時間：2014-02-06 04:23 來源：雷鋒網(wǎng) 作者：美團產(chǎn)品經(jīng)理 Ray
文/美團產(chǎn)品經(jīng)理 Ray
今年的春節(jié)，大家都被微信紅包包圍了，從一開始大城市IT圈傳播開始，蔓延到各個圈子，隨著各階層民工的返鄉(xiāng)，又把紅包帶入了三四線城市的微信群。不是盯著屏幕搶紅包，就是求拉入土豪群，徹底引爆了年前的掌上生活，更是聽說某公司開發(fā)了搶紅包插件。
作為近兩年風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，微信又一次沒有讓我們失望，小小的一個支付+分享+公眾號，上線了沒幾天都能讓紅包服務(wù)器宕機好多次，令人驚嘆，更多的是羨慕，還讓騰訊的股價漲了不少。當(dāng)然也有嫉妒恨的(咳咳，我到現(xiàn)在都沒弄清“來往”的送紅包規(guī)則)。
這么火爆的產(chǎn)品，其中的戰(zhàn)略意義應(yīng)該已經(jīng)被各家分析的差不多了。那以下我就從一個外行產(chǎn)品經(jīng)理(沒有做社交產(chǎn)品和移動端產(chǎn)品)的角度，說說我是怎么理解微信紅包的產(chǎn)品方法的：
1、做最重要的事情：排除主路徑上的最大困難點。
作為主推的微信支付，最大的困難點在于首次銀行卡時的麻煩。微信這一年(2013)一直在以各種手段促進大家綁定，比如送10元話費，和電商網(wǎng)站合作微信支付減10元等等，終于在年末這一次微信紅包，自己沒花一分錢，還讓幾百萬用戶心甘情愿的綁定了銀行卡。
微信團隊憋了3個月的大招，終于大獲成功。
2、簡單可用快上線：
a，盡可能的利用現(xiàn)有功能：
微信紅包采用了現(xiàn)有微信公眾賬號的功能，省去了大部分的獨立開發(fā)成本和時間。
對于多個頁面進行復(fù)用，君不見“可以領(lǐng)紅包”、“已經(jīng)領(lǐng)過的紅包”和“已經(jīng)領(lǐng)完的紅包”這三個頁面，除了文案不同，頁面樣式完全相同。
發(fā)紅包的方式，直接用分享到群/聊天的功能，不單獨做發(fā)紅包的功能。同時忽略“拼手氣群紅包”和“定向紅包”這兩種發(fā)紅包方式細微差別，使用同樣的分享方式。
b，做主要場景下的使用體驗：
對于微信來說，從出生以來就是移動端的IM工具，用戶使用主場景也是手機上。即使后來做了Web端，也是主要做信息的傳遞，減少功能的增加。這次發(fā)紅包也是同樣，Web端不能搶紅包。
c、即使有小瑕疵，也要快上線：
不可否認的是，紅包開始上線后，有著各個的小缺點，微信團隊相應(yīng)的也采用了不同的方法解決：
首先是入口不明顯：開始僅有公眾號可以進入，后來用戶多了之后，才加上“我的銀行卡”里的入口。
其次是訪問量巨大造成的線上不穩(wěn)定，一方面增加搶紅包進入不了的等待頁面(產(chǎn)品層面)，另一方面，在紅包首頁的體現(xiàn)金額處，將原有的點開頁面同時顯示金額，修改成了需要手動刷新一下才顯示金額，減少同時請求數(shù)據(jù)庫的訪問量(技術(shù)層面)。
最后，對于一些不重要的問題，微信團隊選擇了忽視，比如自己可以領(lǐng)自己紅包，這樣明顯和線下體驗不一致的問題;還有財付通自己的問題，包括海外銀行卡無法綁定，國內(nèi)銀行卡綁定時一定需要當(dāng)時的手機號才可以。
3、引爆點：
a，時機：三個月前看準春節(jié)發(fā)紅包這個傳統(tǒng)文化的強需求，將線下的事情放到線上來做。
b，話題性：用戶之間的比較才能產(chǎn)生話題，拼手氣搶紅包的策略中，特意把群紅包的貧富做的特別懸殊，也激起用戶的攀比性和賭博性。
其他的想法：
1、微信紅包還有什么可以優(yōu)化？
a，新用戶的學(xué)習(xí)成本和信任成本：在對各個群發(fā)紅包之后，感覺明顯是IT圈的人接受很高，參與很快，教師圈、銀行圈接受起來比較遲疑，年齡、學(xué)歷、城市差異并沒有體現(xiàn)的很明顯。這也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在推廣時候遇到的老問題，如何讓傳統(tǒng)行業(yè)的人更快的接受新的東西和玩法?APP啟動頁面的官方宣傳圖，以及短期更明顯的運營入口可能是可以考慮的方法。
b，紅包這一波過了之后，如果還想解決用戶綁定銀行卡的問題，難道還要等一年?端午搶粽子和中秋搶月餅，難免東施效顰，用戶也會疲勞。不過騰訊從來就有讓普通用戶花費的基因，傳統(tǒng)的qq秀和qq會員都讓騰訊賺得盆滿缽盈，雖然這部分用戶群以三四線城市普通用戶為主，單體消費能力不被互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界人士所看好，但是這部分好像正是搶紅包沒有覆蓋到的人群。如果微信從qq移植了這個，如何平衡APP復(fù)雜度的問題應(yīng)該也會讓微信的PM撓頭。
2、為什么支付寶的紅包做不起來？有用戶還不夠，還要有用戶關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，用戶關(guān)系的價值，已經(jīng)比單純的用戶數(shù)的價值高多了。支付寶坐擁億級用戶量，馬云也不得不承認被微信紅包打了個“珍珠港”偷襲。
以后別再說自己的產(chǎn)品用戶量高，和用戶社交沒關(guān)系，更可能的情況是，我們還沒看到如何利用用戶社交關(guān)系。或者說，有了用戶社交的關(guān)系的助力，很多我們看起來非常麻煩的事情/學(xué)習(xí)成本高的事情/用戶平常不愿做的事情，用戶自己就心甘情愿的做了。
