商界從來不缺賭局，大家記憶猶新的是王健林與馬云之間的賭局，時間是2012年底，地點是央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會上，主題是“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實體零售”， 王健林和馬云設(shè)下了一個億元的賭局?！?020年，10年后，如果電商在中國零售市場份額占到50%，我給馬云一個億。如果沒到，他還我一個億?！贝蟀雮€2013年，這個賭局都成為熱點話題。
時間到了2013年12月12日，還是央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會現(xiàn)場，去年此刻曾經(jīng)上演對賭好戲的王健林與馬云，再一次站在了賭局面前，而且對賭額見長，從1億攀升到了10億。不過，這次的主角成了董明珠與雷軍。董雷兩人雙雙當(dāng)選新一屆的年度經(jīng)濟(jì)人物，為他們頒獎的正是王健林與馬云。新賭局，還是王健林與馬云，不過這次他們只是見證人。
12月12日晚，當(dāng)董明珠與雷軍同臺站在一起時，當(dāng)談到小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷模式時，董明珠首先向雷軍發(fā)炮：
“現(xiàn)在這個大數(shù)據(jù)的時代，格力的電商模式也是新型的商業(yè)模式，所以它和實體經(jīng)濟(jì)的實體店的同步發(fā)展，是很正常的。我想問雷軍，當(dāng)然我們倆都是來自珠海，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。第一個問今天在座的有多少人用小米？第二個問題，在手機(jī)里面誰是真正的老大？第三個，我想問雷軍，如果全世界的工廠都關(guān)掉了，你還有銷售嗎？”
在這個過程中，雷軍插空解釋了所謂的“小米模式”，雷軍這樣說，“小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研 發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以，它把自己的精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和 用戶服務(wù)上?！?/p>
董明珠根據(jù)雷軍的介紹，進(jìn)一步指點，“他做營銷確實很出色，但是他要感謝那么多工廠在為他服務(wù)，一個群體為他服務(wù)。所以我覺得我們?nèi)〉贸煽兊臅r候，不要忘了別人?！比缓?，董明珠終于忍不住開炮了，“我是講時代是在發(fā)展的，IT行業(yè)大數(shù)據(jù)的時代，應(yīng)該隨著時間在變化，我們格力在23年前，我覺得那時候拿一個大哥大，很大像獎杯一樣大的手機(jī)，大家都引以為豪，但今天的手機(jī)變得很小，證明我們在變。格力在成立那個時候到今天，如果那時沒有現(xiàn)在這么現(xiàn)代，就想到這樣，那我們就叫騰云駕霧，空想。所以我們要腳 踏實地做。到了今天大數(shù)據(jù)到來的時候，格力，像我們這樣制造業(yè)的企業(yè)堅守什么、發(fā)展什么是很重要的。所以我覺得雷軍做的雖然不錯，雷軍剛才臺后就跟我杠起 來了，他說我相信五年以后我超過你，我就沒回應(yīng)他，我現(xiàn)在在臺上說不可能。”
雷軍忍不住接招，進(jìn)一步解釋，“董總絕對營銷比我好。我簡單的總結(jié)一下，我覺得第一個，格力是我非常尊重的企業(yè)，董明珠也是我非常尊重的企業(yè)家。她在傳統(tǒng)制造和傳統(tǒng)的消費電子領(lǐng)域做的非常好。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費電子的時代已經(jīng)開始了，小米就是這個方向的典型代表。那么它的優(yōu)勢在什么地方呢？第一，它跟用戶群 最貼近，極其強調(diào)用戶體驗和口碑。我們?yōu)槭裁床蛔鰪V告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測試我們產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。我覺得第二，因為它是輕模式，所以它的成長速度快。第三個，并不因為是輕模式，實際上我們有2500人的服務(wù)團(tuán)隊，1300人的7乘24小時的呼叫服務(wù)，這樣的服務(wù)我們下的功夫是蠻大的。 我最后總結(jié)一句，小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了?！?/p>
口直心快的董明珠，迅速點火，并進(jìn)一步將戰(zhàn)火燒大，“我告訴你說，一塊錢不要在這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。為什么？因為我們有23年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保守了過去傳統(tǒng)的模式，把馬總請進(jìn)來，世界就屬于格力，你只有一半，不行的。馬總你說呢？”
