今日錦囊答主：徐大奔 車車科技（公眾號ID：checheapp）
在國內(nèi)，保險代理和保險經(jīng)紀是分開的，所持有的牌照也不一樣，保險經(jīng)紀的牌照要更高級一些。保險代理是代理保險公司的產(chǎn)品，向用戶銷售。保險經(jīng)紀是代理客戶的需求，為客戶提供保險方案，并向保險公司征集最優(yōu)的產(chǎn)品和價值 。
保險經(jīng)紀面向的是大客戶，比如橋梁、化工廠公司等。企業(yè)有一部分保險的需求，委托給國內(nèi)的保險經(jīng)紀公司。保險經(jīng)紀公司持有經(jīng)紀人證的員工為企業(yè)客戶提供保險的定制，采購，理賠，法律協(xié)助，醫(yī)療協(xié)助等相關(guān)服務(wù)。流程上來說，大多是企業(yè)對經(jīng)紀公司，經(jīng)紀公司對保險公司的順序。另外，保險經(jīng)紀不一定就完全是to B的，他也有可能為個人用戶提供私人定制的保險方案，特別是牽扯到一些特定保險時。
普通用戶見不到保險經(jīng)紀人，90%以上面對的是保險代理人。代理人分兩類，一類是保險公司代理人，一類是保險中介代理人。保險公司代理人，只能銷售本公司產(chǎn)品，保險中介公司的，可以銷售多個公司的產(chǎn)品。代理人在中國據(jù)統(tǒng)計有800萬 ，就是我們?nèi)粘Ｒ姷降挠H朋友好賣保險。
代理人也需要考證，以前有代理人資格證，現(xiàn)在放開了，叫展業(yè)證，考試通過就給發(fā)，發(fā)了就可以賣保險。展業(yè)證由保險公司或代理公司發(fā)放，經(jīng)紀人證是保監(jiān)會直接發(fā)的。無論是代理人還是經(jīng)紀人，如果客戶對他的從業(yè)資格存疑，都可以要求對方出示證件，或者上保監(jiān)會網(wǎng)站查詢。
如果就是不想跟特別能說的保險銷售打交道，也可以選擇上網(wǎng)買保險。保監(jiān)會一直鼓勵互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展，減少銷售誤導，沒有中間商賺差價。保險公司官網(wǎng)、大型互聯(lián)網(wǎng)公司 （騰訊、阿里、網(wǎng)易）、第三方公司（車車、大特保、小雨傘）都在銷售保險產(chǎn)品。退貨運費險、航延險、意外險、旅游、車險、健康險都是互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的幾類險種。
