從打工者到企業(yè)家的蛻變并非是一件不可能的創(chuàng)舉，但隨之而來的確實(shí)會有相應(yīng)的阻力和失敗。
古語有云，失敗乃成功之母。失敗，就是為了成功的驗(yàn)證一個假設(shè)的可行性。這種觀念在創(chuàng)業(yè)漫畫網(wǎng)站#失敗的企業(yè)家中通過搞笑的圖文進(jìn)行了闡述。鑒于他們的經(jīng)驗(yàn)，該網(wǎng)站的創(chuàng)始人Kriti Vichare和Shivraj Vichare對創(chuàng)業(yè)者在其創(chuàng)業(yè)生涯中每天所碰到的各種限制問題是深有體會的。
“這都是受到了我們以前在創(chuàng)業(yè)期間做過的和看到過的愚蠢的事情所啟發(fā)。如果你是個企業(yè)家，那么我很肯定你已經(jīng)面對過這些問題 - 漫無邊際的日子，充滿不確定因素的日子，充滿不可預(yù)知的日子。所以把這些當(dāng)看漫畫一樣微笑著面對吧，事實(shí)上你并不孤獨(dú)，想想外面其他人其實(shí)也在經(jīng)歷著這些日子，這會帶給你前進(jìn)的動力的!“
無論你是處在將要辭職以專注于創(chuàng)業(yè)的階段，還是處于尋找資金投入的階段，我們都提供了相應(yīng)的信息來征服#失敗的企業(yè)家在下面列出來的所有困難。
請點(diǎn)擊#失敗的企業(yè)家這個話題標(biāo)簽來分享你所碰到過的失敗經(jīng)驗(yàn)到推特上吧。
一旦一個人被一家公司聘用時往往自豪感就會油然而生。聲名顯赫的金漆招牌，舒適宜人的隔間，令人頭暈?zāi)肯业念^銜，這些都會讓你感受到猶如人生贏家般的興奮。但是，隨著歲月的流逝，你漸漸開始察覺到你在該企業(yè)中所扮演的真正角色 - 無非就是整個公司運(yùn)作機(jī)器中的一個小小的齒輪而已。這樣的日子一天天漫無邊際的循環(huán)反覆著，無聊感漸漸來襲，往日的興奮感不知道在哪一天已蕩然無存: 悄悄的我走了，正如我悄悄的來；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。
相對而言，創(chuàng)業(yè)冒險之旅在初期卻顯得非常不一樣。初期，你將直面不確定性，困惑，甚至恐懼。然后隨著生意慢慢的發(fā)展起來，你會因解決了過程中碰到的種種困難的障礙而獲得滿滿的充實(shí)感。你在掌控著你自己的人生，而你的所有努力都會直接對你的公司產(chǎn)生影響。以下是我們另外一篇文章“從一名打工者蛻變成一名企業(yè)家的五步曲“中給出來的三個創(chuàng)業(yè)小竅門：
找出你的特長: 為了能夠打造出一個經(jīng)得起歲月考驗(yàn)的品牌，你的生意應(yīng)該是源于你的長處和你的激情。
啟動一個“項目“: 偉大的點(diǎn)子都是培育出來的，而不是天生的。啟動一個完全可支配的一次性“項目“，然后寫下幾個不同的變種。別愛上你的項目 - 相反，去找到應(yīng)該扼殺這個項目的各種原因。
調(diào)研和反饋: 盡量獲取足夠多的關(guān)于你的項目的反饋信息。用創(chuàng)業(yè)者學(xué)院Adeo Ressi的說法：“沒有人會去偷你那愚蠢的點(diǎn)子?！?/p>
“學(xué)開車和成為一個企業(yè)家其實(shí)有很多共同點(diǎn)?！安┛?a >#失敗的企業(yè)家引用道，作者跟著解析這個引證，“學(xué)車你必須要花點(diǎn)時間進(jìn)去，但是一旦你上手了，你就可以把你的駕駛技能應(yīng)用到其他的車輛駕駛上面了。類比創(chuàng)業(yè)，一旦你搞清楚了創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的基本點(diǎn)，緊跟著的創(chuàng)業(yè)冒險之旅所碰到的問題就相對來說更容易解決了！“
