編者按：風(fēng)險投資，天使投資，每一個對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善的。不過要怎樣做才能對那些挑剔犀利的投資人投其所好呢？創(chuàng)業(yè)咨詢師Patrick Henry 給出了相關(guān)的解決方案。
計劃籌集一輪新的資金，不想?yún)s吃了一個大大的閉門羹？你不是一個人。創(chuàng)業(yè)融資的確異常艱難，其消耗的時間往往比預(yù)期更長。很多創(chuàng)業(yè)者都發(fā)現(xiàn)自己約見的投資者比想象中更多。
現(xiàn)在有這么一件事：風(fēng)險投資者被訓(xùn)練地?zé)o法說“不”。尤其最近，風(fēng)險投資者比前幾年更加小心謹(jǐn)慎，投資者現(xiàn)在的投資數(shù)量有限，他們也需要提前準(zhǔn)備撤股的理由。
雖然這些挑戰(zhàn)難以克服，但是對創(chuàng)業(yè)公司來說，收到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的拒信也是一種寶貴而實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我總結(jié)了七步能推動你前進(jìn)的措施。
風(fēng)險投資者和天使投資者大都彬彬有禮，至少在你面前如此。他們并不想樹立起一個沒有支持力且不易一起工作的形象。所以，被拒絕后你要做的第一件事就是詢問原因。他們給予的贏取融資的理由可能是完全合理的，而且可能是一開始你就沒有做好的事。
但是，不要一被拒絕就馬上詢問?？梢詮闹蟮木W(wǎng)絡(luò)互動中獲取反饋，想象一下你是如何創(chuàng)業(yè)的，為什么投資者最終沒有選擇你。這些都會幫助你再次思考自己的創(chuàng)業(yè)模式、選擇投資者候選人以及轉(zhuǎn)變與他們溝通的方法。
投資者們當(dāng)然會選擇有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓?，也就是說，入選門檻很高。作為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司的CEO，你需要對自己目標(biāo)市場的潛在大小和發(fā)展空間有充分的理解，另外你也需要清楚客戶的需求和痛點(diǎn)。同時，你需要準(zhǔn)確把握當(dāng)前和未來潛在競爭力的格局。
拒絕是一面醒目的紅旗，證明你對這些的理解并不是全面而正確的?？赡芤矔C明你的企業(yè)發(fā)展和自己所想的一樣，但是融資被拒的標(biāo)志確實(shí)值得再三考慮你自身的問題。
有時，投資者只是擔(dān)心你對市場的定位太狹隘。而其他時候，他們會覺得你的定位太寬泛。無論哪種情況，風(fēng)險投資人和天使投資人都愿意支持那些定位在有巨大的快速發(fā)展?jié)摿Φ墓尽Q句話來說，你的能力與未來計劃決定了如何利用他們。
這意味著，對市場大小和發(fā)展?jié)摿Χ?，你需要自上而下審視財?wù)預(yù)測；對顧客和銷售力而言，你需要自下而上地作出財政預(yù)測。你的產(chǎn)品和市場也應(yīng)該與之契合。因此融資被拒這件事說明，你可能走到了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也有可能是你只需要對產(chǎn)品和市場的定位稍作調(diào)整。如果你打算這么做，最好在重新找投資人之前先做出一些成果。
以下文件就是你交易的砝碼：
一則吸引人的電梯演講
一份簡明的執(zhí)行總結(jié)
一個展示了強(qiáng)大生意模式的計劃
一套可產(chǎn)生10-30倍投資回報率的財務(wù)預(yù)測
如果投資人拒絕了你，那就重新看看這四項(xiàng)材料應(yīng)該如何改進(jìn)?？偟膩碚f，他們就是你證明自己未來成功的說明，被拒則說明你的成功故事可以寫得更好。
如果你關(guān)注所謂的“明智貨幣”投資人，你得到投資的幾率就會提升許多。正如所有的銷售過程，你需要一個目標(biāo)清單，并為之努力。明智貨幣投資人已經(jīng)掌握了你目標(biāo)垂直市場的專業(yè)知識，或者深入了解你產(chǎn)品領(lǐng)域的科技專長。
如果你溝通的風(fēng)險投資人并不能為你買單，你可能需要起草一份新的清單。另外，如果你沒有成功說服明智貨幣投資者，這說明你可能沒有他們正在尋找的某些信息。你需要一個能夠購買你愿景的投資人，但是你的愿景必須夠詳細(xì)，才可以讓他們更好地理解你的行業(yè)或者技術(shù)的動態(tài)。
也有可能你就是不對某些投資人的胃口。風(fēng)險投資常常冒險，比起“種子公司”或者A系列優(yōu)質(zhì)公司，他們更愿意投資那些正在發(fā)展的企業(yè)。也許你只是需要更多的毛遂自薦。
也許此時引進(jìn)天使投資對你來說為時過早。想想看，你朋友和家人的資金足以滿足你初期的計劃嗎？隨著今年年初工作法案的出臺，股權(quán)眾籌也有了新的融資來源?；蛟S小的生意貸款更合適你，政府也對某些技術(shù)有所補(bǔ)助。我們的融資方式應(yīng)該比以前更富有創(chuàng)意也更靈活。
也許，你需要和投資人交流一下，闡述這一條創(chuàng)業(yè)路中你所經(jīng)過的里程碑。是什么關(guān)鍵指標(biāo)（KPIs）讓你的生意變得更好？你做了什么從而減小了技術(shù)和市場的風(fēng)險？
自問一下，當(dāng)你重新找投資人的時候，你可以做什么來增加更多的記錄，證明你的進(jìn)步。也許你就是需要更多地展示自己的信息。所以，有耐心，多思考，就能夠增加自己反擊的機(jī)會。
翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID: Ariel
