TinyHearts的創(chuàng)始人在三年內(nèi)創(chuàng)造了3個(gè)出色的應(yīng)用程序，其中以《口袋動(dòng)物園》《Wake鬧鐘》最為出名，本文將介紹他在三年創(chuàng)業(yè)里總結(jié)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)法則。
應(yīng)該說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)是從4年前開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)我在家創(chuàng)辦了自己的App工作室。在自己的工作室里，我花了6個(gè)月才把應(yīng)用程序推到AppStore的榜單中。同時(shí)，我的寶貝女兒誕生了，這也是為什么我的第一個(gè)應(yīng)用程序《口袋動(dòng)物園》（PocketZoo）是一款兒童應(yīng)用。
從那刻開(kāi)始，許多事情都發(fā)生了改變。TinyHearts工作室逐漸發(fā)展壯大，現(xiàn)在成了一家真正擁有自己辦公室和小團(tuán)隊(duì)的軟件公司，我們致力于人們喜歡的應(yīng)用程序，并靠這些應(yīng)用程序來(lái)養(yǎng)活自己。我們除了開(kāi)發(fā)兒童應(yīng)用程序，還開(kāi)發(fā)過(guò)設(shè)計(jì)精美、代入感強(qiáng)的鐘表應(yīng)用Wake，最近我們還向AppStore提交了健身應(yīng)用QuickFit。
在AppStore里經(jīng)歷了三年的洗禮，開(kāi)發(fā)了三個(gè)成功的應(yīng)用程序，獲得了百萬(wàn)用戶的支持。我們接受過(guò)《紐約時(shí)報(bào)》、《連線》雜志的采訪，也遭到了同行的殘酷競(jìng)爭(zhēng)和抄襲。蘋果把我們?cè)O(shè)計(jì)的應(yīng)用程序都列為了推薦應(yīng)用，對(duì)此我們感到非常幸運(yùn)，許多科技博客對(duì)我們進(jìn)行了報(bào)道。
法則1：1.0版本只是個(gè)開(kāi)始
如果你的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)時(shí)間不到1-2年，請(qǐng)不要發(fā)布到應(yīng)用商店里。上線的v1.0版本，只是一個(gè)開(kāi)始。
在概念、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷上下的功夫只是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端而已。完成這些之后，你還需要繼續(xù)跑下去：修復(fù)bug，更新應(yīng)用，維護(hù)系統(tǒng)，提供支持，追蹤使用率，做宣傳搞營(yíng)銷。如果你想要自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用一直停留在表單中，你就得不斷地贏得與其他競(jìng)爭(zhēng)者的斗爭(zhēng)，這也是唯一一條能在應(yīng)用商店中存活下去的法則。應(yīng)用程序，就像是種子一樣，需要不斷地維護(hù)和滋潤(rùn)才能生根發(fā)芽。
法則2：MVP在應(yīng)用商店中無(wú)用
你開(kāi)發(fā)的第一版應(yīng)用程序一定要具備最大的需求性（Desirability）、可行性（Viability）和使用性（Feasibility）。即將MVP擴(kuò)充為MDVFP，雖然它不像MVP一樣能通過(guò)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)，但卻可以讓開(kāi)發(fā)者更好地在應(yīng)用商店中生存下去。所以，請(qǐng)盡量把第一版應(yīng)用程序打磨到最好的狀態(tài)。QuickFit的第一版花了我們大約一個(gè)半月的時(shí)間。
讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)應(yīng)用用起來(lái)有價(jià)值，這就意味著開(kāi)發(fā)者要花至少一半的時(shí)間來(lái)改善使用體驗(yàn)。盡快做成樣品，然后開(kāi)始通過(guò)體驗(yàn)來(lái)確定V1.0版的開(kāi)發(fā)方向。以我們開(kāi)發(fā)WakeAlarm為例，我們將原本計(jì)劃開(kāi)發(fā)一個(gè)月的產(chǎn)品拖到了6個(gè)月，結(jié)果這款應(yīng)用程序成了鬧鐘應(yīng)用屆的杰作。為iOS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)鬧鐘應(yīng)用并不是一件易事，尤其是當(dāng)你想開(kāi)發(fā)出最好的產(chǎn)品時(shí)。最開(kāi)頭的幾個(gè)星期，我們打造出了一個(gè)最初版本，隨后又在這個(gè)產(chǎn)品上做出了110個(gè)alpha、beta測(cè)試版本，直到WakeAlarm讓我們覺(jué)得滿意為止。我們把所有能看到的細(xì)節(jié)全都做到了極致。在我們把正式版提交到蘋果的應(yīng)用商店之后，蘋果的人給我們打電話說(shuō)非常喜歡我們的產(chǎn)品。Wake這款應(yīng)用上線當(dāng)天就跑到了應(yīng)用商店的首頁(yè)，而且至今仍舊在推薦榜單上。對(duì)應(yīng)用程序的關(guān)心與打磨最終給我們帶來(lái)了巨額的收入。MFVFP就是應(yīng)用程序圈的新MVP。