從行業(yè)專業(yè)術(shù)語到種種亦真亦幻的觀念，個中隱含著一個企業(yè)家應(yīng)該遵循的種種規(guī)章制度。成為一個企業(yè)家就意味著要切換到快車道行駛，所以請確保你可以在這個旅程中能正確辨識路邊的“標(biāo)識“。來自都柏林創(chuàng)業(yè)者學(xué)院的主任John P. Muldoon和Flaretag的合伙創(chuàng)始人以及CEO Daniel Arroyo給大家提供了4個策略來讓你未雨綢繆：
擴(kuò)大并更新你的創(chuàng)業(yè)術(shù)語詞匯量: 去看最好的創(chuàng)業(yè)書記和貿(mào)易雜志。
把自己置身于一班天才之中: 盡你所能和足夠多的人脈廣的爆表的那些人進(jìn)行聯(lián)系交流。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭羊都會尊重創(chuàng)業(yè)初期所碰到的掙扎。有那么多人愿意幫忙其實(shí)是個很讓人驚喜的事情。你該樂于和一群比你聰明的人一塊共事。
放開懷抱迎接你的導(dǎo)師:別將你自己限制在如學(xué)校般僅僅花一個學(xué)期的時間來跟你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行交流。從創(chuàng)業(yè)到功成名就，大部分創(chuàng)業(yè)家都會獲得至少3個顧問來指引他們走完整個旅程。把偶爾一塊喝杯咖啡這種形式的交流轉(zhuǎn)變成曠日持久的郵件互動以及大量的實(shí)質(zhì)性的討論。Daniel引用道: “關(guān)系可以幫你找到支撐你開創(chuàng)出一個成功事業(yè)的所有必須資源 - 投資人，顧問，以及至好的雇員 ?！?/p>
一些需要精確定義的事項: 定義你的客戶，成本，以及品牌故事的時候需要具體化。仔細(xì)想想，然后再決定，“成本計算是否精確？哪些人將會是我的客戶？開始這個事業(yè)所需要的指導(dǎo)方針是什么？“
(天地會珠海分舵注：成功的企業(yè)家有如高明的賭徒。高明的賭徒要數(shù)我們耳熟能詳?shù)馁€神高進(jìn)。本節(jié)所描述的成功的企業(yè)家應(yīng)該擁有的3個特質(zhì)跟賭神高進(jìn)在《賭神》的表現(xiàn)不謀而合。
賭神2開頭描述了賭神高進(jìn)的妻兒遭到了仇笑癡的迫害而亡，這好比一個企業(yè)家在邁向成功時所碰到的失敗，碰到的風(fēng)浪。
導(dǎo)演王晶鏡頭上描述的賭神高進(jìn)，特別是步入賭場時穿著風(fēng)衣慢步行走有如君臨天下的賭神高進(jìn)，顯示出的就是一個企業(yè)家應(yīng)該擁有的舍我其誰的自信和能屈能伸的個性。
而在賭神1臨結(jié)尾處，賭神高進(jìn)運(yùn)用美國領(lǐng)先幾年的“隱形液晶體顯影眼鏡”的最新技術(shù)反將了高義的“液晶體顯影眼鏡及隱形藥水”一軍，代表賭神高進(jìn)雖然已有本事將方塊三隨意偷換，但依然保持著下文描述的開放思想的創(chuàng)新思維去美國挖掘出這樣一款隱形眼鏡產(chǎn)品這個解決方案，最終高人一籌的將競爭對手高義置之死地。)
創(chuàng)業(yè)在一定層度來說就是一種賭博。如上文所說的#失敗的企業(yè)家這漫畫中所陳述的，你將會把你的時間，金錢，榮譽(yù)，以及舒適的生活都拿出來進(jìn)行賭博。也許你在第一輪中會輸?shù)?，但是，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)家”這個術(shù)語并非因?yàn)橼s時髦而被創(chuàng)造出來的。它是經(jīng)過無數(shù)的企業(yè)家在首次，二次，甚至三次創(chuàng)業(yè)都鎩羽而歸的血的經(jīng)驗(yàn)洗禮浸泡而成的。
