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【i天下網(wǎng)商注】作為讓國內(nèi)消費者網(wǎng)購海外商品的渠道，阿里已經(jīng)擁有了淘寶全球購、天貓國際等，但顯然阿里的跨境電商版圖顯然還有更大的“野心”。

文/天下網(wǎng)商
 
跨境電子商務作為一個新生事物，近年來在中國發(fā)展迅速。它是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

作為讓國內(nèi)消費者網(wǎng)購海外商品的渠道，阿里已經(jīng)擁有了淘寶全球購、天貓國際等，不過馬云對阿里的跨境電商版圖顯然還有更大的“野心”。


加速布局：與國家政府簽約合作

正走在赴美上市道路上的阿里巴巴，將國際戰(zhàn)略作為重要的上市故事之一，而“賣出去，買進來”正是阿里國際戰(zhàn)略的兩個方向。

在賣出去方面，天貓總裁王煜磊曾表示，馬云已經(jīng)要求今年的雙十一天貓上的產(chǎn)品要賣到國外。而在買進來方面，今年2月份，天貓國際開通了直郵服務，現(xiàn)在，又有法國品牌集體進駐。天貓公關部經(jīng)理長征說，未來還將打破類目維度，以國家維度分類，建立天貓品牌街的“國家館”頻道。

在之前密集到訪美國、法國、意大利之后，阿里巴巴集團最新宣布與法國政府簽署“備忘錄”，法國品牌將集體進駐天貓，增加法國企業(yè)向中國億萬消費者出口商品的機會。

目前，已經(jīng)有30多家法國品牌入駐天貓，并且即將發(fā)布獨家產(chǎn)品和限量版產(chǎn)品，其中包括依云礦泉水、拉菲葡萄酒等。

根據(jù)雙方為期三年的協(xié)議，阿里巴巴將為法國企業(yè)提供天貓平臺快捷入口支持，包括專屬服務、線上推廣和平臺營銷支持等，關聯(lián)公司支付寶和菜鳥都將在支付和物流方面各自提供支持。與此同時，法國政府將為當?shù)仉娚唐髽I(yè)進行指導。

這種和國家政府簽約合作的方式，阿里并不是第一次用。早在去年12月，英國首相卡梅倫與馬云會面，不到半年時間，包括BURBERRY等英國大牌相繼進駐天貓。

除了在商品銷售渠道上合作，據(jù)法國《世界報》報道，法國和阿里巴巴也有可能就物流和支付服務方面合作。阿里巴巴正尋求在歐洲建立一個商品物流平臺中心，此外法國外長法比尤思稱：“阿里巴巴可能會利用支付寶系統(tǒng)以避免中國游客攜帶過多現(xiàn)金。我們將對此進行研究?！?br>

重要戰(zhàn)略：品牌時尚化

早前，天貓在杭州舉行以“尚天貓就購了”為主題的戰(zhàn)略發(fā)布會。在這次發(fā)布會上，天貓總裁喬峰表示，互聯(lián)網(wǎng)電商B2C發(fā)展已進入深水區(qū)，2014年天貓將以品牌時尚化、行業(yè)垂直化、會員價值化、無線個性化、服務分層化為戰(zhàn)略方向。

5月23日，雅詩蘭黛宣布與天貓達成戰(zhàn)略合作，在天貓開設官方旗艦店，并確認天貓為雅詩蘭黛在中國首家授權銷售正品的第三方電子商務網(wǎng)站。

雅詩蘭黛稱通過和中國最大的品牌及零售平臺天貓的合作，有助于雅詩蘭黛品牌將其高效優(yōu)質的高端護膚系列、潮流彩妝以及香水系列產(chǎn)品介紹給成千上萬的新消費者，特別是品牌開設專柜門店的81個城市以外的消費者。

天貓方面表示雅詩蘭黛品牌入駐是天貓品牌時尚化戰(zhàn)略延續(xù)。為此，天貓將持續(xù)吸引國際大牌入駐。

今年阿里巴巴集團給天貓的定位希望是跟時尚更貼近。時尚最簡單的理解，是希望天貓成為電子商務里面最具時尚地標的品牌。

對于天貓品牌時尚化戰(zhàn)略，喬峰此前表示：“現(xiàn)在中國的主力一二線消費人群劃分標準會有一些區(qū)別，最新標準我們借用的是叫做區(qū)域的核心城市這里可能不是傳統(tǒng)地理意義上的城市，對于長三角、渤海灣的二三線城市，比如說青島，在這樣的城市當中，天貓消費者的占比及天貓品牌在這一市場影響力，將成為2015財年集團對天貓考核的最核心指標?！?br>
據(jù)了解，天貓對于品牌時尚化戰(zhàn)略將繼續(xù)堅持“兩新一促一節(jié)”，即春夏和秋冬的上新，6月一次大促，以及雙十一購物節(jié)。在此基礎上，推行“一日一品牌”以及“全年時尚化”的方針。

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