編者按：本文來自微信公眾號“璃語職美人”（ID：crystal_words），作者 趙曉璃，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
寫在前面的話：
2019屆校招終于塵埃落定。
根據(jù)梧桐果、前程無憂聯(lián)合出爐的應(yīng)屆生調(diào)研報告顯示，19屆畢業(yè)生薪資排行榜中，北京、上海給出的薪資最高，中位值均超6000，廣深則分別為5810元和5531元。
從表格數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，即便在75分位，北上廣薪資也沒有突破8K，也就意味著，75%的應(yīng)屆畢業(yè)生，離“月入過萬”還有相當(dāng)大的距離。
這些數(shù)據(jù)的背后，是看不見的收入差距。
有些同學(xué)一畢業(yè)就拿到了月薪過萬的收入，甚至有些技術(shù)崗的薪資每個月超過了2w。
更值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的起薪還僅僅是一個開始，在未來3-5年甚至10年內(nèi)，不同崗位的收入會拉開更大的差距。
閱讀本篇文章之前，不妨思考這樣一個問題——
在你的認知里，想要拿到高薪，需要具備哪些條件和要素？
你可以把你思考的答案先寫在一張紙上，等看完這篇文章，再比對下，看有沒有新的啟發(fā)。
一
“曉璃老師，我覺得現(xiàn)在的工作沒有前途，心累錢少看不到未來?！?/strong>
一天，來訪者孫琳（化名）嘟囔著小嘴，在我面前抱怨道。
看著她稚氣未脫的臉龐，我問她：“說說看，你心目中理想的薪資水平是多少？”
孫琳眨巴著大眼睛，想了一會兒說：“我覺得吧，起碼得月薪兩三萬的樣子?！?/strong>
翻開孫琳的履歷，一年多前的她畢業(yè)于一所普通高校，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)。
按照她的話說，就是因為成績不好，選擇的專業(yè)范圍就有限；同時自己對這個專業(yè)又沒有太大的興趣，大學(xué)四年也沒有在學(xué)業(yè)上花功夫，所以專業(yè)知識和能力方面也非常一般。
這就導(dǎo)致?lián)駱I(yè)時非常被動，幾番嘗試之下，來到一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員。
做了沒多久，她感覺自己無法承受業(yè)績壓力和工作強度，便辭職了。
辭職后的她原本想要換個其他性質(zhì)的工作，但幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，在人才市場頻頻受挫，幾個月下來都沒有找到合適的工作，焦慮之下，只能來到一家英語培訓(xùn)機構(gòu)做課程顧問。
對課程顧問這份工作，孫琳同樣槽點滿滿。
首先，工作時長太長。
培訓(xùn)機構(gòu)上午八點半開門，分為早班和晚班兩個班次，理論上，早班是早八點到下午三點，晚班是下午三點到晚上十點，每周休息一天（非周末），滿勤保底工資1800，再加上成單金額計算的提成，構(gòu)成了每個月的薪資收入。
但問題是，一般上早班的話，你打電話好不容易邀約來的客戶，可能下了班過來，你愿意眼睜睜把客戶交給晚班的同事，然后和對方分提成嗎？
所以，絕大多數(shù)課程顧問，往往是早八點到晚八點，一天至少12個小時。
其次，業(yè)績壓力在所難免。
孫琳所在的機構(gòu)實行的階梯提成制，即，業(yè)績分幾個檔，隨著檔次的提升，提成比例也會相應(yīng)提升。
例如，完成10w以內(nèi)的業(yè)績，提成比例0.5%；完成10-20w業(yè)績，提成比例0.8%.......
孫琳算了下，自己的房租費及基本生活費一個月下來怎么也要3000，想要維持基本生活開支，每個月必須達成15w的業(yè)績。
按照平均客單量計算，每個月至少要保證20個左右的客戶成單。
最后，淘汰機制殘酷。
很不幸，孫琳所在的機構(gòu)對于銷售人員同樣采用了“末位淘汰制”。
如果一個業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月業(yè)績排名倒數(shù)第一，就會面臨淘汰出局的結(jié)局。
“曉璃老師，我后悔極了，如果當(dāng)時好好學(xué)習(xí)，不至于考個普通學(xué)校，更不至于學(xué)個沒有技術(shù)含量的萬金油專業(yè)......畢業(yè)一年屢屢碰壁，每天勞累還賺不到錢，真不知道怎么辦才好?！?/strong>孫琳說。
二
要知道，對于很多剛起步的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，想要獲得高薪，就得：
1、背靠大樹好乘涼
這種“大樹”指的就是行業(yè)TOP、資本雄厚的企業(yè)。
而這類企業(yè)，往往給出的起步薪資就會高出其他企業(yè)。
比如互聯(lián)網(wǎng)的BAT、咨詢的MBB、金融的中信和中金，房地產(chǎn)的萬科、碧桂園......