作為一個企業(yè)家，途中碰到一些失敗是一個必經(jīng)之路。其實(shí)你經(jīng)歷了多少次失敗無傷大雅，因?yàn)槟阍诖诉^程中會學(xué)到無價的教訓(xùn)。別害怕曬冷，把自己豁出去。你最終會非常驚訝的發(fā)現(xiàn)在此過程中你能從失敗中得到多少的收獲。為了幫助你像一個企業(yè)家一樣思考，我們以下編寫了每個企業(yè)家都應(yīng)該擁有的3個特質(zhì)：
能屈能伸:成功的企業(yè)家應(yīng)該可以沖破暴風(fēng)雨的障礙，快速的找到問題的解決方法。一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有電光火石電般的執(zhí)行力，“處于先動者地位(天地會珠海分舵注：關(guān)于先動者優(yōu)勢，請查看本人另外一篇文章《RethinkDB創(chuàng)始人教你如何找到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意》)，并不停的超越你的競爭對手所作出的努力”。
舍我其誰的自信: 健康向上的自信心會讓你更容易邁向成功。你將會面對一些將你的方案打擊的體無完膚尸骨無全面目全非的惡毒的否定派。請堅信你的產(chǎn)品就是這個世界所需要的，且你就是提供該產(chǎn)品的正確的人選。
創(chuàng)新思維： 海納百川的開放的思想等同于創(chuàng)新的思維，且作為一個企業(yè)家你需要持續(xù)的尋找最新的問題解決方法，策略，以及通向偉大的創(chuàng)意。請保持一個開放的思想來挖掘出嶄新的創(chuàng)意和流程。
我敢負(fù)責(zé)任的說你肯定碰到過這種情況: 當(dāng)你在參加一個無聊透頂?shù)幕顒訒r，當(dāng)你在安靜的享受著蒸氣浴時，當(dāng)你處于塞車長龍之中時，“嘭!”，你的大腦突然被一個”從所未有的想法”給砸中。對于這個”全球性問題”，你簡直不敢相信你竟然是第一個想出如此精美絕倫的解決方案的人。開始，你會畏手畏腳的不敢把你的”天才想法”給說出來。但事實(shí)上你內(nèi)心的興奮感終究不會讓你把這個秘密保守太久。
同事和朋友不是對你的想法嗤之以鼻就是對你想法踐踏的一無是處，隨便舉出幾個已存在的與該想法靠邊的山寨公司就來將你打發(fā); 導(dǎo)師拿你宣稱的對你的產(chǎn)品有需求的市場進(jìn)行揶揄; 家人對你該如何籌集資金的問題進(jìn)行窮追猛打。霎時間，泡沫即將破裂，但，請別，別放棄。如果你曾經(jīng)在調(diào)研你的點(diǎn)子，競爭對手，和市場方面有個失敗的經(jīng)歷的話，也許下面列出的策略能幫你把你的想法具體化成一個能夠進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意:
參加一些由和你想法相近的項目成員舉辦的網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)，和生意相關(guān)的活動，并和更多的導(dǎo)師或者商業(yè)顧問勾搭上。
分析你的市場和競爭對手?，F(xiàn)在的風(fēng)向是不是青睞你的點(diǎn)子？你是否有違反相應(yīng)的約定，商標(biāo)，或者專利？調(diào)研為什么之前同行業(yè)的某某公司最終做死了，他們犯了什么錯誤？你又如何能比他們做得更好。打個電話給這些公司的創(chuàng)始人并收集他們對市場和你的點(diǎn)子的反饋。
尋找一些你的產(chǎn)品的真正潛在用戶，帶人家出去喝杯咖啡談一談。他們是否立刻就能對你的點(diǎn)子進(jìn)行心領(lǐng)神會？你的點(diǎn)子是否真的解決了他們的痛點(diǎn)，還是說這僅僅是個”還行”的點(diǎn)子？他們會掏錢包買你的產(chǎn)品嗎？
編寫好一個簡單扼要的一分鐘產(chǎn)品演講，并對那些對你絕對誠實(shí)的朋友和同學(xué)進(jìn)行演說，收集他們的反饋。
