文/湯十三
來源：青年橫財發(fā)展會（ID:xrich666）
前陣子，兩位熱衷學習漢語的老外在VRchat的虛擬游戲中國區(qū)里找人學中文，因為不經(jīng)意間說了很多好笑的梗，被一位UP主錄制下來發(fā)布到B站，引爆了全網(wǎng)。
目前這段視頻在B站上的播放量已經(jīng)多達450萬，在微博播放量更是超過了2500萬。
兩位主角了解到自己在中國火了之后，興奮地表示要來中國，隨后都開通了自己的微博賬號，粉絲噌噌往上漲。
在賽博恰飯之前，強烈建議倆小哥來看看我們的文章，可以讓他們事半功倍、如虎添翼，畢竟縱觀一下全局，才能知道力該往哪發(fā)。
近年，隨著中國經(jīng)濟的騰飛，越來越多的歪果仁來到中國發(fā)展，其中選擇自媒體行業(yè)的人不在少數(shù)。他們都以B站為根據(jù)地，跟熱情好客的中國人民打成一片。
眾多外國UP主中究竟是誰先發(fā)現(xiàn)了這片中國市場的已經(jīng)無法考證，但我還是可以憑著記憶來梳理一下其中的脈絡，與其說這個市場是被外國UP主們主動發(fā)掘，倒不如說是他們在無意中受到了啟發(fā)。
01
早期嘗試
早在2014年，那個時候B站還看不到外國UP主的身影，有兩個在美國的中國留學生就湊在一起搗鼓一些興趣愛好，好讓自己的大學生活留下濃墨重彩的一筆。
男的叫“張逗”，女的叫“張花”，他倆一起開過微信公眾號，倒騰過自媒體，在經(jīng)歷了無數(shù)次的夭折后終于把“老美你怎么看”系列視頻給盤活了。
△張逗&張花
該系列主要就是幾個美國老鐵品嘗中國的AD鈣奶、加多寶、旺仔牛奶、老干媽、皮蛋等大家耳熟能詳?shù)闹袊厣称罚紶栐俳o他們推廣一些中國美食，如火鍋、小龍蝦、家常菜這些。
還有讓老美們看看中國的明星，聽聽亞洲音樂。
△安吉拉寶貝斬獲高分
當然也少不了體驗一下神秘東方的娛樂方式。
老美團隊中有華裔、印度裔、加拿大裔和幾個美國土著，這種世界文化大碰撞的主題讓他們收獲了大批粉絲。他們不光是好奇寶寶們了解文化差異的窗口，同時也是開創(chuàng)了一個小型風口的鼻祖（目前老美們已經(jīng)畢業(yè)有了各自的工作，視頻已停更）。
自此以后不少受到啟發(fā)的老外紛紛加入進來，關鍵是這些老外都會講中文，交流起來更加得心應手。
02
彩虹屁老外
任何新興市場一開始都是野蠻生長的，這里也不例外，剛開始外國UP主想要火起來極其簡單，只需要對著中國網(wǎng)友瘋狂放彩虹屁，放得越響點擊量越高。
有段時間B站上出現(xiàn)了大量諸如“老外體驗中國高鐵之后被震驚了”、“老外被中國美食震驚了”、“老外進入了新世界”等內(nèi)容。
這些視頻都沒什么實質(zhì)性內(nèi)容，全是各種吹、各種捧，總之就是視頻質(zhì)量差以及內(nèi)容很水。
他們都沒把重心放在琢磨粉絲喜歡看什么上，而是整天想方設法地討好粉絲，并且內(nèi)容嚴重同質(zhì)化，比如今天我說中文難，明天就一堆人變著方法說中文難；今天我吃辣條，明天也一堆人花式吃辣條。
久而久之，這類視頻在被觀眾看清套路后逐漸變得不討喜，而更讓人難以接受的是，其中一些老外UP，一方面在B站吹彩虹屁享受著中國的流量，一方面在油管各種黑中國，吃相極其難看，被扒后就徹底涼透。
其中最具代表性的就是曾經(jīng)在B站風光一時的“小馬在紐約”。
在B站“小馬在紐約”有超過75w粉絲，可是他并不滿足只吃一塊蛋糕，為了炒作他海外的油管頻道，他經(jīng)常會放一些挑撥中美老百姓友誼的視頻，肆意歪曲美國人對中國人的認知。
比如黑人牙膏到了他這里，就被歪曲成了中國人歧視黑人的物證，直接挑動了美國人民敏感的種族問題神經(jīng)。
△ 美國Homie迷惑中
△ 美國Homie被他的問題直接激怒
△ 油管視頻遭到了中國同胞的炮轟
現(xiàn)在資訊發(fā)達，這種兩面三刀的做法自然維持不了多久，現(xiàn)在“小馬在紐約”在B站已經(jīng)人設崩塌，處于斷更狀態(tài)。
大浪淘沙，混子們被市場淘汰后，剩下來的無不是在腳踏實地做視頻的UP主，他們都扎根于自己所擅長的垂直領域，有明確的定位，為大家輸出著又好看質(zhì)量又高的原創(chuàng)內(nèi)容。
03
垂直領域全面開花
接下來老外@B站恰飯呈現(xiàn)出百家爭鳴之勢，這一階段老外們已經(jīng)懂得了精耕細作，在各自的垂直領域抓準定位，涌現(xiàn)出了一批穿搭類、美食類、戶外類、街訪類老外UP主。
英國UP主“郝給力”，致力于為廣大男同胞的外在形象獻計獻策，他的視頻涵蓋了剃須、發(fā)型、穿搭、體態(tài)等一切能讓男生變得更帥的內(nèi)容。
