關于自有品牌的推出，就最近而言，比較受關注的肯定是亞馬遜。作為一家以書籍、3C、生活用品為主的網上零售商，在去年 10 月份宣布打算開發(fā)自己的服裝品牌。雖然沒有大肆宣揚，但最近亞馬遜官網上已經偷偷上線了將近 1800 件產品，分散在它擁有的 Society New York，Lark and Ro 等多個品牌下。
平臺式零售商要開發(fā)自有品牌，這并非什么新事。自有品牌的歷史可以追溯到 19 世紀初期，比如 JC Penny 就是在 1912 年推出的自有品牌。推出自有品牌幾乎是所有平臺式零售商達到足夠體量后都會走上的道路，看看 Nordstrom，屈臣氏，沃爾瑪?shù)鹊取?/p>
自有品牌( private brand )又稱為中間商品牌，是零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費者對于某類商品的需求信息，而開發(fā)出新產品的品牌。它們往往擔任了對現(xiàn)有零售品牌進行補充的角色， 能夠制衡供應商施加的價格壓力，就長期來說，還能有效平衡企業(yè)利潤。
在英國，零售企業(yè)自有品牌現(xiàn)在占零售業(yè)銷售額的 30％ 左右，而美國自有品牌商品的銷售額已經占到超市年銷售額的 40％。據統(tǒng)計，世界最大的零售企業(yè)沃爾瑪有 30％ 的銷售額，50％ 的利潤來自它的自有品牌。
JC Penny 旗下?lián)碛卸鄠€自有品牌，其公司發(fā)言人曾表示，這些自有品牌提供了半數(shù)以上的銷售額。
對消費者來說低價格，對企業(yè)來說低成本高利潤，這幾乎就是人們對自有品牌的印象。相比同類型產品，自有品牌的價格要便宜 20% 到 40%，就目前來說，價格競爭確實是自由品牌最顯著，也是最重要的一個特點。
至于為什么自有品牌能夠提供低價，主要在于以下幾點：1、只在零售平臺中出售，銷售也是憑借銷售平臺原本的商譽，省下了大筆廣告費用；2、規(guī)模效應，進一步降低了銷售成本；3、包裝簡潔；4、自產自銷，省下中間費用。沃爾瑪開發(fā)的sam'schoice 可樂，價格比普通可樂低 10%，利潤卻高出 10%，在沃爾瑪門店中的銷量也僅次于可口可樂。
但需要說明一點，自有品牌還需要有比較明確的差異性。避開與制造商品牌的正面競爭，并且擁有一些明顯的優(yōu)點，比如質量、便利、創(chuàng)新、價格等等。
除了貢獻利潤——當然，針對零售利潤下降的時代，這一點非常重要——自有品牌還能起到強化企業(yè)品牌的功能。如果僅僅只是引入制造商品牌，各大零售商之間的競爭受制于供應商，很難形成自己的特色，自有品牌戰(zhàn)略能夠令服務更加全面化。
舉個例子，美妝界最早推出訂購模式的 Birchbox 在去年推出的自有品牌 LOC，據 Racked 提供的信息，黑色星期五促銷期間，其已成為其平臺上最主要的銷售品牌。其全球銷售副總裁 Nicole Massimi 表示，LOC 和另一個自有品牌 Arrow 能夠幫助其擺脫“只是一個訂購服務零售商”的形象，幫助其成為一個常規(guī)的美妝產品零售商。
而另一個時尚電商 Zady 也在 2014 年推出了自有品牌 Zady Essential，一經推出便銷售一空。其 CEO 認為即便自有品牌無法提供暴利，也為其企業(yè)品牌打造提供了基礎。
