時(shí)間：2015-09-26 21:51 來(lái)源：世界經(jīng)理人 作者：于斐
對(duì)老板來(lái)說(shuō)，良好愿望和多年努力得不到市場(chǎng)回報(bào)，很郁悶!
難道是市場(chǎng)過(guò)分殘酷使然，不見得!
關(guān)鍵在于老板自身的認(rèn)知和理念!
中國(guó)市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品，這個(gè)道理很好懂，但恰恰有許多老板不明白。
而這些弄不明白的老板普遍犯了一個(gè)錯(cuò)，他們不懂營(yíng)銷、不會(huì)營(yíng)銷、不擅營(yíng)銷，只知道自己產(chǎn)品怎么怎么好，不知道你的產(chǎn)品如果不好好策劃，其實(shí)就是一堆沒有生命力的東西而已。
這不，接到幾個(gè)老板咨詢電話，對(duì)方都號(hào)稱手里的產(chǎn)品千好萬(wàn)好，但都面臨困境，說(shuō)來(lái)說(shuō)去4個(gè)問(wèn)題：1、心態(tài)固執(zhí)，要知道沒有市場(chǎng)就沒有存在價(jià)值;2、不懂傳播不講故事不產(chǎn)內(nèi)容，好東西不吆喝不**不互動(dòng)也沒用;3、不借力取勢(shì)無(wú)價(jià)值體驗(yàn)，孤芳自賞、獨(dú)善其身，自戀毫無(wú)意義;4、缺乏可感知利益點(diǎn)和產(chǎn)品組合策略。
在著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來(lái)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的體驗(yàn)營(yíng)銷正取代傳統(tǒng)型的廣告營(yíng)銷，前者更注重專業(yè)品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)化。今后乃至未來(lái)的發(fā)展和使命就是在引領(lǐng)誘導(dǎo)需求體驗(yàn)和建構(gòu)完善有效數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)新中，不斷地、持續(xù)性的追求以人為本和服務(wù)至上。好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪]有靈魂，且不說(shuō)別的，有些企業(yè)老板拿來(lái)的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)周圍人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市場(chǎng)的人都知道，好的產(chǎn)品包裝本身會(huì)說(shuō)話，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎?你可以睜大眼睛放眼四望，市場(chǎng)上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品?假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng)，覺得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好的市場(chǎng)。那么，你的企業(yè)不是我詛咒，絕對(duì)挺不過(guò)一年。
為什么?
因?yàn)?，要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷必須要弄清“4個(gè)點(diǎn)”：靠品質(zhì)基本點(diǎn)和和文化著力點(diǎn)難以打開市場(chǎng)，因找到并突出需求利益點(diǎn)和品牌接觸點(diǎn)，前者是認(rèn)識(shí)，后者是認(rèn)知，認(rèn)知大于認(rèn)識(shí)。
同樣的道理，許多老板也許會(huì)不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了，怎么會(huì)沒有市場(chǎng)呢?
是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來(lái)，這也只是畫餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng)，幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng)，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng)，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢?
在如今過(guò)剩經(jīng)濟(jì)年代，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的模式四處泛濫，企業(yè)的日子很不好過(guò)。
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師近期指導(dǎo)了幾家企業(yè)客戶對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面梳理，壓縮、剝離了不重要的業(yè)務(wù)，從增強(qiáng)自身造血功能出發(fā)，幫助中小企業(yè)整合資源、設(shè)計(jì)流程、優(yōu)化模式，構(gòu)建業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)的再生。在一系列有效的工作后指出，中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)的路子，在細(xì)分的市場(chǎng)中開創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好自己各方資源，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)的工作邏輯就是制造故事生產(chǎn)內(nèi)容，要具備媒體屬性，要想方設(shè)法建立“人聯(lián)網(wǎng)”，關(guān)系鏈要成為供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。
可能有些老板會(huì)說(shuō)，我們自身有力量，能解決市場(chǎng)上今后乃至未來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題。
當(dāng)然，這沒錯(cuò)，但企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費(fèi)了許多突破的機(jī)會(huì)。
為此，真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，那是不成其為好產(chǎn)品的，而如果這樣的話，它也不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說(shuō)了。
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各類產(chǎn)品多如牛毛，商機(jī)稍縱即逝，一著不慎，全盤皆輸，
更有甚者，一些中小企業(yè)老板，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，就算是有，也僅僅是自?shī)首詷沸偷模刻焖坪醵荚趹{感覺做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷模式卻心有余而力不足;要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)＝Y(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反;市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu)，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理**織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展。真是令人感慨萬(wàn)端。
就中小企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。同時(shí)，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。因此，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營(yíng)銷資源，來(lái)共同運(yùn)作市場(chǎng)，打造品牌。為此，尋找一個(gè)出色的、適合自己的營(yíng)銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要。
企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候，往往很容易做出決定，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦?
告訴你，要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外，尋找一位高手，一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個(gè)大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能。
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