法則3：絕大多數(shù)應(yīng)用賺不到錢
蘋果的應(yīng)用商店里有不少應(yīng)用程序賺了大錢，這一點(diǎn)不可否認(rèn)，但實(shí)際上絕大多數(shù)應(yīng)用程序一分錢都沒(méi)有賺到。蘋果向開(kāi)發(fā)者支付了130億美元的收入，但是絕大部分都進(jìn)了頂級(jí)開(kāi)發(fā)者的荷包里，小開(kāi)發(fā)者很難拿到收入。
在靠點(diǎn)擊生存在應(yīng)用商店里，少數(shù)頂級(jí)開(kāi)發(fā)者賺到了絕大部分收入。而在媒體上可以看到的都是少數(shù)成功者的例子，許多人義無(wú)反顧地跳進(jìn)了這個(gè)坑里。如果你選擇開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序是為了賺錢，那么請(qǐng)立刻停止你的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，立刻！馬上！
如果你覺(jué)得應(yīng)用程序可以讓你瞬間暴富，請(qǐng)?jiān)偃伎?。要想靠?yīng)用程序成功，請(qǐng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，其實(shí)還有其他方法可以在短時(shí)間內(nèi)賺到錢。
開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序更本高而且不容易。一個(gè)普通的應(yīng)用程序可能就耗資幾萬(wàn)美元，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者的投資是收不回成本的。根據(jù)計(jì)算，蘋果應(yīng)用商店里每個(gè)應(yīng)用的平均收入為4000美元。再根據(jù)TechCrunch的報(bào)道，新加入的iPhone應(yīng)用開(kāi)發(fā)者能獲得的收入只有前250個(gè)應(yīng)用程序收入的0.25%。應(yīng)用開(kāi)發(fā)的門檻真是越來(lái)越高了，不過(guò)對(duì)于那些能開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量、不只是期待賺錢的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這是一件好事。
多說(shuō)一句：記得用視頻來(lái)宣傳應(yīng)用
各位開(kāi)發(fā)者應(yīng)該都注意到了，蘋果在發(fā)布新產(chǎn)品之后都會(huì)發(fā)布一些短小的影片來(lái)宣傳產(chǎn)品。因?yàn)樵S多人并不喜歡看文字，所以有必要制作一個(gè)精美的視頻來(lái)宣傳應(yīng)用程序。我們也很喜歡是影片這種宣傳方式。
視頻可以幫助開(kāi)發(fā)者有消費(fèi)者和媒體搭建溝通的橋梁?；叵?010年，視頻制作可是整個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)中最貴的開(kāi)支之一。我們把視頻傳到了蘋果StarAwards比賽中，使用程序在發(fā)布之前就獲得了不少關(guān)注，許多科技媒體和科技博客都進(jìn)行了報(bào)道。我們的Wake應(yīng)用的成功也跟視頻宣傳有關(guān)，不過(guò)它幫助我們獲得了不低于10萬(wàn)的點(diǎn)擊量。所以我們準(zhǔn)備在發(fā)布Wake2和WakeforiPad之前也只做個(gè)宣傳視頻。
《笨拙的忍者》這款應(yīng)用也是借視頻宣傳應(yīng)用的例子。蘋果最近允許包括《笨拙的忍者》在內(nèi)的部分應(yīng)用程序在介紹中使用視頻，GooglePlay也采用了這種方式。
最后的思考
我們的工作室即將過(guò)4歲生日，也準(zhǔn)備發(fā)布我們的第四個(gè)應(yīng)用程序，我依舊感覺(jué)我們才剛剛開(kāi)始而已。我希望TinyHearts工作室能繼續(xù)像以往一樣開(kāi)發(fā)出精彩的應(yīng)用程序。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，向成功的例子學(xué)習(xí)，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，從失誤中學(xué)習(xí)，從成功中學(xué)習(xí)，從愛(ài)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用中學(xué)習(xí)。（編譯：張瓏馨）
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