大年三十，想必除了過年之外，就是聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉這一重磅消息了。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁劉軍，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、首席財(cái)務(wù)官黃偉明在發(fā)布會(huì)上接受了多家媒體的提問，對(duì)整個(gè)收購(gòu)做了進(jìn)一步闡釋。i黑馬整理了問答實(shí)錄，分享給各位。
現(xiàn)場(chǎng)問答實(shí)錄
記者：大家好，摩托羅拉移動(dòng)已經(jīng)出租出去工廠怎么處理?是不是并購(gòu)的產(chǎn)品?
黃偉明：現(xiàn)在摩托羅拉資產(chǎn)主要帶進(jìn)來(lái)流動(dòng)資產(chǎn)，沒有什么工廠在里邊，而且摩托羅拉主要大部分產(chǎn)品是外包，沒有重大的工廠資產(chǎn)進(jìn)來(lái)。
記者：谷歌之前收購(gòu)摩托羅拉是125億美金，我們收購(gòu)29億美金，專利部分屬于谷歌部分，為什么不考慮直接收購(gòu)的摩托羅拉?你覺得這次收購(gòu)物有所值嗎?
楊元慶：我們這次收購(gòu)恰是聯(lián)想所想要的東西，而且花的價(jià)格也是非常值的。不但是幫我們打開成熟市場(chǎng)的大門，而且在這個(gè)市場(chǎng)里邊經(jīng)營(yíng)由于有相應(yīng)的專利授權(quán)、以及專利的組合，再加上谷歌在專利方面這些保護(hù)，有了這些以后，將使我們?cè)谥悄苁謾C(jī)業(yè)務(wù)在美國(guó)、在成熟市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，在成本上面更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們覺得用29億美元買這樣的業(yè)務(wù)相當(dāng)值的，當(dāng)然谷歌也得到他所要的，需要保留的這些專利，我覺得可取所需，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)這是雙贏的交易，這是我的看法。
記者：希望楊總還原整個(gè)收購(gòu)的過程，以及接下來(lái)聯(lián)想相關(guān)部署。
楊元慶：的確這個(gè)故事如果大家要聽還是挺生動(dòng)的，其實(shí)我們對(duì)摩托羅拉新穎很久，但是最后結(jié)合可以說(shuō)閃婚。我們其實(shí)最早跟摩托羅拉接觸是摩托羅拉一分為二，大概2010年一家公司分成摩托羅拉和摩托羅拉愛立信兩家公司，當(dāng)時(shí)我和偉明跑到摩托羅拉總部，聯(lián)系他的CEO，結(jié)果見了他以后才發(fā)現(xiàn)見錯(cuò)人，他是副總，雖然那個(gè)時(shí)候幫我們交流，但是后來(lái)沒有進(jìn)行下去。后來(lái)摩托羅拉很快被谷歌收購(gòu)了120多億美金，其實(shí)也就是他們剛剛宣布收購(gòu)之后，我就邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)的CEO斯比思到我家吃過飯，除了把聯(lián)想好產(chǎn)品介紹以外，我也表達(dá)如果想繼續(xù)運(yùn)營(yíng)硬件任務(wù)就留著，如果哪天不想保留這個(gè)業(yè)務(wù)，或者覺得不是你們擅長(zhǎng)的地方，就打電話給我，我們可以把這個(gè)業(yè)務(wù)接過來(lái)。當(dāng)然之后的短時(shí)期之內(nèi)決定要保留這樣的業(yè)務(wù)。
直到最近大概兩個(gè)多月前，我有一天突然接到艾瑞克一個(gè)郵件，我們有沒有機(jī)會(huì)談一談?打了電話之后就問我有沒有這樣的信心，把當(dāng)時(shí)沒有做的事情做掉。當(dāng)然我立即表達(dá)我們有信心，之后事情發(fā)展比較快速，大概只有兩個(gè)多月時(shí)間就完成這樁交易，首要工程是CFO偉民和負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行副總裁劉軍，尤其偉民在過去一個(gè)月時(shí)間里，要么美國(guó)、中國(guó)之間跑了多少來(lái)回，要么在美國(guó)連續(xù)待了多少周，不但報(bào)這個(gè)地方拿下來(lái)，而且前邊剛剛收購(gòu)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)，所以偉民是我們最大功臣，大概就是這么一個(gè)過程。當(dāng)然大家想聽其中過程中故事還有很多，其實(shí)在艾瑞克給打電話以后，我立即和偉明一起趕到硅谷這個(gè)地方，和摩托羅拉管理層見了很多面，把大的方向談的很清楚，為什么戰(zhàn)略需要互補(bǔ)，操作可行的，這些定了以后下邊事情走的非常順。
記者：聯(lián)想手機(jī)什么時(shí)候規(guī)模性進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)?聯(lián)想如何處理聯(lián)想品牌和摩托羅拉品牌關(guān)系?我們想發(fā)展雙品牌還是摩托羅拉做高端，而聯(lián)想做低端產(chǎn)品?
