電商飛流 11:06
淘寶上有近千萬的賣家（并且這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷的增長），可是諸多賣家當(dāng)中，只有有限的賣家能夠成長起來，絕大部分賣家都在淘寶的路上倒下了，只不過倒下的方式不一樣，有的是還沒有站起來就倒下了，有的是成長了一段時(shí)間倒下了。
每一個(gè)大賣家都是從小賣家長大的，那么怎樣才算健康成長呢？對(duì)于大家來講，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)中存在的問題，是至關(guān)重要的，不要看著一片坦途，或許某一個(gè)細(xì)節(jié)就決定了你的成敗。
必須承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)：現(xiàn)在的淘寶是扶植“優(yōu)秀店鋪”的淘寶，而不是扶植“優(yōu)秀產(chǎn)品”得淘寶。怎么理解這句話呢？從爆款的發(fā)展趨勢上就可以看出來，在“優(yōu)秀產(chǎn)品”為王的時(shí)代，一個(gè)店鋪靠一兩個(gè)單品支撐的情況非常多（不管大小類目），甚至有的店鋪就只有一款產(chǎn)品，然后這款單品排名權(quán)重非常好，做的很不錯(cuò)。
但是現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種情況越來越少（不可否認(rèn)的是，在一些小類目當(dāng)中，這種情況還是會(huì)有的）。去年我就碰到了好幾個(gè)這樣的店鋪，原來都是單品致勝，比如做女裝，可能就每個(gè)季度賭兩個(gè)款，一年八個(gè)款，能賭上50%就行，就肯定賺錢，其他的款無所謂。但是，在去年，這幾個(gè)店鋪（都在常熟）的業(yè)績都大幅度的下滑。
針對(duì)這個(gè)，我們的中小賣家當(dāng)前的店鋪應(yīng)該保持一種什么樣的狀態(tài)才算是健康的呢？
1. 所有的產(chǎn)品在上新之前都要進(jìn)行碎片化的布局
因?yàn)樘詫氁呀?jīng)很少把流量集中給某一個(gè)產(chǎn)品了（轉(zhuǎn)變成，給某一個(gè)他們覺得很好的店鋪），所以不管是你的優(yōu)化重心也好，還是你的推廣重心也好，都不應(yīng)該在集中在有限的一兩款產(chǎn)品上（當(dāng)然，肯定還是應(yīng)該有重點(diǎn)），因?yàn)榱髁坎粌H僅會(huì)在全網(wǎng)進(jìn)行碎片化分配，也會(huì)在全店進(jìn)行碎片化分配。
所以，首先你的寶貝標(biāo)題，不同的寶貝應(yīng)該布局不同的關(guān)鍵詞。我們大家都知道，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品來講，在碎片化的趨勢下，都會(huì)有幾個(gè)重點(diǎn)的權(quán)重關(guān)鍵詞（也就是說，有幾個(gè)關(guān)鍵詞是重點(diǎn)帶來流量的），這個(gè)你從你的生意參謀中看到的。
那這時(shí)候就會(huì)帶來一個(gè)問題，如果你寶貝的權(quán)重關(guān)鍵詞都一樣的話，就會(huì)造成自己跟自己競爭的局面，所以為了避免這種情況，我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時(shí)候就應(yīng)該有意識(shí)的去分配。我們舉個(gè)簡單的例子：
比如這種褲子，風(fēng)格都是一樣的，那么大家如果不會(huì)進(jìn)行布局的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫出來的標(biāo)題都差不多，這就壞了，為啥呢？因?yàn)槟阕约焊约焊偁幜?，換句話說，這些寶貝當(dāng)中的權(quán)重關(guān)鍵詞幾乎都一樣，那么問題就是：因?yàn)榇蛏⒃瓌t，在進(jìn)行某一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，同店同款寶貝不會(huì)同時(shí)展現(xiàn)。
