文：授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)經(jīng)緯創(chuàng)投（id：matrixpartnerschina）
你有沒有想過，今天這樣的題目其實(shí)后面我們是想來(lái)聊聊為什么人人都信星座這樣的話題。我想你們沒有想過，是不是覺得有點(diǎn)突然？
我們已經(jīng)連續(xù)數(shù)個(gè)周末推送一些有趣的低調(diào)出品文章了，為了讓這些文章可以順利地到達(dá)你們，我們打算摒棄之前使用的“為什么”作為標(biāo)題（因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)打開率很一般），而換上一些有的沒的熱詞（希望打開率都能很好）。這些標(biāo)題背后基本都藏著一些熱門梗，如果你們感興趣，也可以搜來(lái)看看。
如之前所說(shuō)，我們周末的話題主要都是用來(lái)滿足好奇心的。我們還是想像之前說(shuō)的那樣，為了“每一次和你們的見面都是包羅萬(wàn)象的”而努力。
那么下面，我們來(lái)聊聊“為什么大家都愛看星座！”這個(gè)話題。相信我，看完以后，既可以讓你傲視蒼天，也可以獲得更多的談資，Enjoy：
在討論星座這件事之前，我們可以準(zhǔn)確地說(shuō)出正在看手機(jī)的你是什么性格的人：
總體上性格有小缺陷，然而都無(wú)傷大雅。你希望得到外界認(rèn)同，從而對(duì)工作非常吹毛求疵；你看似強(qiáng)硬冰冷的外表掩藏著不安和憂慮的內(nèi)心，嚴(yán)重質(zhì)疑自我的時(shí)候會(huì)缺乏安全感，期望得到外界的支持；你喜歡生活在一定的平穩(wěn)狀態(tài)下暗含波瀾，不希望一切事物都是一成不變的；有時(shí)候你外向、親和，有時(shí)候又沉默寡言……
是不是感覺我們說(shuō)中了百分之八十？其實(shí)，這也是大部分星座學(xué)專家所遵從的原則。我們經(jīng)常被人問到，你是什么星座？然后聽到別人對(duì)我們這樣評(píng)價(jià)道：“哦！難怪呢！我說(shuō)你XO@#￥%&*……，因?yàn)槟闶沁@個(gè)星座的嘛！”
基本上，這時(shí)我們的內(nèi)心都是一個(gè)大寫的excuse me？難道我們真的相信出生月份能夠決定我們的性格嗎？如果你看到上面那句話也覺得很荒唐，你有沒有想過我們?yōu)槭裁聪嘈拍兀?/p>
“上鉤”第一步
巴納姆效應(yīng)（Barnum Effect）
這一效應(yīng)是1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒提出，試驗(yàn)證明：每個(gè)人都會(huì)很容易地相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述。
正如著名雜技師肖曼·巴納姆所說(shuō)：“我之所以受歡迎，因?yàn)槲业墓?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的東西，讓每一分鐘都有人上當(dāng)受騙。”因此，這一種心理效應(yīng)也用以他來(lái)命名。
在福勒的實(shí)驗(yàn)中，他找來(lái)了一群學(xué)生，做了一份有關(guān)性格的測(cè)試，然后給每個(gè)人都準(zhǔn)備了一模一樣的個(gè)人性格報(bào)告，讓學(xué)生們從1-5根據(jù)契合程度進(jìn)行打分，最后得出平均分為4.26。巴納姆的個(gè)性報(bào)告中，基本上也都是他從星座書上抄下來(lái)的句子。就好像我們覺得自己身體不舒服，上網(wǎng)查查癥狀，查完倒覺得自己好像是得絕癥了……其實(shí)根本都是自己往陷阱里跳。
所以，我們看星座書的時(shí)候，很容易相信里面那些概括性極強(qiáng)的話語(yǔ)。
“上鉤”第二步
證實(shí)性偏見（Confirmation Bias）
星座這門“學(xué)問”在引我們?nèi)腴T之后，更完美地利用了我們我們的“主觀驗(yàn)證”心理，我們看到星座書對(duì)自我性格進(jìn)行描述的時(shí)候，基本上是怎么看怎么對(duì)。