花時間去為一個不怎么樣的點(diǎn)子做調(diào)研是一回事，但耗費(fèi)你生命中的33,280個小時去實(shí)現(xiàn)你的一個很爛的點(diǎn)子又是另外一個回事。Bundled.com的合伙創(chuàng)始人和CEO Dave Parker宣稱，”首次創(chuàng)業(yè)的人會陷入如何證實(shí)其點(diǎn)子的有效性的困難中，且他們常常被困于一些微不足道的或者本身就很爛的點(diǎn)子上面。無論如何，因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者的我們跟我們的點(diǎn)子是如此的親近，以致我們很難客觀的對它進(jìn)行評定?！?他建議創(chuàng)業(yè)者通過謹(jǐn)慎的回答以下四個問題來驗(yàn)證他們的點(diǎn)子:
這是一個規(guī)模化生意還是只是一個居家生意?: “典型的居家生意就是服務(wù)公司(相比產(chǎn)品公司來說)，一旦增加新的客戶，你就需要投入新的雇員來給客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品。反觀規(guī)模化生意，那是一個你就算睡著也能賺錢的生意”。請搞清楚你是處于哪種生意范疇中。
天地會珠海分舵注:對于Lifestyle Business,柯林斯英漢雙解大詞典給出的解析是說該類生意的老板其實(shí)更關(guān)注的是該生意如何反應(yīng)了他的生活方式，而不是考慮如何賺大錢。“a small business in which the owner is more anxious to pursue interests that reflect his or her lifestyle than to make more than a comfortable living”
市場是否足夠大?: 你要角逐的這個市場是一個小眾市場還是大眾市場？比如，如果你的點(diǎn)子蛻變成公司然后占領(lǐng)整個市場的話，你的點(diǎn)子是否就是個價值十億的點(diǎn)子呢？另外一種情況下，你也可以去打造一個非?！背晒Α钡男∩?，并占領(lǐng)一個特定的利基市場。這跟你是如何對成功進(jìn)行定義以及你的目標(biāo)是什么是息息相關(guān)的了。
天地會珠海分舵注:利基指的就是一個小眾的或巨頭們都不愿意或者沒有想到去觸碰的市場)。
你的競爭對手是誰？: 如果你脫口而出的說根本不存在任何競爭的話，這將會是個問題。特別是當(dāng)你的點(diǎn)子是很小或者很模糊不夠清晰的時候 - 你的點(diǎn)子還沒有定義的足夠好，所以你也許還不能夠清晰的定位你的市場。
這個點(diǎn)子是否值得你在未來的8年中每周花80個小時進(jìn)去呢？: 80小時/周 x 8 年 = 33,280小時！如果你真的愿意花這么多的時間進(jìn)去的話，那請現(xiàn)在就立刻以批判的眼光來看待你的創(chuàng)意，直到把你的創(chuàng)意抽絲剝繭得無可挑剔為止，而不是在你已經(jīng)花了兩年得時間后再來看你得創(chuàng)意是否存在漏洞。
你的事業(yè)就是關(guān)于你自己的最好的詮釋。用亞馬遜創(chuàng)始人Jeff Bezos的話說就是，”你的品牌就是當(dāng)你不在場的時候別人所對你的評價?！?/p>
你是否是因?yàn)樘悄虿∵@個頑疾帶走了某個家人而在編寫一個糖尿病相關(guān)的應(yīng)用呢？你是否因?yàn)槟愕哪棠酞?dú)自生活而在創(chuàng)造一個室內(nèi)保健設(shè)備呢？你每次向別人推銷你的創(chuàng)意的時候都應(yīng)該有辦法搭配上一個私人故事。你要打造的事業(yè)應(yīng)該源自你的長處，夢想，和激情，一些別人沒法滿足你的東西。如Adeo有時提及的，”你可以盜取我的創(chuàng)意，但你偷不走我的夢想。“
