5年運營小仔兒 昨天 17:47 2425 6
親愛的5年運營小仔兒，相見恨晚丶情投意合丶舉案齊眉，這些成語用在你我身上毫不為過，甚為貼切，今日很開心拜讀到你的好文《5年運營手把手教小白做爆款五 有人刷出了房子車子 有人把車子房子刷沒了？》，這得多有緣吶！此文現(xiàn)已被推薦到論壇首頁
到底什么是千人千面？大家都聽說過 。。。。好吧 所謂知已知彼 下招才有效。。。。跟老大混的 要摸清老大的脾氣不是嗎 。。。你連老大想什么都不知道。。。你怎能有肉吃？
老大：
我們想上市 但是2-8效益阻遏我們發(fā)展 怎么辦,60%小賣家活躍不起來怎么辦 沒有活力的阿里 你讓我怎么給淘寶打分 老外能不能信服？。。。這個 你們要去幫我解決掉 馬上解決 在上市前搞定。。。
小弟：好的 老大
小弟1 你去搞個千人千面 把搜索權(quán)重改下 讓大家都有流量 都有小肉肉吃 吃上吃不上的 先混個活躍度。。。
小妹2 你去把直通車也搞下 把手機直通車也搞了。。。。
小弟1：
我準備這么去搞行不行
1. 搜索偏重與新品權(quán)重偏移到每個賣家.權(quán)重是上下架時間的輪播,15分鐘輪播一次.讓爆款不能長期占據(jù)首頁.
2.讓首頁的類目也偏重到每個賣家 還有新品15天的權(quán)重.
3.把那些玩價格戰(zhàn)的 影響我們信譽的教育下 讓一口價過低的爆款們隱個身 限制下它的展示。。。
4.把免費流量給新品加權(quán) 新品1周上不了首頁 一周過去銷量還是0 第二周就讓他遠點。。。消失掉 別占著免費資源。。。這樣的爛產(chǎn)品 不值的同情。。。。重點扶持一下 那些每天進步一點點的賣家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 。。。
5.讓賣家們自己選自己的用戶群 自己選擇自己推廣的重點地區(qū) 有能力的搶一線城市資源 沒能力的搶2.3.4線城市 結(jié)合廣告投放 讓他們?nèi)ネ姘?nbsp; 反正直通車的定向已經(jīng)給他們了 。。。
6.手機端口給他們扶持下流量 省的讓微信們 搶人。。。
7.那些刷單的 他們刷高富帥就給他們引高富帥的流量 刷窮屌絲的 就把屌絲流量給他們 那些不懂的匹配的 連腦筋都不動的人 封一批 教育一批 直到他們明白我的意思。。。。
8.千人千面要個性 產(chǎn)品有個性 賣家的賣貨風格有個性 我們給他的流量也就會有個性。。。
9.老大 我說了這么多 我想說 我搞的這個千人千面?zhèn)€性化 就是嚴格控制那些刷單的 你說我這個比降權(quán)狠不狠。。。。
小妹2：直通車個性化我準備這么來搞
1）進店流量更精準；
2）有利于CTR及店鋪指標提升；
3）有利于提升綜合質(zhì)量分；
4）每一分錢都用在刀刃上。
5）美其名 直通車個性化 實際是加大競爭力度 逼你出高價 多出血 搶排名。
PS：讓同個價格層次的競爭力度加大點 有了競爭 他們會交租的。。。。讓賣高價產(chǎn)品的舍得投入的商家 不在高銷量低價位的車道競爭了 救他們一把 他們交租多 理應保護下。。。
基礎好 底子厚的 我們重點扶持。。。。。 新店鋪 老客戶少的 基礎不好的老店鋪 。。。想卡位 想排前三你就不停的加價吧 要出血 還要你吐血。。。。用質(zhì)量分的提升和捉摸不定的卡位死死的把你套住開水煮了青蛙。。。你這個青蛙還在糾結(jié) 我到底要不要跑到開水里也去開下車呢 畢竟刷單兒和開車是為數(shù)量不多 我所會的 也有點效果的方法了。。。你們不要說我太黑 我也為了你們考慮 只要你們老客戶越多 你直通車的效果會越好。。。。。一個錢當兩個花 讓你們的錢花在 老客戶的刀刃上。。。。利用好 你花錢買來的每一個流量 重中之重 老客戶。。。