當(dāng)我們?cè)谥饔^上支持某種觀點(diǎn)的時(shí)候，我們往往傾向于尋找那些能夠支持我們?cè)瓉?lái)的觀點(diǎn)的信息，而對(duì)于那些可能推翻我們?cè)瓉?lái)觀點(diǎn)的信息忽視掉。因此在預(yù)先相信這件事情的情況下，哪怕是毫不相關(guān)的事情，我們也會(huì)運(yùn)用邏輯讓它符合自己的設(shè)想。比如我是摩羯座，在每次考試交試卷前都會(huì)認(rèn)真檢查，所以摩羯座是一個(gè)非常認(rèn)真嚴(yán)肅，做事有板有眼的星座。
嗯……看起來(lái)真是無(wú)法辯駁。
在《列子》中就有一個(gè)經(jīng)典的“證實(shí)性偏見”案例，有一個(gè)人，丟了一把斧子，他懷疑是鄰居家的兒子偷了去，便一直暗中觀察那個(gè)人，覺得這個(gè)人怎么看怎么像偷斧子的，舉止言行都說(shuō)明他就是偷斧子的人。然而后來(lái)有一天他上山，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了自己的斧子，之后見到鄰居家的兒子，就再也沒有這種想法了。
其實(shí)，人性本身就是復(fù)雜多變的，我們?cè)陂喿x各種星座解析的時(shí)候，會(huì)按照星座給出的邏輯，找尋相應(yīng)的證據(jù)和事例，比如說(shuō)：XX星座最近桃花運(yùn)和事業(yè)運(yùn)上升。我們很有可能就聯(lián)想到兩三個(gè)月前，曾經(jīng)在路邊輕瞄過我們的帥哥或者美女來(lái)佐證這件事情。
更可怕的是，還有可能讓你按照固定的范式去思考之后發(fā)生的事情，比如說(shuō)：根據(jù)XX星的移動(dòng)，XX座的寶寶們將在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)迎來(lái)大型水逆。偏偏這個(gè)時(shí)候你就崴了腳，讓你更加相信星座太準(zhǔn)了，掉進(jìn)了更大的坑。
“上鉤”第三步
羅森塔爾效應(yīng)（Rosenthal Effect）
這基本就是讓你對(duì)星座學(xué)死心塌地的大殺招。
羅森塔爾效應(yīng)又稱皮格馬利翁效應(yīng)（PygmalionEffect），指的是人們基于某種情景直覺而形成的期望或預(yù)言，會(huì)使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或者預(yù)言的效應(yīng)。
這個(gè)意思是說(shuō)，心理暗示能夠讓人按照暗示的方向來(lái)實(shí)現(xiàn)自己。說(shuō)白了，就是在我們看了星座書之后，就更加為自己的性格發(fā)展框定路線，從而自己某一方面的特質(zhì)就變得非常的突出和明顯。
比如說(shuō)星座中強(qiáng)調(diào)天蝎座非常腹黑，摩羯座略顯古板，金牛座沉悶老實(shí)，處女座一臉呵呵……人們被自我或別人打上了這樣的標(biāo)簽，在身邊各類社群的矚目之下，會(huì)逐漸凸顯自己的性格特色，有意無(wú)意地迎合這些性格特征，最后成為典型的“XX星座”人。而且，通過以上這些心理效應(yīng)循環(huán)往復(fù)，星座學(xué)很容易培養(yǎng)出一大批死忠的粉絲。他們前赴后繼，樂此不疲。
由于星座的存在，我們很容易為自己找出一個(gè)理想范本，并向著固定的模范發(fā)展自我。我們不需要主動(dòng)思考個(gè)性的培養(yǎng)，節(jié)省了大量的認(rèn)知成本，這大概就是星座學(xué)火爆非常的原因呢？
并且，我們多了很多同別人的談資，茶余飯后聊聊最近為何水逆，節(jié)省了和別人的相處成本，不用費(fèi)勁心力想話題。
當(dāng)然了，其實(shí)星座也沒什么不好的。說(shuō)到底，還是你開心就好。聊聊星座，也就是打發(fā)打發(fā)生活。當(dāng)然，如果男生突然開始和一個(gè)可愛的女孩子聊這個(gè)話題，他可能真的不相信什么星座，只是想撩妹而已。
Reference:
《巴納姆效應(yīng)：明知被騙，女性也會(huì)普遍相信星座》
作者/佚名，BY 慧田哲學(xué)（ID：zhexue-ht）
《科普：人類理性的局限，認(rèn)知偏見》
作者/LTT，BY 北青心理（ID：beiqingxinli）
《菠蘿油科普漫畫之星座控是怎樣煉成的》
作者：菠蘿油王子@新浪微博
聯(lián)系客服