劉軍：第一個(gè)問題終于可以給大家清楚的答案，什么時(shí)候進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)?我想答案就是當(dāng)這個(gè)收購(gòu)交易完成的時(shí)候，我們自然而然進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。那么關(guān)于品牌戰(zhàn)略，說(shuō)實(shí)話剛才楊元慶打比喻閃婚，剛訂下來(lái)，后邊日子怎么過，詳細(xì)的計(jì)劃沒有想的嚴(yán)絲合縫，不便說(shuō)的太多。真正平臺(tái)我們會(huì)保留摩托羅拉品牌，因?yàn)檫@是重要的資產(chǎn)。后邊摩托羅拉可能是原來(lái)的摩托羅拉，至于怎么定義摩托羅拉品牌定位、以及市場(chǎng)范圍等，后續(xù)會(huì)給大家一個(gè)清晰的答案。在中國(guó)的話摩托羅拉品牌有非常好的聲譽(yù)、品牌知名度，不出意外有計(jì)劃在中國(guó)重新把摩托產(chǎn)品介紹給中國(guó)市場(chǎng)。
楊元慶：再稍微補(bǔ)充兩句，我們肯定在美國(guó)市場(chǎng)、在拉丁美洲市場(chǎng)充分利用摩托品牌的價(jià)值、資產(chǎn)，來(lái)構(gòu)筑我們業(yè)務(wù)，當(dāng)然具體品牌是摩托還是摩托理想后邊再想，肯定充分利用摩托羅拉品牌，也會(huì)考慮摩托羅拉重新回到中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)都會(huì)重新考慮。
記者：在聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)以后，聯(lián)想是否會(huì)做Windows業(yè)務(wù)，現(xiàn)有手機(jī)收購(gòu)服務(wù)什么樣?
楊元慶：我們是不是做Windows業(yè)務(wù)，正在評(píng)估中也和微軟商談中，跟交易兩碼事，也不會(huì)受到影響。這是獨(dú)立另外一件事，要看商談的結(jié)果。
劉軍：關(guān)于服務(wù)正在溝通中，以后跟大家宣布。
記者：關(guān)于收購(gòu)的話，聯(lián)想擁有兩千專利，包括什么?
楊元慶：包括跟業(yè)務(wù)密切相關(guān)的一些專利，當(dāng)然不是全部，另外大家都知道，這里邊要經(jīng)營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)不光靠自己的專利，交叉許可也是非常重要，所以我們繼承他的這些交叉授權(quán)這些專利的協(xié)議，另外谷歌也承諾在一定程度上保護(hù)我們未來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
記者：我這里補(bǔ)充一下關(guān)于專利的問題，不知道獲得授權(quán)是免費(fèi)還是收費(fèi)，如果收費(fèi)什么標(biāo)準(zhǔn)?同時(shí)授權(quán)的期限，以及未來(lái)說(shuō)多交叉專利授權(quán)，聯(lián)想有沒有這個(gè)權(quán)利還是必須通過谷歌?