那么怎么干？
大家看這個(gè)產(chǎn)品，我們可以管他們叫：小腳褲、鉛筆褲、緊身褲，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)詞跟產(chǎn)品都是高度相關(guān)的。假設(shè)這三件產(chǎn)品都是你的，那么你的標(biāo)題就應(yīng)該這么搞：
第一件寶貝圍繞“鉛筆褲”選擇長尾詞，并進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化；第二件寶貝圍繞“小腳褲”選擇長尾詞，并進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化；第三件寶貝圍繞“緊身褲”選擇長尾詞，并進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。這時(shí)候，你的寶貝當(dāng)中，權(quán)重詞可能就分別是：鉛筆褲XXX、小腳褲XXX、緊身褲XXX了。
當(dāng)然這里需要注意的是：并不是說你重點(diǎn)圍繞“鉛筆褲”的時(shí)候，“小腳褲”和“緊身褲”就不能用，這兩個(gè)詞還能用，只不過你選擇長尾詞時(shí)圍繞的重點(diǎn)不一樣了。
2. 保持一個(gè)持續(xù)的穩(wěn)定的上新頻率并淘汰滯銷商品
先說幾種不好的做法吧：所有的產(chǎn)品一次性上新，后續(xù)上新完全沒有規(guī)律、想起來就上或者有產(chǎn)品了就上，上新后的產(chǎn)品不管銷量好壞就在那里堆著，店鋪的動(dòng)銷率越來越低，大量的商品都是連續(xù)幾個(gè)月（甚至是一直沒有過銷量）。
那這樣做為什么搜索引擎會(huì)不喜歡你？一次性都上完了，后面沒有產(chǎn)品了，也就是店鋪沒有更新了，活躍度不高；上新沒規(guī)律，搜索引擎不知道應(yīng)該什么時(shí)候來你這里抓取數(shù)據(jù)；動(dòng)銷率太低，太多的沒有銷量的商品堆積在店鋪當(dāng)中，不但影響消費(fèi)者選擇商品，還占用了淘寶的服務(wù)器資源。
正確的姿勢是什么？
不管你有多少商品，都要安排好計(jì)劃，第一次上新的時(shí)候至少要保證店鋪當(dāng)中10款寶貝（如果是非常冷門的類目，類目商品本身就很少的話，就沒辦法了）。然后剩下的寶貝根據(jù)季節(jié)性因素的影響，以周為單位，安排好一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃。比如你有100款寶貝，你可以每周上新5款，然后在20周之內(nèi)全部上新完。
在這個(gè)過程當(dāng)中，隨著你的上新，你可以逐漸的淘汰滯銷的商品（一般情況下，某款寶貝在基礎(chǔ)優(yōu)化做的很不錯(cuò)的前提下，連續(xù)一個(gè)月沒有銷量，這個(gè)商品基本就可以被淘汰掉了，因?yàn)樽C明沒有市場。）
那如果你產(chǎn)品很少怎么辦？也就是說，很多類目沒有那么多的東西可以上新的。這里也告訴大家一個(gè)小技巧。你可以以月為單位，對(duì)店鋪內(nèi)的寶貝進(jìn)行篩查。每個(gè)月都看一下，自己店鋪當(dāng)中沒有銷量，且流量表現(xiàn)很差的寶貝。然后刪除鏈接，重新做首圖、詳情頁，重新上新，這也可以維持一個(gè)較好的店鋪活躍度。如何快速在權(quán)重上超越競爭對(duì)手，很多人都在研究這個(gè)東西，我這里面有個(gè)小技巧。如果有需要，大家可以看我作者介紹聯(lián)系我所??！
3. 店鋪關(guān)鍵的數(shù)據(jù)趨勢是持續(xù)穩(wěn)定上升的
你店鋪當(dāng)中的很多數(shù)據(jù)都是動(dòng)態(tài)變化的，而排名在很多時(shí)候都是穩(wěn)定的，這說明什么呢？這說明，你大部分?jǐn)?shù)據(jù)某一天的上升或者下降的浮動(dòng)，一般都不會(huì)影響你的自然搜索排名。但是顯而易見，這些數(shù)據(jù)又肯定會(huì)影響你的自然搜索，那么本質(zhì)是什么呢？變化的趨勢！也就是說持續(xù)的上升或者下降是會(huì)影響你商品的自然搜索排名的。
