淘乞丐 昨天 13:30
有段時(shí)間沒來(lái)發(fā)帖了，也一直不知道寫點(diǎn)什么，以前一直在寫直通車和店鋪運(yùn)作，看到最近很多朋友在討論點(diǎn)擊率，我自身是從電商轉(zhuǎn)型到攝影行業(yè)，聰明的人早就看到趨勢(shì)，也知道我為什么轉(zhuǎn)型，所以也得到一小筆投資跟合作，抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)聊聊；
我不知道大家對(duì)于視覺方面的看重程度，但是在我6年電商時(shí)間里，通常接手店鋪的話，這關(guān)過(guò)不去，我基本上不做的，個(gè)人覺得就算我再牛逼，也沒法把一個(gè)地?cái)偢杏X的產(chǎn)品拿到專賣店去賣，哪怕你還是賣地?cái)們r(jià)；
大道理都懂，我也比較懶得寫，畢竟打字和整理還是挺亂的；因?yàn)槲覀€(gè)人以前是做推廣營(yíng)銷的，反而不懂PS，所以以下圖片多為截圖，大家看慢點(diǎn)，思路整理清晰點(diǎn)；
因?yàn)楸救俗鲅澴虞^多，咱們直接拿褲子做一個(gè)定位講解，希望大家能做到舉一反三；
我從阿里巴巴上找一條質(zhì)量上還不錯(cuò)的休閑褲，但是產(chǎn)品質(zhì)量再好，款式再好，在視覺上過(guò)不去，我根本沒法去做這個(gè)產(chǎn)品；
假如我是個(gè)賣家，我想做休閑褲，那么這個(gè)產(chǎn)品到底哪里不適合我？
主圖
如果我想賣這款，那么這款的圖片卻讓我在推廣上無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，甚至于說(shuō)，哪怕我用任何不正常的方式把搜索做上去，那么也會(huì)因?yàn)閳D片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的問題，穩(wěn)定不住，導(dǎo)致前面的所有的的成本白用工；
那么還有朋友認(rèn)為，是不是只要有點(diǎn)擊率了，拍一張好點(diǎn)的主圖，或者說(shuō)放個(gè)美女圖片把流量引進(jìn)來(lái)就可以了呢？
其實(shí)眾所周知的一點(diǎn)問題是：在淘寶搜索排序下，都是有排序規(guī)則的，就算是千人千面，那么也有針對(duì)客戶群搜索后同類產(chǎn)品推薦的排序，其實(shí)這個(gè)排序就是以前千人千面之前的主要搜索規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)作出最后一個(gè)坑位產(chǎn)出值，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算，相同的位置，放哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)使得這個(gè)位置的效益最大化，產(chǎn)出最大化，流量運(yùn)用最大化；
那么上面所謂的用美女圖，或者只用一個(gè)好的主圖就能做款的方式就不成立了；
平鋪：
這個(gè)是我從阿里上看到想賣的款式的平鋪圖，沒模特；細(xì)節(jié)方面拍的還不錯(cuò)，但是這個(gè)圖片就有點(diǎn)讓人措手不及了；
咱們來(lái)從淘寶上找點(diǎn)平鋪效果圖；咱們來(lái)對(duì)比下；
以此圖片對(duì)比看來(lái)，我之前找的這款褲子，在視覺上完全沒法做款式銷售，在淘寶很難銷售；那么我想做，就必須自己從新拍攝圖片，但是如果我是個(gè)小賣家，自己拍圖片不劃算，我情愿放棄不賣這款，畢竟視覺做的好的還有很多，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)差太多，這樣他就錯(cuò)失了一個(gè)想做褲子的代理；
同時(shí)我們淘寶賣家來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理，不知道會(huì)流失多少客戶，浪費(fèi)多少的時(shí)間和金錢；
很多人不知道休閑褲的數(shù)據(jù)，也不知道大市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，也有認(rèn)為自己很好的；我做淘寶6年，有4年在賣褲子，我告訴你在休閑褲類目下，什么樣的數(shù)據(jù)才能做到你的產(chǎn)品可以成為爆款吧；而且這些數(shù)據(jù)就是我以前做運(yùn)營(yíng)時(shí)候的數(shù)據(jù)；
