2012 年，IDC 和 Gartner 發(fā)布當(dāng)年第三季度全球 PC 市場份額數(shù)據(jù)，聯(lián)想超過惠普，成為全球最大的 PC 生產(chǎn)商。PC 式微的時(shí)代，聯(lián)想正在試圖在手機(jī)領(lǐng)域復(fù)制“規(guī)模驅(qū)動(dòng)利潤”的成功之道，與三星、蘋果和本土的品牌展開正面交鋒。
同樣在 2012 年，Gartner 的分析報(bào)告指出，在中國市場上，聯(lián)想將在 2013 年奪得智能手機(jī)銷售的皇冠。彼時(shí)小米等國內(nèi)廠商還沒有像如今這樣“野蠻生長”，聯(lián)想也未能如預(yù)期那樣成為冠軍。
而在昨天發(fā)布的聯(lián)想 2014-2015 財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)里，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了這個(gè)“第一名”：聯(lián)想手機(jī)在中國市場份額為 12.5%，出貨量同比上升 20%，首次超越三星成為市場第一。
海外市場戰(zhàn)略也初見成效：在亞太區(qū)，聯(lián)想一季度營業(yè)額上升 2.7 億美元，至 16 億美元，占集團(tuán)總營業(yè)額的 15%；在歐洲、中東及非洲地區(qū)，營業(yè)額同比上升 49%，至 28 億美元，占集團(tuán)總營業(yè)額 27%。
毫無疑問，聯(lián)想在拿穩(wěn)了國內(nèi)市場之后，下一步就要著力實(shí)現(xiàn)海外市場的野心了。不過，在國內(nèi)尚且要面對華為、小米等對手，國際市場上，更要面對三星、蘋果等大牌廠商。
“現(xiàn)在我們有將近20%的智能手機(jī)銷量來自于海外，而一年前這個(gè)比例還只有5%。現(xiàn)在，中國業(yè)務(wù)依然保持增長，但在整體營業(yè)額中的比重已經(jīng)下降到了 1/3 左右?！甭?lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶在財(cái)報(bào)說明會(huì)上如是說。
在去年，被問及如何在國內(nèi)市場對抗三星，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東的回答是：渠道制勝。
聯(lián)想正在考慮在 PC 店面賣手機(jī)，打算在四至六級(jí)賣電腦的渠道賣手機(jī)。陳旭東認(rèn)為聯(lián)想“比國外品牌更了解中國市場”。聯(lián)想以三星為競爭對手，在 2000 元以下渠道已經(jīng)獲得廣泛市場份額。隨著聯(lián)想在主流市場的的擴(kuò)張，三星也在往下探，聯(lián)想則借助 K900 產(chǎn)品往上探，將來聯(lián)想與三星可能會(huì)在中國形成真正的較量。
“復(fù)制 PC 的成功模式”這種戰(zhàn)略將同樣被用在海外市場上。最近，《華爾街日報(bào)》對楊元慶進(jìn)行專訪，談到了同三星的正面對抗。楊元慶說：
智能手機(jī)市場的重點(diǎn)正在從高端產(chǎn)品向主流和入門級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。過去我們在個(gè)人電腦市場見過這種轉(zhuǎn)變，我們對這類轉(zhuǎn)變過渡擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
我們知道如何為主流和入門級(jí)市場開發(fā)產(chǎn)品。我們擁有完善的供應(yīng)鏈管理。我們知道如何平衡創(chuàng)新和效率。
楊元慶對海外市場十分重視，同樣是在這則專訪中，他談到未來將投入更多的資源在海外市場。
盡管中國仍是我們智能手機(jī)業(yè)務(wù)的最重要的市場，但我們認(rèn)為我們在中國以外尤其是新興市場有更多的機(jī)會(huì)。在截至 6 月份的當(dāng)季，我們在東南亞的智能手機(jī)發(fā)貨量增長將近 300%，在東歐的智能手機(jī)發(fā)貨量增長超過 500%。這些是我們未來的潛在市場，因此我們肯定會(huì)將更多努力和更多資源放在這些市場。我們在這些市場的利潤情況實(shí)際上比中國要好，它們不僅能給我們帶來增長，也能給我們帶來利潤。
在聯(lián)想全球化布局中，有一個(gè)角色必不可少：摩托羅拉。它將提供舉足輕重的推動(dòng)力。
聯(lián)想在今年初以 29 億美元收購了 Google 家的摩托羅拉，對于聯(lián)想而言，收購摩托羅拉移動(dòng)的最大收獲無疑是品牌影響力、全球市場份額以及進(jìn)軍海外市場的船票。摩托羅拉將如何助力聯(lián)想？楊元慶說：
收購摩托羅拉使我們能夠成為更強(qiáng)大的全球企業(yè)。摩托羅拉的業(yè)務(wù)與聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)非?；パa(bǔ)。它們在北美和拉丁美洲表現(xiàn)強(qiáng)勁，其新產(chǎn)品在西歐和印度也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的業(yè)績。兩家公司聯(lián)手，我們肯定能在大多數(shù)關(guān)鍵市場更有競爭力。
我們對摩托羅拉業(yè)績的改善感到鼓舞。摩托羅拉最新一個(gè)季度的業(yè)績比上一年好很多。我們的承諾是將在四到六個(gè)季度內(nèi)使摩托羅拉扭虧為盈。今天，我對實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)感到更加樂觀。
在國內(nèi)市場，聯(lián)想要面對華為等國內(nèi)廠商，國際市場上同樣如此：華為等其他中國智能手機(jī)生產(chǎn)商也正在海外擴(kuò)張業(yè)務(wù)。聯(lián)想將如何與它們競爭？答案還是 PC 的成功模式。楊元慶說：
我們擁有一些獨(dú)特的優(yōu)勢。由于我們的核心個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，我們擁有比其他中國公司更強(qiáng)大的品牌。在成熟市場，收購摩托羅拉的交易可使我們獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此也可能助我們一臂之力。
題圖來自 China Daily
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