和老板談薪水是個(gè)令人不太舒服的過程。你想獲得你值得獲得的薪水，但是你又不想因此而冒犯或者嚇跑你未來的雇主。這一狀況在不景氣的就業(yè)市場(chǎng)上變得更為復(fù)雜。在用人單位少，而求職者很多的情況下，無論給你的多少薪水，你也許都會(huì)接受，但是這么做并不是最明智的。
專家如是說
不管就業(yè)市場(chǎng)的狀況如何，你都應(yīng)該去和老板就薪水進(jìn)行談判?！澳阌肋h(yuǎn)不要只想著說謝謝你，“Katherine McGinn說，她是哈佛商學(xué)院工商管理學(xué)教授以及《性別何時(shí)在談判中起重要作用》一書的合著者之一?！鲍@得一個(gè)新工作或者新崗位都是為數(shù)不多的能夠提高你報(bào)酬的機(jī)會(huì)。職業(yè)策略師、《交易的重點(diǎn)：當(dāng)理由不夠充分時(shí)該如何談判》的作者John Lees說。但在這種情況下，人們很少和老板重新談判薪水問題，而往往在干了兩年之后才想起來去談。
按照以下幾個(gè)原則就薪水談判做準(zhǔn)備
1、了解你的替代選擇
我大學(xué)畢業(yè)時(shí)所得到的建議是當(dāng)你就作為第一選擇的工作進(jìn)行談判時(shí)，設(shè)法先將你的作為位于第二的最好的選擇的工作收入囊中。Danny Ertel說，他是波士頓Vantage Partners談判咨詢有限責(zé)任公司的創(chuàng)始合伙人。當(dāng)然，在一個(gè)困難的就業(yè)市場(chǎng)上，那是個(gè)較為艱巨的任務(wù)。當(dāng)你沒有備選方案時(shí)——既沒有獲得其他的工作offer，也沒有正在從事的工作時(shí)——你就擁有少得多的力量了，McGinn承認(rèn)到。“所以你必須要獨(dú)具匠心地展示你能夠給該公司帶來的價(jià)值，”她說。例如，你需要以你所具備的的職業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)來解釋為什么你是填補(bǔ)這個(gè)具體職位的完美人選，而不是僅僅說你自己是個(gè)可靠的候選人?！霸诔浞志蜆I(yè)的時(shí)期，雇主去尋找可以干這個(gè)工作的人。而在就業(yè)景氣時(shí)期，他們尋找的是能夠做這項(xiàng)工作的絕對(duì)的最佳人選?！彼f。
2、做好調(diào)查研究
雇主確定薪水是以他們目前對(duì)類似崗位的在職者所支付的薪金水平以及他們所認(rèn)為的競(jìng)爭(zhēng)者所支付的薪金水平為基礎(chǔ)的。他們會(huì)就薪水有一個(gè)確定的預(yù)算或者一個(gè)預(yù)訂的范圍。在談判中，信息就是力量，所以你對(duì)這些關(guān)于薪金的數(shù)據(jù)信息了解地越多越好。做一些偵查工作。去諸如salary.com、vault.com以及payscale.com這樣的網(wǎng)站搜索收集關(guān)于你所要應(yīng)聘的單位的信息以及該單位的薪金支付情況。使用Facebook和LinkedIn接觸那些有可能了解某崗位合適的薪金水平的人，從中獲取有利于你談判的信息。這些人可以是你所信任的該單位內(nèi)部的工作人員、職業(yè)顧問、獵頭顧問或者同行者等。直接問與你在類似職位的朋友（或者幾乎是陌生的人）薪水是多少會(huì)令人感到不舒服。所以你可以這么說，“你認(rèn)為該單位對(duì)于這個(gè)職位應(yīng)該支付多少薪水？“然后比較一下你所獲取的建議。不要只依靠某個(gè)數(shù)據(jù)或者某一渠道的信息來做決定，要集思廣益。