所以，我們要建立一系列的監(jiān)控表格，對(duì)店鋪的核心數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)連續(xù)的下降的時(shí)候，必須要進(jìn)行處理，最好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是穩(wěn)定的波動(dòng)，整體趨勢上揚(yáng)，這種情況下，只要你的店鋪不違規(guī)，基本不會(huì)出現(xiàn)被所謂的“隱形降權(quán)”的情況。那么這里又涉及到一個(gè)周期的問題：7天。也就是一周！這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)包括：
店鋪層級(jí)；
DSR評(píng)分；
綜合轉(zhuǎn)化率；
頁面停留時(shí)間；
訪客狀況；
退款表現(xiàn)
4. 有一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)
在無線時(shí)代，流量渠道也會(huì)越來越碎片化，同時(shí)，我們也看到了，流量成本也越來越高。但是呢，如果沒有付費(fèi)流量也不行，因?yàn)楫吘棺匀凰阉髁髁肯拗屏四愕牧髁刻旎ò?。有的店鋪只能靠直通車流量，有的只能靠淘寶客流量，有的又絕大部分來自于自然搜索，這都是不健康的，因?yàn)槟闳绻珌碜杂谧匀凰阉?，沒有付費(fèi)流量的補(bǔ)充，在店鋪層級(jí)上你又吃虧，這樣反過來會(huì)影響自然搜索流量。
不同類目，這個(gè)流量結(jié)構(gòu)沒有一個(gè)明確的比例，大概是這樣的，大家可以參考一下：自然搜索流量占比在40%——50%之間，付費(fèi)流量占比在30%——40%左右（直通車、鉆展等），其他的是老客戶流量等。
淘寶上有近千萬的賣家（并且這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷的增長），可是諸多賣家當(dāng)中，只有有限的賣家能夠成長起來，絕大部分賣家都在淘寶的路上倒下了，只不過倒下的方式不一樣，有的是還沒有站起來就倒下了，有的是成長了一段時(shí)間倒下了。
每一個(gè)大賣家都是從小賣家長大的，那么怎樣才算健康成長呢？對(duì)于大家來講，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)中存在的問題，是至關(guān)重要的，不要看著一片坦途，或許某一個(gè)細(xì)節(jié)就決定了你的成敗。
必須承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)：現(xiàn)在的淘寶是扶植“優(yōu)秀店鋪”的淘寶，而不是扶植“優(yōu)秀產(chǎn)品”得淘寶。怎么理解這句話呢？從爆款的發(fā)展趨勢上就可以看出來，在“優(yōu)秀產(chǎn)品”為王的時(shí)代，一個(gè)店鋪靠一兩個(gè)單品支撐的情況非常多（不管大小類目），甚至有的店鋪就只有一款產(chǎn)品，然后這款單品排名權(quán)重非常好，做的很不錯(cuò)。
但是現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種情況越來越少（不可否認(rèn)的是，在一些小類目當(dāng)中，這種情況還是會(huì)有的）。去年我就碰到了好幾個(gè)這樣的店鋪，原來都是單品致勝，比如做女裝，可能就每個(gè)季度賭兩個(gè)款，一年八個(gè)款，能賭上50%就行，就肯定賺錢，其他的款無所謂。但是，在去年，這幾個(gè)店鋪（都在常熟）的業(yè)績都大幅度的下滑。
針對(duì)這個(gè)，我們的中小賣家當(dāng)前的店鋪應(yīng)該保持一種什么樣的狀態(tài)才算是健康的呢？
1. 所有的產(chǎn)品在上新之前都要進(jìn)行碎片化的布局
