企業(yè)家內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是美國(guó)的一個(gè)在線社區(qū)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)界最睿智、最有影響力的一些大咖會(huì)在這里及時(shí)回答與創(chuàng)業(yè)和職業(yè)有關(guān)的問(wèn)題。今天的問(wèn)題是：“如何令一家創(chuàng)業(yè)公司保持成功？”回答問(wèn)題的是 Xero公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)安迪·拉克爾。 創(chuàng)業(yè)是件很有意思的事情。你的公司剛一成立，你就會(huì)意識(shí)到，自己已經(jīng)在管理一家真正的企業(yè)了。 作為創(chuàng)始人，你必須考慮怎樣融資，請(qǐng)誰(shuí)當(dāng)顧問(wèn)，怎樣寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，如何路演，如何把公司做大，等等。同時(shí)還需要考慮如何打造一家全球性的公司，以及如何能與一群潛在投資人搭上線。 我每年都會(huì)與很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天，在我看來(lái)，要想讓創(chuàng)業(yè)保持成功，就要做好三個(gè)根本問(wèn)題： 1、時(shí)刻牢記基本面 很多公司之所以做不下去了，是因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的客戶(hù)或資金——很多公司甚至既沒(méi)有客戶(hù)，也沒(méi)有資金。所以只要到了可以開(kāi)發(fā)票的時(shí)候，就要盡快開(kāi)發(fā)票。在你的業(yè)務(wù)開(kāi)始或結(jié)束前就開(kāi)票則更好。要把開(kāi)票和收款當(dāng)成一項(xiàng)日常工作來(lái)干。千萬(wàn)別以為客戶(hù)越大，他們付款的速度就越快，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)，情況恰恰相反。你一定要對(duì)付款條件極為清楚，而且如何可能的話，盡量要求對(duì)方降低這些付款條件。如果你的貿(mào)易條款規(guī)定付款時(shí)間為90天，那么盡量要把它壓縮到60天，這將有益于改善你的現(xiàn)金流。 你需要注意的基本要素有很多。我曾見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者在公司啟動(dòng)前還沒(méi)拿到關(guān)鍵的合同，也見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始沒(méi)有雇一名自己的會(huì)計(jì)。要知道，如果你做到了這些基本的東西，你的成功幾率就會(huì)大大提高。 2、不集中精力就會(huì)失敗 你要么在具體的任務(wù)上集中全部精力，要么就會(huì)徹底玩完。 成功會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)則會(huì)帶來(lái)一些令你分心的事。商業(yè)導(dǎo)師、印度教領(lǐng)袖丹達(dá)帕尼解釋道，你的注意力在哪里，你的精力就會(huì)跟到哪里。在一家新公司剛剛成立的時(shí)候，我們會(huì)把很多精力花在公司上。而在取得一些成功之后，我們的注意力就會(huì)擴(kuò)展到一些其他的事情上，而我們的精力也會(huì)跟過(guò)去。 經(jīng)常會(huì)有人問(wèn) Xero公司的創(chuàng)始人羅德·特魯里，問(wèn)他是否愿意向一些即將成立的初創(chuàng)公司投資，或是為其提供指導(dǎo)，或者加入他們的董事會(huì)。他的回答經(jīng)常是：“對(duì)不起，我把所有精力都投入到Xero上了?！彼麆倓倓?chuàng)立Xero的時(shí)候，公司只有一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小客戶(hù)。如今，Xero已經(jīng)成為一家全球性企業(yè)，坐擁數(shù)十億美元市值，訂閱用戶(hù)超過(guò)60萬(wàn)名。所以說(shuō)，你要么全心投入，要么就會(huì)徹底玩完。 3、精力和激情是成功的一半 如果老板們對(duì)他們的公司很有激情，那么他們渾身都會(huì)散發(fā)著一種正能量，會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品、客戶(hù)尤其是對(duì)自己的員工抱有極高的熱情。 我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一家大型咖啡烘焙店的老板。第一次見(jiàn)面，他就花了足足20分鐘時(shí)間，跟我講他手下的那些咖啡師有多優(yōu)秀，講他們多有創(chuàng)意，講他們?cè)o顧客帶去怎樣優(yōu)秀的體驗(yàn)。他還說(shuō)，他曾掏錢(qián)送他們到世界各地參加各種咖啡烘焙比賽。 他并非只是創(chuàng)造了一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境，而是使這種快樂(lè)具有了傳染性。在他的傳染下，他的員工們都精力十足地為顧客服務(wù)，從而使他的公司具備了業(yè)內(nèi)無(wú)與倫比的產(chǎn)品和顧客體驗(yàn)。 你想讓你的初創(chuàng)公司保持成功嗎？方法很簡(jiǎn)單。首先，永遠(yuǎn)不要忘了那些基礎(chǔ)的東西。其次，要集中精力，把全部精力投入進(jìn)去，以免丟西瓜撿芝麻。再次，是要想方設(shè)法將工作變成樂(lè)趣。這三點(diǎn)并非只是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是需要你去點(diǎn)燃每名員工的激情。這三點(diǎn)中，如果有任何一點(diǎn)沒(méi)有做到，那你恐怕不久就會(huì)變回光桿司令了。如果這三點(diǎn)都沒(méi)做到，你很快就得再次創(chuàng)業(yè)了。（財(cái)富中文網(wǎng)） 譯者：樸成奎 相關(guān)稿件 |
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