2011年，聯(lián)想正式進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還記得最早推出的是樂Phone，丁哥還曾經(jīng)買過一部。當(dāng)時(shí)的聯(lián)想智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不足1%，經(jīng)過不到三年的時(shí)間，聯(lián)想將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提升至13%，位居第二。而在全球市場(chǎng)份額中，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)攀升至第三位。中國(guó)市場(chǎng)是聯(lián)想手機(jī)全球化戰(zhàn)略布局的后盾，而聯(lián)想的野心卻遠(yuǎn)不止于銷售數(shù)據(jù)。
實(shí)際上，論起銷售數(shù)據(jù)，聯(lián)想一片靚麗。2013年8月15日聯(lián)想集團(tuán)最新發(fā)布2013-2014財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，該季度內(nèi)總銷售額為87.87億美元，同比增長(zhǎng)9.71%。其中移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭（MIDH）業(yè)務(wù)收入同比上升105%至12.03億美元，占到聯(lián)想整體營(yíng)收的14%，智能手機(jī)、平板電腦的總銷量首次超過PC銷量。
如果把2009年到2013年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做成表格，我們可以得到以下一目了然的聯(lián)想數(shù)據(jù)。
從財(cái)報(bào)得知，聯(lián)想在過去四年的增長(zhǎng)主要得益于手機(jī)，平板電腦等移動(dòng)終端的巨大市場(chǎng)需求。目前在手機(jī)領(lǐng)域聯(lián)想已經(jīng)成為全球除蘋果和三星外的第三大玩家。讓我們看看聯(lián)想是怎么做的！
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：血戰(zhàn)小米
小米無(wú)疑是過去幾年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱門的話題，但我可以看到2013.年三星的市場(chǎng)占有率第一達(dá)到17.9%，而聯(lián)想的份額是13%左右。聯(lián)想手機(jī)在發(fā)展過程中，審時(shí)度勢(shì)地放棄了曾經(jīng)的樂phone一機(jī)打天下策略，而是全面擁抱安卓體系，并以自己在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)血戰(zhàn)小米。這三年小米得名，并崛起成為第一梯隊(duì)的玩家，并開始動(dòng)了中華酷聯(lián)的蛋糕，這其中聯(lián)想仍然保持著國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有率第一的地位。
小米的優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷和其基于MIUI的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的延伸。聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)，一方面擁有著高達(dá)5,000名工程師的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；而另外還擁有覆蓋1-5線城市的2,000家服務(wù)店面和200家聯(lián)想體驗(yàn)中心。除此之外，聯(lián)想也在小米的崛起中學(xué)會(huì)往電商渠道滲透，比如和京東的戰(zhàn)略合作簽訂了120億人民幣的銷售意向！
國(guó)外市場(chǎng)：曲線救國(guó)
在國(guó)外市場(chǎng)的布局方面，聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)是一石二鳥。既實(shí)現(xiàn)全球化布局，并與Google的專利共享為產(chǎn)品研發(fā)提供更好的技術(shù)支持。又通過Motorola原有銷售渠道，切入美國(guó)與日本的運(yùn)營(yíng)商體系，打開全球市場(chǎng)。
收購(gòu)行為，將使得聯(lián)想集團(tuán)獲得了一個(gè)在全球有知名度的移動(dòng)品牌。同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)也獲得大量手機(jī)專利、人才，尤其進(jìn)入歐美等成熟智能手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。在海外，運(yùn)營(yíng)商是手機(jī)市場(chǎng)上的主導(dǎo)力量，而建立這些關(guān)系需要花費(fèi)至少2年以上的時(shí)間。聯(lián)想收購(gòu)前的手機(jī)業(yè)務(wù)主要在中國(guó)，印尼，俄羅斯等新興市場(chǎng)國(guó)家。收購(gòu)摩托，給了聯(lián)想手機(jī)全球的舞臺(tái)，并縮小了聯(lián)想和蘋果，三星市場(chǎng)份額的差距。
運(yùn)營(yíng)商的合縱連橫
目前運(yùn)營(yíng)商成為用戶購(gòu)買手機(jī)的重要銷售渠道，聯(lián)想一直處在運(yùn)營(yíng)商合作廠商第一集團(tuán)（包含三星、蘋果、聯(lián)想、華為、酷派）。日本運(yùn)營(yíng)商將其定制產(chǎn)品分為iPhone和Others兩個(gè)類別充分證明了強(qiáng)勢(shì)廠商才是運(yùn)營(yíng)商合作的首選。這是因?yàn)榘殡S著運(yùn)營(yíng)商用戶數(shù)量高速發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商需要擁有完備、高效、大規(guī)模的服務(wù)體系的合作伙伴。聯(lián)想這樣擁有完善服務(wù)渠道的伙伴不僅為運(yùn)營(yíng)商節(jié)省了大量的服務(wù)成本，也可以幫運(yùn)營(yíng)商全面立體覆蓋一到五級(jí)城市的服務(wù)體系，提高消費(fèi)者對(duì)運(yùn)營(yíng)商品牌的認(rèn)知度，增加用戶黏性。
對(duì)于聯(lián)想來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商渠道可以做到真正的下沉；在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)商的渠道和服務(wù)可以下探到最基層消費(fèi)者，廠商放棄運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)而自己建設(shè)則會(huì)造成巨大的資金和效率壓力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道下沉的任務(wù)可以讓互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)承擔(dān)，聯(lián)想通過和京東類似電商平臺(tái)的合作也在建立自己和其他品牌的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而如前文所說，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，可以快速獲得海外的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，從而在歐美成熟市場(chǎng)對(duì)三星這樣的領(lǐng)先者發(fā)出挑戰(zhàn)！
小結(jié)
聯(lián)想的野心不只是銷售數(shù)據(jù)！聯(lián)想，作為中國(guó)唯一一家能在消費(fèi)電子領(lǐng)域和三星抗衡的企業(yè)，正在依托中國(guó)的市場(chǎng)做全球的生意。PC時(shí)代，聯(lián)想贏了，手機(jī)時(shí)代，聯(lián)想還會(huì)贏嗎？
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