黃勇：加快授權(quán)，摩托羅拉和其他擁有者達(dá)成當(dāng)然有不同的期限，基本摩托羅拉有的我們都會(huì)拿過來(lái)，當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上和其他IT廠商做合作。除了這個(gè)之外，谷歌有整合IT方面有更好的保護(hù)。
楊元慶：我說(shuō)2000多專利將來(lái)是聯(lián)想，跟著交易過來(lái)，我們沒有把摩托羅拉所有專利都拿過來(lái)，否則人家拿那么多美金的不可能都給我們，但是我們得到那些專利的授權(quán)，同樣繼承摩托羅拉以前跟別人簽的交叉授權(quán)的專利。此外因?yàn)楣雀钃碛懈蟮膶＠刈?，他?huì)利用這樣的池子對(duì)我們并購(gòu)過來(lái)業(yè)務(wù)在很長(zhǎng)時(shí)間里邊予以保護(hù)。
記者：這單收購(gòu)?fù)瓿芍螅遣皇锹?lián)想在移動(dòng)端布局已經(jīng)告一個(gè)段落?因?yàn)槲覀兛茨銈冊(cè)谙M(fèi)端市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)都有兩個(gè)重要的抓手，這兩個(gè)抓手是不是打通?企業(yè)級(jí)是IBM加上你們服務(wù)器抓手，消費(fèi)端是聯(lián)想和摩托羅拉業(yè)務(wù)。
楊元慶：這兩個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)然有關(guān)聯(lián)，就是將來(lái)的云服務(wù)會(huì)越來(lái)越流行，當(dāng)然對(duì)于后臺(tái)服務(wù)器需求越來(lái)越大，所以我們x86服務(wù)器會(huì)更好支持這樣的發(fā)展方向，這點(diǎn)毫無(wú)疑問，但是他們是完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)。移動(dòng)端主要賣給消費(fèi)者，企業(yè)端之主要賣給企業(yè)。為什么最近進(jìn)行企業(yè)的重組?組織四個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，PC、移動(dòng)、企業(yè)包括服務(wù)器、儲(chǔ)存、還有主要在中國(guó)開展，尤其針對(duì)中小企業(yè)方面有覆蓋，就是云服務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)組織由賀之強(qiáng)帶領(lǐng)。
記者：首先恭喜這次達(dá)成合作，我們這兩天一直在聊，剛剛楊總提到價(jià)格重組的事，將劉軍分去管移動(dòng)之后，這次送了劉總29億美金大禮，你對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)有多大信心?
楊元慶：既是大禮也是很大的責(zé)任，我們既然花那么多錢，當(dāng)然希望看到更好的收獲、成果。我相信劉軍有這樣的能力，帶領(lǐng)我們移動(dòng)團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)聯(lián)想的輝煌，拷貝一個(gè)我們?cè)赑C方面的成功。
劉軍：感謝老板的信任，聯(lián)想智能互聯(lián)的產(chǎn)品在過去幾年中實(shí)現(xiàn)飛速的發(fā)展，我們不僅在中國(guó)快速成長(zhǎng)，同時(shí)我們?cè)谶^去一年里，尤其新興市場(chǎng)國(guó)家有很大的發(fā)展，現(xiàn)在我們?cè)谌蚧靖采w一半的市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)我們一直渴望更大的舞臺(tái)，進(jìn)入成熟市場(chǎng)國(guó)家，所以外邊很多傳言替我們想辦法，但是今天終于我們搞定一家，這個(gè)是非常非常大的舞臺(tái)，而且是非常好的舞臺(tái)。同時(shí)我們收購(gòu)摩托羅拉有很多核心能力，剛才元慶做了很好的總結(jié)。加上聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)里邊，比如說(shuō)快速的新產(chǎn)品上市包括供應(yīng)鏈管理能力，剛才有問題問到工廠問題，其實(shí)聯(lián)想前不久還宣布在武漢建立一個(gè)年產(chǎn)1億臺(tái)工廠，這個(gè)上邊一直在布局，目標(biāo)希望成為全球智能手機(jī)和平板電腦的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)充滿信心。
記者：剛才答記者問的時(shí)候，也聽到你對(duì)這次交易價(jià)格非常滿意的，收購(gòu)過程當(dāng)中就收購(gòu)的價(jià)格和購(gòu)買專利的數(shù)量雙方如何進(jìn)行磋商的?