因?yàn)樘詫氁呀?jīng)很少把流量集中給某一個(gè)產(chǎn)品了（轉(zhuǎn)變成，給某一個(gè)他們覺得很好的店鋪），所以不管是你的優(yōu)化重心也好，還是你的推廣重心也好，都不應(yīng)該在集中在有限的一兩款產(chǎn)品上（當(dāng)然，肯定還是應(yīng)該有重點(diǎn)），因?yàn)榱髁坎粌H僅會(huì)在全網(wǎng)進(jìn)行碎片化分配，也會(huì)在全店進(jìn)行碎片化分配。
所以，首先你的寶貝標(biāo)題，不同的寶貝應(yīng)該布局不同的關(guān)鍵詞。我們大家都知道，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品來講，在碎片化的趨勢下，都會(huì)有幾個(gè)重點(diǎn)的權(quán)重關(guān)鍵詞（也就是說，有幾個(gè)關(guān)鍵詞是重點(diǎn)帶來流量的），這個(gè)你從你的生意參謀中看到的。
那這時(shí)候就會(huì)帶來一個(gè)問題，如果你寶貝的權(quán)重關(guān)鍵詞都一樣的話，就會(huì)造成自己跟自己競爭的局面，所以為了避免這種情況，我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時(shí)候就應(yīng)該有意識(shí)的去分配。我們舉個(gè)簡單的例子：
比如這種褲子，風(fēng)格都是一樣的，那么大家如果不會(huì)進(jìn)行布局的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫出來的標(biāo)題都差不多，這就壞了，為啥呢？因?yàn)槟阕约焊约焊偁幜?，換句話說，這些寶貝當(dāng)中的權(quán)重關(guān)鍵詞幾乎都一樣，那么問題就是：因?yàn)榇蛏⒃瓌t，在進(jìn)行某一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，同店同款寶貝不會(huì)同時(shí)展現(xiàn)。
那么怎么干？
大家看這個(gè)產(chǎn)品，我們可以管他們叫：小腳褲、鉛筆褲、緊身褲，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)詞跟產(chǎn)品都是高度相關(guān)的。假設(shè)這三件產(chǎn)品都是你的，那么你的標(biāo)題就應(yīng)該這么搞：
第一件寶貝圍繞“鉛筆褲”選擇長尾詞，并進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化；第二件寶貝圍繞“小腳褲”選擇長尾詞，并進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化；第三件寶貝圍繞“緊身褲”選擇長尾詞，并進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。這時(shí)候，你的寶貝當(dāng)中，權(quán)重詞可能就分別是：鉛筆褲XXX、小腳褲XXX、緊身褲XXX了。
當(dāng)然這里需要注意的是：并不是說你重點(diǎn)圍繞“鉛筆褲”的時(shí)候，“小腳褲”和“緊身褲”就不能用，這兩個(gè)詞還能用，只不過你選擇長尾詞時(shí)圍繞的重點(diǎn)不一樣了。
2. 保持一個(gè)持續(xù)的穩(wěn)定的上新頻率并淘汰滯銷商品
先說幾種不好的做法吧：所有的產(chǎn)品一次性上新，后續(xù)上新完全沒有規(guī)律、想起來就上或者有產(chǎn)品了就上，上新后的產(chǎn)品不管銷量好壞就在那里堆著，店鋪的動(dòng)銷率越來越低，大量的商品都是連續(xù)幾個(gè)月（甚至是一直沒有過銷量）。
那這樣做為什么搜索引擎會(huì)不喜歡你？一次性都上完了，后面沒有產(chǎn)品了，也就是店鋪沒有更新了，活躍度不高；上新沒規(guī)律，搜索引擎不知道應(yīng)該什么時(shí)候來你這里抓取數(shù)據(jù)；動(dòng)銷率太低，太多的沒有銷量的商品堆積在店鋪當(dāng)中，不但影響消費(fèi)者選擇商品，還占用了淘寶的服務(wù)器資源。
