首先，從產(chǎn)業(yè)形勢來說，二手書交易的流行是伴隨著整個大二手市場的崛起而熱起來的，當(dāng)整個國民經(jīng)濟增長水平趨緩時，二手行業(yè)會高速發(fā)展（從我們的鄰居日本可以看到這一點）。書籍作為標(biāo)準(zhǔn)化和流量屬性最強的單品，對商業(yè)環(huán)境的敏感度是最高的，產(chǎn)業(yè)形勢的變化快速傳導(dǎo)到書籍這邊，是完全可以理解的。
其次，紙質(zhì)新書的需求還在維持著較高速度增長，伴隨全球范圍內(nèi)紙漿價格的普遍上漲以及國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護的加強，新書的價格也是在快速上浮，二手書成為了新書很好的替代品。許多在亞馬遜售賣的電子書，價格都已經(jīng)比二手書要高了，許多重度用戶都轉(zhuǎn)向了二手書。
最后，二手圖書具有天然的“物聯(lián)網(wǎng)”屬性，每一本書背后都有全球統(tǒng)一的ISBN碼，而ISBN碼所包含的出版年份、書籍原價等信息，可以幫助二手書回收商、批發(fā)商完成高效的選品和定價。圖書這個單品開始訓(xùn)練逆向供應(yīng)鏈系統(tǒng)是最快的，二手圖書的回收——批發(fā)——分銷鏈路可以很快復(fù)用到其他單品，這是眾多創(chuàng)業(yè)公司從圖書開始布局二手電商的重要原因。
大家的常識是，狀態(tài)越好、越新出版的二手書籍，售價相對較高。但二手書究竟是如何定價的呢？我們從中國線下超過20家大、中型二手書商得到的反饋是：沒有普適的準(zhǔn)則，全看老板決定。在傳統(tǒng)的線下二手書業(yè)態(tài)中，線下二手書籍的回收與分發(fā)是區(qū)域化的，老板的個人經(jīng)驗對二手書籍選品和定價發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
在日本，成熟的線下二手書商采用了更為標(biāo)準(zhǔn)化的定價原則。在回收端，BOOKOFF的價格管理（buy-back policy)簡單實用，舊書買入時被分成C三級。A級：看來像新書，買后可以直接出售的，按一折收購；B級：擦拭整理后可以出售的，少于一折收購；C級：如果有怎么都處理不掉的，每本10日元左右。0價值：封面脫落、涂鴉、筆記。BOOKOFF在收購時也并不關(guān)心書本有沒有獲過獎、作者是否有名，關(guān)心的是書本是否干凈、完整。而出售時，一律按書籍原價的50%出售。
BOOKOFF還有一個吸引人的設(shè)計——100日元專柜。任何一本書只要超過3個月沒有賣出，就自動降價到100日元。此外， 如果當(dāng)天收購了很多舊書，書柜上已經(jīng)放不下了，100日元專柜就成了首選。同樣一本書，只要庫存超過5冊，第6冊起就一律標(biāo)價為100日元。而日本一般新書的售價在1000日元左右。
于國內(nèi)，不同的二手書商有不同的定價原則。閱鄰適應(yīng)國內(nèi)二手書批發(fā)商面向廢紙回收站、大型校園社區(qū)的回收需求，與面向C端用戶的線上銷售需求，采用的是自動化的定價策略，回收價格與銷售價格將以下因素納入考量：
總體的原則是，圖書的回收價在0.5折-2折之間，圖書的售賣價在5折以下 對于歷史數(shù)據(jù)難以支撐定價的SKU，將會采用1折回收4折售賣的定價原則。
