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給總理寫信的吳海,把桔子酒店賣給了漢庭老板季琦

給總理寫信的吳海,把桔子酒店賣給了漢庭老板季琦

觀點
王君亞
2017.3.1 16:59
盡管與鄭南雁和季琦相比,吳海不夠成功,但在做產(chǎn)品方面,桔子酒店在他的孕育下,的確在傳統(tǒng)酒店市場中,殺出一條血路,無論從設(shè)計,還是服務(wù)方面。而僅僅因為沒有滿足資本的要求,導(dǎo)致的離場,并不黯然。甚至他在產(chǎn)品方面極致的追求,是值得每一位創(chuàng)業(yè)者所敬仰。

“當(dāng)最后一個戰(zhàn)略投資人華住酒店集團從投資人手上接過來之后,我才知道他們可能是孩子的母親。其實,孩子帶這么多年,我形成了錯覺,覺得這是我的孩子。其實,我只是一個代孕媽媽?!?/p>

桔子酒店創(chuàng)始人吳海在個人微信公眾號發(fā)布《其實我只是個代孕媽媽》一文引起強烈關(guān)注,吳海在文中表示對于桔子酒店,自己只是一個代孕媽媽。

大股東凱雷(Carlyle)表示要將股權(quán)賣給華住,退出桔子酒店,吳海表示支持,并且也將自己的股權(quán)賣給了華住,吳海在文章中表示后悔沒有早一點實現(xiàn)上市,對不起股東。

華住酒店集團也對外宣布,已與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權(quán)收購協(xié)議,以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權(quán)。雙方合并后,桔子水晶將作為獨立業(yè)務(wù)運行。華住集團旗下有兩家知名經(jīng)濟型酒店如家和漢庭,老板是季琦。

吳海說說:“幾次做企業(yè)不算太好也不算太壞,公司賣出時投資者都獲得了較高的回報,每次企業(yè)賣出,我都是選擇不傷朋友而不是選擇錢?!边@次也不例外,

“代孕媽媽”吳海創(chuàng)立桔子水晶酒店

對桔子水晶酒店創(chuàng)始人吳海的了解,更多人是因為他曾公開致信總理,以親身經(jīng)歷披露和吐槽基層政府部門對酒店企業(yè)的各種“吃拿卡要”潛規(guī)則事件。

2月27日晚間,桔子水晶酒店集團創(chuàng)始人吳海在個人微信公眾號發(fā)布文章《其實我只是個代孕媽媽》,在文中吳海將桔子水晶酒店比喻為孩子,將投資人們比喻為孩子真正的母親,而將自己比喻為代孕媽媽。同時稱,攜程的創(chuàng)始人梁建章在最后十分鐘的時候還在挺他,可是最后他自己放棄了,因為,他無法承擔(dān)對孩子的真正的母親——老投資人的責(zé)任。

作為草根出身的吳海,1997年,28歲的吳海創(chuàng)辦了中國第一家提供酒店預(yù)訂服務(wù)并最早實行會員制的商旅管理公司——商之行。2000年初,公司被所羅門兄弟原亞太地區(qū)總裁設(shè)立的基金收購,吳海進入攜程任資深副總裁。一年半后,吳海離開攜程,創(chuàng)辦了第二家公司“財富之旅”,一家在線旅游服務(wù)公司。2004年,他把財富之旅賣給了新浪,之后新浪又轉(zhuǎn)賣給藝龍,吳海自己也一同打包“賣”到藝龍當(dāng)起“高級打工者”。

在藝龍工作了不到一年,他意識到了連鎖酒店業(yè)的巨大市場份額,并且萌生了第三次創(chuàng)業(yè)的想法,創(chuàng)業(yè)——桔子酒店集團。

在當(dāng)時,跟吳海同屬攜程系的季琦、鄭南雁等人已相繼創(chuàng)辦了如家、漢庭和7天這樣的快捷酒店,而與他們從中低端經(jīng)濟型連鎖酒店切入不同,吳海則另辟蹊徑,專注于建立中高端連鎖酒店品牌。

而桔子酒店最大的特色在于店面都是由舊樓改造完成,在每個房間配上獨特的設(shè)計,這樣雖然是吳海創(chuàng)立桔子酒店成功的根本因素,但接踵而來面臨的卻是,付出的成本過高。

普通桔子酒店一間客房的成本為10萬元,高端桔子酒店的一間客房成本則高達 20萬元。每間房間的平均投入比一版經(jīng)濟型酒店高3倍左右。按照桔子酒店單房客間20萬元的投入,平均到每家店面需要3000萬-5000萬元人民幣。

無奈擁抱資本,孩子的母親究竟是誰?