在視頻系列”如何為你的初創(chuàng)企業(yè)打好基礎(chǔ)“中，硅谷創(chuàng)業(yè)者學(xué)院總監(jiān)Marcos Polanco發(fā)起讓有在運(yùn)作自己的事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者用以下的臨終遺愿的方式經(jīng)常進(jìn)行自我審視：
“花點(diǎn)時間想象下，假如你現(xiàn)在已經(jīng)到了92甚至102歲了，也就是行將就木了。那么臨終前你會如何告訴造訪的死神呢？如果你懇求的是需要更多的時間來管理好你的公司的話，那么你當(dāng)下所追逐著的事業(yè)確實(shí)就是你的激情所在”
在你每次推銷你的創(chuàng)意的時候，請謹(jǐn)記更多需要去展現(xiàn)的是你的激情而非產(chǎn)品。如果你能夠成功的把更多的人吸引到你的事業(yè)愿景之下的話，你就根本沒有必要去做任何”推銷”。以下是幫你把激情融入到你的事業(yè)的四個技巧:
宣明你的初創(chuàng)企業(yè)的核心目標(biāo)。
構(gòu)建一個戰(zhàn)略方案來達(dá)到該目標(biāo)。
和你的目標(biāo)聽眾分享你的愿景。
通過你的愿景來產(chǎn)生銷售額，而非你的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)人員在游說投資人時傾向于花更多的精力在精簡的”電梯游說”上，而對商業(yè)計劃所花的時間卻不多。很多人說投資商其實(shí)并不會去看你的商業(yè)計劃書，所以這將變成是對時間的一種浪費(fèi)。而其他人則宣稱商業(yè)計劃書其實(shí)是能成功吸引投資的一個不容忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。不管誰對誰錯，LivePlan的CEO Sabrina Parsons創(chuàng)建了一個綜合了一個商業(yè)計劃書應(yīng)該擁有的所有重要信息的”電梯游說模板”。以下就是你的電梯游說大概需要說的內(nèi)容:
你的制勝法寶。為什么這個世界需要的就是你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。
你的團(tuán)隊。為什么只有你們能做這個事情.
競爭局勢
市場，你將會如何進(jìn)入該市場。
預(yù)期往下12個月的銷售額，(比如，就預(yù)測來說)，然后往下幾年的預(yù)期銷售額。
產(chǎn)品賣出后你所消耗的資源有多少(比如，你的成本)。
你的是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)計劃/時間軸。
你將如何使用投資人投進(jìn)來的金錢(大多數(shù)情況下這將會跟你的損益表相吻合)
投資人把他們的錢給你后將會獲得怎么樣的回報。
在創(chuàng)業(yè)初期，你幾乎事無大小都要獨(dú)自承擔(dān)，即使這意味著你會忙的像個上蹦下跳的猴子一樣。一旦你形成了一個經(jīng)過很好調(diào)研和測試錘煉的計劃后，你就可以考慮把一些東西外包出去以及組建一個小型的團(tuán)隊了。從合伙人到CEO，你可以依賴這些人來完成一些特定的任務(wù)。但是，在創(chuàng)業(yè)初期，還是有一些職務(wù)你是不能夠輕易交出來給別人做的。這些任務(wù)確實(shí)會讓您昏頭轉(zhuǎn)向，這就迫使你每天都需要思考對策和策略:
資金募集: Adeo Ress 引用道，“你每天都需要去為籌集資金而忙碌，所以做資金籌集的人非CEO不可。依賴第三方的人來幫你籌集資金實(shí)乃不可為之舉?！?/p>