上到如何根據(jù)臉型選鏡框，下到怎樣依照風格配鞋子，由于視頻走心，這個精致的英國紳士在B站圈到了不少男粉。
△ 郝給力
“吃貨老外”則是主打美食試吃，他游歷了大半個中國，走街串巷尋找各地美食。他從不注重所謂的B格，而是醉心于食物的本源——味道，從路邊攤到蒼蠅館，哪里的美食能給味蕾極致的享受他就找到哪里。
吃貨老外對食物的評價從食材、香料到口感和烹飪方法，都讓人看得垂涎欲滴，這種最純粹的表達方式想不火都難，并且他在油管粉絲也不少，可以說是間接推動了中華美食的國際化進程。
△ 吃貨老外
除了帶大家領略中華美食的老外，B站上也有教粉絲制作西餐的UP主，“奧地利的小胡”就在教大家做一些在家就可以完成的純正西餐，其畫面精致、教學細致，包括牛排、意面、披薩、蛋糕等，可謂應有盡有。
△ 奧地利的小胡
戶外類中的佼佼者便是最近深陷風波的“信誓旦旦”了，拋開其他因素不說，他的視頻質(zhì)量是毋庸置疑得高。
他會為觀眾們提供一些有門檻的實驗，比如蘭博基尼烤小龍蝦和荒野求生系列。他還經(jīng)常往返于法、美兩國之間為粉絲介紹一些當?shù)氐娘L土人情，可以說每個視頻都做得很用心。
△ 信誓旦旦
專門團伙作案的“歪果仁研究協(xié)會”，他們專注于展現(xiàn)中外之間的文化差異，經(jīng)常在街上找一些來自世界各地的老外進行采訪，采訪話題包涵中國的方方面面，比如關于中國的魔性廣告、婚禮習俗等等。
△ 星悅小美女
可以看到這些老外UP主分別在衣、食、行等垂直領域都做得非常出色。老子曾經(jīng)曰過：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，做內(nèi)容最重要的就是要好看、能抓眼球，竟整些有的沒的遲早涼涼。
04
集大成者郭杰瑞
要說B站最受歡迎的外國UP主，那就非“郭杰瑞”莫屬了，他的視頻主題非常全面，美食、旅行、獵奇、文化無所不有，包括了接地氣的和土豪專屬的。前幾天他還在美國吃蒂芙尼的下午茶，過兩天就跑到北京啃起了大蔥。
他本身是一個美國富二代，卻整日以傻白甜的形象示人，但最重要的還是他業(yè)務能力很強，整天就琢磨著怎么拍出好看的視頻，可謂十分敬業(yè)。
從2017年至今，郭杰瑞在B站累計積攢了350萬粉絲，因其口頭禪“這不不辣”而被粉絲親切地稱為“郭鐵菊”。
△ 郭杰瑞和北極星小姐姐
作為眾多老外中最受歡迎的UP主，郭杰瑞為什么能做得那么好呢？
剛開始他主要拍的是介紹美國一些大眾文化加上一小部分美食視頻，比如他不推薦大家去時代廣場，因為那里有很多奇怪的人和套路，再順便帶大家領略了一下紐約地鐵的臟亂差，或者向大家介紹美國的小費文化和美國老年人很迷信這些很有意思的美國文化。
△ 紐約時代廣場
他還經(jīng)常選擇拍攝觀眾留言想看的視頻，并且很認真地幫粉絲解決疑惑，有一期一位粉絲留言問郭杰瑞怎么看待某品牌的保健品，他就很用心地調(diào)查了公司背景，并告訴粉絲最好不要買，十分用心。
憑借著非一般的真誠，郭杰瑞完成了原始粉絲積累，剩下的就是耐心等待裂變。
△ 郭杰瑞早期視頻的B站用戶留言
對于粉絲感興趣的地方，他也能親歷其中現(xiàn)身說法，相較于其他類似視頻都是口述，他都是實地拍攝，走訪群眾，使得內(nèi)容相當真實。
郭杰瑞曾去到美國犯罪率之首的城市底特律為大家展示其真實的一面。他還到印度參觀了富人的豪宅和底層人民工作的地方，立體地展示了印度的真實面貌。
△ 印度洗衣廠
在探訪洗衣廠的視頻里，很多游客不愿進入，他們站在外圍高墻上對著里面拍照，好似在參觀動物園一樣，而郭杰瑞則深入其中詳細采訪，還對印度種姓制中的“不可接觸之人”表達了友好關切。
有一次在烏克蘭，郭杰瑞介紹了曾經(jīng)的工業(yè)強國烏克蘭是如何變成現(xiàn)在歐洲最窮國家的，他分析問題往往能切中要害說到點子上。
△ 在烏克蘭基輔
在介紹不同國家的不同文化時，郭杰瑞沒有一味地夸獎或貶低，而是有一說一，全程不卑不亢、客觀中立，如此表達方式無疑很高級。
再者，郭杰瑞三觀極正也是粉絲們公認的，在切爾諾貝利拍攝時，他譴責了一些ins上面來切爾諾貝利取景的網(wǎng)紅，他認為那些網(wǎng)紅不夠尊重這段沉痛的歷史和那些無辜喪命的人們。
△ 譴責ins網(wǎng)紅
郭杰瑞就這樣憑借著高質(zhì)量的內(nèi)容和真誠正直的為人，在中國站住了腳跟，順利成為最受歡迎的外國UP主。
總的來說，現(xiàn)在僅憑一張老外的臉就能在中國賣美國圣地亞戈·金坷垃的時代已經(jīng)過去。
如今歪果仁們要是想在B站恰飯，全身心投入和坦誠相待都是不能少的。
對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，一個道理放之四海而皆準：
有沒有用心，讀者和觀眾感受得到。
