèn)問(wèn)自己“究竟想要什么？”
結(jié)果無(wú)非三類：
1. “我想讓他們按照我的想法去做?！?div style="height:15px;">
人們可以說(shuō)服對(duì)方按照自己的想法去行動(dòng)，也可以讓對(duì)方接納新的想法和主意。這個(gè)想法不一定要決出誰(shuí)是誰(shuí)非，也不會(huì)對(duì)自己造成威脅——除非關(guān)乎榮譽(yù)。
2. “我不知道為什么吵起來(lái)但是我想馬上停止?fàn)幊??！?div style="height:15px;">