楊元慶：如何進(jìn)行磋商，你要一個(gè)價(jià)我還一個(gè)價(jià)。
劉軍：三天三夜不睡覺磋商的。
記者：剛開始的時(shí)候我們給了怎樣的價(jià)格?
楊元慶：一開始這個(gè)交易比較有意思的是，我們其實(shí)一開始基本把價(jià)格區(qū)間放在非常小的范圍里邊，然后再看里邊裝什么樣的東西，雙方彼此都有相互了解、彼此也有相互信任、彼此對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系也都有崇敬渴望這樣的談判。
記者：因?yàn)橹奥?lián)想寄予谷歌資產(chǎn)很久，最后對(duì)專利數(shù)量雙方如何磋商的?有沒有經(jīng)歷一番較量?
黃偉明：這個(gè)肯定談判過程中，我們希望雙方愿意給我們什么，大家都有談判的過程。更重要的一點(diǎn)谷歌和聯(lián)想有一個(gè)最大的地方，對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要摩托羅拉怎么樣越做越大，他覺得聯(lián)想有這個(gè)能力，而且愿意提供有關(guān)的幫助。所以談專利規(guī)模等相關(guān)的東西，雖然買家賣家有不同的立場(chǎng)，但是為了大家成功，最后達(dá)到大家相對(duì)滿意的方案。
楊元慶：談判過程總體友好，雖然也是討價(jià)還價(jià)，但是總體還是友好。
黃偉明：談判過程中確實(shí)有一段時(shí)間大家都堅(jiān)持自己的意見，特別艱苦，特別是最近一兩個(gè)禮拜，最后大家達(dá)成兩個(gè)企業(yè)都有利的方案。
記者：因?yàn)槁?lián)想有40多億美金的現(xiàn)金，同時(shí)我們收購(gòu)兩家公司大概需要50億美金，下一步怎么籌措資金完成兩次收購(gòu)?完成兩次收購(gòu)之后同時(shí)對(duì)兩大市場(chǎng)進(jìn)行大的拓展，對(duì)聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生什么樣挑戰(zhàn)?未來(lái)內(nèi)部會(huì)哪些挑戰(zhàn)?
黃偉明：兩次收購(gòu)一個(gè)23億、一個(gè)29億，大概50多億，但是詳細(xì)看一下，整個(gè)安排大家特別注意一下，摩托羅拉29億當(dāng)中，大概15億是三年之后才付的，另外1.4%當(dāng)中有半發(fā)股票給他，谷歌也非?？粗泄蓹?quán)，從聯(lián)想長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是非常好的戰(zhàn)略伙伴。如果這樣看的話，再加上IBM也是大概10%也是股權(quán)，如果從聯(lián)想同一天收購(gòu)兩個(gè)業(yè)務(wù)，大概只需要28億美金，我們手上大概30億多美金，另外剛剛完成12億美金銀行貸款，所以手頭現(xiàn)金比較充分，更重要的不是52億，其實(shí)付款方式對(duì)聯(lián)想特別有利。
記者：內(nèi)部挑戰(zhàn)?
楊元慶：這也是我為什么說(shuō)好交易的原因，大家可以看出來(lái)，谷歌借了15億三年無(wú)息貸款。
黃勇：整個(gè)收購(gòu)對(duì)他來(lái)說(shuō)不完全是價(jià)格問題，特別想看到聯(lián)想怎么把摩托羅拉做大?而且在談判后期的時(shí)候，看著我們做ThinkPad成功，也是他希望聯(lián)想做他的伙伴主要原因。
主持人：第二個(gè)問題，對(duì)聯(lián)想內(nèi)部組織有什么挑戰(zhàn)?
