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營銷:通過內(nèi)容營銷提高盈利,這四個方法很重要
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>《營銷研究》
2014.09.19
關(guān)注
2014/09/18 |
i天下網(wǎng)商
【i天下網(wǎng)商注】
內(nèi)容營銷創(chuàng)造了一個高消費者參與度的環(huán)境,它所能得到的數(shù)據(jù)是任何一種傳統(tǒng)營銷方法或者任何一個第三方所不能及的。因此,這些數(shù)據(jù)最后轉(zhuǎn)化為更高的消費者參與度,提高盈利,實現(xiàn)更好的客戶體驗。
編譯/宋莎莎
大數(shù)據(jù)目前在市場上仍然是一個流行詞匯,研究表明25%的高層領(lǐng)導(dǎo)仍依靠大數(shù)據(jù)來分析市場。同樣地,沒有一個市場研究人員愿意自己比別人落后。另外,把有限的資源投入到更有效的分析工具中也是一個趨勢。
實話說,在一大堆信息中能夠找到為己所用的資源需要經(jīng)過規(guī)劃和訓(xùn)練。Forrester Research市場調(diào)研和分析公司最近有一份報告,其中涉及耐克和Mini USA等公司的案例,講述他們利用非傳統(tǒng)廣告營銷來提高消費者與產(chǎn)品的參與度,實時與單個客戶服務(wù)。
我們來看看Forrester的這份報告:
市場總監(jiān)一定要牢記一點,內(nèi)容營銷比傳統(tǒng)的廣告更重視與消費者的互動和價值交換。報告指出,內(nèi)容營銷從消費者的潛在需求出發(fā),能夠幫助制定出新的營銷策略。內(nèi)容營銷指的是每一次消費者在消費一件產(chǎn)品時,能接收到其他相關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)。 這個營銷方法通常和傳統(tǒng)營銷不同,但是有跡可循,比如說“營銷自動化”。
“內(nèi)容營銷創(chuàng)造了一個高消費者參與度的環(huán)境,它所能得到的數(shù)據(jù)是任何一種傳統(tǒng)營銷方法或者任何一個第三方所不能及的?!?/strong> Forrester的一位研究人員說,“
因此,這些數(shù)據(jù)最后轉(zhuǎn)化為更高的消費者參與度,提高盈利,實現(xiàn)更好的客戶體驗。
”
報告中還詳細(xì)提到了一些如何創(chuàng)造內(nèi)容營銷的方法,下面是最重要的四點:
1. 重新思考你的主要營銷渠道
過時的營銷渠道需要更新,可以通過加強(qiáng)市場部門和消費者體驗部分的合作來實現(xiàn)。在消費者消費后,把營銷重心放在“后消費”時代,同時,也要保持兩部門的信息溝通。
2. 每日都要更新消費者數(shù)據(jù)
市場研究人員要懂得預(yù)測性和實時性的數(shù)據(jù)分析。比如說,當(dāng)一位消費者在社交媒體網(wǎng)站上抱怨一個產(chǎn)品時,你應(yīng)該分析出如何更好的和消費者互動,滿足他的需求。
3. 善于觀察
市場研究人員應(yīng)該通過公司發(fā)展部門團(tuán)隊那里獲取靈感,培養(yǎng)善于觀察的能力。利用數(shù)據(jù),不僅僅是為了一個營銷活動后期分析效果,更重要的是當(dāng)下,了解消費者的任何改變,并實現(xiàn)實時互動??梢哉f,篇幅短小精悍并具時效性的產(chǎn)品新聞比需要花很長時間的網(wǎng)站改版要來的有效果。
4. 充分利用現(xiàn)有工具
在盲目購買新的市場科技平臺時,市場研究人員應(yīng)該從現(xiàn)有的開始。對于B2B和B2C來說,市場自動化軟件和網(wǎng)頁數(shù)據(jù)分析軟件都能夠滿足內(nèi)容營銷的需求。
(編輯/天下網(wǎng)商 吳夢,本文原載于
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,經(jīng)i天下網(wǎng)商編輯,轉(zhuǎn)載請注明作者和出處)
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