這些企業(yè)為了在校招中搶奪優(yōu)秀人才，往往出手闊綽。
2、研發(fā)及算法崗位人才搶手
一份2019互聯(lián)網(wǎng)大廠校招薪水表顯示，BAT的算法、研發(fā)崗位都是24w起薪，TMD的黑馬字節(jié)跳動，算法崗位薪資甚至高達58w！
3、智力挑戰(zhàn)及壓力高的行業(yè)薪資較高
例如傳統(tǒng)的咨詢公司。
咨詢行業(yè)中，Tier1-3的咨詢公司都很壕氣，應(yīng)屆生平均年薪25w-35w之間，且每年還會有5%的漲幅。
不知看完這三點的你，對于高薪這件事情，作何感想呢？
是的，想要一畢業(yè)就達到高薪，自有一套游戲規(guī)則，那就是——
你必須經(jīng)過殘酷的學(xué)習(xí)選拔，從小學(xué)到初中到高中再到大學(xué)，在這輪教育淘汰賽里，你至少要躋進985高校，學(xué)一個技術(shù)含量高且符合未來發(fā)展趨勢的專業(yè)，例如大數(shù)據(jù)、人工智能密切相關(guān)的專業(yè)。
三
如果你“出身”很一般，不是985高校畢業(yè)，無法擠進頭號大公司，想要達成高薪，還有哪些選擇呢？
1、密切關(guān)注市場需求
在之前的文章里我曾經(jīng)提到過，決定個人薪資水平的，有一個不容忽視的重要因素，就是市場上的供需關(guān)系。
因為職場的本質(zhì)就是價值交換，決定一個人價值的，除了能力水平之外，更取決于供需關(guān)系，即，你所掌握的知識或能力在市場上究竟是稀缺的，還是早已飽和的。
這里面有個非常實用的衡量標準，看某項職業(yè)或者技能究竟是上升還是下行，就看關(guān)于這項職業(yè)或技能的培訓(xùn)是否已經(jīng)泛濫成災(zāi)了。
我自己就曾經(jīng)在財務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)做過講師，當(dāng)時決心走出來的一個重要原因就是，在后面的幾年，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)滿大街都是，整個會計培訓(xùn)機構(gòu)陷入到了“價格戰(zhàn)”的惡性競爭，這就說明，整個行業(yè)已經(jīng)差不多飽和了，而基層財務(wù)人員的市場飽和程度，更是可想而知了。
這個時候，一個毫無背景半路出家去培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)會計的學(xué)員，想通過考證達到高薪的夢想，其難度可想而知。
2、強調(diào)經(jīng)驗積累的行業(yè)，入行得趁早
這就涉及到非常重要的一個環(huán)節(jié)，就是專業(yè)或者第一份職業(yè)的選擇了。
要知道，在科技及經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，鑒于龐大的就業(yè)人口基數(shù)，職場中的容錯率越來越低，所謂“一步錯步步錯”，真的不是危言聳聽。
在這個前提下，個人務(wù)必要關(guān)注自我增值空間，果斷做出理性的決策，否則抱憾終身！
要知道，不同的崗位，未來的增值空間是不一樣的。
有些職位明擺著天花板低、可替代性強、晉升空間其實很小，薪資增長自然緩慢。
——也就意味著，如果你從事的是這些崗位，不僅今天窮，在可見的未來，考慮通貨膨脹等因素，你只會越來越窮！
我接待過很多來訪者，就是因為一朝選擇不慎，后面的職業(yè)發(fā)展困難重重，并且一旦超過了一定的年齡，只能從其他維度尋找可能性，因為大概率上，想要在職場翻身難比登天。
3、留意風(fēng)口行業(yè)
之所以叫“風(fēng)口行業(yè)”，是因為這些行業(yè)目前處于野蠻發(fā)展階段，用人門檻還不算特別高，對于很多職場人而言，可以重點關(guān)注及留意。
這里僅舉兩個最常見的例子。
1）短視頻
近兩年，抖音和快手分別占據(jù)了短視頻的半壁江山，對于這些新生事物，我們沒必要“一棒子打死”，因為這里面，恰恰藏著就業(yè)機會。
想想看，隨著淘寶及各大商家入駐短視頻平臺，是否意味著，短視頻內(nèi)容及運營將會成為未來的高薪職位呢？
必然如此。
事實上，已經(jīng)有很多專業(yè)人士都有這樣一個共識，那就是，在未來可見的時間內(nèi)，短視頻運營、直播等領(lǐng)域的年薪不可估量。
2）在線教育
隨著國家政策、AI創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)等綜合因素的推進，在線教育將在未來很長一段時間內(nèi)，保持熱度不減。
由于在線教育的興起，教育行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)人才更是求機若渴。
四
對于普通人而言，想要提高薪資，可以怎么做呢？
1、盡早定位和聚焦，且持續(xù)發(fā)力
在科技迅猛發(fā)展的時代背景下，個人如果沒有職業(yè)規(guī)劃意識、隨意晃蕩，必然對TA的發(fā)展極為不利。
這個時候，可以立足本專業(yè)尋找突破口，也可以通過學(xué)習(xí)盡早準備，好向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)向，且越早越好。
2、注重過往職業(yè)經(jīng)歷，有意識歷練能力
對于學(xué)歷差、職場起步不高的普通人而言，最現(xiàn)實的一條路徑就是，通過職業(yè)經(jīng)歷的步步累積，在整個過程中加強學(xué)習(xí)、提升能力，方能給自己加分，才能談及改變職業(yè)軌跡甚至命運。
這里面需要注意三點：
一是你所累積的能力是要有個大方向的，不能用力零散；
二是你所累積的經(jīng)驗是符合未來發(fā)展趨勢的，不能違背客觀規(guī)律；
三是你所累積的能力/經(jīng)驗最好是匹配你的個性特質(zhì)的，否則會導(dǎo)致內(nèi)心失衡，物極必反。
3、時間就是機會，不要把選擇權(quán)輕易交給不專業(yè)的人瞎參謀
專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，如果需要幫助，一定向?qū)I(yè)人士尋找?guī)椭屑上姑y撞，饑不擇食，否則一一步錯步步錯，等到意識到的時候才發(fā)覺，一切悔之晚矣！
-關(guān)于作者-
趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計》《從極簡到極致：在擅長的領(lǐng)域做一個厲害的人》。微信公眾號“璃語職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃，抖音@職業(yè)規(guī)劃師趙曉璃。
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表36氪立場。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