高昂的設(shè)計費和成本,讓桔子酒店不得不陷入擁抱資本的境地。

桔子酒店的融資很順利,2006年,在桔子酒店成立初期吳海就獲得了3000萬美元的投資;2009年融資2000萬美元。2012年7月,凱雷亞洲基金III投資桔子酒店母公司獲得49%控股權(quán),成為最大股東。盡管投資金額對外保密,但業(yè)界猜測這次融資數(shù)為7500萬美元。

當(dāng)一次次的融資完成,一位位投資人的進入后,吳海對于桔子酒店更像是一個職業(yè)經(jīng)理人的角色,直到股權(quán)被賣。讓吳海感到不安,正如他在信中所說的那樣,不知道誰是這個孩子的母親。

自2007年開始,桔子酒店經(jīng)歷數(shù)輪融資,吳海本人的股份已經(jīng)被稀釋得非常厲害,主要的收益來自公司分配的期權(quán),即期權(quán)若能行權(quán),他在公司的股份就可以上升

在與凱雷集團的這次投資合作中,外界流傳著一個賭局。

作為凱雷集團投資桔子酒店的交換條件,他抵押了自己全部的期權(quán)。如果企業(yè)做得不好,期權(quán)將全部轉(zhuǎn)給凱雷。之所以和凱雷集團立下這樣一個賭約,是因為雙方在估值上存在較大差異。凱雷集團認(rèn)為桔子酒店估值過高,吳海則認(rèn)為凱雷集團不了解中國的情況。

從后面幾年的桔子酒店發(fā)展中看,由于估值太低未能完成境外上市,而在國內(nèi)盡管已經(jīng)滿足國內(nèi)A股上市的條件,但因沒注意到,也錯失良機。

這些年,吳海曾多次自責(zé),“我真的很后悔當(dāng)初我堅持不在美國上市,因為估值會太低。我也在怪自己專注于美國市場,我不知道四年前我們就具備A股主板上市的資格。”

失去控制權(quán)的吳海,在凱雷集團的領(lǐng)導(dǎo)下,桔子酒店開啟了瘋狂擴張模式。甚至改變了它一直堅持的直營,改為托管式加盟。在創(chuàng)立的近10年中,桔子酒店擁有60多家,而僅用2016年一年就發(fā)展到100多家,2017年發(fā)展到了200家。

為保全投資人,代孕孩子被賣掉

但這樣的擴張速度依舊無法讓投資人滿意,最終的命運賣給同為攜程系的創(chuàng)業(yè)者,華住酒店的創(chuàng)始人季琦。

季琦,2005年創(chuàng)立華住酒店集團,也是如家酒店的創(chuàng)始人,2010年在美國納斯達克上市。華住酒店集團官方提供的信息顯示,目前已在全國370多個城市擁有3200多家酒店,旗下?lián)碛泻S选h庭、全季等12個酒店品牌。

業(yè)界認(rèn)為,這幾年酒店業(yè)界資本運作越發(fā)頻繁,尤其是幾大巨頭公司之間的競爭與合作越來越多,這也是酒店產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的市場趨勢。

勁旅網(wǎng)CEO魏長仁表示:2014年開始,桔子水晶酒店的聲音減少、戰(zhàn)略開始收縮,并不時傳出要出售的消息,酒店行業(yè)是一個很辛苦的行業(yè),桔子水晶近幾年的戰(zhàn)略、策略收效并不是很好,核心團隊受挫后,可能愿景也發(fā)生了變化。這一交易完成后也勢必加劇中端酒店領(lǐng)域的競爭,在消費升級的背景下,加大中端酒店布局也是行業(yè)趨勢之一,華住酒店一直在進行重點布局,并購作為一種外延式的增長方式,能幫助其更快形成行業(yè)優(yōu)勢。

正如當(dāng)初華住和雅高的合作、錦江收購鉑濤,在傳統(tǒng)行業(yè)的酒店中,同樣屢次出現(xiàn)大型公司并購中小型同業(yè),從如家并入首旅來看,連鎖酒店正在整合,同時資本加入運作,也會讓酒店行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)化。

回首吳海十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程,盡管與鄭南雁和季琦相比,他不夠成功,但在做產(chǎn)品方面,桔子酒店在他的孕育下,的確在傳統(tǒng)酒店市場中,殺出一條血路,無論從設(shè)計,還是服務(wù)方面。而僅僅因為沒有滿足資本的要求,導(dǎo)致的離場,并不黯然。甚至他在產(chǎn)品方面極致的追求,是值得每一位創(chuàng)業(yè)者所敬仰。

在很多業(yè)內(nèi)人眼里,他只是個逆襲的屌絲。7天連鎖酒店創(chuàng)始人鄭南雁曾這樣評價過吳海,他說:“吳海是一個清醒嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?,分析能力很強,外界都說他是個“屌絲”,但在我看來他就是一小撮混進屌絲圈里的非屌絲。桔子酒店能做到今天的規(guī)模,證明他聰明且創(chuàng)意十足?!?br>

不難理解,吳海會開啟自己的另一段旅程,他在文章中表示,“其實做為代孕媽媽我真的想迅速離開傷心之地,去養(yǎng)一個自己的孩子,老楊,hurst、張松毅,richard,eric,tony都想出錢讓我養(yǎng)個自己的孩子,我自己也有能力出錢,這樣有一個我們做大股東的孩子,他們給幾億美金都沒問題,這樣我可以和兄弟們一起養(yǎng)一個我們自己的孩子,我們這幫兄弟可以一起和我們的孩子相守到老,一起看著孩子長大?!?br>

最后,如吳海在信中給自己打氣的那樣,“其實,我希望大家能想開一點,無論我換了什么樣的財務(wù)投資人,如果不上市最終還是逃不出這樣的命運。我們應(yīng)該自豪,我們能做出一個讓人掏37億來買的公司。”

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