雷軍拉上了邊上觀戰(zhàn)的馬云與王健林，跟董明珠的賭局接上了，“剛才董總跟我挑戰(zhàn)10億人民幣，你們覺得打不打賭。好，我們請馬云擔(dān)保。請支付寶擔(dān)保。”
對于小米沒有自己工廠的模式，董明珠繼續(xù)炮轟，“我覺得手機(jī)確實消費品和我們這種家電產(chǎn)品有很多的不同，比如手機(jī)抓在手上，我用半年就壞了，那是你的問題，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己負(fù)責(zé)，而廠家不負(fù)責(zé)任。一樣，小米電視壞了，拿來修，我賺你維修費，格力是六年免費服務(wù)，你敢做六年免費服務(wù)嗎？如果小米像你這種只抓營銷，沒人買你的空調(diào)。”
然后，董明珠還因為格力擁有自己科技隊伍，及強大的研發(fā)能力，她表示，“我們是中國制造，中國創(chuàng)造?！备窳隙ㄊ勤A的一方。而雷軍則針鋒相對，表示，“我們是中國創(chuàng)造，你是中國制造。所以10億人民幣，我們必勝。”
旁觀的馬云，在董雷對決局之中，他選擇站在董明珠一方，馬云表示，“我覺得我一定要選擇的話，我選擇站在董總邊上。因為我覺得沒有傳統(tǒng)的制造業(yè)，沒有什么傳統(tǒng)企業(yè)和非傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。所以，一個企業(yè)，我在董總身上看到的是企業(yè)家的精神，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思想。所以，雷總，確實小米這兩年進(jìn)步非常了不起，像我們這樣的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅成長快是必須的，但做的久才是最艱難的。所以我剛才說三年小米這樣，十三年的小米這樣，二十三年的小米這樣才是真正了不起的。我們這樣的企業(yè)在高速發(fā)展當(dāng)中如何活的更長，活的更好。而且數(shù)字經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)，沒有實體經(jīng)濟(jì)強大的支撐是沒 法走出來的。所有的數(shù)字都是因為有實體，只有實體成長了，數(shù)字才會好看，這些數(shù)字才是扎實的。當(dāng)然我剛才聽見雷軍講的也非常對，我們不僅要會制造，還要會營銷，但是在我公司里，我覺得營銷肯定，剛才他也講了，營銷肯定不是最好的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是我們的員工，我們的員工有互聯(lián)網(wǎng)思想，我們的員工有精力，扎 扎實實的精神，這個企業(yè)才會走的更長更遠(yuǎn)。我覺得阿里巴巴以前全力以赴改變大家對互聯(lián)網(wǎng)的看法，但是未來幾年，我們就是想幫像董明珠格力空調(diào)這樣的企業(yè)，能夠把傳統(tǒng)企業(yè)注入新的東西，讓傳統(tǒng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)的思想，這樣的話合作起來，所謂的新經(jīng)濟(jì)，其實現(xiàn)在大家模式的爭論也好，虛的說實的不好，實的說虛的不 好，因為他們倆人純粹斗嘴。我個人覺得新經(jīng)濟(jì)就是虛實的結(jié)合，只有虛和實的完美結(jié)合，才能作為新經(jīng)濟(jì)。否則就是垃圾經(jīng)濟(jì)，肯定會倒下來?！?/p>
不做善茬的雷軍，則進(jìn)一步解釋小米必勝的原因，他說，“其實傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，第一點，它所面臨的是要經(jīng)過層層渠道，專賣店，其實它跟用戶非常非常遠(yuǎn)。董總其實一年也見不了幾個用戶，而且經(jīng)過了四五個層級以后，用戶的差距非常大。還有一個非常大的問題，就是通過很長的渠道以后，庫存全部在路上，這樣的話有極大的風(fēng)險，因為極有可能庫存最后會造成非常大的問題。第 三點，她做的事情實在是太多了，這么多事情使她不能夠真正專心在把她最擅長的事情做好。像小米只做兩件事，產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù)。所以，只有把這兩點做好，才能真正把品牌和業(yè)務(wù)做好。所以，我有足夠的自信在未來的五年時間里面，我們營業(yè)額會超過格力。”
狡猾的馬云，盡管站在了在賭局中站在了董明珠這一邊，卻還是留了一個后手，他說，“我自己覺得往往看對手的時候，最好看對手強在哪里，要比對手弱在哪里更有勝的把握。所以我自己更喜歡看到對方，就是小米的營銷確實做的不錯，但是營銷是很容易學(xué)的。第二個，我也相信三年很有機(jī)會小米超過格力的銷售額，假設(shè)格力不跟我合作好的話?！?/p>
說到賭局，回到開篇王健林與馬云的那場對賭，當(dāng)所有人都在翹首以盼最終的結(jié)果時，結(jié)果王健林卻在前幾天宣布不玩了，對賭取消，敗了看熱鬧的人的好多興致。不過，有了董雷賭局，一切又變得好玩起來。王健林與馬云的對賭，熱鬧了大半年，董雷對賭，出結(jié)果就在三五年間。這不算太久，很快就能看到，好戲開始了。