正確的姿勢是什么？
不管你有多少商品，都要安排好計(jì)劃，第一次上新的時(shí)候至少要保證店鋪當(dāng)中10款寶貝（如果是非常冷門的類目，類目商品本身就很少的話，就沒辦法了）。然后剩下的寶貝根據(jù)季節(jié)性因素的影響，以周為單位，安排好一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃。比如你有100款寶貝，你可以每周上新5款，然后在20周之內(nèi)全部上新完。
在這個(gè)過程當(dāng)中，隨著你的上新，你可以逐漸的淘汰滯銷的商品（一般情況下，某款寶貝在基礎(chǔ)優(yōu)化做的很不錯(cuò)的前提下，連續(xù)一個(gè)月沒有銷量，這個(gè)商品基本就可以被淘汰掉了，因?yàn)樽C明沒有市場。）
那如果你產(chǎn)品很少怎么辦？也就是說，很多類目沒有那么多的東西可以上新的。這里也告訴大家一個(gè)小技巧。你可以以月為單位，對(duì)店鋪內(nèi)的寶貝進(jìn)行篩查。每個(gè)月都看一下，自己店鋪當(dāng)中沒有銷量，且流量表現(xiàn)很差的寶貝。然后刪除鏈接，重新做首圖、詳情頁，重新上新，這也可以維持一個(gè)較好的店鋪活躍度。如何快速在權(quán)重上超越競爭對(duì)手，很多人都在研究這個(gè)東西，我這里面有個(gè)小技巧。如果有需要，大家可以看我作者介紹聯(lián)系我所?。?/p>
3. 店鋪關(guān)鍵的數(shù)據(jù)趨勢是持續(xù)穩(wěn)定上升的
你店鋪當(dāng)中的很多數(shù)據(jù)都是動(dòng)態(tài)變化的，而排名在很多時(shí)候都是穩(wěn)定的，這說明什么呢？這說明，你大部分?jǐn)?shù)據(jù)某一天的上升或者下降的浮動(dòng)，一般都不會(huì)影響你的自然搜索排名。但是顯而易見，這些數(shù)據(jù)又肯定會(huì)影響你的自然搜索，那么本質(zhì)是什么呢？變化的趨勢！也就是說持續(xù)的上升或者下降是會(huì)影響你商品的自然搜索排名的。
所以，我們要建立一系列的監(jiān)控表格，對(duì)店鋪的核心數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控，如果發(fā)現(xiàn)連續(xù)的下降的時(shí)候，必須要進(jìn)行處理，最好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是穩(wěn)定的波動(dòng)，整體趨勢上揚(yáng)，這種情況下，只要你的店鋪不違規(guī)，基本不會(huì)出現(xiàn)被所謂的“隱形降權(quán)”的情況。那么這里又涉及到一個(gè)周期的問題：7天。也就是一周！這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)包括：
店鋪層級(jí)；
DSR評(píng)分；
綜合轉(zhuǎn)化率；
頁面停留時(shí)間；
訪客狀況；
退款表現(xiàn)
4. 有一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)
在無線時(shí)代，流量渠道也會(huì)越來越碎片化，同時(shí)，我們也看到了，流量成本也越來越高。但是呢，如果沒有付費(fèi)流量也不行，因?yàn)楫吘棺匀凰阉髁髁肯拗屏四愕牧髁刻旎ò濉Ｓ械牡赇佒荒芸恐蓖ㄜ嚵髁?，有的只能靠淘寶客流量，有的又絕大部分來自于自然搜索，這都是不健康的，因?yàn)槟闳绻珌碜杂谧匀凰阉?，沒有付費(fèi)流量的補(bǔ)充，在店鋪層級(jí)上你又吃虧，這樣反過來會(huì)影響自然搜索流量。
不同類目，這個(gè)流量結(jié)構(gòu)沒有一個(gè)明確的比例，大概是這樣的，大家可以參考一下：自然搜索流量占比在40%——50%之間，付費(fèi)流量占比在30%——40%左右（直通車、鉆展等），其他的是老客戶流量等。
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