代表一個(gè)國(guó)家整體制造水平的，不是高端制造，而是普惠制造。消滅山寨產(chǎn)品，也不是靠一兩個(gè)尖頂品牌，而是所有品牌的整體進(jìn)階。
文 | 懂懂 編輯 | 秦言
來(lái)源：懂懂筆記
前不久，雷軍在小米9周年狂歡節(jié)上表示：小米九年，消滅了中國(guó)的山寨手機(jī)。
極致性?xún)r(jià)比是小米一直以來(lái)的價(jià)值觀(guān)。雖然從商業(yè)角度，業(yè)界對(duì)小米模式存在很多爭(zhēng)論，但是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)有二：第一，用戶(hù)是受益者，且極致性?xún)r(jià)比讓更多的普通消費(fèi)者受益，而不只是高端消費(fèi)者。第二，曾經(jīng)非常猖獗的山寨手機(jī)，確實(shí)消失了。
不僅是小米，有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、必要，再到拼多多、京東、淘寶，他們的模式雖然不盡相同，但是他們都是通過(guò)激發(fā)中國(guó)制造企業(yè)的潛力，讓更多的消費(fèi)者受益于中國(guó)制造，同時(shí)在一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域消滅著山寨貨。
深圳是一個(gè)充滿(mǎn)活力的城市，這里不僅有技術(shù)創(chuàng)新前沿的科技企業(yè)，也有著無(wú)數(shù)高品質(zhì)制造能力的代工廠(chǎng)，同時(shí)還有一個(gè)神奇的地方叫華強(qiáng)北。曾經(jīng)一度，占有率極高的山寨手機(jī)，多數(shù)都是從這里流向全國(guó)各個(gè)城市。不止手機(jī)，從早年的DVD、MP3、PAD、筆記本，到現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)、電子煙，什么火這里就賣(mài)什么，沒(méi)有品牌或是假冒大牌山寨貨占很大的比例。
“一件十幾元成本的襯衫在商城里賣(mài)到幾百元?！崩总娫?jīng)吐槽。他認(rèn)為中國(guó)商業(yè)流通的效率特別低下，任何商品在流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)，最后到消費(fèi)者手中就非常貴，“中國(guó)制造業(yè)這么厲害，在中國(guó)買(mǎi)到的產(chǎn)品不夠好，而且價(jià)格比美國(guó)貴那么多倍。”
所在，很多企業(yè)就不設(shè)計(jì)、不創(chuàng)新，“拷貝”別人的產(chǎn)品，或者是在制造上偷工減料，致使山寨貨橫行。
其實(shí)，山寨也是特別歷史時(shí)期的產(chǎn)物。一方面，大品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道、管理成本都非常高，所以?xún)r(jià)格也就非常高，大品牌與消費(fèi)者需求之間存在斷層。另一方面，有制造能力的工廠(chǎng)長(zhǎng)期以代工為主，又沒(méi)渠道、品牌能力，同時(shí)還離用戶(hù)特別遠(yuǎn)。就連大家最熟悉的富士康，那已經(jīng)算得上全球最大、最好的代工企業(yè)了，幾度推出自有品牌產(chǎn)品都不成功。代工企業(yè)的利潤(rùn)極低，這也抑制了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。所以，“蹭名牌”就成為很多有生產(chǎn)制造能力的企業(yè)提高銷(xiāo)量、提高利潤(rùn)的慣用手段。
小米手機(jī)以極致性?xún)r(jià)比、極低的利潤(rùn)，消滅了山寨手機(jī)的生存空間，受益的不止是小米，而是整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)軍團(tuán)的崛起。
同樣，小米這樣的策略用到小米生態(tài)鏈上的每一個(gè)品類(lèi)。比如小米手環(huán)上市之前，市場(chǎng)上的手環(huán)大多是1000-2000元的價(jià)格區(qū)間。這樣的價(jià)格，本質(zhì)上將很多用戶(hù)擋在了外面，手環(huán)的普及率很低。小米手環(huán)以79元的價(jià)格面市，一下子擊穿了市場(chǎng)，用戶(hù)規(guī)模迅速打開(kāi)，每一個(gè)普通人都可以沒(méi)有決策壓力、輕松地買(mǎi)一個(gè)手環(huán)。這時(shí)候，我們看到小米手環(huán)因?yàn)殇N(xiāo)量極大，拉低了成本；制造企業(yè)因?yàn)殇N(xiāo)量大將過(guò)剩的產(chǎn)能釋放出來(lái)，訂單越來(lái)越多；用戶(hù)則是創(chuàng)新科技的受益者。
都說(shuō)中國(guó)是制造大國(guó)，很多年都隱藏在全球各大品牌的背后做代工。在世界大牌的嚴(yán)苛要求下，中國(guó)的制造企業(yè)雖然沒(méi)有品牌，但是有著極高的制造水平，大都是被蘋(píng)果、索尼、惠普、微軟、亞馬遜、夏普這類(lèi)頂級(jí)企業(yè)“虐”過(guò)的。
在中國(guó)市場(chǎng)，一端隱藏著過(guò)剩的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造能力，另一端是用戶(hù)的需求越來(lái)越個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求更高。在這兩端，需要有一個(gè)高效的連接，就可以更好地體現(xiàn)中國(guó)制造的價(jià)值。
