被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“川菜第一家”的陶然居掌舵人嚴(yán)琦，10年前，她憑借自創(chuàng)菜肴“辣子田螺”一舉成名后，短短幾年時(shí)間便在全國(guó)開了近百家分店，但她并不滿足，又在重慶郊區(qū)開了一條美食街。
美食街名叫“大觀園”，占地6萬(wàn)平方米。嚴(yán)琦在這條街上開了20多家不同口味的餐館，這樣大膽的舉動(dòng)在重慶是首例，在全國(guó)也不多見，因此很多人都不看好。
果不其然，大觀園的美食街剛開業(yè)就生意慘淡，僅3個(gè)月就虧了300多萬(wàn)元。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，嚴(yán)琦為這筆賠本生意付出了沉重的代價(jià)。但她仍然堅(jiān)信大觀園大有前景，只是目前還未找到經(jīng)營(yíng)失敗的原因。
一天，美食街一家店名叫碗中花的店長(zhǎng)找嚴(yán)琦告狀。原來(lái)，碗中花店內(nèi)有一道獨(dú)家品牌菜——姜絲魚，開業(yè)以來(lái)一直很有口碑，可最近碗中花店長(zhǎng)卻在對(duì)面一家“火鍋”店里也看到了這道菜。嚴(yán)琦調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，不只是那家火鍋店，其他幾家小店也偷偷學(xué)了姜絲魚的烹煮工藝，然后放在自家店賣。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓嚴(yán)琦一下子就找到了大觀園賠錢的原因。她很快向店長(zhǎng)們下達(dá)死命令：一家店只賣一種菜系，就是火鍋，也要嚴(yán)格區(qū)分為麻辣、海鮮和酸湯。比如，人氣火爆的姜絲魚和辣子田螺就只能在代表家常菜的碗中花出現(xiàn)。
嚴(yán)琦的經(jīng)營(yíng)方案一出，街上的十幾家美食店店長(zhǎng)都出現(xiàn)了抵觸情緒，他們紛紛抱怨：手心手背都是肉，老板憑什么厚此薄彼，不許我們門店賣暢銷菜品？嚴(yán)琦任由他們抱怨，始終不改初衷。
就這樣，這些店長(zhǎng)一邊抱怨一邊按照老板定出的規(guī)矩經(jīng)營(yíng)。一個(gè)多月后，他們發(fā)現(xiàn)原本冷清的大觀園顧客越來(lái)越多。對(duì)于店長(zhǎng)們的驚喜和好奇，嚴(yán)琦笑著說(shuō)：“一條街如果把所有的門店都做成一個(gè)樣，必將失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。就像姜絲魚這道菜，如果你的店里有，我的店里也有，那么顧客很快就會(huì)吃厭，來(lái)的次數(shù)自然減少。相反，各店如果堅(jiān)守特色進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，喜歡來(lái)大觀園就餐的消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有吃不完的美食，他們就會(huì)從原先的每周來(lái)一次變成一周來(lái)四五次。”
“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”確實(shí)精、準(zhǔn)、狠，大觀園開業(yè)不到4年，就成為重慶著名的美食聚集地，年銷售額達(dá)1。2億元。陶然居也因這個(gè)項(xiàng)目，成為重慶餐飲行業(yè)里品牌最多、規(guī)模最大的企業(yè)。
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