楊元慶：現(xiàn)在不會(huì)，我們剛剛做了組織調(diào)整，現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)更加適合多業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，我們每個(gè)業(yè)務(wù)都有一個(gè)專職的EVP來(lái)負(fù)責(zé)，移動(dòng)的話就是劉軍，企業(yè)就是杰瑞斯，過去唯一能夠?qū)I(yè)務(wù)從頭到尾負(fù)責(zé)就是我一個(gè)人，現(xiàn)在就是他們要對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)從頭到尾，前端、后端全都負(fù)責(zé)，從產(chǎn)品研究、開發(fā)一直到市場(chǎng)、銷售、服務(wù)、制造等這些，整個(gè)價(jià)值鏈要負(fù)起責(zé)任來(lái)，我覺得這樣新的組織架構(gòu)恰恰解放生產(chǎn)力，為聯(lián)想下一個(gè)十年發(fā)展打下好的基礎(chǔ)，我們需要這樣的架構(gòu)才能夠使我們更多的業(yè)務(wù)開展有可能。
主持人：我們最后一個(gè)問題。
記者：因?yàn)殂y交所剛剛開始，這個(gè)對(duì)公司是好事，股票反而下跌，但是市場(chǎng)沒有完全理解這次收購(gòu)?
黃偉明：摩托羅拉收購(gòu)對(duì)聯(lián)想非常重要的戰(zhàn)略價(jià)值，另外當(dāng)天股價(jià)變動(dòng)不代表這個(gè)市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)判斷，而且你大概看到，聯(lián)想最近一周差不多10%，從十塊到十一塊左右，所以當(dāng)天波動(dòng)不構(gòu)成市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想收購(gòu)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)，當(dāng)然我們從公司角度來(lái)看，下一步確實(shí)告訴這個(gè)市場(chǎng)，為什么這個(gè)收購(gòu)對(duì)聯(lián)想有重大意義，特別我們對(duì)PC到移動(dòng)端怎么維持持續(xù)的增長(zhǎng)，我估計(jì)春節(jié)之后當(dāng)投資人了解這個(gè)收購(gòu)重大意義，可能反映不一樣。
楊元慶：也是我們?cè)陬A(yù)料之中。大家都知道摩托羅拉過去一段時(shí)間里邊一直是虧損的，大家可能會(huì)有擔(dān)心，到了聯(lián)想這邊能不能扭虧為盈，說(shuō)實(shí)在的，如果不是對(duì)這個(gè)有信心，我們也不敢吃這個(gè)螃蟹去。
第一是我們已經(jīng)有這個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)把ThinkPad筆記本從IBM買來(lái)的時(shí)候，它也是一年虧好幾個(gè)億業(yè)務(wù)。
第二個(gè)我們進(jìn)去看這個(gè)業(yè)務(wù)的確好的業(yè)務(wù)，毛利潤(rùn)相當(dāng)高，當(dāng)然現(xiàn)在費(fèi)率比較高，材料成本、生產(chǎn)制造成本都比較高，我們覺得有很大壓縮的空間。大家知道劉軍負(fù)責(zé)這個(gè)事，他是立下軍令狀，這個(gè)事在我們完成并購(gòu)若干季度以后，會(huì)使它扭虧為盈，這個(gè)方面我們有非常強(qiáng)的信心。當(dāng)然投資人一個(gè)需要解釋，二個(gè)需要把詳細(xì)的計(jì)劃讓他們都看到這樣的結(jié)果。
主持人：因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)后邊還有重要的會(huì)議，所以今天溝通會(huì)到此結(jié)束，非常感謝各位對(duì)聯(lián)想的支持，最后預(yù)祝大家春節(jié)快樂，謝謝大家!
作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責(zé)編：韋龑
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