兆馳是全球第四大電視制造企業(yè)，長(zhǎng)期為國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌代工，客戶(hù)包括日本知名電視品牌JVC，以及小米、海爾等，年產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。兆馳生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化率超過(guò)70%，供應(yīng)鏈信息化達(dá)100%。
雖然中國(guó)很多企業(yè)都具備這樣在全球都算是比較領(lǐng)先的生產(chǎn)能力，但是因?yàn)樘幱诋a(chǎn)業(yè)鏈最低端，一臺(tái)商品的代工費(fèi)只有十幾元，長(zhǎng)年就像一個(gè)計(jì)件工人一樣拿著最低工資。因此，每一個(gè)代工大廠(chǎng)都擁有自有品牌的夢(mèng)想，但是稍有不慎就會(huì)碰得頭破血流。兆馳2015年以9.67億元從東方明珠手中收購(gòu)風(fēng)行在線(xiàn)63%的股份，并與東方明珠共同創(chuàng)立自有電視品牌“風(fēng)行電視”，希望發(fā)展自己的電視品牌，但開(kāi)拓品牌的速度比想象中要慢一些。
因此，拼多多的“新品牌計(jì)劃”選中了兆馳。拼多多知道用戶(hù)喜歡什么、需要什么，JVC有技術(shù)也有設(shè)計(jì)能力，而兆馳生產(chǎn)能力就擺在這里。誰(shuí)也想不到，今年7月1號(hào)JVC、兆馳與拼多多達(dá)成合作后，從電視的備型、選料、整機(jī)生產(chǎn)，到產(chǎn)品進(jìn)入拼多多的倉(cāng)庫(kù)，只用了40天時(shí)間就完成整個(gè)過(guò)程，而在電視行業(yè)來(lái)說(shuō)平均要三個(gè)月的時(shí)間。這或許就是雷軍一直說(shuō)的效率問(wèn)題吧。
不僅設(shè)計(jì)、選料、生產(chǎn)的效率提高了，通過(guò)拼多多可以直通海量用戶(hù)，省掉了鋪廣告的成本，渠道效率也達(dá)到最高。所以，用戶(hù)真的可以買(mǎi)到1999元的65寸4K智能電視。喜訊是，上線(xiàn)不到24小時(shí)，累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量就超過(guò)了4000臺(tái)，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)元。
所謂的“新品牌計(jì)劃”，是指拼多多采用C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶(hù)直連制造）模式，通過(guò)與工廠(chǎng)合作直接將產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間的流通渠道，以省去大量的渠道成本。這是拼多多去年開(kāi)始的新戰(zhàn)略。
其實(shí)，這樣的數(shù)據(jù)就足以證明用戶(hù)需求的潛力巨大，有待進(jìn)一步挖掘更多的品類(lèi)，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)豐富的需求。據(jù)拼多多方面透露，進(jìn)入電視行業(yè)只是開(kāi)始，拼多多接下來(lái)還會(huì)布局智能冰箱、移動(dòng)空調(diào)、智能燈飾，再到按摩椅、掃地機(jī)器人等3C品類(lèi)。那么，在小米消滅了手機(jī)的山寨之后，拼多多的新品牌計(jì)劃，是不是可以消滅更多的山寨品類(lèi)。
當(dāng)然，在消滅山寨的路上，不止有拼多多在努力。
小米、網(wǎng)易嚴(yán)選這類(lèi)企業(yè)，自己設(shè)計(jì)，找到最優(yōu)質(zhì)的工廠(chǎng)生產(chǎn)，以自有品牌向消費(fèi)者提供高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，他們的品牌本身就是一個(gè)背書(shū)。
還有淘寶、京東這類(lèi)傳統(tǒng)電商企業(yè)，在“拼工廠(chǎng)”的啟發(fā)下，也紛紛推出C2M模式。拼多多曾提出預(yù)計(jì)扶持1000家工廠(chǎng)品牌，以目前用戶(hù)的接受程度來(lái)看，1000家應(yīng)該不是終點(diǎn)。此后，今年5月，京東推出“廠(chǎng)直優(yōu)品”計(jì)劃，目標(biāo)是覆蓋10萬(wàn)家工廠(chǎng)；淘寶也跟著提出了三年改造一萬(wàn)家工廠(chǎng)的方案，將傳統(tǒng)工廠(chǎng)帶進(jìn)淘寶。
C2M模式，在消費(fèi)者與生產(chǎn)線(xiàn)這間建立了一條最短的回路，效率最大化，最終讓好的商品不再貴，讓普通消費(fèi)者都可以用上質(zhì)高價(jià)低的商品，山寨的生存空間被大大擠壓。
近些年，華強(qiáng)北日漸衰落，一方面因?yàn)殡娚痰难该桶l(fā)展，有品牌的商品銷(xiāo)售大規(guī)模向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。另一方面也是因?yàn)樯秸@件事不好干了，逐利的商家只好散去。