1：直通車點(diǎn)擊率：5%+
2：鉆展點(diǎn)擊率：2%+
3：主圖點(diǎn)擊率：3.5%+
4：轉(zhuǎn)化率：5.5%+
5：成本在40-50之間，售價(jià)為88+，能做到以上數(shù)據(jù)，在半月內(nèi)就能出一個(gè)爆款；而且休閑褲基本只要活起來(lái)了，都是直接活幾年的；沒有換季一說(shuō)；前期可大成本投入，但是得保證你的數(shù)據(jù)跟得上；
這些問題也就是為什么那么多大戶人家入駐天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)，但是卻鎩羽而歸的原因；因?yàn)樗麄兲蛔⒅氐赇佔(zhàn)陨?，只要是一個(gè)成功的店鋪，基本上每年百分之四十的純利是花在視覺上的；
再來(lái)一針見血的說(shuō)明下你直通車為什么效果不好吧；
點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量，匹配度，產(chǎn)品評(píng)價(jià)；這幾個(gè)重要緯度你完成幾個(gè)？
這些所有緯度，好好想想是靠什么支撐的？？？？？
點(diǎn)擊率是靠圖片和銷量，轉(zhuǎn)化率是靠視覺，點(diǎn)擊率不行，也別指望點(diǎn)擊量了；
我前幾天看一個(gè)帖子，一個(gè)朋友說(shuō)，如果點(diǎn)擊率不行就用轉(zhuǎn)化率擬補(bǔ)！一邊降低，一邊拉高；用低出價(jià)來(lái)降低點(diǎn)擊費(fèi)用；
針對(duì)這個(gè)理論，我不說(shuō)什么；如果點(diǎn)擊率不行，轉(zhuǎn)化率就能跟得上？？如果轉(zhuǎn)化率都已經(jīng)做到可以擬補(bǔ)點(diǎn)擊率了，那么點(diǎn)擊率會(huì)差？？？？
有多少人不知道直通車如何計(jì)算點(diǎn)擊單價(jià)的，知道計(jì)算的又有沒有去好好想過(guò)？
我一般做熱詞，在保證數(shù)據(jù)的前題下，基本上前面出價(jià)確實(shí)非常高，但是我限額燒個(gè)幾天，一周內(nèi)點(diǎn)擊費(fèi)用可以降的比冷門詞點(diǎn)擊費(fèi)用更低；如果你數(shù)據(jù)跟不上，就算是神，都沒法給你操作到位；他們用再多的技巧，都是用在提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上，而一些人明明知道，卻還不去想為什么；就比如現(xiàn)在正在看帖的你；
好好想想：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上去了，是不是質(zhì)量分就提升了，質(zhì)量分提升了點(diǎn)擊費(fèi)用就降低了 ，轉(zhuǎn)化率高了ROI產(chǎn)出就高了，ROI產(chǎn)出高了直通車不虧本了，是不是只要貨和售后能跟上，就拼命沖了？廣告費(fèi)花的越多，是不是就賺的越多了？不在畏首畏腳，不在羨慕人家每個(gè)月上百萬(wàn)上千萬(wàn)廣告費(fèi)投入了。因?yàn)槟悻F(xiàn)在數(shù)據(jù)跟得上，等資金累積好了，也敢花這么多錢去推廣，反正花的絕對(duì)會(huì)賺更多；
電商，產(chǎn)品看不到摸不著，一切的銷售都是靠圖片，也就是賣圖片，在用一些營(yíng)銷來(lái)做催化劑促進(jìn)成交；之后才是品質(zhì)；而各平臺(tái)給圖片的好壞用數(shù)據(jù)化的形勢(shì)太體現(xiàn)出來(lái)；而我們看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，不要一味的認(rèn)為是價(jià)格問題，或者是你營(yíng)銷的效果和操作問題，從根本上出發(fā)，是你店鋪沒做好，視覺沒做好，定位不清晰；
今天就說(shuō)到這里，文章很多不足的地方，或者沒說(shuō)到的地方，大家海涵；
我做了一份關(guān)于直通車方面的表格，大家看下；
這張圖，如果你能看明白，并且想明白，那么你對(duì)直通車就是很了解了，一眼看懂內(nèi)涵的，基本都是大神級(jí)的了！那么這張圖片就作為評(píng)論探討吧；你看出了什么？？？請(qǐng)寫在評(píng)論里！
本文作者：淘乞丐
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