今日錦囊答主：地產(chǎn)未來日報（公眾號ID：hifuturecity）

目前國內(nèi)大部分的聯(lián)合辦公品牌主要的收入來源是租金。需要厘清的一個誤區(qū)是，聯(lián)合辦公空間雖然有很多客戶是初創(chuàng)公司，論每個工位的單價，其實并不比那些傳統(tǒng)辦公樓便宜，優(yōu)質(zhì)的聯(lián)合辦公空間單個工位租金可達4000元以上。但是它的好處在于定制、彈性更好，對運營要求也更高。

租戶企業(yè)的大小、發(fā)展需求可能就是聯(lián)合辦公和孵化器的差異。實際上聯(lián)合辦公包括的范圍更大，能夠為企業(yè)提供定制辦公需求，并且對空間改造比較靈活（例如公共的會議室），就可以成為聯(lián)合辦公；而孵化器更注重為企業(yè)提供融資、資源對接、財務顧問、品牌等服務，承接的多是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一般是還沒拿到融資，需要借助孵化器來成長的。聯(lián)合辦公更多是定制化辦公需求，承接的企業(yè)有規(guī)模比較大的。比如氪空間收到的租戶需求中，有的企業(yè)要400-500平米的，用來做企業(yè)分公司的臨時辦公區(qū)，租約時間可能幾個月到一兩年不等。

也正是因為對租金比較依賴，稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，越來越多的聯(lián)合辦公空間開進了北京國貿(mào)、上海靜安寺等城市核心區(qū)，商業(yè)地產(chǎn)里的“Location！Location！Location！”的原則在聯(lián)合辦公空間這個領域依然適用。

國內(nèi)企業(yè)也在學習WeWork在國外的線上社區(qū)模式，也有一二線陣營的聯(lián)合辦公品牌會投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不過這些都還不是主要收入來源。另外，為入駐企業(yè)提供品牌宣傳服務、財務顧問、法律顧問等也會帶來一些收入，這些來自于服務的收入將來會逐漸增加。

還有一塊收入是大環(huán)境帶來的，在倡導創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的大背景下，地方政府、地區(qū)管委會會出臺一些促進雙創(chuàng)的政策，其中補貼條款是最重要的內(nèi)容之一。還有稅收優(yōu)惠政策，也能降低企業(yè)運行成本。這些也是聯(lián)合辦公的商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別點。