從拼多多“新品牌計(jì)劃”面市以來(lái)，每一個(gè)新品牌都是拼多多根據(jù)大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)需求，然后雙方共同研發(fā)，工廠(chǎng)開(kāi)放最好的生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)拼多多平臺(tái)以最快、最短的線(xiàn)路到達(dá)用戶(hù)手中。
據(jù)悉，拼多多已于今年推出超過(guò)1300款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬(wàn)單。僅618期間，平臺(tái)定制化產(chǎn)品訂單量便超過(guò)900萬(wàn)單。此前拼多多宣布，今年上半年平臺(tái)訂單數(shù)突破70億單，以此計(jì)算，C2M占比已接近10%。
來(lái)自極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1季度，拼多多新增用戶(hù)中有44.2%來(lái)自二線(xiàn)及以上城市，并呈持續(xù)上升趨勢(shì)；Trustdata報(bào)告也表明，拼多多新增用戶(hù)中，二級(jí)及以上城市用戶(hù)占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州分列第一至第五位。拼多多正在走進(jìn)五環(huán)內(nèi)，被越來(lái)越多的一二線(xiàn)城市用戶(hù)喜愛(ài)，新品牌計(jì)劃帶來(lái)的高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品功不可沒(méi)。
懂懂認(rèn)為，無(wú)論是小米模式走通，還是拼工廠(chǎng)的成功，都意味著在中國(guó)消滅山寨的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
首先，中國(guó)過(guò)去二十年積累了非常優(yōu)質(zhì)的制造資源。我們知道的所有世界大牌幾乎都在中國(guó)設(shè)有代工廠(chǎng)。在這些廠(chǎng)里生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上一個(gè)LOGO，就可以在全世界賣(mài)到很高的價(jià)格。如今，通過(guò)拼工廠(chǎng)的模式，他們可以用自己的品牌直接面向消費(fèi)者。通過(guò)自有品牌廠(chǎng)家可以獲得更高的利潤(rùn)，并且積攢品牌價(jià)值。
其次，隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越理性，貴的并不一定就是好的，便宜也不一定就是沒(méi)有好貨。消費(fèi)升級(jí)，升的不是價(jià)格，而是品質(zhì)。所以，新品牌在理性消費(fèi)時(shí)代更容易被用戶(hù)接受。
并且，現(xiàn)在的95后、00后，他們的消費(fèi)觀(guān)念與70后、80后有很大不同，他們更容易接受新事物、新品牌，也更相信身邊人的使用體驗(yàn)和自己真實(shí)的體驗(yàn)，不盲目迷信大品牌。他們對(duì)好壞的判斷，與固有的品牌印象關(guān)系不大。隨著這些年輕人成為消費(fèi)主力，有品質(zhì)的新品牌也迎來(lái)最好的時(shí)代。
第三，拼多多、小米、京東、網(wǎng)易這類(lèi)有著互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，是C2M模式的催化剤。比如拼多多擁有海量用戶(hù)和數(shù)據(jù)，是支持制造企業(yè)品牌化最好的平臺(tái)。平臺(tái)知道用戶(hù)需要什么，可以最快地反應(yīng)到上游的企業(yè)。生產(chǎn)出來(lái)，又可以最大面積地覆蓋到有效用戶(hù)。拼多多強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因，正好可以幫到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效率最大化。
最后，代表一個(gè)國(guó)家整體制造水平的，不是高端制造，而是普惠制造。消滅山寨產(chǎn)品，也不是靠一兩個(gè)尖頂品牌，而是所有品牌的整體進(jìn)階。中國(guó)正在從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)發(fā)展。懂懂一直都認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家整體制造水平的，不是一兩個(gè)高端制造的企業(yè)，而是大多數(shù)制造企業(yè)的水平。決定中國(guó)消費(fèi)水平的，也不是少數(shù)高端消費(fèi)人群，而是更廣大的消費(fèi)者能夠用上什么樣的商品。也就是說(shuō)，如果制造業(yè)只滿(mǎn)足小部分高端消費(fèi)者，那么再發(fā)達(dá)、再先進(jìn)，也不代表中國(guó)的整體水平。而制造業(yè)如果可以普惠所有的消費(fèi)者，才是真正強(qiáng)大的制造。
所以，普惠制造對(duì)于這個(gè)時(shí)代的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高端制造。拼多多的“新品牌計(jì)劃”，不恰恰就是普惠制造最好的實(shí)現(xiàn)路徑嗎？
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