用戶牽引力: Right Click Capital的合作伙伴以及悉尼創(chuàng)業(yè)者學(xué)院聯(lián)合懂事Benjamin Chong聲稱，“一個初創(chuàng)企業(yè)如果沒有或者只有一點(diǎn)點(diǎn)客戶的追隨是不可能提起投資商的興趣的。請確保你正在打造的是一個可靠的客戶群體且牽引他們追隨你的產(chǎn)品。這就會讓投資商確定你的初創(chuàng)企業(yè)是否真的是可行的“
天地會珠海分舵注：更多Genjamin Chong的言論請查看本人另外一篇博文《如何判斷你的初創(chuàng)企業(yè)是否有募資潛力》
招聘：Meetup.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Scott Heiferman 說道，“你需要一個如你一般關(guān)心此事的團(tuán)隊?！澳愕膱F(tuán)隊就是你和你的公司的一個寫照?！?/p>
Bradley Joyce (Socialyzer的CEO) 的文章《我今年作為一個企業(yè)家所學(xué)到的5件事》中，它是如此描述在創(chuàng)業(yè)初期擁有一個支持你的人的重要性的:
“今年我經(jīng)歷了一個”鴨梨山大”的一年”。曾經(jīng)有一段時間我情緒極度低落，低落到幾乎要舉白旗投降放棄當(dāng)前事業(yè)的追求。而我現(xiàn)在之所以能咸魚翻生，完全是因?yàn)槲覔碛胁豢伤甲h的朋友來在讓我倒苦水和怨天尤人之余依然清楚知道我還是很熱愛我當(dāng)前所做的事業(yè)，并鼓勵我應(yīng)該不屈不撓的堅持下去。如果你不能脫口而出你的這位朋友是誰的話，你真的應(yīng)該立刻開始尋找了，要盡快的找到他/她。我將會改變我的一些生活方式來讓我可以和這些朋友走的更緊密?！?/p>
一直以來創(chuàng)業(yè)是否需要兩個合伙人或者創(chuàng)始人的爭辯重來沒有停止過。一方認(rèn)為如果一個人獨(dú)自經(jīng)營一家公司太多事情需要做了，而另一方則認(rèn)為現(xiàn)在比起以前來說，單個創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)一家公司的可能性更為可行。TopGuest的CEO - Geoff Lewis則宣稱：
“我有第一手信息，見識過我的一些朋友以單獨(dú)創(chuàng)始人形式來經(jīng)營公司還是行得通的，他們中的每一個人我覺得都會獲得廣泛的成功。這班家伙并沒有去找合伙人，而是凝聚了一個強(qiáng)悍的團(tuán)隊，而這些團(tuán)隊在他們的公司創(chuàng)立后往往扮演的就是“類合伙人“的角色。
一個合伙人會分擔(dān)你一半的工作，并給你提供情感上的支持，以及會對公司文化造成巨大的沖擊。通過與你互補(bǔ)的技術(shù)集，你的合伙人會填充你力所不能及的空白，并且貢獻(xiàn)他們自身的更多資金到該事業(yè)上面去。Angelist的合伙人Naval Ravikant是如此定義一個理想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的:
“兩個創(chuàng)始人，有共同工作的經(jīng)歷，相仿的年紀(jì)以及財務(wù)收入，互相尊重。其中一個擅長打造產(chǎn)品，而另外一個擅長把它們賣掉?！?/p>
大部分參加創(chuàng)業(yè)者學(xué)院活動的朋友都會說，他們想成為企業(yè)家的原因是他們想自己做自己的老板。我親愛的朋友啊，這，其實(shí)是個錯誤的原因。你不會成為自己的老板的，你還是需要從你的顧問，團(tuán)隊成員，甚至客戶那里獲得命令去指示你需要做什么的。#失敗的企業(yè)家這博客中是這樣解析的:
“你需要向你的客戶，銷售商，供應(yīng)商，以及你的投資人進(jìn)行匯報。他們會推動和決定你的升職，加薪，額外津貼，年假，以及職責(zé)。歡迎來到你的組織。你把你以前打工時的企業(yè)架構(gòu)圖倒過來，其實(shí)就能找到你自己現(xiàn)在所處的位置了。你只不過還是懸掛在整個組織架構(gòu)的末端而已，只是現(xiàn)在的老板變成你的客戶等而已，特別是當(dāng)這部分人隨著你公司逐漸壯大而快速擴(kuò)大的時候，你所處的位置就越加明顯。行動之前請先準(zhǔn)備好畫一張這樣的企業(yè)架構(gòu)圖吧?！?/p>
別對你的客戶的需求視若無睹；他們才是資助你完成你的瘋狂創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的人。請確保你打造出來的是他們愛不釋手的產(chǎn)品，這樣他們才會成為回頭客。通過以下的方式，你就可以讓你的客戶來幫你打造你的產(chǎn)品：
確立你的產(chǎn)品/價值主張：當(dāng)建立你的價值主張的過程中請確保你是在打造一個你認(rèn)為你的客戶會喜歡或者覺得有用的東西。
反饋郵件收集: 創(chuàng)建一個強(qiáng)大的郵件訂閱列表來實(shí)施進(jìn)一步的細(xì)分驗(yàn)證活動。這種策略將會幫助你揭秘究竟你的客戶真正感興趣的是什么。
找出你的客戶經(jīng)常去逛的場所：你依然需要找到你的客戶經(jīng)常去逛的場所。這也許會是一個利基論壇，一個行業(yè)博客，或者其他類似的主題站點(diǎn)。
開展和客戶的溝通：通過采訪和發(fā)送郵件來從你的潛在客戶中獲得有價值的信息。
咨詢你的回頭客和新顧客：到了這一步的話，你應(yīng)該已經(jīng)從你的第一批用戶中獲得了相當(dāng)多的反饋了。
“當(dāng)一些屬于你自己的東西被驗(yàn)證是行之有效的時候你所獲得的滿足感是難以形容的。企業(yè)家有一個與生俱來的創(chuàng)新訴求，當(dāng)碰到一條越少人走的路就會覺得這越是一條應(yīng)該走下去的正確的道路，這比走尋常路打份工賺份人工來的更有意思?！?/p>
以上引用來自#失敗的企業(yè)家博客。事實(shí)，沒有什么感覺可以比得上有第一個客戶購買了你的產(chǎn)品或者籌集到第一輪投資的了。但是，問題來了，你該如何把你的客戶變成回頭客以及把還在觀望的人變成你的客戶呢？以下是來自Worthworm的幾點(diǎn)幫你的公司保持資金穩(wěn)定的建議：
別讓投資人脫鉤：“創(chuàng)業(yè)者需要能夠合理的闡明他們公司的未來，包括財務(wù)方面。“
別對你的企業(yè)估價過高：“對一個企業(yè)估價過高會引來幾個風(fēng)險，包括給投資人明顯的經(jīng)驗(yàn)不足和無理取鬧的感覺，招來水火不容的投資人，或者因?yàn)闀簳r過高的定價讓自己錯過了下一輪融資的機(jī)會。
找對投資：“你并不需要數(shù)百萬的資金進(jìn)來以啟動和運(yùn)作你的初創(chuàng)企業(yè)以致將你自己給架空，你需要的僅僅是相關(guān)的知識來戰(zhàn)略性的籌集你需要的資金，且需要能夠證明這些資金將會被投放到正確的地方去?！?/p>
如果你已經(jīng)成功的作出需要成為一個企業(yè)家的得決定的話，請別忘記看看以下一些用你平常的表達(dá)方式說出來的語句。且請考慮下參加我們的“企業(yè)家DNA“小測:
做朋友的，公平點(diǎn)好不！
一天的時間太長了…
這跟運(yùn)氣沒有半毛錢關(guān)系好不。
稅務(wù)局，剩下的錢是打賞你的，拿去吧！
好無聊哦！
創(chuàng)業(yè)真是輕松！
我可以完全隔絕與外界的聯(lián)系然后去旅游！
還不是托我的福!
我并不會把事業(yè)當(dāng)自己的小孩般看待。
我癡迷于已經(jīng)錯過了得機(jī)會而不能自拔。
————完————
引用原文: http://fi.co/posts/13841
出處/譯者：Founder Institute / 天地會珠海分舵
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