話外話：中小賣家，沒有競爭性的產(chǎn)品請不要輕易開車了。說白了，直通車的原理還是永遠不會變的，付費的搜索自然流量+個性化，你需要做的永遠還是點擊率和轉(zhuǎn)化率。。。。。
小弟：我讓下面搞了個千人千面 你看下 另外直通車也調(diào)整了收租的力度。。。
老大：
你說的那個我聽明白了 那個小弟1第9點是重點 和小妹2的第5點 這正是我所想的 但你不要明說 你回去反醒下 把你的思路執(zhí)行下去。。。取個好噱頭 就叫千人千面 這個可以有。。。。
小弟：
小弟1 小妹2 你們來我辦公室反醒下。。。。
好吧 扯淡到此為止 以上純情裝逼 請大家一定不要拍磚。。。。。正文開始
千人千面上線后，很多賣家感覺流量減少了。如果是淘寶客，或者老顧客有收藏的，可能變化不大。出現(xiàn)了這樣的情況，可以從下面幾個方面著手：
拆招
新品前7天的權(quán)重和15天的權(quán)重 逼出了一個螺旋刷法 。。。。手機端的扶持 逼出來手機單的刷法
限制低價的爆款 把商家逼到了阿里平臺上 不是低價嗎 那就去搞批發(fā)吧。。。。淘寶的千人千面造就了千人刷單大軍 可以不夸張的說 這個千人千面 又養(yǎng)活了千團萬隊的刷手 刷手來自全國各個層次 各個崗位 兼職 全職 淘寶你的改版 刷手歡喜 賣家愁。。。。。。。
直通車1.找到用戶群的核心地區(qū)集中廣告投放 1 .2.3.4線城市根據(jù)能力來。直通車定位。。。
2.關鍵詞 紅海熱詞要謹重了 根據(jù)自己實力來吧 盡量找些有搜索量大 但競爭度不大 又和熱詞相關性大的詞來做 如果你商品數(shù)目多 一個商品200個詞 全是精準長尾詞 聚少成多 多找一些高搜索 商品展現(xiàn)數(shù)量少 地區(qū)展現(xiàn)也少 而又是你產(chǎn)品重點推廣地區(qū)的詞來做。。。
說到這里 我之前推一個寶貝都是三個計劃 利用工具選出3-7個詞來猛開車 從來不玩什么200個詞800個詞 玩的爆力型 但是千人千面后 我的套路不行了 關于這個大家可以和我來討論。。。到底是多詞低出價 還是少詞高出價 比較好 因為直通車改版后 好多玩爆力開車的都賠進去了 但是玩多詞低出價的 能累死人 雖然花費不多 但是人員成本高了。。。。直通車選詞工具。。。
3.價格維度 被忽略但是又很重要 涉及到店鋪風格和定位 不能面面照顧到 也要針對一兩個群體定位好
A 白領 個體戶 2. 民工 工廠務工 3.學生 老師 4.公務員
4.再就是渠道下沉 沒什么好講的 你玩過阿里批發(fā)就明白了 不想談 O2O 不是我們這樣的小白玩的起的 但是阿里巴巴批發(fā)可以玩 積累客戶也不少 3.4線城市的采購需求在增加。。。不要說競爭也很大 現(xiàn)在什么行業(yè)沒競爭。。。。。
5.你有很好的老客戶，新品期可以搞個成本價就送或是買一送一 。
6.評價。在第一周，想辦法搞出10個特別好的超級評價，這個要不惜血本必須在100字以上的超級評價。第二周淘寶會推薦你上首頁，越來越多的買家會進來。只需要10個超級評價占據(jù)第一頁面即可。
返現(xiàn)，20字以上好評5星截圖，返現(xiàn)5元。100字以上好評5星截圖，返現(xiàn)15元 在買家下單時即可告訴買家?？傊?。。。好評的前10個，要是做好了。。。你懂的。。。
以上幾點只是粗略代過 因為不才學識不夠 對淘寶研究的也太少 有說的不對的地方 大家不要拍磚。。。。
