【i天下網(wǎng)商注】在之前的文章中，我們重點(diǎn)為大家解讀了格力渠道變革的核心點(diǎn)，通過對格力渠道變革的新聞事件搜索，我們梳理了從董明珠上任開始，格力渠道變革的關(guān)節(jié)節(jié)點(diǎn)，以供讀者參考和體會白家電品牌與渠道共生息中的復(fù)雜面貌。

整理/天下網(wǎng)商 強(qiáng)音“格力模式”的變遷路徑1．股份制區(qū)域銷售公司模式：在每個(gè)省選定幾家大的經(jīng)銷商，共同出資參股組建銷售公司，
組成“利益共同體”，把區(qū)域內(nèi)大的經(jīng)銷商捆綁到格力的戰(zhàn)船上，共同操控和占有區(qū)域市場，達(dá)到共贏的目的。

2．模式瘦身，增資控股，將股份制公司直接成為駐當(dāng)?shù)胤止尽?br>
3．自建專賣店網(wǎng)絡(luò)抵抗連鎖賣場渠道。

4．獨(dú)立成立新貿(mào)易公司，渠道銷售全盤剝離給新貿(mào)易公司，或?qū)⒊蔀槠脚_化轉(zhuǎn)型的伏筆。
 

重點(diǎn)新聞事件

1994年，董明珠任格力經(jīng)營部長，著手治理格力渠道亂象；

1997年底，湖北格力空調(diào)銷售公司成立，成為格力“股份制區(qū)域銷售公司”模式，被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”；

2000年，董明珠時(shí)任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理；

2001年初，湖北新欣格力公司成立，這家由珠海格力成立的公司的目的就是用以取代原有的湖北格力銷售公司；

2003年11月起，格力就展開了對舊有的格力模式的改革瘦身，對各地的股份制銷售公司增資控股，使其直接成為格力駐當(dāng)?shù)氐姆止荆煌瑫r(shí)，消除大戶，直接與二三級市場的經(jīng)銷商合作；

2004年2月，成都國美為啟動淡季空調(diào)市場，在相關(guān)媒體上刊發(fā)廣告，把格力兩款暢銷空調(diào)的價(jià)格大幅度下降，引發(fā)格力不滿，口舌之戰(zhàn)瞬間升級。3月國美北京總部發(fā)出全面暫停格力產(chǎn)品的銷售。格力的代理銷售渠道與連鎖銷售渠道的矛盾第一次公開層面的大范圍曝光。此后，格力空調(diào)決定在全國自建格力專賣店網(wǎng)絡(luò)；

2009年北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司成立；

2011年，天津格力渠道變革引發(fā)媒體關(guān)注。原本由渤海格力負(fù)責(zé)整個(gè)天津地區(qū)的格力空調(diào)銷售和品牌推廣，后來被盛世欣興格力貿(mào)易公司所取代。與此同時(shí)，格力的渠道銷售全部剝離給北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司，并由這家公司旗下的多家盛世欣興負(fù)責(zé)格力品牌的渠道管控；

2012年底，董明珠透露將對格力專賣店轉(zhuǎn)型為公共平臺。同時(shí)，格力電器稱從集團(tuán)層面暫不考慮電商問題；

2013年底，董明珠公開透露將建立一個(gè)電商平臺，平臺上將展示各型號與品類產(chǎn)品，定價(jià)策略不會低于格力的指導(dǎo)價(jià)；

2013年，珠海格力電器股份有限公司創(chuàng)下總營收1200億的紀(jì)錄；

2014年，格力與國美與格力全面合作，雙方今年采銷目標(biāo)達(dá)到80億元，而電商平臺方案尚未有更多信息曝光。

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【格力渠道變革】專題包含如下文章：

《董明珠求變：格力的線上渠道新政》
《獨(dú)家解析格力渠道新政》
《反復(fù)的渠道變革》

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