運(yùn)用這些情報(bào)來設(shè)定你自己對(duì)薪水的預(yù)期以及招聘經(jīng)理。一名好的招聘人員會(huì)問你是否對(duì)薪水有最基本的要求，對(duì)此你要誠實(shí)地回答。雇主需要確信你是處于他們所希望支付的薪金水平的范圍之內(nèi)的，這樣才能不浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
3、當(dāng)老板給的薪水太低時(shí)
如果薪水的最初報(bào)價(jià)低于你所設(shè)立的合理預(yù)期，那么放心地去禮貌地表示拒絕吧。McGinn建議你可以這樣說，”也許我沒有充分傳達(dá)出我認(rèn)為我能夠給貴單位帶來的價(jià)值，因?yàn)檫@個(gè)薪水聽起來像是你們對(duì)于某個(gè)年少地多的、經(jīng)驗(yàn)少地多的、從事的是不同于該職務(wù)的工作的人的報(bào)價(jià)，等等。然后用你收集到情報(bào)來加強(qiáng)你的陳述。即使你對(duì)于最初的這一報(bào)價(jià)是滿意的，Lees也建議你就工作的除了薪水之外的方面進(jìn)行談判。大多數(shù)雇傭者都會(huì)假設(shè)你是會(huì)進(jìn)行談判的?！叭绻闶裁炊疾灰螅憔湾e(cuò)失了一個(gè)有利的機(jī)會(huì)。”Lees說。
4、聚焦于“我們”
在談?wù)摰恼麄€(gè)過程中，要始終意識(shí)到你在招聘經(jīng)理或人員面前是如何表現(xiàn)的。Ertel說你并不愿意表現(xiàn)地像是在列舉一個(gè)需求清單。相反，你要表現(xiàn)出你正在試圖想出能夠滿足你和雇傭者雙方的要求的解決辦法。你要表現(xiàn)出：除了你自己的解決方式外，你對(duì)于別的提議也是可以接受的。這是一個(gè)微妙的平衡；你只要愿意努力爭(zhēng)取就足夠了?！澳悴⒉辉敢鈱⒄勁羞M(jìn)行地如此艱難以至于在你正式上班之前單位的人們就已經(jīng)討厭你了。”McGinn說。關(guān)鍵在于你要清楚你最在意的是什么——無論是錢還是該工作的其他方面——然后堅(jiān)守它們。
5、不僅僅要就錢進(jìn)行談判
McGinn說大多數(shù)人們都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即談判是為了薪酬，而不是為了這份工作。應(yīng)聘者通常只關(guān)注錢，因?yàn)檫@是有形的條件，但某個(gè)職位之所以吸引人并非僅僅在于分配給其的金錢數(shù)額?？紤]一下該工作能夠令人滿意的其他方面：晉升的機(jī)會(huì)，令人興奮的工作任務(wù)，與高級(jí)管理人員工作的機(jī)會(huì)等等。McGinn建議你問問你自己，“我能從對(duì)自己最感興趣的工作中獲得什么？“然后與你未來的雇主就該工作的薪水之外的非貨幣因素進(jìn)行談判。一旦你入了職，McGinn說：”再就你工作的基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行談判的難度就非常大了。人們不得不將此留給就業(yè)市場(chǎng)來完成了?！?/p>
6、記住這些原則
Do：
與那些可以告訴你就某職位雇主最可能支付的薪金是多少的人接觸交流——這些人可以是朋友或同事
在你愿意接受的薪水上，你要合理和誠實(shí)地對(duì)待你自己和招聘經(jīng)理。
提出可以同時(shí)滿足你和雇主的要求的解決方式。
Don‘t
獨(dú)自與老板就薪水進(jìn)行談判；其他非貨幣方面通常能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)滿意度產(chǎn)生更大的影響。
即使你沒有別的替代選擇，也要接受雇主最初提供給你的報(bào)價(jià)。
以需求清單的形式展開談判。
Amy Gallo 是《哈佛商業(yè)評(píng)論》的特約編輯。
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